【精品】個(gè)人年終工作總結6篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人年終工作總結6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人年終工作總結 篇1
20××年轉眼間到了年底，回顧這一年來(lái)的工作，既有收獲也有不足。上半年，作為一個(gè)巡視電工，通過(guò)請教老師傅，再加自學(xué)，已基本掌握了現有設備的基本性能，在平時(shí)的巡視中，能做到勤轉、勤看、勤聽(tīng)、勤查，及時(shí)發(fā)現設備存在的隱患，及時(shí)向領(lǐng)導匯報并積極配合消除隱患，保證設備正常運行。聽(tīng)從班長(cháng)的安排，對自己所管轄的設備、區域衛生及時(shí)的擦拭、清掃，并保持干凈。下半年，由于工作需要，我當上了班長(cháng)。有了很大的壓力。我以此為起點(diǎn)，盡自己最大的努力，以積極的心態(tài)干好工作。由于沒(méi)有管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識的欠缺，使我在工作中暴露出很多不足之處總結如下：
一、 業(yè)務(wù)學(xué)習方面
業(yè)務(wù)知識的不足一直是自己的薄弱環(huán)節對設備的掌握熟悉程度還是不夠，理論知識還很欠缺。我將在新的一年里，通過(guò)車(chē)間培訓、自己自學(xué)的方式，努力提高自己的技術(shù)技能水平，以適應工作的需要。
二、 在班組管理方面
沒(méi)有工作經(jīng)驗，對工作的安排不合理。在管理中抹不開(kāi)面子，不好意思安排工作，致使有些工作做得不好。自己在工作中也有一些不符合要求的行為。在今后的工作中，以一個(gè)合格的班長(cháng)標準來(lái)要求自己，在管理中總結經(jīng)驗，在工作中學(xué)習，當好一個(gè)合格的班長(cháng)。
在新的一年里，我把學(xué)習擺在首要位置，提高管理和自己的技術(shù)技能。盡力配合段長(cháng)完成車(chē)間、工段下達的各項工作任務(wù)，嚴格遵守公司和車(chē)間的各項規章制度，力爭在20××年做得更好。
個(gè)人年終工作總結 篇2
20xx年安管部的工作在公司各級領(lǐng)導的關(guān)懷及指導下已落下帷幕，總結這一年來(lái)的工作，為下一年有更出色的工作表現，現對20xx年的工作總結如下：
(一)內部員工的管理，努力提高員工的綜合素質(zhì)。
本年度本部補充了較多的新鮮血液，隊伍日益壯大。為加強部門(mén)整體的管理，我部加強了對管理層人員的培訓及督導，嚴要求、高標準，以身作則，使安管部員工齊心協(xié)力、團結一致、有較強的凝聚力和戰斗力。
1、制定了季度培訓計劃，內容包括公司企業(yè)文化，員工崗位流程，部門(mén)規范用語(yǔ)，服務(wù)案例分析，安全隱患案例分析，不斷提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，向著(zhù)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
2、公司制定了一對一，老員工對新入職員工的引導制度，并取得初步成效，對引導員也實(shí)行了獎勵評審制度，極大的調動(dòng)了員工的工作熱情。
3、加強了對宿舍的管理，使員工擁有安全、祥和、舒適、寧靜的生活和休息環(huán)境。保證宿舍整潔有序。
4、根據20xx年培訓計劃，部門(mén)結合實(shí)際情況對所有員工進(jìn)行一次詳細、系統的培訓。并對培訓內容進(jìn)行了相應崗上考核。
(二)消防和監控方面
1)消防主機報火警：1300次
2)消防主機報動(dòng)作：261例
3)消防改造單：88家
4)消防演習：2次，三月份十一月份各一次
5)消防安全培訓：4次，其中西塔貝樂(lè )學(xué)科英語(yǔ)1次，部門(mén)2次，項目各部門(mén)1次。
6)滅火器年檢情況：物業(yè)1883具。另外協(xié)助商戶(hù)約186具，寫(xiě)字樓約84具。
1、我部于3月份協(xié)同相關(guān)部門(mén)對SOHO尚都寫(xiě)字樓及商戶(hù)進(jìn)行了一次入戶(hù)消防、安全檢查，根據檢查情況我部已現場(chǎng)對存在問(wèn)題單位開(kāi)出了《安全、火災隱患通知書(shū)》共223余份并通知各商鋪或寫(xiě)字樓住戶(hù)對各自存在的問(wèn)題進(jìn)行限期整改，并于3個(gè)工作日后協(xié)同相關(guān)部門(mén)針對問(wèn)題單位進(jìn)行復查。
2、我部于12月份協(xié)同相關(guān)部門(mén)對SOHO尚都寫(xiě)字樓、商戶(hù)進(jìn)行了一次入戶(hù)消防、安全檢查，根據檢查情況我部已現場(chǎng)對存在問(wèn)題單位開(kāi)出了《安全、火災隱患通知書(shū)》共計450份，并通知各商鋪或寫(xiě)字樓住戶(hù)對各自存在的問(wèn)題進(jìn)行限期整改，后又協(xié)同相關(guān)部門(mén)針對問(wèn)題單位進(jìn)行復查。
3、為了落實(shí)小區內的安全、消防工作，杜絕安全隱患，本部自于每月的15號協(xié)同商場(chǎng)、禮賓、工程、環(huán)境等部門(mén)對小區內的寫(xiě)字樓、商鋪及各部門(mén)的庫房進(jìn)行了安全、消防檢查，并現場(chǎng)指出存在的安全、消防隱患的各部門(mén)和商鋪，并要求限期整改。
4、SOHO尚都商鋪及寫(xiě)字樓進(jìn)行消防驗收88家。并簽回防火安全責任書(shū)共計68份。
(三)電瓶貨車(chē)使用情況
20xx年總計開(kāi)單派出電瓶貨車(chē)252車(chē)次，具體情況如下：
20xx年度電瓶車(chē)使用情況統計表
(四)大型活動(dòng)舉辦配備情況
20xx年本部共參加大型活動(dòng)的安保工作50場(chǎng)次，安排安管力量150人次加班。三層連廊特賣(mài)場(chǎng)40次，安排安管力量80人次。同時(shí)，本部管理人員也在其中得到了鍛煉，
積累了豐富的經(jīng)驗。
(五)物品放行方面
1)嚴格執行物品放行管理規定，防止物品丟失或租戶(hù)未與業(yè)主交涉，私自撤租的現象，情況相對控制較好。
2)對有撤場(chǎng)跡象的商鋪、公司的情況及時(shí)反饋于商場(chǎng)部/禮賓部，主動(dòng)聯(lián)系，爭取工作主動(dòng)。
20xx年我部共收回車(chē)場(chǎng)收費系統代金，商業(yè)18萬(wàn)小時(shí)，寫(xiě)字樓3100小時(shí)。
20xx年共辦理物品放行手續(物品放行條)共1599件。
20xx年對二裝施工垃圾清運情況進(jìn)行詳細的檢查并做好記錄，共計清運垃圾942車(chē)(1041型車(chē))。
(六)針對十一、三節日期間南、北塔三家戶(hù)內出現門(mén)別撬一家被盜事件總結分析，人員布控、巡查頻率、人員出入登記、對戶(hù)門(mén)的檢查存在較多漏洞，通過(guò)以上所發(fā)生問(wèn)題我部已深刻認識到事情的嚴重性，為了避免在發(fā)生類(lèi)似事件，我部采取了各班巡視人員對寫(xiě)字樓、商鋪的巡查檢查，通過(guò)監控、人員進(jìn)出大堂及車(chē)場(chǎng)巡視人員對進(jìn)入的車(chē)輛進(jìn)行跟進(jìn)。加強樓巡的責任心，并與禮賓部、商場(chǎng)部做好人員的登記，并在節假日期間制定以下幾點(diǎn)方案：
(1)結合商場(chǎng)部及禮賓部的房間商鋪的資料制定相應表格，通過(guò)樓巡打點(diǎn)對樓巡嚴格要求、對每戶(hù)現場(chǎng)，檢查時(shí)間、巡查次數、檢查情況做好詳細登記。
(2)協(xié)同禮賓部對出入大堂人員做好登記，并要求巡視人員對進(jìn)入商場(chǎng)的人員做好跟進(jìn)避免商場(chǎng)人員通過(guò)寫(xiě)字樓的安全通道進(jìn)入寫(xiě)字樓，并將每個(gè)通往寫(xiě)字樓的通道前的監控調制到大畫(huà)面做好監控，對進(jìn)入的人員、及進(jìn)入車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛與牌號做好進(jìn)出場(chǎng)登記，發(fā)現可疑人員及時(shí)通知中控室監控及樓巡趕到現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)檢查。
(3)通過(guò)技防，要求中控員對監控錄像的檢查發(fā)現，電梯、樓層內出現人員走動(dòng)及時(shí)通知巡視人員趕到現場(chǎng)檢查。
(4)要求當值主管、領(lǐng)班班長(cháng)對巡視人員及各崗的情況把好關(guān)，檢查巡視人員的巡查情況，檢查質(zhì)量做好檢查記錄，發(fā)現存在問(wèn)題及時(shí)整改。避免出現十一期間所發(fā)生的問(wèn)題。
(5)在每次節假日前與禮賓部對每戶(hù)進(jìn)行提醒，鎖好戶(hù)門(mén)、關(guān)好門(mén)窗、并對其公司人員進(jìn)行了解有無(wú)加班人員，如有加班人員進(jìn)行登記便于我部節假日值班期間了解現場(chǎng)的基本情況，加強各崗的關(guān)注，避免安全隱患的發(fā)生。
本部將會(huì )在今后的工作中以高要求、高標準來(lái)嚴格要求每一位員工，認真貫徹公司的指導思想，提倡微笑服務(wù)，安全為主。緊密與其他部門(mén)配合，以公司目標為導向，加快工作節奏，提高工作效率，保證工作質(zhì)量來(lái)回報公司及公司領(lǐng)導的厚愛(ài)。
個(gè)人年終工作總結 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
我是今年1月4號正式入職貿易部的，首先再一次感謝我們陳總給我在這里學(xué)習和工作的機會(huì )。感覺(jué)時(shí)光荏苒��！我在貿易部工作將近一年了。這一年里，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，工作能力得到了提高，思想也逐漸的成熟。以下我將從思想、工作、生活三個(gè)方面做年度總結。
一、思想認識方面
從象牙塔到職場(chǎng)時(shí)，我就認識到這并不僅僅是一種簡(jiǎn)單的社會(huì )角色轉變，而是從心到身的一種蛻變。蛻變成怎樣，走出的.第一步尤其重要，非常慶幸的是我踏進(jìn)入了一個(gè)如此團結和諧，充滿(mǎn)激情的團隊。在這里我感受到了我們領(lǐng)導的個(gè)人十足魅力和非凡的魄力。在這里感受同事之間的友好與團結，雖然也有討論得比較激烈的時(shí)候，但那也是為了提高工作效率。在我們部門(mén)更多的是歡樂(lè )！人家說(shuō)無(wú)知者無(wú)畏，我卻剛好相反，無(wú)知使我很不安。那時(shí)對于化工，是一無(wú)所知，對于貿易也只是知道他有個(gè)自愿的貨品或服務(wù)交換的定義。所以剛來(lái)貿易部的時(shí)候我做每件都很小心翼翼，生怕做錯事，有時(shí)有問(wèn)題想向你們請教時(shí)，又怕影響到你們的工作。這也許是缺乏自信的一種表現，我深知現在還是有這個(gè)毛病。下定決心，縱使性格使然，也得改變。后來(lái)通過(guò)對化工資料的學(xué)習，化工信息的收集，和領(lǐng)導、同事的指導下，逐漸對化工這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。
二、工作方面
在工作方面，認真遵守各項規章制度，虛心向領(lǐng)導和同事請教，努力學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，通過(guò)不斷學(xué)習，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。對于工作，不管是什么樣的活，內勤雜活、案件資料整理、系統維護、還是PVC期貨，我都本著(zhù)積極、認真、負責的態(tài)度去圓滿(mǎn)完成。當然由于能力的有限，碰到很多困難都是在同事的幫助和協(xié)助下完成的。比如9月份的PVC期貨交割，碰到的那些問(wèn)題，要不是陳文州經(jīng)理出馬，我是無(wú)法解決的。那時(shí)陳文州經(jīng)理表現出來(lái)的非凡公關(guān)能力，我由衷的敬佩。當然同事需要幫忙的我都會(huì )盡力的做好。
三、學(xué)習生活方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”；二是向同事學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。而這些都是基于我有個(gè)舒適的生活環(huán)境，有個(gè)和諧，包容，充滿(mǎn)歡樂(lè )的宿舍。
總之，20xx年所做的工作，離不開(kāi)各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年。在新的一年，隨著(zhù)我們的業(yè)務(wù)不斷的擴大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，更加勤奮的工作，積極的向我們業(yè)務(wù)隊伍靠攏，爭取做到，為部門(mén)在xxx年的騰飛做出一定的貢獻！最后，祝大家身體健康，工作順利！謝謝！
個(gè)人年終工作總結 篇4
嘟。嘟�！澳�，xxx號為您服務(wù)，請問(wèn)您要咨詢(xún)些什么？”、“您好，請說(shuō)”誠信、熱情的接電話(huà)是我們每個(gè)話(huà)務(wù)員的職責。每個(gè)電話(huà)對我們來(lái)說(shuō)都是咨詢(xún)、投訴、報修和意見(jiàn)。事情與條件各不同，所以每個(gè)客戶(hù)我們都要認真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴；也可看出工作人員的工作態(tài)度與認真否？
我為創(chuàng )建作什么，我在創(chuàng )建中作什么，我該怎么作？我作話(huà)務(wù)員的時(shí)間不長(cháng)，跟許多老手相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習，從而跟上大家的步伐。在剛上x(chóng)x平臺的時(shí)候，憑借著(zhù)自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語(yǔ)音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到xx設備的整個(gè)運作流程，讓我在工作時(shí)更能得心應手。
然而95598號作為一個(gè)群眾服務(wù)窗口，我作為一名普通的客戶(hù)服務(wù)代表，除了要懂得一些簡(jiǎn)單的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識外，更重要的是需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流，解答客戶(hù)的咨詢(xún)和疑問(wèn)。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時(shí)的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動(dòng)，我都認真學(xué)習，充分領(lǐng)會(huì )其精神，并且牢記；對于一些基礎業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會(huì )翻出來(lái)看看，做到溫故而知新，熟能生巧。
如果說(shuō)業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話(huà)，那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現出良好的品質(zhì)和口味，服務(wù)也是同樣的道理。如果沒(méi)有良好的語(yǔ)言表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來(lái)。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓，通過(guò)網(wǎng)上學(xué)習相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。
新系客服。誠信服務(wù)，海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下，服務(wù)得好可以贏(yíng)得顧客或“創(chuàng )造”顧客；服務(wù)得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資源，一種資本，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的靈魂。我作為客服中心的一名普通員工會(huì )更加的做到認真查找差距，同時(shí)學(xué)習、借鑒其他“滿(mǎn)意窗口”的先進(jìn)經(jīng)驗，取他人之所長(cháng)補己之短，使在客服中心的我不斷茁壯成長(cháng)。以“樹(shù)群眾滿(mǎn)意窗口號”為旗幟，“您的滿(mǎn)意，是我的追求”為行動(dòng)口號，堅持貫徹“以群眾為中心，以市場(chǎng)為導向，以群眾滿(mǎn)意為目的，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做得有聲有色。
自我管理、嚴格落實(shí)樹(shù)立服務(wù)大眾、奉獻社會(huì )的思想，為人民群眾辦實(shí)事、做好事；以客戶(hù)為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；保證把“請”、“您好”、“請問(wèn)有什么可以幫助你”、“請問(wèn)辦什么業(yè)務(wù)”、“請稍候”、等十九個(gè)文明服務(wù)日常用語(yǔ)得以運用，嚴禁使用服務(wù)“禁語(yǔ)”；以微笑服務(wù)，給客戶(hù)留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時(shí)，注重各項規章制度的貫徹落實(shí)，除抓好學(xué)習做到人人知曉熟記在心上，把重點(diǎn)放在落實(shí)上。
內強素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓。為自己適應“服務(wù)大格局”的要求，堅持經(jīng)常性地利用下班后時(shí)間組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習，開(kāi)展崗位大練兵活動(dòng)，不斷提高自己業(yè)務(wù)技能水平。同時(shí)，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進(jìn)步。自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，也以大家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立了優(yōu)秀的服務(wù)品牌。
在與來(lái)電人的開(kāi)始幾分鐘交談中，我聚精會(huì )神傾聽(tīng)來(lái)電人的信息，保持禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見(jiàn)，要清楚來(lái)電人的全部要求，準確理解來(lái)電人的意思，要抓住問(wèn)題中心，盡可能避免多講無(wú)關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶(hù)聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護航。還要做好事后的回訪(fǎng)工作，當用戶(hù)反映表示不滿(mǎn)意時(shí)，應悉心認真的用戶(hù)述說(shuō)，盡可能的替用戶(hù)排除問(wèn)題，作到急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。
在不斷的學(xué)習中，我發(fā)現自己的生活充實(shí)了許多，也精彩了許多，原來(lái)那個(gè)默默無(wú)語(yǔ)的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過(guò)了許多機會(huì )。所以在新一天，我要再接再厲，作得更好。
日子過(guò)得真快，一眨眼的工夫，我不知不覺(jué)已在xx客戶(hù)服務(wù)中心忙忙碌碌的工作了一年多�；厥走^(guò)去，展望未來(lái)，回顧這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，取他山之石，對于我而言，沒(méi)有最好，只有更好。
個(gè)人年終工作總結 篇5
轉眼一年即將過(guò)去，我們將滿(mǎn)懷信心的迎接20xx年的到來(lái)。在過(guò)去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來(lái)說(shuō)，我們是圓滿(mǎn)完成了公司所定的銷(xiāo)售任務(wù)，在xxx的x年時(shí)間里我們一直堅持真誠專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買(mǎi)的顧客，努力提高我們xxx的銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導。
以下是我對xxx的年底總結：
一、認真學(xué)習，努力提高
我們必須大量學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名合格的銷(xiāo)售人員，必須熟悉專(zhuān)業(yè)知識，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導下達的任務(wù)，認真對待，及時(shí)辦理。
三、存在的問(wèn)題
通過(guò)這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買(mǎi)的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪(fǎng)，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪(fǎng)，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：
1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著(zhù)形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶(hù)，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2，對工作充滿(mǎn)激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿(mǎn)腔的熱情。
3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認同我們的商品購買(mǎi)我們的商品，我們才有錢(qián)可賺，我們有了客戶(hù)，就可以保障我們銷(xiāo)售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷(xiāo)量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷(xiāo)售人員一定要將這句話(huà)作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹慎的客戶(hù)，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言，做事又令顧客滿(mǎn)意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷(xiāo)售也會(huì )源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動(dòng)他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿(mǎn)意。
像xx開(kāi)會(huì )時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺(jué)得那是因為xx的真誠感動(dòng)了他們，挽回了的損失。為什么xx能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能？我們還是沒(méi)有真正的投入到工作當中，也沒(méi)有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來(lái)上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì )做到像xx那樣，我們才會(huì )可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個(gè)客戶(hù)，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會(huì )取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行，在工作中我們盡自己的努力主動(dòng)負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì )得到大家的認可的。像xx所給我們講沃爾瑪創(chuàng )始人說(shuō)的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(cháng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買(mǎi)就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶(hù)話(huà)，懂得我們的薪水是誰(shuí)給的，這樣我們才會(huì )拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：
1.熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)銷(xiāo)售
任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì )用心的去做，所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì )有好心情。
2.有一顆感恩的心
xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺，客戶(hù)為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
個(gè)人年終工作總結 篇6
產(chǎn)品的貴與不貴跟產(chǎn)品本身沒(méi)有多少關(guān)系，而跟客戶(hù)的自我判斷有關(guān)系。他認為值就不貴，不值就貴。所以?xún)?yōu)秀的客服他不會(huì )急于跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)。他會(huì )問(wèn)客戶(hù)：“你為什么會(huì )覺(jué)得貴呢？”
雖然看似簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但是這里面很有學(xué)問(wèn)。問(wèn)話(huà)的目的是找到客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)。聽(tīng)聽(tīng)他是怎么回答的，看看以上四種原因客戶(hù)是屬于哪一類(lèi)？如果他說(shuō)我以前買(mǎi)得都沒(méi)有那么貴，那么就是屬于第二類(lèi)；如果他說(shuō)別人的產(chǎn)品都沒(méi)有那么貴，那么就是屬于第四類(lèi)；如果他說(shuō)這么貴我哪里買(mǎi)得起？也許是屬于第三類(lèi)；如果客戶(hù)說(shuō)不出具體的原因，那么多屬于第一類(lèi)。
當客服知道了客戶(hù)的抗拒點(diǎn)以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問(wèn)題就是答案，只要客服有足夠的理由說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶(hù)所想的價(jià)格，他們自然就容易接受。所以對于價(jià)格浮動(dòng)比較大的產(chǎn)品，客服可以反問(wèn)他一句：“你覺(jué)得多少不貴嗎？”當然，問(wèn)這句話(huà)之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值。然后，才能問(wèn)出客戶(hù)所能授受的價(jià)格，找到成交點(diǎn)。
也可以從以下幾個(gè)方面來(lái)講：第一是公司規定不能降價(jià)；第二是單件產(chǎn)品不能降價(jià)；第三是客戶(hù)平等不能降價(jià)；第四是物超所值不能降價(jià)。第五是增加附價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求而不讓價(jià)。只要客服話(huà)說(shuō)得好，客戶(hù)就能理解你的心情，自然就不會(huì )跟你講價(jià)了。
因此，一個(gè)優(yōu)秀的客服，如果客戶(hù)提出讓價(jià)，他會(huì )說(shuō)：“我非常理解你的心情，當然，誰(shuí)都希望能以最低的價(jià)格購買(mǎi)到最好的產(chǎn)品�！蹦^對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷(xiāo)售n份，從來(lái)沒(méi)有降過(guò)價(jià)。而且我們有完美的包裝服務(wù)，還有消保支持，讓您完全無(wú)任何的后顧之憂(yōu)。如果降價(jià)：
一是老板不允許的，降價(jià)銷(xiāo)售我是要從我的工資中帖錢(qián)的；
二是銷(xiāo)售不公平，我們這個(gè)產(chǎn)品一直都是統一價(jià)格銷(xiāo)售；
三是……等等，你要讓客戶(hù)有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺(jué)到物超所值�？蛻�(hù)自然就不會(huì )討價(jià)還價(jià)了。
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