2017年公司半年度工作總結

　　半年過(guò)去后我們公司都要寫(xiě)好工作總結與工作計劃。下面是小編搜集整理的2017年公司半年度工作總結，歡迎閱讀。

　　2017年公司半年度工作總結一

　　上半年機械分公司共完成銷(xiāo)售272.72萬(wàn)元，2014年同期僅僅為8.013萬(wàn)元，較2014年增加264.707萬(wàn)元，增長(cháng)33余倍;貨款回收759.96萬(wàn)元，去年同期為74.61萬(wàn)元，較去年同期增加685.35萬(wàn)元，增長(cháng)9余倍;但同時(shí)相比生產(chǎn)與發(fā)貨數量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304.61萬(wàn)元 ，今年只有292.24萬(wàn);去年同期發(fā)貨數量1361.1萬(wàn)元，今年為461.98萬(wàn)元，較去年降低77%。

　　一、數據分析如下：

　　1、和去年同比分析，2014年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤(pán)的生產(chǎn)制作上，市場(chǎng)投入精力少，幾乎沒(méi)有新簽合同，造成了銷(xiāo)售收入低，突擊生產(chǎn)進(jìn)度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷(xiāo)售力度，共簽訂8個(gè)合同，訂貨額272.72萬(wàn)元，生產(chǎn)方面有序進(jìn)行，全部按客戶(hù)要求按時(shí)交貨。

　　2、1-6月份產(chǎn)品分類(lèi)分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤(pán)、北京凌昆壓條型材、體育場(chǎng)館型材等，其中鋼制托盤(pán)占據了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材占4.43%;體育場(chǎng)館、立體車(chē)庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開(kāi)發(fā)的立體車(chē)庫型材市場(chǎng)前景喜人，有望成為公司未來(lái)創(chuàng )收新的增長(cháng)點(diǎn)

　　3、占年度比例分析：2015年度總目標6000萬(wàn)，目前時(shí)間已過(guò)去一半，任務(wù)僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大。

　　二、上半年工作總結

　　1、經(jīng)營(yíng)方面

　　1)、完善銷(xiāo)售管理制度。

　　修訂了公司銷(xiāo)售管理政策，制定了明確的銷(xiāo)售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷(xiāo)售人員簽訂全年目標責任書(shū)，并按月進(jìn)行績(jì)效考核。

　　2)、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取全年目標任務(wù)的實(shí)現

　　上半年除正常開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外，為實(shí)現全年的目標任務(wù)，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬(wàn)的自動(dòng)化立體庫，已完成技術(shù)交流和招標文件;江西洪都4000萬(wàn)左右的自動(dòng)化立體庫及西安萬(wàn)隆制藥900萬(wàn)貨架項目;完成初

　　步設計的重慶西源公司1000多萬(wàn)的自動(dòng)化立體庫及新疆500萬(wàn)左右的貨架項目等。

　　后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作，力爭下半年實(shí)現2—3個(gè)項目，完成全年銷(xiāo)售目標。

　　3)、立足現狀，拓寬銷(xiāo)售渠道

　　結合我公司的優(yōu)勢，立足現狀，積極開(kāi)發(fā)型材加工。上半年先后走訪(fǎng)調研了省內六家、省外九家立體停車(chē)設備等企業(yè)，完成立體車(chē)庫調研報告,開(kāi)發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷(xiāo)售代理協(xié)議，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車(chē)庫生產(chǎn)的初步意向;同山西貝爾特公司共同開(kāi)發(fā)了體育場(chǎng)館建設用型材，已完成首批生產(chǎn)銷(xiāo)售。

　　2、技術(shù)質(zhì)量方面

　　1)、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車(chē)庫項目的調研及車(chē)庫型材邊梁、浪板的設計、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗等，為后續的批量生產(chǎn)打下了堅實(shí)的基礎。

　　2)、完成了體育場(chǎng)館型材的開(kāi)發(fā)、 技術(shù)工藝、質(zhì)量全過(guò)程的控制，確保產(chǎn)品交付。

　　3)、順利完成北自所-西開(kāi)及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝。檢驗員現場(chǎng)跟蹤并全檢，驗收產(chǎn)品，整理驗收資料，受到用戶(hù)好評。

　　4)、完成秦川 、西航動(dòng)力等合同的技術(shù)資料以及延長(cháng)橡膠、 延長(cháng)石油、西安林業(yè)、 優(yōu)耐特、 楊凌萬(wàn)隆制藥、 西安新飛等單位的方案設計及報價(jià)等工作。

　　3、生產(chǎn)方面

　　1)、圓滿(mǎn)完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開(kāi)合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盤(pán);體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條 的`生產(chǎn)發(fā)貨;完成自動(dòng)化立體車(chē)庫型材的生產(chǎn)、試制工作。

　　2)、現場(chǎng)管理逐步走上正軌：

　　a. 完成了公司鈑金車(chē)間的設備搬遷工作;

　　b.對車(chē)間設備的整體布局重新排布，并進(jìn)行擦拭，完成車(chē)間設備和安裝調試工作;

　　c.完成型材車(chē)間軋輥的分類(lèi)和上架工作。對模具擺放區進(jìn)行規劃，自制貨架使其全部上架等;

　　d.完成了車(chē)間照明的改造工作;

　　e.進(jìn)行了全公司外墻玻璃的清潔;車(chē)間墻體的粉刷;垃圾的清理;設立專(zhuān)職清潔工等，使現場(chǎng)管理面貌一新。

　　4、加強基礎管理工作

　　上半年除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營(yíng)工作奠定了扎實(shí)的基礎：

　　1)、全員通過(guò)春訓活動(dòng)，確定了正確的思路，要以解放思想，轉變觀(guān)念，改進(jìn)作風(fēng)，提高效能，指導實(shí)踐、推動(dòng)工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高落實(shí)公司年度方針目標的能力。

　　2)、重新完善了公司組織機構、各部門(mén)負責人、各部門(mén)各崗位職責;規范了生產(chǎn)各類(lèi)人員的工作程序和工作流程;

　　3)、完善了公司生產(chǎn)費用的定價(jià)機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實(shí);

　　4)、設立了公司生產(chǎn)半成品庫，規范生產(chǎn)過(guò)程中半成品的工序管理控制。

　　5)、完善各種管理制度，成立了自動(dòng)化立體車(chē)庫項目研究小組、安全管理委員會(huì )，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車(chē)間現場(chǎng)及設備管理制度”、“安全生產(chǎn)管理制度”、“銷(xiāo)售管理辦法”、“考勤管理制度”、“公務(wù)用車(chē)管理辦法” “自然災害安全事故應急預案”等。

　　6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實(shí)用技術(shù)專(zhuān)利申請的資料準 備。

　　7)、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、健康安全體系認證，并以此為契機，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶(hù)好評。

　　8)、完成渭南臨渭區分局消防大隊給公司下達的整改內容并予以回執;配合渭南臨渭區站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設備安全操作規程懸掛于各設備，現場(chǎng)、大廳張貼標語(yǔ)等;完成車(chē)間辦公樓應急照明設備及應急標志等。

　　三、上半年存在問(wèn)題及原因分析

　　上半年總體來(lái)說(shuō)，做了不少基礎管理工作，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)卻不是很理想，客觀(guān)上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調研申報階段，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實(shí)施等。但我們在工作中也存在不少問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)售訂單嚴重不足，導致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿(mǎn)。

　　2、銷(xiāo)售信息量不足，宣傳力度不夠。

　　3、銷(xiāo)售人員工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳 細計劃，銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

　　4、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識不高。銷(xiāo)售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高。

　　5、技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學(xué)問(wèn)題，不能提前預測，只能臨時(shí)抱佛腳糾正。

　　6、立體車(chē)庫方面，型材數量偏少，在日常加工基礎上還缺少解決問(wèn)題的最佳方法。

　　7、現場(chǎng)管理仍不到位，亟待加強。

　　四、下半年主要工作部署：

　　1、經(jīng)營(yíng)目標：

　　a)、跟蹤落實(shí)洪都立庫項目，預計8月份完成洪都項目招標工作。

　　b)、下半年預計貨款回收1500 萬(wàn)。

　　c)、跟蹤落實(shí)西安萬(wàn)隆藥業(yè)自動(dòng)化立體庫(九月份確定)。

　　d)、跟蹤落實(shí)西安信號廠(chǎng)自動(dòng)化立體庫項目。

　　e)、力爭促成西飛大件庫項目年內招標。

　　f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車(chē)庫企業(yè)簽訂立體車(chē)庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。

　　g)、加強外協(xié)合同的簽訂。

　　2、管理目標：

　　1)、優(yōu)化銷(xiāo)售隊伍，建立高素質(zhì)、高效率的銷(xiāo)售團隊。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都要通過(guò)好的銷(xiāo)售人員來(lái)實(shí)現，建立一支有戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍是當務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點(diǎn)來(lái)抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷(xiāo)售隊伍。

　　2)、進(jìn)一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實(shí)、執行力度，完善工作匯報制度，加強周報、月總結的制度落實(shí)。

　　3)、提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　通過(guò)培訓學(xué)習等提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都走出去，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息和競爭對手等情況，主動(dòng)性的開(kāi)展工作，工作到位培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結原因并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4)、建立多種銷(xiāo)售渠道，結合自身優(yōu)勢，通過(guò)同行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)合作，通過(guò)配套加工等方式，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以物美價(jià)廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。

　　5)、加強技術(shù)能力，拓展設計思路，具體依據用戶(hù)各種使用要求、設計合理方案及解決立體車(chē)庫型材大批量生產(chǎn)工藝;

　　6)、制定可行的檢驗手段，解決日常檢驗周期過(guò)長(cháng)問(wèn)題;

　　7)、繼續加強現場(chǎng)管理，年內實(shí)現4管理。

　　縱觀(guān)全年目標任務(wù)，雖然壓力依舊很大，但我們相信有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向，我們會(huì )以積極的心態(tài)去面對和解決，順應時(shí)代潮流，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力工作，爭取完成目標任務(wù)。

　　2017年公司半年度工作總結二

　　轉眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭�；厥走@半年來(lái)所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個(gè)對的地方了。從工作表現與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀(guān)的。不過(guò)仍然還會(huì )有些不足的地方，自己主觀(guān)情緒總是會(huì )不由自主的支配自己的神經(jīng)系統，會(huì )偶爾表現在工作上面，對于這一點(diǎn)，我已深刻認識到自己的不足，我會(huì )認真努力的克制，力求做到更好!

　　我來(lái)公司雖然已將近五年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀(guān)情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒(méi)有一個(gè)正確的認識，想賺錢(qián)，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊�？墒菬o(wú)論怎么徘徊，得到的結果，總是在希望中漸漸的.失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門(mén)，跟著(zhù)現任經(jīng)理工作，才有找到有歸屬感的感覺(jué)。但自己的努力還是不夠，總是受情緒的支配，思想很到位，但行動(dòng)力卻總是不到位�？偸窃�諒自己，對自己太寬容，太喜歡為自己找借口。我也在改，也確實(shí)較過(guò)往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會(huì )讓自己一直處于進(jìn)步的狀態(tài)。會(huì )調整自己以越來(lái)越快的腳步繼續前進(jìn)。

　　有些人把工作當作事業(yè)，有些人則把事業(yè)當作了工作!這里面的微妙我想就是：事業(yè)是擁有一種前赴后繼的理想的載體，他是所從事人員的夢(mèng)想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無(wú)論心情怎么低落，即便是丟了什么，我們還是不應該丟了抱負和追求。

　　現就本年度重要工作情況總結如下：

　　一、主要經(jīng)驗和收獲

　　在經(jīng)理的領(lǐng)導下，完成了一些工作，取得了一定成績(jì)，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶(hù)溝通。

　　(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(三)只有堅持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達到的目標。

　　(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

　　(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題，多進(jìn)行思想交流。

　　二、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己

　　(一)要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強專(zhuān)業(yè)技能。

　　(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒(méi)有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。在工作的同時(shí)，我比過(guò)往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　(三)總結下來(lái)：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現就更好了。

　　三、存在的不足

　　總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。

　　四、下步的打算

　　針對半年工作中存在的不足，為了做好新半年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　(一)進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;

　　(二)加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益。

　　(三)提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。

　　在今后的工作中不斷創(chuàng )新，及時(shí)與領(lǐng)導，同事進(jìn)行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己再工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，城外城設計部的明天更美好!

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