車(chē)間主任年終工作總結集合五篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編精心整理的車(chē)間主任年終工作總結5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
車(chē)間主任年終工作總結 篇1
在過(guò)去的一年里，作為xx車(chē)間的主管，我們克服了生產(chǎn)管理中一個(gè)又一個(gè)的困難，在市場(chǎng)疲軟的情況下，加強管理，從降低生產(chǎn)成本入手，為xx車(chē)間全面完成全年生產(chǎn)任務(wù)做出了貢獻。以下為今年的工作總結。
一、思想政治方面
一年來(lái)自己堅持貫徹執行公司、車(chē)間的決定。遵守車(chē)間規章制度，認真做好本職工作。做好員工的思想政治工作，思想政治工作的好壞直接關(guān)系到員工隊伍的穩定。過(guò)去的一年xx車(chē)間變化很大，經(jīng)歷了組織機構及人員調整，員工思想活躍，員工思想波動(dòng)大，影響隊伍的穩定。在這種情況下我注意及時(shí)發(fā)現發(fā)現員工的思想問(wèn)題，有針對性的做好員工思想穩定工作。一年來(lái)我裝置沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起違法、違紀事件。
對于裝置的工作環(huán)境艱苦，我能夠處處為員工考慮。通過(guò)解決具體問(wèn)題來(lái)解決思想問(wèn)題。改造操作間、修建水池、安裝熱水器及空調、改善裝置照明。隨著(zhù)環(huán)境的逐步改善，員工心態(tài)不穩的問(wèn)題也有所解決。在員工中堅持堅持開(kāi)展有針對性的形式教育。向員工講形勢、講任務(wù)、提要求。使員工認清形勢，明確方向，調動(dòng)了員工的工作積極性，為完成全年的任務(wù)打下了良好的基礎。
二、安全方面
始終把安全工作放在第一位，認真貫徹執行安全生產(chǎn)責任制。在職工中開(kāi)展安全教育，堅持每周一開(kāi)調度會(huì )，經(jīng)常參加班組安全學(xué)習活動(dòng)，首先年初裝置制定一系列安全管理制度，平日裝置領(lǐng)導采取日巡檢、周檢查等手段做好安全工作，并對查出問(wèn)題要求按期整改，使裝置每次檢查成為職工做好安全工作的促進(jìn)劑和推動(dòng)力；安全教育是一項長(cháng)期工作，是提高職工安全意識和安全素質(zhì)的重要文件。
我還利用調度會(huì )、班組安全活動(dòng)會(huì )對職工進(jìn)行安全意識教育，并通過(guò)事故案例教育大家，使職工的安全思想不能松懈，同時(shí)根據裝置生產(chǎn)特點(diǎn)對硫化氫防毒進(jìn)行重點(diǎn)教育，使職工的防毒能力和緊急事故處理能力顯著(zhù)提高；在動(dòng)火管理上，每次發(fā)火票我都本著(zhù)嚴謹的態(tài)度用科學(xué)方法去處理問(wèn)題，堅持每一級人員在火票上簽字不相信別人匯報，相信自己到現場(chǎng)檢查，使每一張火票無(wú)漏洞。
查找安全隱患，并積極進(jìn)行整改。對于硫磷化加料時(shí)，加料間存在著(zhù)較高濃度的硫化氫氣體，易產(chǎn)生事故。根據上述情況，我經(jīng)過(guò)研究、分析，在加料間兩側加裝了風(fēng)機，使加料間的硫化氫氣體濃度大大降低。對于加料過(guò)程中開(kāi)桶蓋等操作，對桶的敲擊極易產(chǎn)生火花，引起五硫化二磷著(zhù)火。車(chē)間給每班配發(fā)了一套銅制工具，避免了因開(kāi)桶蓋造成的火災隱患。
三、生產(chǎn)方面
我裝置是建成較早的裝置，生產(chǎn)工藝比較落后，設備陳舊，再加上裝置多年未大修，所以在管理方面造成很大的困難。面對困難，我沒(méi)有被嚇倒，從各方面做工作，強化裝置的管理，分析生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，緊密?chē)@降低成本、減虧和完成全年生產(chǎn)任務(wù)的中心做好工作。堅持向管理要效益的原則，加強裝置內部管理，控制材料費的使用。在技術(shù)方面改進(jìn)工藝配方，提出了在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適量降低氧化鋅的加入量。
改進(jìn)過(guò)濾的生產(chǎn)工藝，增加氮氣吹掃工藝，其中節水方面：硫磷化冷凝器上水安裝閥門(mén)，使冷凝器給水形成規范操作，減少水的跑損。將工段水池改建到工段休息室內，杜絕長(cháng)流水現象。生活用水改路，將檢修班、裝置生活用水由裝置供水改建到辦公樓供水，減少冬季排凝點(diǎn)。嚴格管理水環(huán)真空泵及壓縮機的給水量和給水時(shí)間，避免延時(shí)操作，減少機泵耗水量。
明年我將帶領(lǐng)鋅鹽裝置全體員工，克服各種困難，使我裝置在政治思想工作、安全生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)管理、節能降耗、裝置達標及環(huán)保等方面比今年有更大的提高。努力完成車(chē)間下達的扭虧各項指標，為xx美好的明天而努力奮斗！
車(chē)間主任年終工作總結 篇2
時(shí)光如水，日月如梭，轉眼間我來(lái)到車(chē)間工作已經(jīng)有一年的的時(shí)間，這一年的時(shí)間，承蒙車(chē)間領(lǐng)導和各位同事的幫助指導，再通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本職工作，并取得了一些較好的成績(jì)�，F將一年來(lái)工作總結如下。
一、努力學(xué)習、勤奮工作
日常工作中，我積極向其他人員學(xué)習。我覺(jué)得，每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務(wù)高手，有技術(shù)尖兵。正是不斷地虛心向他們求教，使我在調入車(chē)間后，在最短的時(shí)間內熟悉了工作環(huán)境，懂得了各種材料的使用、一般問(wèn)題出現的原因、維修的方法也都基本掌握。在業(yè)務(wù)上，將以前的維修工作經(jīng)驗和車(chē)間的實(shí)際情況結合起來(lái)，使自身的素質(zhì)和工作能力得以不斷提高。
二、班組管理
年初，我被任命為維修主任，我深感自己肩上任務(wù)的重大。為了不辜負領(lǐng)導的期望，我在嚴格要求自己的同時(shí)，還加強了班組管理：按照班前、后會(huì )議程序要求，開(kāi)好會(huì )議，并做好記錄。將礦部、車(chē)間的各種文件和要求快速的傳達給班組員工，使自己上承下達、承上啟下的作用得以充分發(fā)揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的'精神。加強班組管理。我制定了較為詳細的班組規章制度和考核標準，特別強調從根本的管理入手。
三、進(jìn)行設備規劃，縮短維修周期
我和車(chē)間領(lǐng)導一起，對設備進(jìn)行了規劃、從維修組織（設計、測量）到維修控制（工時(shí)、材料、庫存量、費用），都做到有據可查。我認為，做好設備的保養工作，將設備的備品備件預備的充足，是減少在故障發(fā)生后縮短維修時(shí)間的必要前提。維修的方式有兩種，一是事后維修，二是定期維修。我們不能單純的做到損壞了再維修，只要設備能用就盡量用，壞了再修。而是應該在設備損壞前將故障排除，降低設備的故障率。
四、工作中的不足
對設備的了解還不夠深入，有些情況沒(méi)有及時(shí)地掌握。服務(wù)的深度還不夠，需進(jìn)一步加強自我和班組管理，應強調意識和態(tài)度。對于隱患的整改有時(shí)存在一定的時(shí)間差，在今后爭取在第一時(shí)間內完成，確保整改率達到100%，在維修時(shí)有影響生產(chǎn)的現象出現。
五、建議和打算
建立點(diǎn)檢制：繼續建立、健全設備點(diǎn)檢制度、準確掌握設備運行情況，重新制定點(diǎn)檢標準。制定計劃，對設備檢修以時(shí)間為基礎，到期必修。強化員工培訓：加強崗位技能培訓，提高維修工素質(zhì)，通過(guò)培訓逐步轉變原有觀(guān)念。實(shí)施全員設備管理：在全車(chē)間推廣設備規范化管理，推行設備的規范化生產(chǎn)維護。以設備潤滑為重點(diǎn)，加強潤滑部位的維護，繼續實(shí)行設備專(zhuān)人負責，真正落實(shí)全員設備管理。
總結這些日子的工作，我可以說(shuō)：自己盡了心，努了力，流了汗。在平時(shí)的工作中，對領(lǐng)導交辦的工作，保質(zhì)保量完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在今后的工作中，我會(huì )更加積極、努力的工作，以“服務(wù)第一”為準繩，為今后礦上的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
車(chē)間主任年終工作總結 篇3
時(shí)間過(guò)的飛快,轉眼我以來(lái)沙銅工作將近一年了！在這將近一年的工作中,本人在在線(xiàn)工作感到非常的充實(shí)！,在領(lǐng)導的教導和老員工的幫助下我的設備操作技能不斷進(jìn)步！我感受到公司領(lǐng)導和廣大員工給我的巨大幫助，也讓我們感受到了公司的嚴格、現代科學(xué)的生產(chǎn)管理和努力奮斗的創(chuàng )業(yè)精神，一年的拼命努力得到領(lǐng)導小組的認可給于了我展示的平臺為了更好的鍛煉自己，提高自己的技能水平和管理水平，為開(kāi)展好自己的本職工作，現在從以下方面對一年來(lái)的工作做如下總結:
一、認真吸取和消化好的建議，善于總結工作的不足和教訓，塌實(shí)進(jìn)取，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀，不遲到，不早退，主動(dòng)加班加點(diǎn)，認真學(xué)習安全生產(chǎn)操作規程，并在工作中嚴格執行，平時(shí)積極參與車(chē)間、班組的安全排查和文明衛生創(chuàng )建活動(dòng)，提出了很多好的建議。
二、注重自身技術(shù)水平的提高，在平時(shí)的生產(chǎn)中認真學(xué)習技術(shù)知識，不斷擴大自己的知識面，完善自身的技能水平和問(wèn)題解決能力，同時(shí)更注重事后總結，讓自己提高的更快，做到獨擋一面,準確、迅速的判斷出故障原因，及時(shí)提出處理方案，為生產(chǎn)贏(yíng)得寶貴的時(shí)間，為班上的穩產(chǎn)、高產(chǎn)打下了很好的基礎。
三、緊緊圍繞車(chē)間領(lǐng)導下屬的一切指標和任務(wù)開(kāi)展工作，自己能夠很快的的投入角色，克服生產(chǎn)中的一些影響銅管表面質(zhì)量的種種問(wèn)題加強設備生產(chǎn)時(shí)的巡查和檢查力度，做到防患于未然，大大減少了劃傷；擦傷；電擊傷等避免了批量和整盤(pán)報廢！
四、積極參與公司、車(chē)間組織的小改小革，降本降耗、增產(chǎn)增效的活動(dòng)，新線(xiàn)6#的抹油裝置加海棉讓銅管與海面摩擦避免了抹油時(shí)到處噴灑，減少了油的浪費維護了地面的清潔！加熱爐油煙的處理，水冷卻的改造；加熱爐蓋密封改造避免銅管氧化和氮氣的浪費！。為公司和車(chē)間創(chuàng )造了一定的經(jīng)濟效益.。
五、狠抓班組管理管理，抓好班組成員的安全工作，增強他們的安全意識，提高他們的安全操作技能，對有工作情緒的員工及時(shí)和他們進(jìn)行交流和溝通，從思想和心里上來(lái)開(kāi)導，從工作中來(lái)協(xié)助他們加強提高員工個(gè)人的綜合素質(zhì)，注重小組凝聚力。
對一年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單小結后，發(fā)現自己在有些方面還要繼續努力，如設備安全生產(chǎn)的技術(shù)，和管理水平進(jìn)一步的提高，力求在平時(shí)的工作中能解決更多的疑難問(wèn)題，為車(chē)間班組的生產(chǎn)保駕護航，也為自己明年的工作確立了一個(gè)方向！
車(chē)間主任年終工作總結 篇4
20xx年轉眼過(guò)去了，迎來(lái)了對自己具有挑戰的20xx年�；仡�20xx年感謝領(lǐng)導對我的信任和支持，7月份把我從x一線(xiàn)任車(chē)間副主任提拔到轉到x任車(chē)間主任，這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉變后從開(kāi)始跟著(zhù)車(chē)間主任干到后來(lái)自己獨當一面，這使我的壓力相當大，深知自己肩負的責任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉變對工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導的幫助、關(guān)懷、激勵使我在面對困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調任后我始終在思考要做什么？該怎樣做才能快速成長(cháng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮最大？每天只是在沿著(zhù)別人早已開(kāi)展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有帶著(zhù)這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車(chē)間主任壓相當的大，與其他車(chē)間相比自己從工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗都存在著(zhù)明顯差異和不足�，F就一年來(lái)的工作做如下總結：
一、欲求到位“心”先至
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責任心，才會(huì )有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理知識了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。7月份被提拔到xx公司任車(chē)間主任一職，這對我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機會(huì )。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據自己的實(shí)際經(jīng)驗，再生產(chǎn)現成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習的機會(huì )激起了我的學(xué)習熱情，個(gè)人簡(jiǎn)歷也為今后的工作打下了基礎。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細節構成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細節做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì )釀成大事故。立足實(shí)際做好當前，結合現在的生產(chǎn)設備從提高工作效率方面入手。隨著(zhù)公司設備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著(zhù)手，精益求精。正陽(yáng)才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺正在運行的設備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設備的運行提供保證。公司各個(gè)部門(mén)的銜接是否流暢也就決定著(zhù)公司的效率�；仡欉^(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開(kāi)展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門(mén)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì )根據現有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結合理論多學(xué)習生產(chǎn)線(xiàn)操作規程，提高工作效率，穩定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強協(xié)助協(xié)調
溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(cháng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現和提高�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng )新意識還亟待加強。針對存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
車(chē)間主任年終工作總結 篇5
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結如下：
20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。
二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：
1、xxx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xxx總廠(chǎng)與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，xxx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。
今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細：
1、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規格同比增加9541.76萬(wàn)只。
2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠(chǎng)獨家供貨沒(méi)統計(預計2560萬(wàn)只模制瓶)。共計約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。
4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運)=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只。共計進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。
xxx總廠(chǎng)今年共計采購約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購82143.3萬(wàn)只。xxx總廠(chǎng)少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年xxx總廠(chǎng)倉庫減少儲存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。
三、20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況：
1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。
2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。
四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。
2、xxx總廠(chǎng)因為標簽、小盒的招標連續幾次供應商報同等價(jià)格，xxx領(lǐng)導層以為串標，另外主管廠(chǎng)長(cháng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長(cháng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張原來(lái)扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過(guò)招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是機會(huì )。另外采購部卞丙超強調xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(因為很多時(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。
3、xxx總廠(chǎng)當前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：
xxx總廠(chǎng)受?chē)鴥却蟓h(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國醫藥招標結果不好。
客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規格客戶(hù)庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份
xxx總廠(chǎng)5MLB65001600028900含站臺
xxx總廠(chǎng)10MLYK1600200012400含站臺
xxx總廠(chǎng)12MLB60010002600二分廠(chǎng)一半
xxx總廠(chǎng)20MLA51010002600含站臺
20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長(cháng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標比價(jià)后大規格瓶分配量直接取決于供應商報價(jià)狀況。xxx總廠(chǎng)倉庫內現有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。哈南站臺有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。
4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。xxx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有xxx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。
五、20xx年的工作計劃與安排：
1、首先將公司領(lǐng)導安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠(chǎng)各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：
A、督促發(fā)運員規范車(chē)皮的發(fā)運減少因發(fā)運產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶(hù)對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑。
B、因為供應處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市，不難理解xxx人會(huì )變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠(chǎng)供應處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。
C、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(cháng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。
D、在公司分管領(lǐng)導的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購部長(cháng)及上層領(lǐng)導(翁艷軍廠(chǎng)長(cháng))的相關(guān)工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。
E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過(guò)程，確保50%的供應量。
2、客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn);更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。
3、在控制應收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導的支持下通過(guò)各種渠道做好xxx總廠(chǎng)供應處長(cháng)＇業(yè)務(wù)員＇及財務(wù)人員工作將應收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。
4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費，令公司受到損失。
通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。
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