個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇1
20xx年對自己來(lái)說(shuō)是非常幸運的，x月份告別了大學(xué)校園，使自己的社會(huì )角色發(fā)生了根本的變化，也切實(shí)的感受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力。在x月份的司法考試中自己有幸通過(guò)，這的的確確的讓自己興奮了好長(cháng)一段時(shí)間，現在回過(guò)頭來(lái)想想，這些已經(jīng)都成為過(guò)去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來(lái)的，怨天尤人沒(méi)有任何作用，堅持自己心中的信念，付出自己的行動(dòng)，堅持一點(diǎn)點(diǎn)，或許我們每一個(gè)人都會(huì )成功。如果給自己的20xx年定位的話(huà)，我覺(jué)得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功，事業(yè)的起點(diǎn)。
當“20xx年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現的時(shí)候，自己才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)20xx年已經(jīng)來(lái)臨，我們已經(jīng)生活在20xx年。新的一年對于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一張白紙，在年初的時(shí)候發(fā)給我們，經(jīng)過(guò)自己一年的描繪，在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景。
在20xx年之初，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿(mǎn)活力、團結、奮進(jìn)、和諧的團隊中來(lái)，成為了這個(gè)團隊中的一分子，開(kāi)始了自己的實(shí)習階段，邁開(kāi)了事業(yè)的第一步。20xx年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習階段，站在起跑線(xiàn)上，我想我會(huì )用自己的努力去跑完20xx年，如果對自己20xx年做一個(gè)展望概括的話(huà)，我想僅僅用二個(gè)字就可以了，學(xué)習。
首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個(gè)人認為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗。有人說(shuō)：實(shí)習律師不好當，收入低，老干活，日子實(shí)在難熬。從這句話(huà)中我們可以看出說(shuō)這句話(huà)的人心態(tài)過(guò)于急躁，急功近利，我想他離成功可能會(huì )越來(lái)越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門(mén)行業(yè)，就要鋪下身子認認真真、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，以一顆謙虛、務(wù)實(shí)、理性的平常心來(lái)對待實(shí)習期。
其次，以積極的行動(dòng)來(lái)吸收周?chē)h(huán)境帶給自己的營(yíng)養。對于一個(gè)實(shí)習律師來(lái)說(shuō)我個(gè)人認為選擇律師所是非常重要的，實(shí)習期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲，對于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說(shuō)是微乎其微的。這一年的xx期將會(huì )使xx律師完成從理論到實(shí)踐的轉變。對于這一角色的轉變，律師所帶給一個(gè)實(shí)習律師的將會(huì )對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，非常幸運的加入到了xx律師事務(wù)所，在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，我會(huì )不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓自己不斷的得到提高。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇2
從開(kāi)始在城鄉建筑設計院有限公司園林室工作至今。到20年月工作已滿(mǎn)一年，在這短暫的一年多過(guò)程中我不僅加深了原來(lái)學(xué)習的知識理解，而且對以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認識。工作以來(lái)，在領(lǐng)導和主管的培育和教導下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在學(xué)習上，還是工作上都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結如下：
學(xué)習上，自參加工作以來(lái)，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用;還有就是豐富的圖書(shū)資料，能給我一個(gè)很好開(kāi)拓知識面的機會(huì )，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。
工作上，我首先參加的項目是安置東和桂東苑的園林項目設計，在該項目中，我熟悉了項目設計的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習的天正建筑，cad和photoshop技能應用到實(shí)際工作中，學(xué)習到許多實(shí)踐經(jīng)驗，也懂得如何跟方溝通交流，處理設計中遇見(jiàn)的問(wèn)題。最后這兩個(gè)項目的施工圖分別在20年的月和20年的月順利完成并交付給方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽(tīng)從主管的指導安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程，學(xué)習了設計中的很多規范以及加強了工作中與人相處交往和處理問(wèn)題的能力。在主管的指導和與資深員工的交流過(guò)程中，我的知識和技能得到長(cháng)足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀(guān)等項目的設計。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過(guò)一年多的工作和學(xué)習，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學(xué)習和設計相關(guān)、和相關(guān)的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì )與人交流，怎樣做人，樹(shù)立正確的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對設計質(zhì)量的要求越來(lái)越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅實(shí)基礎，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養高素質(zhì)、高水平的技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。過(guò)去一年的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的努力，我適應工作節奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著(zhù)一些不足，在今后的工作中自己要加強學(xué)習，克服缺點(diǎn)，力爭自己技術(shù)水平能夠不斷提高，同時(shí)我清楚地認識到為適應園林設計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習，嚴格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng )新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(cháng)，積累工作經(jīng)驗，培養工作能力，爭取更大的成績(jì)。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇3
20xx年,我在領(lǐng)導和同事的幫助和指導下,在自身的努力下,不斷克服自己的弱點(diǎn),擺正自己的位置,在教學(xué)上,在班主任工作中,都有明顯的進(jìn)步。在教學(xué)上，首先工作態(tài)度認真，治學(xué)嚴謹。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，彌補教學(xué)經(jīng)驗的不足，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時(shí)間聽(tīng)李立澤老師的課,基本上節節不落，并注意與其他老師交流，取他人之長(cháng)補己之短，把他人的經(jīng)驗融入自己的教學(xué)思路之中，形成了一套自己的適合于普通班、北辰班的教學(xué)方案。我在每次備課前都深入研究挖掘教材教參，同時(shí)閱讀了大量課外刊物；在備課過(guò)程中力求做到精、簡(jiǎn)、全，詳略得當、重點(diǎn)突出；講課之后即時(shí)將講課過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題、應注意的問(wèn)題補充到教案中，不斷調整教學(xué)方法，結果教學(xué)進(jìn)行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點(diǎn)突出，線(xiàn)索明了，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、生動(dòng)、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，得到學(xué)生的喜愛(ài)。每次講完課，都精選習題留作作業(yè)，作業(yè)全收全批，還在學(xué)生的作業(yè)本上注意寫(xiě)一些鼓勵性的話(huà)，提高學(xué)生學(xué)習歷史的興趣。而且在教學(xué)過(guò)程中,我時(shí)刻注意每個(gè)學(xué)生的學(xué)習情況，發(fā)現問(wèn)題即時(shí)解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話(huà)，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學(xué)歷史的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話(huà)之后成績(jì)提高很快，如7班的孫冠、鄧濤等同學(xué)。對于后轉來(lái)的學(xué)生和后進(jìn)學(xué)生我也一視同仁，幫他們找教材，輔導資料，總之力爭做到不放棄任何一個(gè)學(xué)生。比如8班的李志強，由于初中歷史學(xué)的就不好，高一幾次考試考的都不理想，而對歷史產(chǎn)生了畏難和厭學(xué)情緒，我及時(shí)找他給他講方法，幫他串重點(diǎn)，串線(xiàn)索，并鼓勵他一定要樹(shù)立信心，結果他很快趕了上來(lái)。
經(jīng)過(guò)努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成績(jì)。如：校青年教師匯報課評比二等獎，教案評比一等獎，所教班級會(huì )考通過(guò)率較高，高二以來(lái)7班8班歷史成績(jì)均在同類(lèi)班級中領(lǐng)先。
在班主任工作方面，
三對待上級指定的任務(wù),積極完成,速度快,質(zhì)量好,不講條件,不提要求。任勞任怨,體現了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當接到領(lǐng)導下達的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽(tīng)取他人的批評意見(jiàn),對自己的不足加以改進(jìn)。
當然要成為一名優(yōu)秀的人民教師，光以上幾點(diǎn)還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會(huì )繼續努力，我今后的目標是:
一在工作中更加嚴格地要求自己,而不是停滯不前,自以為是。
二謙虛謹慎,戒驕戒躁。在工作中,虛心學(xué)習同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗,主動(dòng)與同事搞好關(guān)系。言語(yǔ)謹慎,舉止得體,處處以一個(gè)人民教師標準要求自己。
三在其它方面,要更加積極主動(dòng)地完成上級交給的各項任務(wù),有缺點(diǎn)就改,有不足就糾正,爭取把工作做得盡善盡美,無(wú)可挑剔。 總之一句話(huà),選擇了教師這個(gè)行業(yè),本身就意味著(zhù)奉獻和犧牲,我將一如既往地為保定二中的發(fā)展拋撒自己的青春和汗水。
20xx年01月04日
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇4
一、項目進(jìn)度完成情況：
ctw10000預處理系統項目，從20xx年01月開(kāi)始進(jìn)行需求調研，二月份正式開(kāi)工，20xx年03月由我和同事兩人前往武漢進(jìn)行現場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)施。3月15日項目開(kāi)發(fā)、調試完畢，正式上線(xiàn)試運行。4月16日，項目試運行一個(gè)月，xx省傳輸局組織驗收小組對項目進(jìn)行了初驗。11月16日，該項目穩定運行達到半年，xx省傳輸局組織驗收小組對項目進(jìn)行了終驗。在項目初驗和終驗的運行期間，我堅持每周對系統服務(wù)器和系統功能進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向客戶(hù)反映。
集團客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源呈現系統項目，從20xx年07月正式開(kāi)始進(jìn)行需求，八月份項目組成員全部進(jìn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，該項目的存在有不少的技術(shù)難點(diǎn)，但是項目組成員加班加點(diǎn)，經(jīng)過(guò)努力終于解決了所有的難題。項目于20xx年10月開(kāi)發(fā)完畢，正式上線(xiàn)試運行。試運行一個(gè)月后，客戶(hù)組織驗收小組對項目進(jìn)行驗收，項目于20xx年12月09日通過(guò)初驗。
兩個(gè)項目在開(kāi)發(fā)和實(shí)施過(guò)程中嚴格按照項目進(jìn)度計劃進(jìn)行，都能按既定的時(shí)間完成了驗收任務(wù)。
二、項目施工過(guò)程控制管理情況
由于信息技術(shù)研發(fā)中心今年繼續實(shí)行項目責任承包制度，這對我們項目經(jīng)理既是一種機遇又是一種挑戰。我在項目管理過(guò)程中，主要負責對項目組織、風(fēng)險、時(shí)間、質(zhì)量、資源的管理。
(一)、組織管理情況：
1、在項目實(shí)施過(guò)程中，我嚴格按照公司印發(fā)的《軟件開(kāi)發(fā)項目管理辦法》執行。
2、項目的開(kāi)發(fā)人員都是服從公司的安排，為了凝聚團隊合作精神，我們定期進(jìn)行團隊建設活動(dòng)。要了解每個(gè)項目成員的特性和特長(cháng)，給以分配適當適量的任務(wù)。鼓勵項目組成員鉆研新技術(shù)和創(chuàng )新思想。
3、在項目的開(kāi)發(fā)階段，我們嚴格執行每周周例會(huì )制度，周例會(huì )邀請客戶(hù)參加，向客戶(hù)匯報本周的工作情況和下周的工作任務(wù)，在會(huì )議上項目成員會(huì )提出自己存在的問(wèn)題和困難，項目成員一起集思廣益、共同尋找解決問(wèn)題的辦法。
(二)、質(zhì)量管理情況：
1、軟件項目的質(zhì)量根本是源代碼，我們在項目實(shí)施過(guò)程中，項目經(jīng)理要定期檢查所有程序員編寫(xiě)的代碼。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)指出的修天。
2、定期舉行代碼走讀和功能介紹會(huì )議，項目組成員之間互相介紹各自開(kāi)發(fā)模塊的功能，以增強同事之間的對系統的全面了解。
3、程序員提交代碼之前必須進(jìn)行嚴格的單元測試，并且提交正歸開(kāi)發(fā)文檔、設計文檔、測試報告和操作說(shuō)明等。
(三)、時(shí)間管理情況：
在時(shí)間管理方面，我嚴格按照項目進(jìn)度計劃進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)和實(shí)施，當然，計劃趕不上變化，會(huì )按照實(shí)際情況進(jìn)行項目工期的調整等，每一次調整都會(huì )匯領(lǐng)導和客戶(hù)溝通和匯報，得到確認之后再繼續。
(四)、其他管理情況：
1、svn版本庫管理，公司的svn為項目管理起到一個(gè)非常重要的作用。在項目的實(shí)驗過(guò)程中，我嚴格的按照svn的要求對文檔進(jìn)行歸類(lèi)和匯總，做到材料歸類(lèi)情況，快速查詢(xún)。
2、在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要求程序人員有模塊化的思想，就是把開(kāi)發(fā)的功能都當成一個(gè)全新的獨立的模塊，可以輕易的從本項目移植到別的項目中，并要求具有通用、易用性。在東莞移動(dòng)集團客戶(hù)呈現系統中，我們開(kāi)發(fā)了不少獨立的通用模塊，例如：網(wǎng)頁(yè)代碼生成器、統一數據采集平臺、統一web service數據訪(fǎng)問(wèn)接口、動(dòng)態(tài)報表模塊。這些模塊和工具都有效了節省了項目和未來(lái)項目的開(kāi)發(fā)投入。
3、定時(shí)向公司領(lǐng)導匯報項目進(jìn)度，并向公司領(lǐng)導和同事介紹項目的開(kāi)展情況、業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)情況。借此希望領(lǐng)導在與客戶(hù)的交流過(guò)程中能把我們的好項目、好產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
4、東莞項目是在東莞駐地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，東莞駐地由我負責管理，除了管理同事的日常生活，還要管理辦公室的清潔衛生、防火安全等。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇5
這是我第一份正式工作，我很珍惜，從XX年7月底來(lái)到了公司，8月6號開(kāi)始和李x在xx本地開(kāi)發(fā)排水器客戶(hù)，9月10號和郭xx、韋x去山東學(xué)習閥門(mén)銷(xiāo)售，10月14號開(kāi)始獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，陌生上門(mén)拜訪(fǎng)，眨眼現在已是12月底，在公司整整工作了4個(gè)月了。
初入這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始漸漸熟悉本公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉公司的操作模式，還有學(xué)習建立客戶(hù)關(guān)系群。在3個(gè)月的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)。當然，想要成為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員，這些事情是遠遠不夠的，我還很多很多的東西需要不斷學(xué)習、不斷積累、不斷地與時(shí)俱進(jìn)。
俗話(huà)說(shuō)，只有經(jīng)歷了才會(huì )成長(cháng)。初入社會(huì )的我，一旦工作遇到困難的時(shí)候，很容易急躁，無(wú)從下手，幸好我們的團隊是個(gè)和諧的團隊，公司的每一位前輩都會(huì )很耐心的教我這個(gè)小丫頭，我的成長(cháng)與他們息息相關(guān)，很感謝大家對我的支持。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是個(gè)初入行業(yè)的小業(yè)務(wù)員，本身的談吐、口才還不行，感覺(jué)還有很多的潛能沒(méi)有完全發(fā)掘出來(lái)，在我內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這就是“吸引力”的魅力，有了這股動(dòng)力，這份信念，我相信不久的將來(lái)，我一定會(huì )成功，成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
因為入職時(shí)間較短，業(yè)績(jì)上也只是一筆小單子，一則實(shí)屬僥幸，沒(méi)有真正的做太多的功夫，二來(lái)現在了解到那只閥門(mén)在廠(chǎng)使用情況出現問(wèn)題，具體原因暫時(shí)還不知道，希望陳明4號過(guò)去后能找出原因，在這件事情上希望能通過(guò)售后來(lái)化解危機。
明年的規劃則是，穩住手頭現有客戶(hù)，從客戶(hù)——熟人——自己人，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚(yú)塘”涉及，做到走一步穩一步，穩中求勝。目前為止走訪(fǎng)過(guò)濰坊、龍口、聊城、東營(yíng)、濱州、泰安這幾個(gè)市場(chǎng)，先好好做好這幾個(gè)地方的工作，再慢慢向周邊發(fā)展，畢竟，一口吃不出一個(gè)胖子。
對于公司來(lái)說(shuō)，我個(gè)人感覺(jué)不到太大的激情和動(dòng)力，雖然領(lǐng)導一直努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的力量，卻微乎其微，我希望公司能想法調動(dòng)起我們的激情……當然，這與我們每個(gè)人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的原因。
展望新一年，我相信經(jīng)過(guò)XX年的沉淀與洗禮，XX年定會(huì )是個(gè)豐收年，大家一起加油，向XX年出發(fā)！
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇6
根據州局學(xué)校食堂食品安全專(zhuān)項檢查行動(dòng)的安排，我局開(kāi)展了為期一個(gè)月的學(xué)校校園及周邊食品安全專(zhuān)項整治工作，重點(diǎn)檢查學(xué)校食堂、學(xué)校周邊小餐飲、學(xué)校周邊流通環(huán)節的食品安全，現將工作總結如下：
一、工作開(kāi)展落實(shí)情況
(一)完善管理制度情況。聯(lián)合教育局，抽調骨干人員，組織專(zhuān)門(mén)力量，對轄區內各級各類(lèi)學(xué)校食堂、學(xué)校食堂配送中心開(kāi)展全覆蓋監督檢查，重點(diǎn)檢查食品安全管理制度落實(shí)情況、食品安全管理員配備情況、食物中毒預防控制措施、從業(yè)人員健康體檢及培訓、環(huán)境衛生、設施設備、原料采購、食品儲存、加工制作、食品添加劑使用、餐用具清洗消毒、“三防”設施、留樣及餐廚廢棄物管理等情況。
(二)落實(shí)食品安全主體責任情況。
1、進(jìn)一步明確了校長(cháng)是食品安全第一責任人，要依法從事食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，承擔食品安全責任。統一設計制作了學(xué)校食堂食品安全信息公示牌，懸掛在店內醒目位置;統一制作了“食品及食品原料進(jìn)貨查驗臺賬”“消毒臺賬”“餐廚廢棄物處置臺賬”等規范性表冊，要求其認真如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)內容，并做好保存備查。督促轄區內所有學(xué)校食堂建立健全了食品安全管理制度，懸掛顯著(zhù)位置。
2、學(xué)生集體用餐配送單位。我縣無(wú)學(xué)生集體用餐配送單位。
3、校園周邊食品經(jīng)營(yíng)者。
對校園周邊食品經(jīng)營(yíng)者加大日常檢查力度，對發(fā)現存在一般問(wèn)題的，責令限期整改;對違法違規行為依法嚴肅查處。把痕跡化管理自覺(jué)融入到每一次執法檢查當中，執法人員每一次現場(chǎng)檢查，都認真填寫(xiě)監督意見(jiàn)書(shū)，將檢查的時(shí)間、地點(diǎn)、存在問(wèn)題等內容詳細記錄，并由當事人、執法人員簽名確認，實(shí)現了日常監管“全程留痕，實(shí)時(shí)管控”。
(三)加強食品安全教育情況。
1、學(xué)校。每學(xué)期組織開(kāi)展了食品安全專(zhuān)題教育，在學(xué)校的主題班會(huì )、課外實(shí)踐中開(kāi)展關(guān)于食品安全知識的普及活動(dòng)，同時(shí)在校園宣傳欄中也專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟食品安全知識專(zhuān)欄。
2、教育行政部門(mén)。在每學(xué)期教育行政會(huì )議中對食品安全工作進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的安排部署。
3、食品藥品監管部門(mén)。制定了學(xué)校校園及周邊食品經(jīng)營(yíng)者食品安全宣傳教育計劃，舉辦了食品安全操作規范、法律法規、相關(guān)安全知識培訓，并制作食品安全宣傳冊、宣傳單、宣傳畫(huà)發(fā)放到學(xué)生手中;
(四)加強食品安全監管情況。結合實(shí)際確定工作重點(diǎn)，對學(xué)校食堂及周邊餐飲服務(wù)提供者食品安全工作作為當前重點(diǎn)工作來(lái)抓，將工作任務(wù)和責任分解到人，做到監督人員到位、檢查環(huán)節到位、監督文書(shū)到位、督促整改到位，切實(shí)抓好學(xué)校食堂及周邊食品安全檢查工作;深入各學(xué)校查找食堂食品安全管理中存在的薄弱環(huán)節，督促學(xué)校落實(shí)食品安全主體責任。針對檢查中發(fā)現不符合餐飲服務(wù)食品安全操作規范要求的，責令其限期整改并將進(jìn)行復查，確保整改到位。
二、存在的問(wèn)題
(一)基礎條件差，布局不合理。部分學(xué)校食堂人員配備不合理、管理不規范、基礎設施不完善、操作間沒(méi)有嚴格的功能分區等問(wèn)題比較突出，給食品安全帶來(lái)了諸多隱患。
(二)從業(yè)人員安全意識淡薄。部分學(xué)校從業(yè)人員文化素質(zhì)較低，衛生意識不強，不注重個(gè)人衛生。操作過(guò)程中不穿戴工作衣帽、留長(cháng)頭發(fā)、留長(cháng)指甲等現象，
三、下一步措施
(一)對達不到許可條件的鄉鎮及村小學(xué)校食堂下達監督意見(jiàn)書(shū)，把存在的問(wèn)題和需整改的意見(jiàn)建議以文件形式報送教育行政部門(mén)。
(二)督促學(xué)校完善自查記錄、復查記錄、食品加工制作等記錄，要求學(xué)校在商店購買(mǎi)采購食品時(shí)，需供貨商提供食品合格證和購物憑證。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇7
今年我十分榮幸的加入到AAA集團，從入職品管部起，我努力完成日常的化驗分析工作，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事們的支持下，嚴格按照化驗室各項管理規定展開(kāi)工作學(xué)習，認真履行崗位職責，做好所肩負的各項工作。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1.快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
我很快的適應了新的工作環(huán)境，工作上掌握了各種實(shí)驗方法，熟記相關(guān)的實(shí)驗標準，尤其是米糠和油的常規實(shí)驗。對于工作程序形成習慣，各種工作任務(wù)按合理順序完成，以重要與否、緊急與否為標準。加強自己責任心，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關(guān)的質(zhì)量標準。
2.積極配合領(lǐng)導和同事的工作。
對于領(lǐng)導交待的任務(wù)認真對待，及時(shí)完成。在與同事相處中，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗，同時(shí)做到相互理解，相互幫助。在日常的工作中團結搭檔，互相配合，干好日常的分析工作。
3.認真對待各級培訓。
公司完善的培訓體系，讓我感到公司對員工的關(guān)心和期望，我認真的參加了新員工入職培訓，使我更加認同公司的文化理念，產(chǎn)生了自豪的歸屬感。而在崗培訓使我對化驗員的崗位有了全面細致的了解。我的培訓筆記是公司給我的的禮物。
當然在一些方面我還存在著(zhù)不足。比如還有個(gè)別實(shí)驗我做得不夠完善，在以后的工作中會(huì )逐步改進(jìn)。
在今后的日子里，我將更加認真遵守各項考勤制度，全面學(xué)習各項實(shí)驗分析方法，爭取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的化驗員，為公司的發(fā)展獻出自己的`一份力量。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇8
在我沒(méi)有任何思想準備下，突如其來(lái)的被院領(lǐng)導任命為針灸科主任，那時(shí)我的憂(yōu)愁好像略多于歡喜。作為針灸科主任，我資質(zhì)尚淺，能力有限，看著(zhù)日益發(fā)展的針灸科，我自知任務(wù)艱巨，困難重重，我只有努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，方可不心虛，在工作中吸取經(jīng)驗，不斷學(xué)習，不斷摸索，盡我最大努力做到科室醫護人員對我工作上的滿(mǎn)意和認可，讓其指出我的錯誤和不足之處，我會(huì )及時(shí)改正，讓大家知道我們走到一起就應該向一家人一樣，有什么話(huà)都可以說(shuō)，有什么牢騷都可以發(fā)，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
近一年的時(shí)間里，我不斷向科室所有醫護人員學(xué)習、探討，向有經(jīng)驗的高年資醫師請教，以我為首的全科醫護人員在院領(lǐng)導的引領(lǐng)下，緊緊圍繞著(zhù)醫院的中心工作，開(kāi)展科室工作，認真學(xué)習，付諸實(shí)踐，開(kāi)展新技術(shù)，新項目，持以“人人皆為我師”的態(tài)度虛心向各位前輩學(xué)習，吸取各科主任的優(yōu)點(diǎn)，努力提高業(yè)務(wù)水平和管理水平，秉著(zhù)以“醫療安全為基礎，以患者為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量”的態(tài)度，我們全科醫護人員盡最大能力做到讓患者滿(mǎn)意，讓患者有住院如居家的感覺(jué)。我時(shí)刻不敢忘記作為一名科室帶頭人的本職工作，持續加強科室醫德醫風(fēng)建設，我們共同努力，不懈奮斗，使各項工作取得新成績(jì)，在全科醫護人員的努力下我們的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，給醫院帶來(lái)的效益也在大大的提高。
這一年來(lái)我科認真貫徹醫院的各項醫療安全管理條例，反復學(xué)
習，確保醫療安全，認真總結這一年來(lái)科室的醫療安全工作，通過(guò)科室醫護人員全面分析醫療問(wèn)題，從中吸取教訓，不斷提高安全意識，使責任心必須落實(shí)到我科每一位醫護人員，加強科室核心制度的學(xué)習，杜絕一切醫療差錯的發(fā)生。按病歷書(shū)寫(xiě)規范要求，加強病歷管理及一級質(zhì)控的強度，通過(guò)不斷強化醫療安全意識，全年科室沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何醫療差錯及事故。在學(xué)習上認真建立科室一年來(lái)的三級培訓計劃，組織業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高針灸治療效果。
目前雖然我科醫師資質(zhì)有限，但我們會(huì )努力提高三級查房水平，加強科室人才培養，形成結構更合理的人才梯隊，派相關(guān)醫師外出學(xué)習新的知識和醫療技術(shù)，并不斷提高科室醫生的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，回來(lái)后開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，優(yōu)化醫療方案，簡(jiǎn)短患者住院時(shí)間，讓患者減少不必要的開(kāi)支，我們要持續發(fā)展，不斷改進(jìn)，以后的路還很漫長(cháng)，我們要隨時(shí)保持一顆積極向上的心，勁往一處使，同時(shí)我也會(huì )盡我最大努力使針灸科發(fā)展、壯大，更上一個(gè)臺階，時(shí)刻銘記“發(fā)展才是硬道理”。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇9
時(shí)間流逝，轉眼之間我來(lái)xx公司計財部工作馬上就xx個(gè)月了。雖然時(shí)間很短，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近xx個(gè)月年來(lái)自己的工作總結匯報如下：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞约�，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請假或耽誤公司的正常工作；同時(shí)我認真學(xué)習并嚴格遵守公司的各項規章制度；團結同事，積極合作；
二、能夠做好本職財務(wù)工作
作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì )計，我深知成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內容，在前任成本會(huì )計xx的指導下，我認真學(xué)習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內容及時(shí)登記合同臺賬，保證領(lǐng)導看到的是最新的數據；合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類(lèi)別計提印花稅，報給稅務(wù)會(huì )計馬昱，確保稅金及時(shí)繳納；
三、個(gè)人不足之處
1、自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應，做出讓領(lǐng)導滿(mǎn)意的結果。我相信隨著(zhù)工作的熟悉，我會(huì )做得更好。
2、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習和提高。針對上述不足，今后的工作中，我會(huì )不斷加強財務(wù)專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。
最后，感謝領(lǐng)導和同事們一直以來(lái)對我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇10
時(shí)光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去；回首這一年，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多。在一個(gè)陌生的工作環(huán)境中成長(cháng)，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來(lái)，我將本年度工作總結如下：
一、教學(xué)方面
在XX年，我先后承擔了XX級XX專(zhuān)業(yè)《XXX》和XX級XX、XX管理及XX級與XX級XX《XXX》的教學(xué)工作。為了能上好這兩門(mén)課程，我主要做了以下幾點(diǎn)：
1、認真備課�！吨屑壺攧�(wù)會(huì )計》是會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生核心課程，針對學(xué)生才學(xué)習完
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財務(wù)會(huì )計》的教學(xué)中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時(shí)與學(xué)生溝通，了解同學(xué)對這門(mén)課程的學(xué)習動(dòng)態(tài)并及時(shí)調整教學(xué)內容和方法，盡可能照顧到大多數同學(xué)的學(xué)習進(jìn)度。介于《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程理論比較枯燥的特點(diǎn)，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作；為此，我將每次三節課的上機操作延長(cháng)了一節；力爭做到每上一次機，學(xué)生對用友財務(wù)軟件的認識就更進(jìn)一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，同時(shí)多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。
4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求。為了能讓學(xué)生課后也能練習財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤(pán)，還多次到學(xué)生寢室指導學(xué)生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來(lái)的其他工作，本人也積極主動(dòng)地去完成：除了日常的教學(xué)工作外，我還承擔了06級的獨立操作實(shí)驗指導任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分2批次完成了獨立操作實(shí)驗。另外，在這一學(xué)期中，我根據系上的安排擔任08級會(huì )計專(zhuān)業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會(huì )計專(zhuān)業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專(zhuān)業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學(xué)任務(wù)。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
為了能上好《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程；我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計算機數據庫語(yǔ)言方面的知識，讓自己能及時(shí)解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問(wèn)題。在暑假期間，我還積極參加了學(xué)院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，針對自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn)，盡量控制語(yǔ)速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快。
2、對吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步，做好教學(xué)個(gè)人工作計劃。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我覺(jué)得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個(gè)團結的充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，用滿(mǎn)腔熱忱去對待自己的工作和生活。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇11
20xx年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來(lái)的工作歷程，總結一年來(lái)工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結：
一、今年的主要工作
作為安裝處的技術(shù)員、預算員，我按照公司及安裝處的各項規章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成施工處的各項經(jīng)營(yíng)管理工作。
1、技術(shù)管理：
在過(guò)去的一年中，共參加x幢新建工程的圖紙會(huì )審工作，并及時(shí)將會(huì )審內容通知施工人員。圖紙會(huì )審后及時(shí)編制施工組織設計及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過(guò)程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設計圖紙對于滿(mǎn)足使用功能上的欠缺，在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證。
2、資料管理：
對于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí)、準確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿(mǎn)足資料編制的要求。
3、預決算編制：
今年共編制預決算xx份，預算造價(jià)xx元，共審定工程x幢，決算造價(jià)xx元，累計審掉xx元。
二、具體的工作情況
今年的技術(shù)管理、資料編制、預決算工作主要有以下特點(diǎn)：
1、工作量大：承擔了xx幢工程的技術(shù)管理及資料編制工作，并及時(shí)提供各工程的材料供應計劃。
2、工地位置分散，面廣干線(xiàn)長(cháng)：今年石島共有x幢住宅樓，崖頭西到鋼簾線(xiàn)，東至技校，北到橡膠廠(chǎng)，各工地之間相距較遠。
3、工程涉及建設單位、監理單位較多，各工程變、監理例會(huì )頻繁。
4、與多家建筑公司施工同一小區：在技校學(xué)生公寓、鹽業(yè)住宅樓x、鋼簾線(xiàn)車(chē)間，均與多家建筑公司相鄰施工，工作的好壞，不只是個(gè)人問(wèn)題，直接影響到公司的聲譽(yù)。
在這種情況下，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方、監理方滿(mǎn)意，為公司贏(yíng)得榮譽(yù)，同時(shí)又能保證預決算的編審、材料數量的提供，這個(gè)問(wèn)題就擺在了我的面前。
針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點(diǎn)、兼顧其他。
首先，以橡膠高層、泰祥高層為工作重點(diǎn)把大量時(shí)間安排在兩幢高層住宅工地，并利用兩幢高層住宅施工至標準層之際，編審其他工程的預決算及資料編制工作，同時(shí)大量翻閱規范、工藝規程，根據自己掌握的水電暖施工的質(zhì)量通病情況，每個(gè)工序施工前在技術(shù)交底中將具體的施工要求、注意事項、規范要求進(jìn)行詳細的編制，及時(shí)下發(fā)給現場(chǎng)施工人員，做好質(zhì)量預控工作，最大限度的避免出現質(zhì)量問(wèn)題;在具體施工過(guò)程中，經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通過(guò)施工隊長(cháng)責令施工人員進(jìn)行整改。
在管理、指導好兩幢高層住宅樓施工的同時(shí)，安排好其它工地的資料編制工作，對催要資料的工程，經(jīng)常加班、加點(diǎn)的進(jìn)行編制，從而保證能夠按期上交資料。對于工程變更，現場(chǎng)施工人員比較熟悉情況，在施工人員未撤離工地時(shí)及時(shí)整理，對甲方要求需繪制平面圖、系統圖的工程，多次利用晚上電腦閑置時(shí)進(jìn)行電腦繪圖，以便于更改;排水工程變更較大，需要繪制施工圖，在工人馬上要撤離的情況下，與小魏連續加班多個(gè)晚上進(jìn)行繪制，最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤離當天，完成變更平面圖、系統圖，與施工人員、甲方共同進(jìn)行現場(chǎng)簽證。
由于最近兩年小工程較多，而自己去年剛接手安裝工程預決算，對于工作內容、程序不是很熟悉，加上之前遺留未做決算的工程較多，從而在年初仍有大量完工工程的決算未能及時(shí)編制，僅僅依靠上班時(shí)間遠遠不能按時(shí)按質(zhì)的完成工作任務(wù)。
因此，年初即將部分已完工程圖紙留于家中，充分利用晚上的時(shí)間編制預決算;其中，x住宅樓xx、x辦公樓、x小區H#等多幢工程的決算均是利用晚上時(shí)間編制完成的，從而保證了能夠按時(shí)保質(zhì)的完成決算編制工作。
對甲方確定的審理工程決算時(shí)間，保證隨叫隨到，不計較路途遠近，天氣涼熱及道路是否結冰，保證了決算工程能夠及時(shí)進(jìn)行最終定案。
20xx年更是我飛躍、升華的一年，在公司領(lǐng)導和項目部的關(guān)懷和支持之下，肩負起xx一標段項目副經(jīng)理的重擔，深感責任之大，定將以極大的工作熱情、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴謹的工作作風(fēng)投入到工程管理中去，為品牌x在x的進(jìn)一步體現和升華而不懈努力
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇12
時(shí)間過(guò)的好快��？轉眼間到了***年末，這一年里有歡笑有爭吵，有開(kāi)心有煩惱，重要的是更有進(jìn)步和成長(cháng)，應該總結一下今年一年的收獲了。
來(lái)深圳一年多了，來(lái)上古也一年多了，這是我第一次進(jìn)廠(chǎng)做事，也是我進(jìn)的第一個(gè)廠(chǎng)，“第一個(gè)”教會(huì )我東西的應該是最多的，不管歡笑還是爭吵都是我的收獲，都是為我的成長(cháng)和進(jìn)步做準備。
來(lái)這里的時(shí)候我只是抱著(zhù)試試看的心態(tài)來(lái)的，當時(shí)想不合適就走，沒(méi)什么的。來(lái)了之后我才知道，選擇這里選擇這個(gè)行業(yè)是對的，就打消了離開(kāi)的念頭，剛來(lái)的時(shí)候我做車(chē)間的員工，不是很適應，也不是很積極效率不高，組長(cháng)和上司沒(méi)有責怪我，只是說(shuō)沒(méi)有把握安排到合適的位置上。后來(lái)我調到了劃片房，漸漸喜歡上了劃片房的工作，也受到了鼓勵于是我踏實(shí)做事，仔細認真的做好自己的工作，雖然做的不是很好，我覺(jué)得自己很盡力在自己的事。我本來(lái)就是不怎么積極的，有點(diǎn)自卑，總是抱怨身邊的事情和人，所以對上司安排的事情也很難服從，我覺(jué)得安排不合理，就不服從頂撞上司，曾經(jīng)有段時(shí)間經(jīng)理組長(cháng)都很頭疼，說(shuō)我再這樣下去，他們也沒(méi)辦法只能放棄我了。那時(shí)候組長(cháng)經(jīng)理找我談話(huà)，給我做思想工作，經(jīng)常開(kāi)導我，我總算是聽(tīng)了進(jìn)去，開(kāi)始反思自己的問(wèn)題和對待工作的態(tài)度，之后我有了很大改變，這都歸功于我的上司對我的耐心，那種不放棄不拋棄的執著(zhù)讓我重新做回了快樂(lè )的自己。
后來(lái)有劃片房組長(cháng)職位的空缺和上司極力的推薦，于是我有了做組長(cháng)的機會(huì )，扮演了組長(cháng)的角色。上古給我提供了發(fā)展的平臺和提升的空間。做組長(cháng)以后我自己就覺(jué)得自己已經(jīng)不是普通的員工了，不能再已普通員工的行為來(lái)要求自己了。于是我在做好員工工作的同時(shí)我開(kāi)始考慮劃片房的工作進(jìn)度了，這就是我做組長(cháng)的最大的進(jìn)步，也是自己的一次突破，站在更高一層看待問(wèn)題。這都是在劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下和指點(diǎn)不斷的犯錯，不斷的碰壁中慢慢的到提升。
現在我最主要的問(wèn)題還是在安排上，對自己下屬的員工做事效率不是很了解，沒(méi)有做到心理有數，安排工作的時(shí)候也不是心理有數，時(shí)間把握不好。還是員工的本分作的較好，組長(cháng)的沒(méi)做好，有時(shí)候還是把自己當員工來(lái)工作，拼命做事而忽略了總體的進(jìn)度，自己做事而沒(méi)有跟蹤，導致總體出問(wèn)題�，F在我覺(jué)得我們車(chē)間存在的最大問(wèn)題就是，我們的生產(chǎn)流水線(xiàn)不循環(huán)，總是被卡在一個(gè)位置沒(méi)有流下去，就在那里斷掉了，卡住的位置有問(wèn)題不上報，沒(méi)解決而導致流水線(xiàn)斷裂。我建議每個(gè)組長(cháng)在自己范圍出現問(wèn)題的時(shí)候，能解決的第一時(shí)間解決，解決不了的第一時(shí)間上報，做出補救的決策，在最有效的時(shí)間內處理好問(wèn)題。
上古廣電致力于培養每一位員工，讓每一位員工都有發(fā)展的可能，為每一位提供學(xué)習和發(fā)展的機會(huì )，上古經(jīng)常組織我們學(xué)習和培訓，讓我們一起進(jìn)步，有更大的發(fā)展空間。五一的時(shí)候王總為我們組織了一次全封閉培訓，這種培訓是我們打多數沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的培訓，這次培訓我受益頗深，震撼心靈，這次培訓讓我懂得做人要做一個(gè)負責任的人，做事就要做踏實(shí)的事，憑心做事自己做事要做到自己滿(mǎn)意。同時(shí)我明白要珍惜身邊的每一個(gè)人和事情，珍惜現有的工作和每一次學(xué)習機會(huì )，珍惜身邊的親人和同事，不要在以后的日子里讓自己留有遺憾和內疚，所以我要認真的生活努力的工作，我的成長(cháng)和進(jìn)步是對家人和上司最好的回報�！鞍押�(jiǎn)單的事千萬(wàn)次的做好就是不簡(jiǎn)單，把平凡的事千萬(wàn)次的做好就是不平凡”這是我在之后的工作中最大的心得。
***即將過(guò)去，我將會(huì )帶著(zhù)我這一年的經(jīng)驗教訓邁入***，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚光大缺點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)改正，努力的做好自己的本分，努力學(xué)習管理能力，為上古貢獻自己的力量，與上古同進(jìn)步，共繁榮。給自己多一點(diǎn)進(jìn)步的機會(huì )，在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中立于不敗之地。
上古的明天會(huì )更好！
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇13
離開(kāi)了昔日的校園，走進(jìn)了我熱愛(ài)的幼教崗位，轉眼間已經(jīng)一年了。我愛(ài)幼教這一行，因為這個(gè)職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開(kāi)心的，快樂(lè )的，看著(zhù)一張張可愛(ài)的笑臉，所有的煩惱好象都會(huì )立即消失。孩子愛(ài)我，我愛(ài)他，作為“孩子王”，我的臉上總是掛著(zhù)微笑，快樂(lè )而忙碌的工作著(zhù)。在園領(lǐng)導和老師們的幫助下，我漸漸的熟悉適應了自己的工作，學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，感慨頗多。
一、政治思想方面
作為一名新上崗教師，我熱愛(ài)自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領(lǐng)導、團結同事，遵守園內各項規章制度；積極參加園里組織的各項活動(dòng)；履行教師職責，協(xié)助班里2位老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過(guò)安全、快樂(lè )的一天。以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
二、工作方面
1、備課：
我能夠積極參加教研活動(dòng)，學(xué)習大綱，參加聽(tīng)課活動(dòng)，積累教學(xué)經(jīng)驗。然后根據教學(xué)要求，認真準備好每一節課，寫(xiě)好教案，根據課程內容制作多樣的教具，提高孩子們的學(xué)習興趣。備課時(shí)認真鉆研教材，和同事們的討論商議教學(xué)內容，虛心向同事老師學(xué)習、請教。從教材中找出準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了幼兒能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我盡量將課程形象化。力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運用多種教學(xué)方法，從實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)幼兒學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維。培養的學(xué)習興趣，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體幼兒，在教學(xué)中我嘗試多種方法教學(xué)，在課堂滲透適當的課外知識，豐富幼兒的知識領(lǐng)域。
3、復習
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后復習工作。孩子愛(ài)動(dòng)、好玩，遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時(shí)間進(jìn)行復習工作。
4、課后評析
在教學(xué)過(guò)程中，我把課堂中出現的問(wèn)題及時(shí)記錄在評析中，找出優(yōu)缺點(diǎn)，與大家商議研究，通過(guò)課下反思和聽(tīng)課活動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)策略，不斷調整，大膽嘗試，力求讓孩子感興趣并喜歡這門(mén)課。在課下積極參與多媒體教學(xué)學(xué)習，觀(guān)摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平�，F在我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習，以此來(lái)提高自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能。
5、常規培養
�。�1）一日常規是孩子養成良好習慣的關(guān)鍵，新生入園后不久，我們就開(kāi)始對幼兒進(jìn)行常規的訓練。
如自己入廁，有秩的接水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我們還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我們開(kāi)展了“我光榮，我是小小值日生”活動(dòng)，培養幼兒熱愛(ài)生活，熱愛(ài)勞動(dòng)的思想品德及勞動(dòng)技能新學(xué)期入園的幼兒，總會(huì )隨心所欲地玩鬧。我不失時(shí)機地抓住一切機會(huì )輔助班主任進(jìn)行常規教育。這樣讓他們心中有常規，時(shí)刻有意識
�。�2）課堂常規：
在老師的培養教育下，我班幼兒養成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話(huà)注音傾聽(tīng)等好習慣。使老師能在有限的時(shí)間內，能夠輕松有效的組織課堂教學(xué)。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。
�。�3）日常教育：除課堂知識的學(xué)習外，我班在課余時(shí)間開(kāi)展了“快樂(lè )學(xué)古詩(shī)”，“才藝大比拼”，“開(kāi)心閱讀”，安全知識教育等活動(dòng)，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開(kāi)闊視野，豐富生活經(jīng)驗，勇于在他人面前表現自己。
三、家長(cháng)工作
孩子的茁壯成長(cháng)需要幼兒園與家長(cháng)共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個(gè)重點(diǎn)工程。我們會(huì )及時(shí)把孩子在園的表現及出現的問(wèn)題反映給家長(cháng)，積極與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)反應出現的問(wèn)題，使家長(cháng)了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長(cháng)滿(mǎn)意，讓家長(cháng)放心，把愛(ài)撒播向每一個(gè)孩子。在此方面，班主任王老師給予了我很多建議和幫助。通過(guò)傾聽(tīng)王老師與家長(cháng)的交談及經(jīng)驗的累積，我漸漸的學(xué)會(huì )了一些家長(cháng)溝通的方法技巧。從不敢說(shuō)到主動(dòng)交流，從不知道如何溝通到積極主動(dòng)的向家長(cháng)反應情況。我的努力同時(shí)得到了家長(cháng)朋友的認可，他們也把我們當成自己的朋友。為使家長(cháng)更了解幼兒園工作，我們每學(xué)期召開(kāi)1~2次家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本學(xué)工作安排及孩子易出現的情況，請家長(cháng)注意配合。在家長(cháng)開(kāi)放日，班里還組織家長(cháng)觀(guān)摩課堂，親子互動(dòng)。學(xué)期末邀請家長(cháng)參加匯報聯(lián)歡會(huì )。使家長(cháng)更進(jìn)一步的感受幼兒園生活情況，了解孩子在各方面的能力表現。
四、參與活動(dòng)與工作成績(jì)
xx年年8月，我光榮的成為了市實(shí)驗幼兒園的一員，在班主任王老師的帶領(lǐng)下，走進(jìn)了小五班這個(gè)溫馨的班集體，開(kāi)始了漫長(cháng)而充滿(mǎn)期待的教師生涯。
xx年年9月，做好迎接新生的工作&新上崗教師開(kāi)門(mén)課活動(dòng)。我準備的音樂(lè )課《大貓小貓》得到了老師們諸多的點(diǎn)評，我汲取了寶貴的意見(jiàn)改進(jìn)其中的缺點(diǎn)及不足，爭取在下次作課時(shí)得到良好的運用。
xx年年10月，家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，在3位老師的配合下，得到了家長(cháng)的稱(chēng)贊。
xx年年11月，我參加了中原區新教師上崗作課活動(dòng)，我的歌詞創(chuàng )編活動(dòng)，《誰(shuí)餓了》得到了老師們很好的評價(jià)，并和其他三位同事對新密幼兒園的老師作了展示。通過(guò)作課、評課活動(dòng)，我領(lǐng)悟到老師在課堂中引導的重要性，時(shí)效性，讓幼兒充分感受作品的內涵，使我受益匪淺。
xx年年12月，小班組元旦聯(lián)歡會(huì )。盡管時(shí)間不長(cháng)，但每個(gè)班的孩子都得到了集體展示的機會(huì )，在熱鬧愉快的氛圍中共同慶祝元旦佳節。
XX年1月，學(xué)期末匯報聯(lián)歡會(huì )。家長(cháng)們在本次聯(lián)歡會(huì )上均看到自己孩子的精彩表現，稱(chēng)贊不已，我們三位老師的努力也得到了家長(cháng)滿(mǎn)意的微笑。
XX年3月，為迎接50年園慶，我園舉行了教師歌唱舞蹈繪畫(huà)比賽，我編導的跆拳舞《v4》與三位教師共同表演，得到了老師們的好評；我的速寫(xiě)組圖《舞》被光榮的選送到鐵六中舉辦的美術(shù)畫(huà)展。
XX年4月，我班在室內外環(huán)境評比中獲得3等獎。
XX年4月中旬，我的音樂(lè )課《小茶壺》參加了中原區先教師上崗第2輪的評課活動(dòng)。
當月我園開(kāi)展了手口足病的防治工作，全體教職工公共努力做好了清潔工作和幼兒的預防工作。
XX年5月，汶川地震發(fā)生后，全體教職工及幼兒積極參與為災區人民獻愛(ài)心的捐款活動(dòng)。
XX年6月，慶園慶，迎六一廣場(chǎng)文藝演出。
XX年7月至8月，參與暑期班的代課。
XX年9月，與王紅梅老師及翁老師分入中五班，共同做好迎接新生工作。
XX年9月中旬，參加全國中小學(xué)教師信息技術(shù)的培訓與考試。
個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結 篇14
自己從xxxxx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、 認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、 電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為 元／支、prw7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為 元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 XX年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，XX年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、XX年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、XX年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�、XX年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，XX年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
【個(gè)人優(yōu)秀年終工作總結】相關(guān)文章：
年終優(yōu)秀個(gè)人工作總結05-28