招商部年終總結

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的招商部年終總結，希望能夠幫助到大家。

　　一、年初計劃

　　1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)100家；

　　2、系列產(chǎn)品“美上”7月開(kāi)始招商；

　　3、“美上”年底實(shí)現150家網(wǎng)點(diǎn)；

　　4、全年實(shí)現首付款總額1000萬(wàn)元；

　　5、招商部建立未來(lái)3年招商成員核心班底。

　　二、完成情況（后附詳單）

　　1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)；

　　2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；

　　3、雅普三個(gè)月實(shí)現招商首付款250萬(wàn)元。建立網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　4、波布全年首付款計550萬(wàn)元

　　5、全年實(shí)現招商總合計款項800萬(wàn)元；

　　6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。

　　三、費用

　　估計100萬(wàn)（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務(wù)。

　　四、總結

　　08年經(jīng)歷了雪災、地震、奧運、金融危機四大事件的影響，造成國內整個(gè)經(jīng)濟的下滑，尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴重。對于我們這類(lèi)新行業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響，主要是商戶(hù)現經(jīng)營(yíng)均不景氣，持觀(guān)

　　望者多，對投資十分謹慎。

　　盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時(shí)為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個(gè)月。但在公司高層領(lǐng)導正確的戰略指導下，在全體員工不懈的努力下，招商部實(shí)現了年初總目標（一千萬(wàn)）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴展、以后銷(xiāo)量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓都提供了一定的模版素材。同時(shí)也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟返彈時(shí)打好了基礎。這些成果的實(shí)現，我個(gè)人認為關(guān)鍵來(lái)源于全體人員的執行力---------執行的到位、徹底！

　　08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有達到一定標準，因質(zhì)量原因導致的公司直接經(jīng)濟損失、與商戶(hù)間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個(gè)瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一，特別是銷(xiāo)量增大時(shí)更顯。如果以后產(chǎn)品價(jià)位適當、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較快，質(zhì)量問(wèn)題有可能就是整個(gè)市場(chǎng)失敗的導火索！目前質(zhì)量原因我想應該是兩方面原因：一個(gè)是原材料混合技術(shù)層面，一個(gè)是生產(chǎn)管理層面。無(wú)論中國有多少類(lèi)似廠(chǎng)家，就目前而言，誰(shuí)先解決了技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量均能達到一個(gè)基本水平線(xiàn)的話(huà)，其它生產(chǎn)廠(chǎng)是在為我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷(xiāo)商倒戈易幟、翻盤(pán)，是歷來(lái)有之的事，當一個(gè)行業(yè)即將成熟時(shí)，商戶(hù)往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的廠(chǎng)家易幟，尤其是大商戶(hù)、銷(xiāo)量好的戶(hù)。這也是一種規律，再正常不過(guò)了。希望公司真的能重視并在最短時(shí)間內盡快加以解決。

　　五、建議

　　行業(yè)的形成我個(gè)人認為有兩種：一種是實(shí)際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時(shí)，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時(shí)，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開(kāi)拓市場(chǎng)目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場(chǎng)應不成問(wèn)題�？煞譃槿�步同時(shí)進(jìn)行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問(wèn)題而返修的概率控制在2%（塊）。價(jià)位調整到零售168元（塊）；第二步是招商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的力度加大，兩種模式同時(shí)進(jìn)行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導銷(xiāo)售人員建立起來(lái)，督促銷(xiāo)量和部分商戶(hù)轉行加工。質(zhì)量和價(jià)位不是問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)量才是最終利潤來(lái)源，而完全靠漆商賣(mài)魔塊，銷(xiāo)路太單一，后果將不會(huì )理想。并且很危險。

　　以上只是個(gè)人一點(diǎn)建議，供參考。

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