聚美優(yōu)品廣告詞策劃分析
傳播策略分析：
1.勵志文案
你只聞到我的香水，卻看不見(jiàn)我汗水;
夢(mèng)想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。
可以輕視我們的年輕。我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。
發(fā)布的最新廣告中，依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過(guò)，經(jīng)歷了一年后，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望……或許自己去表達更能打動(dòng)人心。
廣告文案部分透漏著(zhù)如今團購網(wǎng)站的不易，陳歐則自信滿(mǎn)滿(mǎn)以自己的方式訴說(shuō)著(zhù)夢(mèng)想的`力量。
一個(gè)理念，反復灌輸，說(shuō)上一千遍，你很難不被感染和同化。
2.播出時(shí)機及目標人群
廣告選在11月10日，光棍節購物狂歡前夜播出，時(shí)間相當巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉化為網(wǎng)站購買(mǎi)率。
并且投放《快樂(lè )大本營(yíng)》，節目目標受眾與網(wǎng)站的目標消費群吻合度高，《快樂(lè )大本營(yíng)》的娛樂(lè )效應，能真正快速讓消費者知道聚美優(yōu)品�；瘖y品是時(shí)尚圈，時(shí)尚和娛樂(lè )緊密結合在一起，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。
3.個(gè)人與公司品牌合二為一
聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對品牌長(cháng)線(xiàn)投資的形象廣告。
無(wú)論是在“非你莫屬”的節目現場(chǎng)，還是做“快樂(lè )女生”的微博評委，陳歐似乎經(jīng)常出現在人氣頗高的電視節目里，這個(gè)帥氣的大男孩看起來(lái)似乎與娛樂(lè )本為一體。
企業(yè)創(chuàng )始人、高管都是公司代言人，通過(guò)快樂(lè )大本營(yíng)等各種娛樂(lè )節目、微薄等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營(yíng)造出了年輕、現代、創(chuàng )業(yè)、激情等公司形象，直接命中目標客戶(hù)群——愛(ài)美的女性們的心。
不過(guò)聚美優(yōu)品此次廣告策略也存有不少質(zhì)疑：
1. 廣告通篇都是創(chuàng )始人的企業(yè)理想，沒(méi)有溝通品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)，廣告片最后才出現聚美優(yōu)品的品牌，不利于受眾了解產(chǎn)品和認知品牌。
2. 陳歐采取的是和王石類(lèi)似的個(gè)人品牌與公司品牌合二為一的做法，快速有效，但是陳歐的個(gè)人形象能否長(cháng)期光輝屹立不倒呢?
3. 在其他電商企業(yè)紛紛開(kāi)源節流之時(shí)，聚美優(yōu)品卻花數百萬(wàn)砸《快樂(lè )大本營(yíng)》一條廣告，廣告內容雖感人，但消費者會(huì )為此買(mǎi)單嗎?數百萬(wàn)廣告費的回報有多大?
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