市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責
崗位，是組織為完成某項任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱(chēng)和等級內容組成。職責，是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面是小編整理的市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎來(lái)參考！
1. 負責特殊渠道銷(xiāo)售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調組織銷(xiāo)售人員完成全年各區域銷(xiāo)售任務(wù)目標。
2. 負責組織協(xié)調銷(xiāo)售人員完成與特殊渠道客戶(hù)售前、售中、售后服務(wù)工作。
3. 負責區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
4. 負責特殊區域內重大招標項目的組織實(shí)施工作和決策工作。
5. 負責各銷(xiāo)售區域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報告（報表），正確做出銷(xiāo)售預測及任務(wù)分配報告。
6. 負責各區域的銷(xiāo)售成本核算及各類(lèi)費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。
7. 負責各區域重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。
8. 負責各區域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。
9. 負責組織各區域銷(xiāo)售會(huì )議，協(xié)調、監督、核查區域銷(xiāo)售人員的各項工作，及時(shí)提出與其它部門(mén)接口問(wèn)題，逐級反映協(xié)調解決。
10、組織區域活動(dòng)。
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導的日常工作管理，提高團隊效益。
2、渠道培訓：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓；對所轄渠道進(jìn)行助銷(xiāo)，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話(huà)溝通及現場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)展差的.代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調度月進(jìn)度指標分析（報表形式體現）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調度指標，審核渠道激勵方案并落實(shí)月度執行情況。（每月初將相關(guān)指標分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現）
5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見(jiàn)；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門(mén)店宣傳達到公司要求，同時(shí)按照要求上報沃店各類(lèi)租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，對截留預存款，私拉亂接的不規范動(dòng)作進(jìn)行預警監督，對渠道不規范操作進(jìn)行嚴懲。
7、對于代理商提交的工程建設需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開(kāi)通、碼號申請、客戶(hù)虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區內項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個(gè)項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。
9、根據市場(chǎng)部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。
10、促銷(xiāo)活動(dòng)：對公司推出的促銷(xiāo)活動(dòng)在所轄社會(huì )渠道內進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷(xiāo)活動(dòng)提供必要的支撐
11、 根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動(dòng)贈送的禮品根據代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。
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