銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責1
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務(wù)的銷(xiāo)售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷(xiāo)活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并按季度對計劃進(jìn)行調整，負責控制計劃的實(shí)施。
4、組織銷(xiāo)售人員一起設計銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)及飯店的`產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶(hù)，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷(xiāo)售合同方面的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)。
6、檢查每月客戶(hù)產(chǎn)量并調查無(wú)產(chǎn)量客戶(hù)的原因。
7、解決、協(xié)調客戶(hù)對酒店提出的任何意見(jiàn)。
8、協(xié)助總監起草飯店年度市場(chǎng)計劃，包括飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷(xiāo)及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預算
10、協(xié)助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預算。
11、與各相關(guān)部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷(xiāo)售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專(zhuān)業(yè)的酒店銷(xiāo)售人員。
13、注意收集客戶(hù)對酒店的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)傳達給各有關(guān)部門(mén)以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷(xiāo)售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責2
1、在規范范圍內，有權簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)和獎懲。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責3
1、制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結(具體內容詳見(jiàn)表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷(xiāo)售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位;制作銷(xiāo)售指標完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩定，使店面的運營(yíng)規范化;
5、制定具體的銷(xiāo)售數據指標，包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標，并根據時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人;
6、把握整體的工作運營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況，適時(shí)做出調整措施(即策劃活動(dòng))，通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的效果，即使自己店面的.行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額)。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容，并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責4
1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規和公司各項規章制度;
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對總經(jīng)理負責;
3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;
4、制訂年度銷(xiāo)售目標、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的`各種制度、規定和內部機構設置;
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，確保全年銷(xiāo)售目標的完成;
6、每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
7、負責組織對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8、負責公司整體市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設，重要客戶(hù)管理，嚴格控制銷(xiāo)售費用、廣告費用預算及銷(xiāo)售成本的控制;
9、負責協(xié)調銷(xiāo)售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作;
10、負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費等;
11、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析;
12、負責組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議;
13、企業(yè)商業(yè)機密受?chē)曳杀Ｗo，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任;
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
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