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醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責（通用11篇）
在現在社會(huì )，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 1
1、與國內主流醫藥企業(yè)保持良好的.客情關(guān)系；
2、為制藥企業(yè)、商業(yè)提供可執行的社交媒體傳播方案；
3、深入研究目標客群，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，挖掘品牌支撐點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行直觀(guān)、感性、富有吸引力的軟文宣傳；
4、指導制藥企業(yè)完成新媒體投放，提高企業(yè)廣告宣傳文案轉化率。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 2
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的'的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算；調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃；調整并完善促銷(xiāo)策略；調整并完善產(chǎn)品拓展策略；調整并完善客戶(hù)拓展策略；調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案；及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 3
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的`經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 4
1、負責完成或超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標
積極爭取醫院、經(jīng)銷(xiāo)商訂單，負責銷(xiāo)售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷(xiāo)售目標積極與現有客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，激勵、服務(wù)現有代理商開(kāi)發(fā)醫院、增加銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)負責區域的新客戶(hù)，在區域內引進(jìn)新產(chǎn)品
2、負責轄區部門(mén)政府事務(wù)（物價(jià)、招投標）管理
根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個(gè)招投標過(guò)程的`跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價(jià)備案、醫保備案等工作
3、收集和分析本銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)
負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、銷(xiāo)售渠道等信息負責尋找多種銷(xiāo)售渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息
4、負責掌握客戶(hù)情況，保持客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)與公司間信息溝通
負責向客戶(hù)傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策針對本銷(xiāo)售區域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議。根據公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集負責參與協(xié)調客戶(hù)退換貨，負責參與質(zhì)量問(wèn)題分析，負責組織對客戶(hù)實(shí)施培訓
5、負責向總經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報
定期向總經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作
按要求、按規定時(shí)間完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 5
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤想客戶(hù)傳達信息；
2、協(xié)助領(lǐng)導做好區域銷(xiāo)售預測，并制定轄區目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略；
3、負責醫院、醫生以及相關(guān)病人的開(kāi)發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收；
4、根據客戶(hù)特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標；
5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，簡(jiǎn)歷轄區客戶(hù)檔案；
6、根據銷(xiāo)售指標制定區域工作計劃、目標客戶(hù)數量、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數量、病人數目增長(cháng)情況；
7、簡(jiǎn)歷并保持與相關(guān)招標辦、醫院方等單位及客戶(hù)之間的密切聯(lián)系；
8、收集市場(chǎng)信息，根據市場(chǎng)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略；
9、組建團隊，對團隊實(shí)施有效的`業(yè)務(wù)培訓，帶領(lǐng)團隊達成目標；
10、嚴格執行保密制度，杜絕價(jià)格及相關(guān)重要信息的外泄。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 6
1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進(jìn)行合法銷(xiāo)售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開(kāi)展招商工作；
3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、研究醫改新政策，提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式，對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測和分析；
6、定期總結經(jīng)銷(xiāo)商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導；做好和客戶(hù)溝通的記錄；根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃并實(shí)施執行完成招商銷(xiāo)售目標，對本區域客戶(hù)預測需求，組織參與本區域的招標、開(kāi)票、回款等各項指標工作；
8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶(hù)把到期的合同及時(shí)續簽；
9、負責公司系列藥品（心血管、神經(jīng)內科、腫瘤產(chǎn)品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并對代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓；
10、負責所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并負責該地區空白市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調動(dòng)代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績(jì)效考核等工作；
15、對本部門(mén)內費用預算與報銷(xiāo)初步的審核；
16、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 7
1、代表公司與衛生醫療行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系維護和拓展;
2、客戶(hù)的相關(guān)需求收集、處理及督辦;
3、客戶(hù)的項目跟進(jìn)及達成;
4、能夠發(fā)現實(shí)際工作中的問(wèn)題，并結合情況做出合理性的.建議;
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具備工作責任心，出色的語(yǔ)言表達能力與溝通協(xié)調能力;
3、具備較強的工作積極性和主動(dòng)服務(wù)的意識;
4、主動(dòng)學(xué)習，協(xié)同能力強，性格活潑開(kāi)朗。
福利和獎金:
1、國家勞動(dòng)法所規定的養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險;
2、旅游:每年所組織全體的省內外旅游1-2次;
3、假期:國家勞動(dòng)法所規定的節假日休假
4、薪酬:基本工資+績(jì)效+銷(xiāo)售額提成;
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 8
以下就是醫療器械行業(yè)會(huì )計崗位職責等等的介紹，希望為您帶來(lái)幫助。
1、全面負責公司的賬務(wù)工作，獨立處理全盤(pán)帳務(wù)程序，工業(yè)會(huì )計優(yōu)先;
2、財務(wù)預算、決算、審核、監督工作，按照公司及政府有關(guān)部門(mén)要求及時(shí)編制各種財務(wù)報表并報送相關(guān)部門(mén);
3、負責員工報銷(xiāo)費用的.審核、憑證的編制和登帳;
4、對已審核的原始憑證及時(shí)填制記帳;
5 、熟悉稅法，依據專(zhuān)業(yè)知識，與客戶(hù)供應商有效溝通;
6、編制成本管理計劃，提供成本資料，提出降低成本的控制措施和建議;
7、統計、核對和分析來(lái)自各部門(mén)成本相關(guān)的數據，進(jìn)行成本核算。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 9
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的.預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 10
1、 負責聯(lián)想超融合醫療行業(yè)客戶(hù)的方案銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售指標。
2、 負責區域超融合項目商機挖掘，跟蹤，投標以及合同的簽訂、項目回款工作
3、 拓展區域指名大客戶(hù)，管理和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系，跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售機會(huì );
4、 執行公司銷(xiāo)售政策，搭建區域渠道體系，通過(guò)各項渠道賦能手段，提升渠道產(chǎn)出
5、 負責收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，為公司制定銷(xiāo)售策略提供一線(xiàn)息
任職資格:
1、醫療行業(yè)客戶(hù)和渠道資源
2、醫療行業(yè)銷(xiāo)售北京5年以上
3、對云產(chǎn)品熟悉
醫藥大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 11
崗位職責:
1、 根據公司銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行日常銷(xiāo)售活動(dòng)，以完成個(gè)人業(yè)務(wù)目標;
2、 有效實(shí)施公司銷(xiāo)售計劃，完成個(gè)人指標;
3、 開(kāi)發(fā)與維護專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，保持長(cháng)期良好的合作關(guān)系，并為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù);
4、 收集市場(chǎng)競爭信息并及時(shí)向上級反饋;
5、 按時(shí)上交領(lǐng)導要求的.各類(lèi)工作計劃及報告;
6、 獨立組織各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)及專(zhuān)業(yè)的學(xué)習研討會(huì );
7、 收集終端客戶(hù)的資料，按時(shí)按計劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及患者教育。
崗位要求:
1、 大專(zhuān)或以上學(xué)歷，護理、醫藥、臨床醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、 1年及以上工作經(jīng)驗;
3、 產(chǎn)品知識，護理、醫藥等相關(guān)行業(yè)知識;
4、 銷(xiāo)售技巧及演講技巧;
5、 良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
6、 良好的溝通能力與責任心;
7、 良好的極強的學(xué)習能力與團隊合作意識;
8、 熟練使用辦公軟件;
9、 認同公司企業(yè)文化，遵守各類(lèi)規章制度
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