業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
1、銷(xiāo)售策略
提出所管轄區域的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售目標，渠道建議及客戶(hù)管理計劃
2、銷(xiāo)售預測，預算及目標
開(kāi)發(fā)及管理所管轄區域的滾動(dòng)銷(xiāo)售目標
確保區域目標與宏觀(guān)生意目標一致，并控制費用
計劃所負責區域的銷(xiāo)售預算和開(kāi)銷(xiāo)（分城市，產(chǎn)品及型號）
客戶(hù)計劃和銷(xiāo)售發(fā)展策略
探索并建議銷(xiāo)售發(fā)展方向，成長(cháng)機會(huì )點(diǎn)，確保數量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源（人力，財力，陳列物料等）以得到開(kāi)銷(xiāo)回報最大化
3、談判
做演講展示，談判，并與經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)簽訂費用協(xié)議（與客戶(hù)確認銷(xiāo)售目標和政策）
4、前線(xiàn)管理
與經(jīng)銷(xiāo)商確認我們所需服務(wù)的標準，并監督實(shí)際發(fā)生情況
確保全國和當地重點(diǎn)客戶(hù)談判的執行
確保負責區域的銷(xiāo)售目標達成
搭建銷(xiāo)售人員結構，專(zhuān)用的或與經(jīng)銷(xiāo)商共享的人力，城市分布，及人員數量等
管理經(jīng)銷(xiāo)商，確�；乜�，跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷(xiāo)商的信息流準確而順暢
5、計劃和控制
計劃日、周的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，確保前線(xiàn)銷(xiāo)售路線(xiàn)的一致性
監督前線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)表現
庫存管理和掌控，提供解決建議已避免庫存過(guò)高或庫存不足
確保所有需要提交的報表準時(shí)并準確，銷(xiāo)售計分卡，隨著(zhù)重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際數字靈活調整（庫存，銷(xiāo)量，新鮮度，促銷(xiāo)報告）
6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執行品牌策略，達成市場(chǎng)部擬定的數量和質(zhì)量的共同目標，反饋市場(chǎng)機會(huì )和障礙
確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執行，店內活動(dòng)良好變現
對以下內容進(jìn)行統籌控制：店內可視陳列，陳列物料，確保市場(chǎng)拓展部要求的店內活動(dòng)按照標準執行，并在出現問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導解決
向區域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開(kāi)發(fā)潛力的`陳列物料
掌控促銷(xiāo)員的工作情況，向區域市場(chǎng)拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團隊制定明晰的銷(xiāo)售目標，并控制結果
通過(guò)協(xié)同拜訪(fǎng)，市場(chǎng)拜訪(fǎng)，定期評估團隊績(jì)效，評估KPI達成，通過(guò)指導來(lái)影響和激勵團隊
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓：銷(xiāo)售技巧，陳列標準，市場(chǎng)活動(dòng)執行，費列羅的銷(xiāo)售準則，銷(xiāo)售政策，產(chǎn)品，項目，促銷(xiāo)活動(dòng)等
8、其他來(lái)自于直線(xiàn)經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求：
1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力，擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力，團隊管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能：Excel，PPT，word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力
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