關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述
在當今社會(huì )生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述1
1、負責公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系的戰略分析、戰略定位、業(yè)務(wù)架構、運營(yíng)模式、競爭戰略、實(shí)施規劃等方面的管理工作。
2、統領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系。根據公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷(xiāo)售目標。
3、建立有效的協(xié)同機制，促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
4、完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導交辦的工作。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述2
1、對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
2、對確保貨款及時(shí)回籠負責；
3、對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
4、對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；
5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
6、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責；
7、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；
8、對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責；
9、對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
10、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
11、對篩選客戶(hù)有建議權；
12、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
13、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
14、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
15、對直接下級有獎懲的建議權；
16、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
17、對限額資金有一定的支配權；
18、有退貨處理權；
19、范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述3
職責：
1、領(lǐng)導團隊完成公司產(chǎn)品架構規劃及開(kāi)發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開(kāi)發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責；
2、制定合伙人管理標準，開(kāi)發(fā)和管理合伙人，維護重點(diǎn)合伙人長(cháng)期、良好合作關(guān)系，實(shí)現合伙人支持最優(yōu)化；
3、引領(lǐng)市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定具競爭性的定價(jià)策略；
4、深入了解競爭對手，進(jìn)行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線(xiàn)領(lǐng)先性；
5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數據及市場(chǎng)信息的準確性負責，制定培訓材料，實(shí)現對銷(xiāo)售團隊的產(chǎn)品培訓；
6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調團隊間合作關(guān)系，實(shí)現團隊高效運轉；
7、協(xié)調并配合公司其他部門(mén)，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問(wèn)題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內渠道及多品牌價(jià)格體系；
2、全日制統招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷(xiāo)售總監工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件；
3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門(mén)制度、流程、營(yíng)銷(xiāo)政策的能力；
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強，具有自我約束能力；
6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強；
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述4
1、建立和管理中國銷(xiāo)售團隊，制定和實(shí)施銷(xiāo)售策略，跟蹤和實(shí)現年度和月度銷(xiāo)售目標2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶(hù)來(lái)增加國內的總銷(xiāo)售額
3、負責大型項目的銷(xiāo)售、推廣和管理以及行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
4、有效開(kāi)發(fā)、維護和管理國內渠道客戶(hù)，運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略幫助和提高代理商和大型項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
5、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，提高在國內的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述5
1、全面負責項目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定相關(guān)銷(xiāo)售目標并組織實(shí)施與達成；
2、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規章制度，并組織實(shí)施；
3、管理與激勵銷(xiāo)售隊伍以及組織開(kāi)展培訓學(xué)習、團隊建設活動(dòng)等，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成；
4、不斷拓展客戶(hù)合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項問(wèn)題等。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述6
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略；
2、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
3、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
5、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作；
6、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；
7、協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果；
8、管理各區域銷(xiāo)售經(jīng)理，并對其進(jìn)行績(jì)效考核；
9、幫助各區域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
10、對各區域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和技巧培訓。
崗位要求：
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗，具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先
2、應具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè)）
3、對工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀(guān)念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場(chǎng)分析能力；
5、有良好的團隊合作意識和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述7
1、全面負責校區銷(xiāo)售目標并推進(jìn)實(shí)施年度銷(xiāo)售策略、計劃、方案，并組織實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標；
2、市場(chǎng)信息分析：能夠通過(guò)各種渠道收集項目機會(huì )及競爭對手信息，快速響應；
2、制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作規范、績(jì)效考核方案等
3、客戶(hù)關(guān)系管理：維護老客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)建議與投訴等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺；
4、做好校區客戶(hù)服務(wù)工作，協(xié)調公共關(guān)系，保障校區各項活動(dòng)正常有序地開(kāi)展；
5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。
6、制定中心員工短、中、長(cháng)期在崗培訓計劃，并負責監督落實(shí)執行，保障人才的梯隊建設；
7、加強校區團隊管理，內部溝通協(xié)調，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；
8、積極、恰當處理對外公共關(guān)系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述8
1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；
6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述9
職責：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立；
2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整策略和計劃，確保實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標、完成營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、拓展與客戶(hù)和社會(huì )各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系；
5、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。
任職資格：
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理經(jīng)歷；
有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先；
有較強的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導能力；
具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調能力以及分析、解決問(wèn)題的.能力。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述10
1、銷(xiāo)售總監要負責督促銷(xiāo)售人員的工作并檢查其工作；
2、銷(xiāo)售總監要負責制定年度、月度的銷(xiāo)售計劃；
3、銷(xiāo)售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷(xiāo)售總結；
4、要負責管理整個(gè)銷(xiāo)售團隊，要定期給銷(xiāo)售團隊進(jìn)行培訓；
5、銷(xiāo)售總監要給每位銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效考核的評定，其評定項目主要有開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達的銷(xiāo)售指標；
6、要總結并要給銷(xiāo)售人員制定計劃；
7、要善于與上下級溝通，遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助；
8、要提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓；
9、銷(xiāo)售總監工作崗位職責要合理運用銷(xiāo)售策略；
10、要妥善處理員工提出的反對意見(jiàn)。
11、銷(xiāo)售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶(hù)以及現有客戶(hù)。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述11
1、制定公司的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；
2、負責所有區域的項目信息收集，客戶(hù)發(fā)展；
3、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
4、銷(xiāo)售團隊的管理，包括任務(wù)管理、績(jì)效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷(xiāo)售團隊。；
5、及時(shí)反饋區域內市場(chǎng)情況，提出市場(chǎng)拓展計劃；
6、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述12
1、負責監督，協(xié)調售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷(xiāo)售工作。
2、負責每日的晨會(huì )，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會(huì )，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。
5、根據樓盤(pán)的具體情況，定期向上級匯報銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負責現場(chǎng)考勤，統計銷(xiāo)售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。
10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統計分析以及認購書(shū)，合同書(shū)的統計分析和現場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總，每月5日將客戶(hù)統計資料（如每天前往售樓現場(chǎng)參觀(guān)的人數，來(lái)電次數，成交記錄，分析表）交部門(mén)經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。
16、執行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )。
19、負責把外部信息及時(shí)匯報到銷(xiāo)售中心。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述13
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；
2、根據既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程；
3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)；
4、負責銷(xiāo)售團隊的建設和成長(cháng)，培養專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護；
5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤；
6、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區域的重要客戶(hù)，并負責協(xié)調維護市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；
7、負責所轄團隊的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施；
8、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據；
10、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案；
11、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述14
1、根據公司發(fā)展規劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區域規劃，包括經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標、團隊建設與發(fā)展；
2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業(yè)績(jì)風(fēng)險并及時(shí)調整工作任務(wù)；
3、負責建設區域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長(cháng)幫扶、梯隊建設等；
4、定期對區域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執行計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執行上級指派的其他工作任務(wù)。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述15
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
關(guān)于銷(xiāo)售總監職位崗位職責描述16
1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)戰略，完成部門(mén)核心產(chǎn)品線(xiàn)戰略地圖規劃，并做好核心產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃；
2、做好部門(mén)銷(xiāo)售人員的管理，負責部門(mén)客戶(hù)拓展和維護，對本部門(mén)客戶(hù)資源進(jìn)行管理；
3、協(xié)助部門(mén)員工制定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃，及時(shí)跟進(jìn)部門(mén)銷(xiāo)售商機漏斗，負責本部門(mén)各項目推進(jìn)工作；
4、承擔部門(mén)業(yè)績(jì)，根據部門(mén)業(yè)績(jì)目標，分解下達員工績(jì)效目標，制定考核辦法；
5、承擔個(gè)人業(yè)績(jì)，完成ERP軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，發(fā)展客戶(hù)、挖掘商機、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系。
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