渠道總監崗位職責(15篇)

　　在日新月異的現代社會(huì )中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的渠道總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道總監崗位職責1

　　職責：

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負責客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的`策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。

渠道總監崗位職責2

　　工程渠道總監崗位職責

　　職責描述：

　　1、根據公司的發(fā)展戰略，制定全年工程銷(xiāo)售目標和計劃；

　　2、結合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定工程渠道銷(xiāo)售策略；管理和監控工程項目計劃、投標、商務(wù)洽談和合同的簽署等工作；

　　3、開(kāi)發(fā)、維護各類(lèi)工程項目客戶(hù)渠道，推廣公司產(chǎn)品，并與其保持長(cháng)期、穩定的戰略合作關(guān)系；

　　4、協(xié)調各工程項目，整合公司資源，確保工程項目的達成；

　　5、組織工程項目的竣工驗收和備案，對工程項目的質(zhì)量驗收結果全權負責；負責編寫(xiě)項目總結，并報公司進(jìn)行備案；

　　6、在房地產(chǎn)企業(yè)或大型裝飾公司采購系統有核心的人脈資源和公關(guān)能力；

　　7、根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織架構和崗位，組建、培訓團隊，合理配置人力資源；

　　任職要求：

　　1、35—45歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、具有10年以上家裝建材行業(yè)工程項目管理經(jīng)驗，熟悉國家規范、行業(yè)標準，通曉工程項目的談判、招投標、工程項目實(shí)施工作；

　　3、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對所轄區域的經(jīng)濟有較深的`了解，熟悉所轄區域的市場(chǎng)狀況；對房地產(chǎn)市場(chǎng)及工程裝飾市場(chǎng)較為了解，熟悉工程運作渠道，有客戶(hù)資源優(yōu)先；

　　4、具有先進(jìn)的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調能力與執行控制能力；

　　5、對現場(chǎng)施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有資深的管理經(jīng)驗、

渠道總監崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理管理家用健身器材事業(yè)部，推動(dòng)事業(yè)部的發(fā)展和開(kāi)拓，并持續完善；

　　2、根據公司對家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規劃，組建相應的銷(xiāo)售和培訓團隊；

　　3、建立和制定家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規劃及業(yè)務(wù)拓展和管理流程與政策，并帶領(lǐng)團隊實(shí)施和推廣；

　　4、根據行業(yè)外部市場(chǎng)變化，制定有競爭力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道戰略及市場(chǎng)細分化戰略等；

　　5、依據公司戰略規劃，擬定公司事業(yè)部的工作規劃，領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售目標與利潤目標；

　　6、負責事業(yè)部的預算及費用審核管理以及部門(mén)間協(xié)調、溝通。

　　二、任職要求：

　　1、具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與運營(yíng)經(jīng)驗，具有家用健身器材渠道或運營(yíng)負責人崗位的工作經(jīng)驗；

　　2、具有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念以及？？？秀的戰略制定與實(shí)施能力，有廣泛的健身會(huì )所的.渠道客戶(hù)資源和社會(huì )資源。

　　3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴謹的策劃組織能力，以及資源整合、商務(wù)談判能力；

　　4、對健身器材行業(yè)現狀有一定的認知，熟悉全球健身器材行業(yè)各大品牌；

渠道總監崗位職責4

　　職責描述：

　　1、本科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗更佳；

　　3、有強烈的銷(xiāo)售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；

　　4、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差；

　　5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的`領(lǐng)導下獨自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng )新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—7年經(jīng)驗

渠道總監崗位職責5

　　職責：

　　1、根據公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;

　　2、全面負責渠道銷(xiāo)售團隊的管理工作，確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現;

　　3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

　　4、制訂并落實(shí)公司各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標的.達成;

　　5、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強的觀(guān)察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開(kāi)拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)。

渠道總監崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司的發(fā)展戰略規劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓戰略、銷(xiāo)售政策、費用預算，并監督方案的執行實(shí)施，直至完成銷(xiāo)售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營(yíng)等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷(xiāo)售協(xié)議、促銷(xiāo)合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨特的見(jiàn)解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷(xiāo)計劃，編制合理預算，使活動(dòng)的.投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷(xiāo)售管理，有美業(yè)、化妝品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開(kāi)拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷(xiāo)售、后勤人員，引導總體團隊朝部門(mén)目標努力。

　　4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，能夠對業(yè)績(jì)展開(kāi)合理化分析。

渠道總監崗位職責7

　　1、深入了解相關(guān)快消品領(lǐng)域的銷(xiāo)售過(guò)程，有效分析痛點(diǎn)

　　2、進(jìn)行客戶(hù)調研和探訪(fǎng)，結合公司目前的產(chǎn)品，提出有效的解決方案

　　3、與研發(fā)、技術(shù)、大數據等部門(mén)配合，進(jìn)行方案的落地執行

　　4、根據掌握的快消品領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道情況，提出產(chǎn)品模型，和技術(shù)配合開(kāi)發(fā)后，進(jìn)行市場(chǎng)的推廣落地

　　任職要求：

　　1、熟悉白酒、奶粉、化妝品等快消品等行業(yè)的'銷(xiāo)售渠道，有渠道銷(xiāo)售的體系搭建和管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉傳統消費品行業(yè)渠道銷(xiāo)售政策、代理機制及執行管理；

　　3、有豐富的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店等銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗；

　　4、對新零售（包含但不限于智慧門(mén)店、智慧選址、o2o、供應鏈管理、新零售scrm等方向）有深刻的理解，致力于數據驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革。

渠道總監崗位職責8

　　職責描述：

　　1、協(xié)助渠道總監的的銷(xiāo)售工作，做好數據統計和分析，加強學(xué)習盡快掌握公司產(chǎn)品知識和設計軟件及應用。

　　2、在總監的指導下做好經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)咨詢(xún)和一般產(chǎn)品知識解答，具備方案設計和初步報價(jià)的.能力，收集經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)提供及時(shí)的服務(wù)。

　　3、在總監的指導下做好巡店和店面的規范管理工作。

　　4、在總監的指導下深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，積極開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)的創(chuàng )新和落地，帶動(dòng)一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)和銷(xiāo)售人才隊伍的成長(cháng)。

　　5、做好招商跟進(jìn)和新店布店開(kāi)業(yè)等相關(guān)工作。

　　6、按時(shí)完成月度工作計劃和工作總結。

渠道總監崗位職責9

　　職責描述：

　　1、與甲方單位（大型工廠(chǎng)、單位、政府、學(xué)校、4S店）食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂對外承包招投標的`市場(chǎng)信息收集

　　3、業(yè)務(wù)團隊的建設

　　任職要求：

　　1、有甲方資源，能轉化合作的

　　2、能有相關(guān)渠道拓展思路的

　　3、有信心加入團膳餐飲行業(yè)，對發(fā)展前景看好的朋友

　　4、有團隊管理經(jīng)理職責描述：

　　1、與甲方單位（大型工廠(chǎng)、單位、政府、學(xué)校、4S店）食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂對外承包招投標的市場(chǎng)信息收集

　　3、業(yè)務(wù)團隊的建設

渠道總監崗位職責10

　　1.在公司戰略框架基礎下，積極尋找市場(chǎng)機會(huì )，制定渠道發(fā)展戰略和貫徹戰略決策的行動(dòng)計劃，完成企業(yè)的市場(chǎng)渠道發(fā)展工作，。從客戶(hù)及合作伙伴所處行業(yè)入手，建立與行業(yè)協(xié)會(huì )等行業(yè)組織的'聯(lián)系，開(kāi)發(fā)大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數量，推進(jìn)公司的市場(chǎng)布局;

　　2.組織參與合作伙伴大會(huì )，推介會(huì )，展會(huì )等，推廣公司戰略模式;

　　3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;

　　4.收集市場(chǎng)及行業(yè)信息，及時(shí)、準確地向公司內部及合作伙伴傳遞市場(chǎng)的要求，做好信息溝通工作;

　　5.負責對公司戰略從市場(chǎng)及渠道層面的拆解和執行，在計劃實(shí)施過(guò)程中，對執行過(guò)程進(jìn)行控制，做好內部協(xié)調關(guān)系工作;

　　6.對市場(chǎng)需求做出快速反應，引導公司戰略的優(yōu)化及調整;

　　7.完成企業(yè)的市場(chǎng)渠道發(fā)展工作。

渠道總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策

　　4、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的`營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導其完成公司計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶(hù)資源

　　2、具有一定的銷(xiāo)售技能

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；

　　5、培訓經(jīng)歷：接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先

渠道總監崗位職責12

　　項目總監崗位職責

　　1）負責業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

　　2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部項工作有計劃開(kāi)展。

　　3）負責開(kāi)展本部門(mén)員工業(yè)務(wù)的培訓，指導和幫助本部門(mén)員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。

　　4）負責組織考核和考評本部門(mén)員工，調動(dòng)員工工作積極性，增強本部門(mén)員工的凝聚力。

　　5）負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)別。

　　6）負責制定、分解經(jīng)營(yíng)指標，并監督檢查完成情況。

　　7）負責組織市場(chǎng)調查，預測市場(chǎng)發(fā)展趨勢，并針對市場(chǎng)的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　8）負責公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的'洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調、指導、監督、審核各項業(yè)務(wù)合同。

　　9）負責指導本部門(mén)員工對招商合同的管理、建檔、查詢(xún)工作。

　　10）負責安排本部門(mén)員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類(lèi)商品招商會(huì )。

　　11）負責為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建議。 12）負責協(xié)調本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。

　　13）做好招商人員的評核工作，并提拔骨干作為儲備管理人員。 14）負責完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

渠道總監崗位職責13

　　工作職責：

　　1負責虛偶項目對外的商務(wù)與戰略合作，主動(dòng)挖掘合作機會(huì )，推進(jìn)合作項目進(jìn)行；

　　2為虛擬偶像進(jìn)行完整的宣傳和商務(wù)企劃，規劃其成長(cháng)和出圈路徑；

　　3進(jìn)行商務(wù)談判，與合作伙伴進(jìn)行各業(yè)務(wù)部門(mén)的對接；

　　4維護良好的合作伙伴關(guān)系。

　　任職要求：

　　1本科及以上學(xué)歷，有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗，有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　2熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營(yíng)的具體情況，擁有一定區域或平臺人脈資源；

　　3熟悉虛擬偶像內容（如愛(ài)醬、MOMO醬、洛天依等虛偶內容），了解二次元用戶(hù)習慣與喜好；

　　4具備良好的談判溝通能力和邏輯思維，并擁有較強的'人際交往能力；

　　5熱情開(kāi)朗，擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神，樂(lè )于接受挑戰。

渠道總監崗位職責14

　　1.根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定渠道年度銷(xiāo)售目標和計劃;

　　2.負責編制渠道拓展執行方案;

　　3.組織渠道銷(xiāo)售環(huán)境、渠道拓展物料準備及檢查;

　　4.制定渠道策略、促銷(xiāo)政策等渠道實(shí)操方案制定;

　　5.負責制定分銷(xiāo)協(xié)議范本等重要渠道資料和項目重要宣傳資料，并上報審批;

　　6.建立和培訓渠道人員隊伍;

　　7.組織渠道拓客的管理，監督拓客中的行為管理。

渠道總監崗位職責15

　　工作內容：

　　1、結合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式，帶領(lǐng)團隊完成公司海外保險（港險，美險）的銷(xiāo)售。

　　2、開(kāi)發(fā)同業(yè)，異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶(hù)資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等；探討具體合作方式，實(shí)現同業(yè)長(cháng)期合作&異業(yè)客戶(hù)資源轉化合作；

　　3、不斷積累高凈值直客資源，支持公司產(chǎn)品落地（包括但不限于海外保險、私募股權、專(zhuān)項基金、美元固收、國內固收等業(yè)務(wù)）；

　　4、配合公司產(chǎn)品部及內勤團隊，對合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。

　　5、把控和不斷提升銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售水平，使之適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，目標：團隊成員能夠深入了解客戶(hù)財務(wù)狀況及理財需求，出具專(zhuān)業(yè)的`理財計劃，推薦合適的理財產(chǎn)品；達到資產(chǎn)的合理配置，使客戶(hù)的資產(chǎn)在安全、穩健的基礎上保值升值；定期與客戶(hù)聯(lián)系，維護良好的信任關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、熟悉海外保險，有直接和渠道資源；

　　2、對港險有扎實(shí)的知識體系和銷(xiāo)售能力；

　　3、具有同行業(yè)渠道資源（個(gè)人/機構）及異業(yè)渠道合作開(kāi)發(fā)能力；

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