業(yè)務(wù)代表的崗位職責(集合15篇)

　　在生活中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)代表的崗位職責，希望對大家有所幫助。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責1

　　工作執掌：

　　1、達成客戶(hù)銷(xiāo)售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營(yíng)商場(chǎng)、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動(dòng)化銷(xiāo)售；

　　3、重要客戶(hù)的合約協(xié)商與貨款跟催，并按時(shí)完成規定之報表資料；

　　4、實(shí)施客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷；

　　2、具有較強的應變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類(lèi)行政報表；

　　5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

業(yè)務(wù)代表的.崗位職責2

　　工作內容：

　　1、根據公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪(fǎng)相應工程項目相關(guān)負責人，維護良好的`合作關(guān)系，為公司擴展客戶(hù)渠道，尋求合作機會(huì )

　　3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過(guò)程及售后服務(wù)中的客戶(hù)關(guān)系維護；

　　4、根據計劃完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷(xiāo)售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點(diǎn)+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責渠道開(kāi)發(fā)及終端店鋪維護工作（補貨、陳列、店員溝通、；

　　2、完成終端店鋪的業(yè)績(jì)指標；

　　3、負責產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)及鋪貨管理；

　　4、負責營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識培訓；

　　5、負責店鋪巡檢及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行工作。

　　任職資格：

　　1、中專(zhuān)以上學(xué)歷，醫藥學(xué)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、2年以上OTC銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫藥保健品市場(chǎng)行情；

　　3、能獨立操作市場(chǎng)渠道拓展，終端進(jìn)場(chǎng)及鋪貨管理；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的.客戶(hù)服務(wù)意識；

　　5、具有活動(dòng)策劃及活動(dòng)執行能力，需要適應短期出差，只接受全職

業(yè)務(wù)代表的崗位職責4

　　1、訪(fǎng)銷(xiāo)終端，建立客戶(hù)檔案。記錄訪(fǎng)銷(xiāo)客戶(hù)信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話(huà)、規模、銷(xiāo)售產(chǎn)品、供貨商等。通過(guò)不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會(huì )向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿(mǎn)度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過(guò)期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪(fǎng)以來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售量，對照現有實(shí)際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數量。終端訂單報給經(jīng)銷(xiāo)商，并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類(lèi)和數量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動(dòng)態(tài)，掌握競品的`價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶(hù)反映等，調查公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià)，竄貨現象等。

　　5、執行和落實(shí)各項促銷(xiāo)活動(dòng)，向客戶(hù)解釋正在執行的銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)政策、活動(dòng)截止日期，告訴客戶(hù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調終端與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

　　7、規劃訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)，實(shí)行循環(huán)訪(fǎng)銷(xiāo)，終端訪(fǎng)銷(xiāo)間隔期7—10天。在訪(fǎng)銷(xiāo)老客戶(hù)的同時(shí)，每天必須安排2個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調查違規行為等。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責公司現有高空升降車(chē)租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展,發(fā)掘潛在客戶(hù),在工業(yè)廠(chǎng)房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場(chǎng)地出租公司高空升降車(chē);

　　2、根據高車(chē)租賃市場(chǎng)區域分布,完成部門(mén)租賃銷(xiāo)售指標;

　　3、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),拓展租賃業(yè)務(wù);

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的`分析。

　　任職要求:

　　1、機械制造與自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),對機械設備感興趣,善于開(kāi)拓市場(chǎng),挑戰自我,有敏銳的市場(chǎng)洞察能力;

　　2、性格外向、較強的語(yǔ)言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務(wù)意識,學(xué)生會(huì )干部?jì)?yōu)先;

　　3、有強烈的責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。

　　4、有駕駛執照。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責6

　　職責：

　　1、按公司制定的銷(xiāo)售計劃完成個(gè)人銷(xiāo)售指標。

　　2、負責在指定的領(lǐng)域和區域內開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。

　　3、最大程度地實(shí)現公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。

　　4、負責行業(yè)用戶(hù)的維護及開(kāi)拓和發(fā)展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫學(xué)系、醫療器械、電子工程、生物醫學(xué)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　2、有一定的`組織、協(xié)調能力，有強烈的進(jìn)取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協(xié)調能力。

　　4、無(wú)醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗亦可。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責7

　　職責：

　　1.終端門(mén)店拜訪(fǎng)，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù)的達成;

　　3.追蹤客戶(hù)銷(xiāo)售情況，并按照公司相關(guān)規定做好記錄;

　　4.按時(shí)完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動(dòng)信息。

　　5.加強對終端客戶(hù)的'周期拜訪(fǎng)與公司產(chǎn)品活動(dòng)、政策的宣傳，同時(shí)協(xié)助客戶(hù)執行活動(dòng)方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2.1年以上酒類(lèi)、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作;

　　3.認真踏實(shí)、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學(xué)習能力強。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責8

　　1：依據公司下達的銷(xiāo)售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷(xiāo)售、匯款計劃，月銷(xiāo)售、匯款計劃，周銷(xiāo)售、匯款計劃，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，月客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃；

　　2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規程及使用說(shuō)明。有能力制作各種標書(shū)，報價(jià)，設備選型等工作；

　　3:以錢(qián)和的`態(tài)度和客戶(hù)接觸并注意服裝儀容的整潔；

　　4：廣泛收集市場(chǎng)信息，不斷挖掘潛在客戶(hù)；

　　5：定期拜訪(fǎng)現有客戶(hù)，并匯集下列資料；

　　·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；

　　·價(jià)格的反映；

　　·產(chǎn)品及配件的使用量；

　　·客戶(hù)對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷(xiāo)售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài)；

　　·新產(chǎn)品調查；

　　·客戶(hù)的信用狀況。

　　6：及時(shí)處理客戶(hù)反饋的各種情況、并及時(shí)通報公司；

　　7：按合同規定及時(shí)回收貨款：

　　·收到客戶(hù)貨款應當日繳回公司；

　　·不得以任何理由挪用貨款；

　　·不得以其他支票抵繳收回的現金；

　　8：督促客戶(hù)所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；

　　9：客戶(hù)退貨的處理；

　　10：建立客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料。

　　11：根據客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料；

　　12：銷(xiāo)售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)表》應于次日外出工作前呈交主管。無(wú)理由未填者每人20元罰款；

　　13：嚴格執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責9

　　職責：

　　1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務(wù)禮品等銷(xiāo)售及推廣，達成門(mén)店階段性銷(xiāo)售目標；

　　2、負責門(mén)店客戶(hù)接待，包括根據客戶(hù)的婚禮風(fēng)格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上客戶(hù)咨詢(xún)、售后跟進(jìn)等；

　　3、負責門(mén)店伴手禮展品的.整理、樣品管理、下單表管理等；

　　4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場(chǎng)與競爭對手的信息。

　　任職資格：

　　1、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識，工作積極主動(dòng)，富有團隊協(xié)作精神；

　　2、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，表現優(yōu)秀者可適當放寬要求；

　　3、普通話(huà)標準、反應敏捷、學(xué)習能力強，具有較強的溝通理解能力；

　　4、有親和力、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、形象甜美者優(yōu)先；

　　5、喜歡婚禮行業(yè)，喜歡設計，小文藝愛(ài)好者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責10

　　崗位職責：

　　(一) 定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),了解客戶(hù)的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷(xiāo)售任務(wù)量;

　　(二) 維護與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的良好客情關(guān)系;

　　(三) 收集相關(guān)市場(chǎng)信息,關(guān)注競爭對手狀況并及時(shí)匯報;

　　(四) 開(kāi)拓新客戶(hù),不斷努力提高市場(chǎng)占有率;

　　(五) 配合公司促銷(xiāo)及其它推廣活動(dòng)的執行;

　　(六) 及時(shí)準確上報各類(lèi)報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區域內分銷(xiāo)商及終端客戶(hù)資料并及時(shí)上報;

　　(八) 定期進(jìn)行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　(二) 有一定的.溝通協(xié)調能力; 對市場(chǎng)的觀(guān)察力和應變能力,能夠發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,了解傳統通路的運作流程,了解本地快速消費品市場(chǎng);

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業(yè)文化;

　　(五) 有志于在快消品行業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責11

　　職責：

　　1、完成公司下達的銷(xiāo)量目標、訂單數、客戶(hù)數、市場(chǎng)拓展目標和必備SKU數；

　　2、嚴格按照公司的要求執行公司在終端開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)反饋相關(guān)信息；

　　3、根據公司劃定的區域，合理規劃線(xiàn)路、安排好拜訪(fǎng)頻次以及拜訪(fǎng)時(shí)間，嚴格按照既定的'走訪(fǎng)路線(xiàn)、拜訪(fǎng)頻次對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)；

　　4、整理上報各類(lèi)表單，每天清晰記錄客戶(hù)拜訪(fǎng)卡，訂貨單，實(shí)時(shí)發(fā)送手機訂單，并真實(shí)完整地記錄工作內容；

　　5、每天下班前將經(jīng)/分銷(xiāo)商的訂單數、訂單金額確認書(shū)帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發(fā)送準確性；

　　6、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶(hù)數，提升高等級客戶(hù)數；

　　7、認真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作，做好產(chǎn)品的宣傳，張貼POP。

　　崗位要求：

　　1、高中/中專(zhuān)及以上學(xué)歷，一年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2、知識和工作能力要求：

　　1、熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識和當地終端市場(chǎng)。

　　2、有良好的溝通協(xié)調及駕御客戶(hù)的能力，一定的語(yǔ)言表達能力。

　　3、品貌端正、誠實(shí)，工作態(tài)度認真，有吃苦耐勞的精神。

　　4、管理時(shí)間的能力強，善于學(xué)習，樂(lè )于接受指導。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責12

　　一、業(yè)務(wù)代表工作職責

　　1、服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。

　　2、在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。

　　3、定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。

　　4、搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。

　　5、進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的工作指導。

　　6、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。

　　8、協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的`鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫存與銷(xiāo)售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話(huà)記錄)。

　　3、走訪(fǎng)所有重點(diǎn)終端客戶(hù)，并填報走訪(fǎng)記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現問(wèn)題上報區域經(jīng)理。

　　4、走訪(fǎng)次重點(diǎn)終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場(chǎng)調查記錄，上報區域經(jīng)理。

　　5、每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷(xiāo)售內勤，并抄報區域經(jīng)理。

　　6、每月編寫(xiě)當月工作總結及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計劃匯總報告，上報區域經(jīng)理。

　　7、及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報公司銷(xiāo)售內勤。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責13

　　職責：

　　1、終端拜訪(fǎng)，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護；

　　2、負責客戶(hù)定單的下達和追蹤落實(shí)、市場(chǎng)信息的收集和反饋；

　　3、負責本區域市場(chǎng)的生動(dòng)化展示與促銷(xiāo)活動(dòng)的執行和監控；

　　4、負責本區域市場(chǎng)的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力；

　　2、對銷(xiāo)售工作具有濃厚興趣，并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作；

　　3、具有較強的'敬業(yè)精神以及團隊合作精神；

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞；

　　5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責14

　　職責：

　　1、認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平；

　　2、積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)；

　　3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行；

　　4、對客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決；

　　5、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告。

　　6、負責收集相關(guān)客戶(hù)的資料和意見(jiàn)，做好市場(chǎng)分析。

　　任職要求：

　　1、具有1年及以上大米或糧油等銷(xiāo)售經(jīng)驗，有駕照適應出差；

　　2、有一定的文字表達能力；

　　3、性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調能力及人際交往能力，良好的'團隊合作精神；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；

　　5、有責任心，具備良好的職業(yè)操守，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，能承受較大的工作壓力。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責15

　　1.定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。

　　2.在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。

　　3.定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。

　　4.搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。

　　5.進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的`工作指導。

　　6.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

　　7.服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。

　　8.協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

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