銷(xiāo)售總監崗位職責15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。
2、堅決執行公司出門(mén)時(shí)間制度，早上車(chē)到后45分鐘時(shí)間出門(mén)。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現影響簽收率問(wèn)題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶(hù)分布，根據東營(yíng)申通公司下達的任務(wù)指標，制定符合本單位實(shí)際并能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。
3、檢視任務(wù)達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶(hù)管理
1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
3、定期老客戶(hù)回訪(fǎng)：一周2次。
4、新客戶(hù)開(kāi)拓：挖掘新客戶(hù)來(lái)源，每周見(jiàn)新客戶(hù)3個(gè)，達成意向1個(gè)。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
1、根據月度目標，制定出本單位的'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
2、監督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理。
3、召開(kāi)分析總結會(huì )議，真兌現，硬考核。
五、會(huì )議管理
1、每天早上7:30，召開(kāi)晨會(huì )，抓好考勤管理，利用晨會(huì )上傳下達，鼓舞士氣。
2、每周召開(kāi)周例會(huì )，總結好一周工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪(fǎng)團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質(zhì)量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫(xiě)、無(wú)驗視章等現象。
2、認真對待客戶(hù)投訴，督導團隊妥善處理客戶(hù)投訴，減少投訴率。
八、財務(wù)管理
1、月結客戶(hù)管理：凡是月結客戶(hù)，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協(xié)議，并報公司財務(wù)備案；結款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對結款數額，做到結賬及時(shí)；及時(shí)調整不合格的月結客戶(hù)，變更月結協(xié)議必須公司財務(wù)備案，
2、監督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務(wù)紀律及相關(guān)規定，分公司設立分公司流水賬，對相關(guān)費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶(hù)簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車(chē)安全。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責：
1，根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標與實(shí)施計劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預算，完成公司制定銷(xiāo)售目標任務(wù);
2，制定切實(shí)可行的區域銷(xiāo)售拓展策略和計劃，并定期確保銷(xiāo)售計劃的執行依據各區域、行業(yè)銷(xiāo)售目標的達成;
3，負責重要項目的'合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷(xiāo)售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷(xiāo)售目標;
任職要求：
1，連續5年IT公司銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗;
2，有一定的客戶(hù)資源，有IT硬件渠道銷(xiāo)售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實(shí);
銷(xiāo)售總監崗位職責3
任職要求
1、國際貿易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、具備3-5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；
3、良好的書(shū)面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗；
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養；較強的市場(chǎng)分析總結能力和客戶(hù)管理能力；較強的客戶(hù)談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識。
崗位職責：
1、負責國外市場(chǎng)、國外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護，完成銷(xiāo)售計劃；
2、及時(shí)響應客戶(hù)需求：包括回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時(shí)提交工作報告，并為公司的'產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
任職條件：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、外語(yǔ)、國際貿易、電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，非此類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上，英語(yǔ)口語(yǔ)良好；
培訓經(jīng)歷:
1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；
2、至少4年以上外貿業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；
3、熟悉貿易操作流程及相關(guān)法律法規，具備貿易領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識；
4、具有較好的計算機操作水平；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；
6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。
5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。
6.留意最新競爭對手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的'銷(xiāo)售策略。
7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的任務(wù)和工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1.根據公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定工程銷(xiāo)售策略與方案
2.負責大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類(lèi)項目
3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護
4.負責對工程項目的.拓展進(jìn)行指導、跟蹤及促進(jìn)
銷(xiāo)售總監崗位職責6
職責：
1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施，根據計劃合作項目，完成分銷(xiāo)渠道布局;
3、負責統籌安排合作渠道的'關(guān)系維護、培訓及分級管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3、良好的職業(yè)操守，大局觀(guān)強，主動(dòng)性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的`溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施
2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營(yíng)指標
3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算方案
4、組織市場(chǎng)調研和需求分析。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
崗位職責：
1、負責海外營(yíng)銷(xiāo)系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；
2、負責海外銷(xiāo)售體系人才梯隊規劃，建設落實(shí)；
3、負責監督海外銷(xiāo)售體系培訓計劃，培訓機制落實(shí)和開(kāi)展；
4、年度海外銷(xiāo)售策略執行的跟進(jìn)；
5、負責“銷(xiāo)售項目精細化管理”銷(xiāo)售過(guò)程的.跟進(jìn)和監督檢查。
6、負責海外銷(xiāo)售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷(xiāo)售數據統計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案；
7、負責制定海外銷(xiāo)售系統規章制度以及流程優(yōu)化，并監督執行；
8、負責海外銷(xiāo)售體系公司層級會(huì )議的籌備、組織、召開(kāi)，并追蹤會(huì )議決議的執行；
9、負責海外銷(xiāo)售體系與其他后勤部門(mén)的糾紛協(xié)調。
任職資格：
1、必須有手機行業(yè)海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗，了解手機國外銷(xiāo)售運作模式；
3、熟悉銷(xiāo)售過(guò)程管理，有銷(xiāo)售項目過(guò)程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的觀(guān)察力及預見(jiàn)力；
5、具有較好的寫(xiě)作能力，溝通能力和執行力。
公司福利：
1、入職購買(mǎi)住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動(dòng)協(xié)會(huì )（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動(dòng)）。
4、帶薪享受法定節假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶時(shí)間16：00—16：10）。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、制定銷(xiāo)售策略與目標并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標;
2、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
職責：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的'建立;
2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃;
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整策略和計劃，確保實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標、完成營(yíng)銷(xiāo)計劃;
4、拓展與客戶(hù)和社會(huì )各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系;
5、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。
任職資格：
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理經(jīng)歷;
有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先;
有較強的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導能力;
具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調能力以及分析、解決問(wèn)題的能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；
2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，團隊管理能力強；
3、具備扎實(shí)的外貿知識和國際銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程。
崗位職責：
1、全面負責原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運營(yíng)，包括戰略目標的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；
2、建設和管理高素質(zhì)的`業(yè)務(wù)團隊，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
工作內容：
1、公司主營(yíng)大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類(lèi)罐頭。
2、公司現招聘銷(xiāo)售總監，負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導和業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售培訓。
職位要求：
1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的`銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、具有業(yè)務(wù)培訓能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1.根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；
2.所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的'制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的付款情況，對于貨款及時(shí)回收；
5.協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。
8.銷(xiāo)售費用的有效控制；
銷(xiāo)售總監崗位職責15
1、制定銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售策略;
2、制定銷(xiāo)售績(jì)效考核制度，組織協(xié)調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關(guān)各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業(yè)績(jì)表現，發(fā)展規劃，并對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行全方面培養。
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