(實(shí)用)銷(xiāo)售主管崗位職責
現如今，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售主管崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、全面主持銷(xiāo)售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執行公司各級文件制度。
2、制定本部門(mén)的各級文件制度、績(jì)效考核方案、并界定下屬的工作職責。
3、制定市場(chǎng)推廣方案，根據市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計劃，促銷(xiāo)方案。
4、組織建立健全并維護更新客戶(hù)資料檔案臺賬。
5、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預報，開(kāi)發(fā)客戶(hù)、擴展業(yè)務(wù)。
6、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同，組織參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )。
7、審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)、合同評審，簽訂合同。
8、跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化，提供及時(shí)的服務(wù)。
9、監督下屬根據客戶(hù)要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進(jìn)計劃單的完成。
10、制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收。
11、負責對客戶(hù)價(jià)格，產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案。
12、及時(shí)跟蹤客戶(hù)意見(jiàn)反饋、投訴問(wèn)題的解決過(guò)程與結果，并回復客戶(hù)。
13、負責客戶(hù)回訪(fǎng)、維護、聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn)，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。
14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
15、負責對下屬工作指導，業(yè)務(wù)培訓，并進(jìn)行績(jì)效考核。
16、做好與其他部門(mén)的'橫向聯(lián)系溝通。
17、定期聽(tīng)取下級述職，定期向總經(jīng)理述職。
18、主持召開(kāi)每周一次的部門(mén)例會(huì )。并參加公司例會(huì )及相關(guān)會(huì )議。
19、其他各級文件制度中規定的相應工作職責。
20、接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責2
�、偃尕撠熕爡^域的管理和運營(yíng)。挖掘客戶(hù)資源并細分客戶(hù)，按一定的比例合理分配客戶(hù)資源給電話(huà)銷(xiāo)售人員。指導inside sales與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展。
�、谪撠熶N(xiāo)售目標和銷(xiāo)售資源的分解，對銷(xiāo)售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶(hù)，根據業(yè)績(jì)指標以一定的比例挖掘潛在客戶(hù)并匯總分類(lèi)，保證為outside sales 提供充足的`客戶(hù)資源。隨時(shí)調整比例來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求。
�、塾媱�、組織、落實(shí)所轄團隊的銷(xiāo)售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷(xiāo)售計劃，并反饋銷(xiāo)售結果，提交潛在客戶(hù)資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
�、茇撠熤变N(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、日常管理、激勵、培訓和輔導。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎金制度對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，其中獎金=業(yè)績(jì)+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)關(guān)系，安排適當的電話(huà)回訪(fǎng)工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、配合店長(cháng)負責體驗店的整體管理，作為體驗店管理第二負責人；
2、負責門(mén)店電子產(chǎn)品的`銷(xiāo)售，接待顧客的咨詢(xún)，了解顧客的需求并達成銷(xiāo)售；
3、負責協(xié)助做好貨品銷(xiāo)售記錄、盤(pán)點(diǎn)、賬目核對等工作，按規定完成各項銷(xiāo)售統計工作；
4、完成協(xié)助商品的來(lái)貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作；
5、做好所負責區域的衛生清潔工作；
6、完成店長(cháng)交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、完成上級領(lǐng)導下達的'經(jīng)營(yíng)目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。
2、負責經(jīng)銷(xiāo)展廳的現場(chǎng)管理。
3、現場(chǎng)支持與協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、對展廳銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理。
5、對二手車(chē)的價(jià)格能準確估價(jià)，判斷市場(chǎng)需求；努力開(kāi)拓市場(chǎng)，收集二手車(chē)資源，并及時(shí)反饋公司。
6、對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、制定并執行銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、負責ebay銷(xiāo)售團隊的人員管理，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行技能培訓與指導；
3、制定并優(yōu)化公司的ebay銷(xiāo)售管理制度，對銷(xiāo)售流程進(jìn)行標準化管理；
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行統計，分析并及時(shí)調整銷(xiāo)售方法，提升業(yè)績(jì)；
5、利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售技巧，提高產(chǎn)品的曝光度，提升轉化率；
6、和客服團隊協(xié)作，控制交易風(fēng)險，保持各店鋪的好評率和良好的信用度，完善店鋪的'各種政策，規避ebay帳號的各類(lèi)安全問(wèn)題；
7、協(xié)助新品的開(kāi)發(fā)及調研。
銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、建立、維護、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售目標;
2、負責所屬區域餐飲渠道(飲品、、工業(yè))經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)及龍頭餐飲客戶(hù)做抹茶原料的.銷(xiāo)售及推廣;
3、為經(jīng)銷(xiāo)商及大客戶(hù)提供銷(xiāo)售支持和應用服務(wù);
4、深耕市場(chǎng)，進(jìn)行市細致，挖掘市場(chǎng)潛力的區域和客戶(hù);
5、收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，篩選有效信息反饋給公司營(yíng)運部門(mén)為下一步公司決策提供依據;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作和任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、本崗位是銷(xiāo)售崗位，發(fā)展方向為銷(xiāo)售管理層，但需要有從基層做起的心態(tài)；
2、主要負責公司產(chǎn)品的`推廣及銷(xiāo)售工作；
3、能借助公司提供的優(yōu)質(zhì)資源和自身優(yōu)勢，積極開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，及時(shí)跟進(jìn)和維護客戶(hù)群體；
4、完成部門(mén)制定的銷(xiāo)售指標，總結并不斷完善工作流程、工作方法，并能及時(shí)反饋給部門(mén)領(lǐng)導；
5、經(jīng)過(guò)公司專(zhuān)業(yè)的培訓后能快速適應工作，并能帶領(lǐng)自己的銷(xiāo)售團隊；
6、認真完成上級安排的工作任務(wù)，能接受公司的安排；
銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的`市場(chǎng)份額；
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；
4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
銷(xiāo)售主管崗位職責9
1、負責開(kāi)拓河南省內的建材和消防器材的防火檢測銷(xiāo)售；
2、有效地執行并達成既定的銷(xiāo)售目標；
3、在現有的'和新的市場(chǎng)中，拓展新的銷(xiāo)售機會(huì )；
4、維護并加強現有的大客戶(hù)關(guān)系，處理售后服務(wù)事宜；
5、為客戶(hù)提供技術(shù)支持；收集市場(chǎng)信息，關(guān)注競爭對手及市場(chǎng)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步拓展新的業(yè)務(wù)
銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理；
2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的`醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標；
4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據，如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等；
5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查，并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系；
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作；
8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理；
9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競爭者情報。
銷(xiāo)售主管崗位職責11
職位概述:
1.負責所有集采項目的執行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區域銷(xiāo)售/代理商配合投標,了解項目節點(diǎn),定期和區域銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )。
2.直銷(xiāo)項目,負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的門(mén)廠(chǎng)對接,合同談判,按合同規定進(jìn)行項目對賬,收款,交貨,驗收等工作。
3.與項目服務(wù)商對接,負責現場(chǎng)技術(shù)服務(wù),指導,并對服務(wù)商進(jìn)行考核。
4.與內部運營(yíng)部門(mén)對接,負責協(xié)調緊急訂單,交貨,樣品申請等等。
5.與簽約的門(mén)廠(chǎng)商談其他的拓展業(yè)務(wù)。
職位要求:
1.本科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.8年或以上建材行業(yè)工程銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3.具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調能力,能與內外部客戶(hù)建立良好的合作;
4.具備團隊合作意識,責任心強,能承受較大工作壓力;
5.積極主動(dòng),能自我激勵。
職位概述:
1.負責所有集采項目的執行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區域銷(xiāo)售/代理商配合投標,了解項目節點(diǎn),定期和區域銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )。
2.直銷(xiāo)項目,負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的門(mén)廠(chǎng)對接,合同談判,按合同規定進(jìn)行項目對賬,收款,交貨,驗收等工作。
3.與項目服務(wù)商對接,負責現場(chǎng)技術(shù)服務(wù),指導,并對服務(wù)商進(jìn)行考核。
4.與內部運營(yíng)部門(mén)對接,負責協(xié)調緊急訂單,交貨,樣品申請等等。
5.與簽約的'門(mén)廠(chǎng)商談其他的拓展業(yè)務(wù)。
職位要求:
1.本科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.8年或以上建材行業(yè)工程銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3.具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調能力,能與內外部客戶(hù)建立良好的合作;
4.具備團隊合作意識,責任心強,能承受較大工作壓力;
5.積極主動(dòng),能自我激勵。
銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、進(jìn)行eBay市場(chǎng)調查與分析，收集分析市場(chǎng)狀況及競爭對手狀況，制定銷(xiāo)售策略；
2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊達成業(yè)績(jì)目標，團隊人才階梯建設、人才培養、培訓等相關(guān)管理工作；
3、統籌整個(gè)平臺的產(chǎn)品銷(xiāo)售監督與調整，銷(xiāo)售數據整理，產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
4、不斷學(xué)習并掌握eBay平臺產(chǎn)品上傳規則、技巧、交易流程及擴大交易量的方法和技巧；
5、與其他部門(mén)共同關(guān)注賬號各項指標，確保賬號安全，提升店鋪競爭力；
銷(xiāo)售主管崗位職責13
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣（主推產(chǎn)品是二三極管、電感、電容、電阻、MCU、馬達IC、電源IC、mos管）；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責轄區市場(chǎng)信息的.收集及競爭對手的分析。
銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責醫藥中間體銷(xiāo)售；
2、開(kāi)發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3、收集客戶(hù)資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪(fǎng)形式與客戶(hù)建立聯(lián)系
4、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，達成計劃目標
5、負責行情信息的.收集及反饋，輔助公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略
6、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售團隊的建設及管理
銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、負責把客戶(hù)要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)。
2、負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案。
3、負責價(jià)格溝通。
4、負責交貨期溝通。
5、負責工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。
維護和服務(wù)
1、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、向客戶(hù)提供電路板加工技術(shù)服務(wù)。
3、審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)、合同評審，簽訂合同，監控生產(chǎn)進(jìn)度，制訂發(fā)貨計劃。
4、提供送貨服務(wù)。
5、訂單交付能力評價(jià)。
6、跟蹤客戶(hù)要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)。
7、客戶(hù)滿(mǎn)意度調査和評價(jià)。
處理客戶(hù)反饋
1、負責客戶(hù)反饋的內部傳遞。
2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程。
3、評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度。
4、將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)。
5、客戶(hù)反饋處理評價(jià)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、收集不同領(lǐng)域的需求信息。
2、根據市場(chǎng)信息制訂開(kāi)發(fā)計劃。
3、執行被批準的或上級下達的開(kāi)發(fā)計劃，定期作出開(kāi)發(fā)報告。
4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競爭力的供應商。
5、走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)的'距離。
監控貨款
1、按規定開(kāi)發(fā)票。
2、在規定的賬期內收回貨款。
3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理。
4、要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬。
指導和考核下屬工作
1、負責指導下屬工作，并進(jìn)行績(jì)效考核。
2、負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
3、完成上級委派的其他任務(wù)。
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