學(xué)習交流會(huì )議紀要

　　會(huì )議名稱(chēng)：XX部策劃科學(xué)習交流會(huì )議

　　會(huì )議主持：XX

　　參會(huì )人員：XX/XX/XX

　　會(huì )議地點(diǎn)：XXXXX

　　會(huì )議時(shí)間：XXXX-XX-XX 16：30-17：30

　　會(huì )議主題：學(xué)習總結F3戰勝戰敗客戶(hù)分析報告、讀報交流

　　會(huì )議記錄: XX

　　發(fā)送人員: 參會(huì )人員、XX總、XX

　　一：學(xué)習總結F3戰勝戰敗客戶(hù)分析報告。

　　1、信息來(lái)源直接影響報告的圖標結果，需要認真對待，確認數據的真實(shí)性。

　　2、此報告從兩方面分析影響銷(xiāo)售的各個(gè)因素，即戰勝和戰敗客戶(hù)。F3主要戰勝原因，即優(yōu)勢在于價(jià)格和外觀(guān)，戰敗原因主要在于品牌，性能，做工和他人評價(jià)等。

　　3、G3是F3的升級版，傳承了F3的各項優(yōu)勢，但是外觀(guān)，性能更加突出。面對類(lèi)似的競品，G3更具優(yōu)勢。伊蘭特、樂(lè )風(fēng)等合資品牌競品只剩下品牌優(yōu)勢。

　　4、G3外觀(guān)設計明顯勝過(guò)奇瑞，吉利，性?xún)r(jià)比勝過(guò)凱越，伊蘭特等合資品牌，后期可考慮揚長(cháng)避短，采用此類(lèi)話(huà)術(shù)。

　　5、后期科室需要多關(guān)注此類(lèi)分析報告，進(jìn)一步了解一線(xiàn)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，更好地進(jìn)行宣傳和策劃工作。

　　二：讀報交流

　　學(xué)習分享廣告科提供的公司投放主流媒體報紙和經(jīng)銷(xiāo)商自行投放的報紙，重點(diǎn)關(guān)注投放的各類(lèi)汽車(chē)廣告。

　　1、 比亞迪廣告比較單一，缺乏主題和新穎的廣告語(yǔ)，識別度不高。相反，合資品牌的廣告內容非常豐富，新穎，讓人印象深刻。

　　2、 比亞迪廣告不夠突出車(chē)型性能特點(diǎn)，可以考慮通過(guò)描述性文字和形象的背景圖片突出某一性能特點(diǎn)，勢必宣傳效果會(huì )更好。

　　3、 汽車(chē)廣告還是以彩色為主，也有的品牌投放的是黑白廣告，但是效果不好，顯得不夠大氣。

　　4、 案例分享：

　　A、“今年過(guò)節不收禮，收禮還收腦白金”。雖有俗氣之嫌，但是上口率非常高，能 夠讓人迅速地記住，是非常成功的一個(gè)廣告語(yǔ)案例。

　　B、“這個(gè)長(cháng)假是旅行，還是買(mǎi)車(chē)”。非常吸引人，非常有噱頭的一條汽車(chē)廣告語(yǔ)， 耐人尋味。

　　5、 后期策劃科需要多收集好的宣傳廣告語(yǔ)和廣告創(chuàng )意，在指導經(jīng)銷(xiāo)商執行廣告時(shí)能夠提供幫助，做好廣宣工作。

結束!

XXXX-XX-XX

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