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精品工作室項目計劃書(shū)
精品工作室項目計劃書(shū)
一、項目簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng )意為導向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng )意的生活，為生活增添樂(lè )趣，做獨一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng )意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專(zhuān)屬掛歷、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng )意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會(huì )等的系列產(chǎn)品的設計和發(fā)展。長(cháng)期上，將目標致力創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)貢獻一點(diǎn)微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng )意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng )意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗中，由視覺(jué)傳達轉化為創(chuàng )意實(shí)現，最終轉化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應消費者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統教育和良好的市場(chǎng)意識；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)知識；設計人員擁有極強的創(chuàng )造力和設計能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟⻊?wù)
Our vision ：成為群體、團隊、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務(wù)如下：
CEO:
財務(wù)部部長(cháng)：王美萍
營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)：
設計部部長(cháng)：
生產(chǎn)部部長(cháng)：
這是我修改的組織結構圖：
我覺(jué)得我們是工作室的話(huà)，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng )意實(shí)現為核心�。。。�！沒(méi)必要跟課本上的例子一致
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司戰略
3.1總體戰略
根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場(chǎng)與目標市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們的戰略意圖是：xx將始終如一地向客戶(hù)提供個(gè)性、滿(mǎn)意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取成為行業(yè)內一家充滿(mǎn)特色，充滿(mǎn)溫馨的創(chuàng )意樂(lè )園。給客戶(hù)更滿(mǎn)意，更個(gè)性的生活體驗；為股東實(shí)現投資回報；為員工提供良好的工作環(huán)境；達到客戶(hù)、股東、員工“三贏(yíng)”的局面。
3.2、發(fā)展戰略
xx精品工作室在建立起五年或更長(cháng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )意品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著(zhù)力于DIY產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新型發(fā)展、人才培養三大戰略，發(fā)揮公司專(zhuān)長(cháng)，把公司建成一個(gè)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，立足創(chuàng )意設計行業(yè)，有強大競爭實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰略將分初期、中期、長(cháng)期三步來(lái)走，在實(shí)現每一階段戰略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng )意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿(mǎn)足人們生活日益增長(cháng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗。
公司發(fā)展戰略規劃圖
3.2.1 初期（1--3年）
第一、二年:
�。�1）快速滲透策略
創(chuàng )業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導向，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 ，集中精力以人員推銷(xiāo)的方式，將產(chǎn)品推向消費者
�。�2）全面控制成本
資本節約型戰略――在創(chuàng )業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節約型”的道路。
第三年：
擴大生產(chǎn)規模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個(gè)性紀念冊等產(chǎn)品；
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；
產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
3.2.2 中期（4--6）年
�。�1）擴大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤率
在穩固已有市場(chǎng)的基礎上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現有的生產(chǎn)規模已經(jīng)很難滿(mǎn)足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產(chǎn)線(xiàn)的數量，保證對市場(chǎng)的供給。
�。�2）繼續拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著(zhù)主題聚會(huì )，主題旅游，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設計和營(yíng)銷(xiāo)上。
�。�3）加強客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶(hù)管理數據庫
3.2.3 長(cháng)期（7―10年）
把xx精品工作室打造成為全國著(zhù)名品牌。形成自己獨有的創(chuàng )意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競爭對手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠(chǎng)商
T恤生產(chǎn)廠(chǎng)家、熱烤杯生產(chǎn)廠(chǎng)家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
四、市場(chǎng)以及競爭分析
一、摘要
通過(guò)調查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數據，初步了解了DIY目標消費的現狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數網(wǎng)絡(luò )店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng )造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標消費者會(huì )越來(lái)越多。
根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實(shí)施性。
二、DIY市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬〥IY規模和趨勢分析
DIY是一個(gè)在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴(lài)或聘用專(zhuān)業(yè)的工匠，利用適當的工具與材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢(qián)的同時(shí)他們發(fā)現DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿(mǎn)意。他們又發(fā)現了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè )事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習了一門(mén)本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節省開(kāi)銷(xiāo)的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )意或培養嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。
當人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
�。ǘ〥IY市場(chǎng)發(fā)展空間預測
DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統一風(fēng)格等場(chǎng)合。
當人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費品時(shí)，或者無(wú)法找到稱(chēng)心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿(mǎn)足消費者更高的需求。
三、消費者市場(chǎng)分析
我們小組于2012年5月9日到11日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查方式一共完成了100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對于此問(wèn)題的回應狀況無(wú)明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產(chǎn)品的認識狀況和需求趨勢。
�。ㄒ唬┬枨罅糠治�
經(jīng)調查數據顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個(gè)性又獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有15.63%的人認為無(wú)所謂。（結果如下圖）
選項小計比例
想79 82.29%
不想2 2.08%
無(wú)所謂15 15.63%
本題有效填寫(xiě)人次96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺(jué)一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上（結果如下圖）
由此可見(jiàn)，DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，有待于開(kāi)發(fā)。
�。ǘ┲攸c(diǎn)產(chǎn)品推廣分析
經(jīng)調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì )選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個(gè)性體現需求也會(huì )選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。（如圖）
選項小計比例
作為禮物送人31 32.29%
體現自己的個(gè)性品味36 37.5%
可以體驗DIY的過(guò)程，享受樂(lè )趣29 30.21%
本題有效填寫(xiě)人次96
61.46%的人集體留念時(shí)，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時(shí)，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)
選項小計比例
很想59 61.46%
一般32 33.33%
不想5 5.21%
本題有效填寫(xiě)人次96
根據調查結果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設計系列等。
�。ㄈ┫M水平、層次分析
關(guān)于DIY 產(chǎn)品（包括T恤、杯子、臺歷）價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表
關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統計表
選項小計比例
30元以下12 12.5%
30-50元40 41.67%
50-100元34 35.42%
100-150元9 9.38%
150元以上1 1.04%
本題有效填寫(xiě)人次96
關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統計表
選項小計比例
30元以下56 58.33%
30-50元26 27.08%
50-100元8 8.33%
100-150元4 4.17%
150元以上2 2.08%
本題有效填寫(xiě)人次96
關(guān)于個(gè)性定制臺歷價(jià)格接受狀況統計表
選項小計比例
30元以下56 58.33%
30-50元26 27.08%
50-100元11 11.46%
100-150元3 3.13%
150元以上0 0%
本題有效填寫(xiě)人次96
結果顯示，價(jià)格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）追求個(gè)性已成為時(shí)代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個(gè)性的理念。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )消費日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品，不受空間限制、省時(shí)省力、節約成本。
�。�3）年輕一代是計算機網(wǎng)絡(luò )應用的主體，我們的目標群體極易接近。
�。�4）目前，DIY產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展潛力和空間。
Swot按照這樣子的格式進(jìn)行書(shū)寫(xiě)吧 ：更加的直觀(guān)，而且重要的是解決的方案：
內部因素
外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）
本土化優(yōu)勢
溝通的優(yōu)勢
價(jià)格的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)水平不高，技術(shù)不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò )覆蓋不廣泛
機會(huì )（opportunity）SO（要利用）WO（要改進(jìn)）
市場(chǎng)發(fā)展潛力大
人才的培育
政策法律環(huán)境的支持細分市場(chǎng)，培育中小企業(yè)客戶(hù)，實(shí)施差異化戰略，低成本招募國內的高新技術(shù)人才采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養新生代人才 創(chuàng )建公司核心競爭力，走國產(chǎn)品牌化的道路
威脅（threats）ST（要監視）WT（要消除）
強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進(jìn)入者明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進(jìn)入者
�。ǘ┝觿菖c威脅
�。�1）目前，網(wǎng)絡(luò )及實(shí)體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )店鋪遍地開(kāi)花，在吸引目標受眾方面存在壓力。
�。�3）目標消費者的消費能力相對比不足。
五、市場(chǎng)調查報告結論
結論太過(guò)簡(jiǎn)單應該把每一道題目數據的背后都進(jìn)行分析，并且提出問(wèn)題和解決的方案（最好）
根據我們小組對問(wèn)卷數據的一系列分析，我們認DIY產(chǎn)品項目，有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間；也有一定的消費需求群體。但也存在一些問(wèn)題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。
DIY項目的金錢(qián)投入相對較小，適合我們創(chuàng )業(yè)。
綜上所述，DIY產(chǎn)品市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)，有利可圖。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、概要
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng )意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng )意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗中，由視覺(jué)傳達轉化為創(chuàng )意實(shí)現，最終轉化為生產(chǎn)力的一種方式。
5．2、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
5.2.1宏觀(guān)環(huán)境(PEST分析)
第一，其實(shí)這種類(lèi)似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客戶(hù)群是很廣泛的，最新，特別是奧運會(huì )之后，國內的體育活動(dòng)，越來(lái)越豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國，這種集體參與的活動(dòng)，就是我們的機會(huì )所在。
第二，九零后將是社會(huì )未來(lái)發(fā)展的潮流導向，九零后，以及八零后的顯著(zhù)特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識，自我價(jià)值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一
第三，現在，平價(jià)快時(shí)尚已經(jīng)是越來(lái)越深入年輕人的心，我們就是平價(jià)快時(shí)尚的一種形式
其實(shí)DIY不算是一個(gè)新觀(guān)念，原始社會(huì )的時(shí)候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎？任何時(shí)代都有這種生活方式，它是永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的，制約它的可能就是技術(shù)。
5.2.2現在的市場(chǎng)狀況
1、現在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網(wǎng)址：
首先簡(jiǎn)單介紹以下兩家店
現在的市場(chǎng)已經(jīng)被他們定位到了一個(gè)什么程度呢？
Product:現在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡(jiǎn)圣旨、水晶
Price:價(jià)格是比較便宜的，就是讓每一個(gè)普通人都能實(shí)現自己的創(chuàng )意。
商品價(jià)格
杯子20-30,30-40,40-50根據杯子的圖案、樣式等定價(jià)
t恤一般在40-50元之間，根據圖案大小還有加價(jià)，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶根據圖案大小、樣式、材質(zhì)有30-50，以及100元左右不等
臺歷一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng )意
竹簡(jiǎn)圣旨材質(zhì)是竹子，一百元左右
碗筷100-200之間，相對比較高端
個(gè)性小飾品根據大小、圖案等來(lái)定價(jià)，一般比較便宜
個(gè)性版畫(huà)新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)發(fā)布消息，以數量定折扣，因為唯一，所以促銷(xiāo)力度遠沒(méi)有普通服裝那么high
Place：有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做o TO o模式，這個(gè)最主要的是怎么讓消費者有一種實(shí)體化的感覺(jué)
Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會(huì )有一個(gè)在線(xiàn)設計網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個(gè)訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價(jià)格
Convenience：一般在百度上搜索的話(huà)是沒(méi)有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪
Communication：一般就是買(mǎi)家與客服的對話(huà)，一般是通過(guò)淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會(huì )員制度：不同的會(huì )員有不同的價(jià)格，有不同的權限。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機會(huì )和問(wèn)題分析
市場(chǎng)門(mén)檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個(gè)人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng )意和傳播方式
公眾認知：并沒(méi)有任何一家店是眾人皆知的，也就是說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)強有力的品牌，這給后來(lái)者以很少的壓力，市場(chǎng)門(mén)檻低的原因之一
總之，我們是服務(wù)者，這個(gè)市場(chǎng)的競爭不像傳統市場(chǎng)那樣，比較小眾，往大了說(shuō)這是一種生活方式，往小了說(shuō)這是一種記憶，現在的這種網(wǎng)上DIY店，說(shuō)白了就是借鑒的傳統服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營(yíng)造一種生活方式，一種潮流活動(dòng)，這既給我們帶來(lái)了機遇也帶來(lái)了挑戰。
5.4、營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)
這種創(chuàng )意時(shí)尚個(gè)性的東西必須越細化越好，而且做網(wǎng)頁(yè)也是對他們分的越細越好，因為有助于顧客快速進(jìn)入自己的分類(lèi)，快速實(shí)現創(chuàng )意，提升顧客體驗
顧客分類(lèi)：
A類(lèi)中老年，主要是1、商務(wù)活動(dòng)2、健身團體3、俱樂(lè )部
B類(lèi)青年，1、學(xué)生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類(lèi)少年1、小清新2、可愛(ài)3、調皮........
當然，下面還要有一定的主題分類(lèi)，主要的原則，說(shuō)白了，就是借鑒比如qq音樂(lè )、酷狗音樂(lè )等音樂(lè )播放器的分類(lèi)，穿的`就是一種如同音樂(lè )般的感覺(jué)。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門(mén)類(lèi)，找到自己喜歡的東西，節省時(shí)間，快速實(shí)現，提升顧客的滿(mǎn)意度
5.5、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)
在環(huán)境分析里面提到市場(chǎng)已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位
第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說(shuō)，比如一個(gè)團體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎，我們還有保證這個(gè)團體每一件t恤相同中存在著(zhù)不同，比如圖案的顏色或者某個(gè)方位的變化或者卡通人物的動(dòng)作，杯子上我們可以免費印上名字，臺歷的話(huà)關(guān)鍵是創(chuàng )意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說(shuō)，以長(cháng)城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來(lái)就是長(cháng)城，當然可以以文化來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂(lè )主題等等
第三，提供一個(gè)描述性的工具，也就是說(shuō)，很多人的創(chuàng )意無(wú)法形成畫(huà)面，可以以描述的方式，我們來(lái)“實(shí)現”。
第四，定價(jià)方面的話(huà)，還是最好與已有的市場(chǎng)持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價(jià)
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫(xiě)的太粗略了==細化以下，調理
A、圈人：1、會(huì )員制，交不同的會(huì )費有不同的訂單數，這樣就有了一部分的忠實(shí)顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱(chēng)，吸引粉絲，比如“創(chuàng )意測試題”、“創(chuàng )意知識雜志”“創(chuàng )意展示”“班長(cháng)群”“團支書(shū)群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢(qián)4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個(gè)數據庫，是專(zhuān)門(mén)收集顧客、粉絲、企業(yè)活動(dòng)的，啟動(dòng)數據庫營(yíng)銷(xiāo)，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內容為主
還有一些具體的活動(dòng)可看附表
B、重點(diǎn)互動(dòng)：對一些比較好的創(chuàng )意，要留意，一方面吸收，一方面引導其成為粉絲，融入我們的數據庫
C、粉絲創(chuàng )意的實(shí)現，這是一種實(shí)質(zhì)性的互動(dòng)，他們有一種可實(shí)現的感覺(jué)，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會(huì )有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設計，來(lái)實(shí)現小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫(huà)面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細描述
一、開(kāi)淘寶店
具體開(kāi)店程序略
下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
1、淘寶直通車(chē)--------點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費用，一次最低0.05元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費的） 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費，第一次開(kāi)戶(hù)預存500元，全部是您的廣告費，當您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費用就從這里面扣除。
2、淘客推廣--------根據我們產(chǎn)品的價(jià)格，其傭金比率一般在30%--50%。
3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購買(mǎi)過(guò)或者詢(xún)問(wèn)過(guò)的客戶(hù)，所以比較少會(huì )說(shuō)給投訴。
4、QQ群發(fā)------利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地址和店鋪名稱(chēng)不斷的轉發(fā)推廣。
5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學(xué)，進(jìn)入其學(xué)校論壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。
二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng )意圖片比賽活動(dòng)，主題“看你的創(chuàng )意有多潮”，設置有吸引力的獎項。
1、制作本比賽宣傳單頁(yè)，在校園內發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁(yè)等網(wǎng)站宣傳此比賽活動(dòng)。（可以先讓參賽者把設計的圖片發(fā)到QQ郵箱）
2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度空間，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。（我實(shí)在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng)上找到可以在百度空間發(fā)起，還是免費的）
3、獎項 獎品
一等獎（1名） 100元+印有獲獎圖片的T恤一件
二等獎（2名） 50元+印有獲獎圖片的T恤一件
三等獎（3名） 每人印有獲獎圖片的T恤一件
三、注冊微博和博客，提高其知名度 。
1、定位：選擇心理方向
2、多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲存資源。
3、每天早晚更新說(shuō)說(shuō)和日志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間（早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00），說(shuō)說(shuō)和日志后面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價(jià)值。
四、可以把設計的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時(shí)置頂。
1、首先上傳到百度空間不同類(lèi)型和風(fēng)格的圖片，使搜索不同關(guān)鍵字時(shí)能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。
2、由于圖片無(wú)法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，多留言多互動(dòng)，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。
五、拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。
這個(gè)其實(shí)和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜索中置頂
1、拉動(dòng)親朋好友的訪(fǎng)問(wèn)，增加百度空間圖片和視頻的人氣，增加訪(fǎng)問(wèn)量。
2、對同一視頻上傳時(shí)命為不同的名字，以使其搜索不同關(guān)鍵字時(shí)均可被搜索到，名字可以隨當時(shí)的熱門(mén)事件及網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言來(lái)命名
3、關(guān)注時(shí)事政治及網(wǎng)上熱門(mén)事件，并不斷上傳轉載有關(guān)的文章，肯定會(huì )有感興趣的人點(diǎn)擊，在文章中增加本產(chǎn)品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪(fǎng)問(wèn)量。
4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會(huì )感興趣,就會(huì )自發(fā)自動(dòng)地來(lái)到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經(jīng)常把頂到上面來(lái),才能吸引更多的人來(lái).特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現你刷屏,你的帳號就會(huì )被封。
5.7、營(yíng)銷(xiāo)預算
由于資金有限，我們主要是通過(guò)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計提，這是前期，隨著(zhù)銷(xiāo)量和規模的擴大，會(huì )有網(wǎng)站的建設，建設和維護成本按每年3000元計提
5.8、營(yíng)銷(xiāo)控制
營(yíng)銷(xiāo)控制是面向結果的，結果的來(lái)源主要是數據庫以及網(wǎng)絡(luò )溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問(wèn)題，定期組織會(huì )議，制定解決方案
六、投資與財務(wù)分析
財務(wù)部分請加上必要的文字說(shuō)明，直接來(lái)一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著(zhù)寫(xiě)
財務(wù)分析
投資現金流量表 單位：元
初期第一年第二年第三年第四年第五年
固定資產(chǎn)投資9862
流動(dòng)資金10138
銷(xiāo)售收入110000126500145475167296.3192390.7
-變動(dòng)成本550006325072737.583648.1396195.34
-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加550632.5727.375836.4813961.9534
-固定成本18372.420847.423693.6526966.8430731
稅前利潤36077.641770.148316.4855844.8164502.39
-稅收1082.3281253.1031449.4941675.3441935.072
稅后利潤34995.274051746866.9854169.4662567.32
+折舊1872.41872.41872.41872.41872.4
凈現金流量-2000036867.6742389.448739.3856041.8664439.72
凈現金流量現值-2000036867.6738535.8240280.4842105.0844013.19
項目投資凈現值（NPV）181802.2
投資回收期-0.45752
內含報酬率（IRR）198%
項目投資凈現值（NPV）= >0 所以計算期內盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內含報酬率為： ，遠大于資金成本10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤率較高，而且，市場(chǎng)增長(cháng)性很好。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析：
T恤
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
銷(xiāo)售量（件）100011501322.51520.8751749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量305.2255343.5234387.566338.4021496.4612
安全邊際694.7745806.4766934.9341182.4731252.545
安全邊際率0.6947740.7012840.7069440.7774950.716147
杯子
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
銷(xiāo)售量（件）2000230026453041.753498.013
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量540.0889615.0889701.3389800.5264914.592
安全邊際1459.9111684.9111943.6612241.2242583.42
安全邊際率0.7299560.732570.7348440.736820.73854
臺歷
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
銷(xiāo)售量（件）100011501322.51520.8751749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量384.1697438.7152501.4424573.5788656.5356
安全邊際615.8303711.2848821.0576947.29621092.471
安全邊際率0.615830.6185090.6208370.6228630.624624
單位生產(chǎn)成本預算表 （t恤） 單位：元/件
項目
產(chǎn)品直接材料直接人工制造費用合計
單位生產(chǎn)成本1510.516.5
單位生產(chǎn)成本預算表（杯子） 單位：元/個(gè)
項目
產(chǎn)品直接材料直接人工制造費用合計
單位生產(chǎn)成本50.50.56
單位生產(chǎn)成本預算表 （臺歷） 單位：元/本
項目
產(chǎn)品直接材料直接人工制造費用合計
單位生產(chǎn)成本211.5123.5
生產(chǎn)總成本預算表(t恤) 單位：元
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
直接材料150001725019837.522813.1326235.09
直接人工100011501322.51520.8751749.006
制造費用1672.81747.81834.051933.2382047.303
合計17672.820147.822994.0526267.2430031.4
生產(chǎn)總成本預算表(杯子) 單位：元
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
直接材料10000115001322515208.7517490.06
直接人工100011501322.51520.8751749.006
制造費用1360.81510.81683.31881.6752109.806
合計12360.814160.816230.818611.321348.88
生產(chǎn)總成本預算表(臺歷) 單位：元
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
直接材料210002415027772.531938.3836729.13
直接人工150017251983.752281.3132623.509
制造費用1338.81338.81661.31859.6752087.806
合計23838.827213.831417.5536079.3641440.45
期間費用預算表 單位：元
年份
項目第一年第二年第三年第四年第五年
管理費用550063257273.758364.8139619.534
銷(xiāo)售費用110001265014547.516729.6319239.07
合計165001897521821.2525094.4428858.6
利潤表 單位：元
第一年第二年第三年第四年第五年
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入110000126500145475167296.3192390.7
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本56872.465122.474609.985520.5398067.74
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加550632.5727.375836.4813961.9534
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤52577.660745.170137.7380939.2493360.99
減：銷(xiāo)售費用110001265014547.516729.6319239.07
管理費用550063257273.758364.8139619.534
三、利潤總額36077.641770.148316.4855844.8164502.39
減：所得稅1082.3281253.1031449.4941675.3441935.072
四、凈利潤34995.274051746866.9854169.4662567.32
比率分析
項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年
銷(xiāo)售利潤率0.3181390.3202920.3221650.3237940.32521
銷(xiāo)售增長(cháng)率0.150.150.150.150.15
七、關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題
7.1項目風(fēng)險
1、人員風(fēng)險
公司目前擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和設計人員，但隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴大、市場(chǎng)競爭加劇，公司對高級設計創(chuàng )意人才的需求將持續旺盛。若不能及時(shí)招聘到合適的人才，將會(huì )對公司的發(fā)展帶來(lái)嚴重的影響；公司的優(yōu)勢在于擁有完善的服務(wù)和個(gè)性化的創(chuàng )意的，完善的服務(wù)來(lái)源于公司的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員，能否培養和留住人才，能否保持人才結構的穩定和優(yōu)化，是影響公司長(cháng)期穩定發(fā)展的因素。
另一方面，缺乏培訓的員工，可能導致致命的錯誤。
2、版權風(fēng)險
創(chuàng )意創(chuàng )新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。
3、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，由于出現不利的環(huán) 境因素而導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，普遍存在產(chǎn)品風(fēng)險、定價(jià)風(fēng)險、渠道風(fēng)險和促銷(xiāo)風(fēng)險。針對本公司的 情況，分析本公司的風(fēng)險。產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì )承擔一定的風(fēng)險。另一方面由于可能存在前期調研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產(chǎn)品在 選擇入市時(shí)機和目標市場(chǎng)上存在風(fēng)險。公司處于成長(cháng)的初期，對價(jià)格的承受能力有限，因此會(huì )承受一定的價(jià)格風(fēng)險。
4、政策風(fēng)險
由于不恰當的經(jīng)營(yíng)管理或決策而導致的聲譽(yù)風(fēng)險。我國信用危機的出現已經(jīng)覆蓋了社會(huì )的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機尤為突出。問(wèn)題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過(guò)程中憑借雙方的信任，通過(guò)賒銷(xiāo)、預付等手段所形成的商業(yè)信用已經(jīng)出現了嚴重的失信問(wèn)題，并對我們的社會(huì )信用構成了極大的威脅。
5、資金風(fēng)險
公司因其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現金流太少，導致不足以滿(mǎn)足重大支出項目的風(fēng)險。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現金流緊張，出現成長(cháng)性破產(chǎn)。
6、競爭風(fēng)險
在企業(yè)競爭中，競爭的基本動(dòng)機和目標是實(shí)現最大化收入。但是，公司的預期利益目標并不是總能實(shí)現的，競爭本身也會(huì )使競爭者面臨不能實(shí)現其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。一旦公司的某個(gè)領(lǐng)域出現，它將有可能威脅到公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。公司會(huì )會(huì )被另一個(gè)競爭對手給打敗的風(fēng)險。
8.2解決方案
項目風(fēng)險解決方案
.
人員風(fēng)險重視和加強員工培訓，重視員工績(jì)效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術(shù)人才。大力培養專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣人員和技術(shù)服務(wù)培訓師，并根據消費者對企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等因素的關(guān)注度，提供不同的價(jià)值訴求，實(shí)行差異化的推廣方式。
版權風(fēng)險
市場(chǎng)風(fēng)險加強前期市場(chǎng)調研，掌握相關(guān)的情報資料信息，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立一支熟悉電子知識與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售工程師隊伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和針對市場(chǎng)形勢有策略的調整；加強分銷(xiāo)渠道管理；一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上杜絕消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。另一方面加大產(chǎn)品廣告宣傳及促銷(xiāo)力度，樹(shù)立公司良好形象。
政策風(fēng)險熟悉該行業(yè)的法律法規，了解國家最近對該產(chǎn)業(yè)的支持和扶持的力度。根據國家政策的調整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公
資金風(fēng)險公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金成本風(fēng)險可以通過(guò)投保的方式將部分風(fēng)險轉移到第三方身上。對公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現金流和其他現金流進(jìn)行適當的管理。改進(jìn)其長(cháng)期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長(cháng)期資金來(lái)支持其流動(dòng)資金。
競爭風(fēng)險
建立一支熟悉電子商務(wù)知識與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售隊伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和針對市場(chǎng)形勢有策略的調整；加強分銷(xiāo)渠道管理；加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收；與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂購貨協(xié)議，明確質(zhì)量要求，確定原料價(jià)格浮動(dòng)區間，價(jià)格協(xié)商談判機制。
附件
附件1 市場(chǎng)調研報告
需要有明確的調研報告的格式
調研的報告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
�。保苷{查背景
�。舱{查目的
�。痴{查樣本以及分析
�。凑{查方法和時(shí)間安排
�。到Y果分析DDDD詳細的分析 結論性的分析
附件
DIY定制產(chǎn)品調查問(wèn)卷
您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品（即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等）的一份調查問(wèn)卷，請你認真閱讀以下問(wèn)題，在符合您答案的選項下打對號，謝謝您的合作！
1、你的性別（）
A、男 B、女
2、你是否想擁有個(gè)性又獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品（）
A、想 B、不想C、無(wú)所謂
3、你是否接觸過(guò)ＤＩＹ的個(gè)性定制產(chǎn)品（印花Ｔ恤、個(gè)人臺歷、印花杯子等）（）
A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有嘗試過(guò) B、購買(mǎi)使用過(guò) C、從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
4、你以前對DIY產(chǎn)品有了解嗎? （）
A.知道并且自己設計過(guò) B.聽(tīng)說(shuō)過(guò) C.不了解
5、你買(mǎi)衣服時(shí)，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何？（）
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上？（）
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點(diǎn)都不想
7、 您是怎么看個(gè)性定制的DIY商品的？ （）
A.追求有個(gè)性、體現品位 B.為生活增加樂(lè )趣 C.超出基本需求之外的消費品（即非必需品 ） D、給對方創(chuàng )造驚喜
8、您如果購買(mǎi)，是為了什么原因？（）
A.作為禮物送人 B體現自己的個(gè)性品位 C.可以體驗DIY的過(guò)程，享受樂(lè )趣
9、集體留念時(shí)，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念？（）
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購買(mǎi)DIY作品的原因是（）
A.覺(jué)得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒(méi)有方便的DIY店可以體驗
C.覺(jué)得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價(jià)格太貴
11、你更喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，還是在實(shí)體店中買(mǎi)衣服？（）
A、網(wǎng)上 B、實(shí)體店 C、都行
12、對于以下商品您能接受的價(jià)格
�。�1）個(gè)性印花T恤（可以自己設計圖案）（）
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元―150 E、150以上
�。�2）個(gè)性定制的印花杯子（）
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元―150 E、150以上
�。�3）個(gè)性定制的臺歷（）
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元―150 E、150以上
13、 您希望通過(guò)哪種方式進(jìn)行DIY?（）
A.自己想點(diǎn)子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點(diǎn)子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做
14、您對當今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法？（）
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過(guò)認為挺好
C.沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：（可多選）（）
A名牌的、貴的
B外觀(guān)好的
C質(zhì)量好、實(shí)用的
D自己動(dòng)手做的
E其中有創(chuàng )新的新奇物品
F無(wú)所謂
16、 如果您現在知道怎么DIY了，在自己DIY的過(guò)程中，您比較傾向選擇哪類(lèi)風(fēng)格？. （）
A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫(xiě)意 D.民族 E.個(gè)性活潑
17、你覺(jué)得衣服有收藏價(jià)值嗎？ 如果是DIY衣服呢？
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