職場(chǎng)法則：不要自作主張
權力至上，聰明的你對上司做到拱手捧讓了嗎?
蘇泠年輕干練、活潑開(kāi)朗，入行不幾年，職位一溜上躥，很快就成為了單位里的主力干將，令同事們羨慕驚訝不已。幾天前，新上司走馬上任，剛剛開(kāi)始主持大局，就把蘇泠叫了過(guò)去：“小蘇，你經(jīng)驗豐富，能力又強，這里有個(gè)新項目，你就多費心盯一盯吧!”
受到新上司的重用，蘇泠心情歡暢，備感鼓舞。恰好這天要去南京談判，蘇泠一合計，一行好幾個(gè)人，坐公交車(chē)不方便，人也受累，可能還會(huì )影響談判效果;打車(chē)吧，一輛坐不下，兩輛費用又太高;還是包一輛車(chē)好，又經(jīng)濟又實(shí)惠。主意定了，蘇泠卻沒(méi)有直接去辦理。幾年的職場(chǎng)生涯讓她懂得，遇事向上司匯報一聲是絕對必要的。于是，蘇泠來(lái)到上司跟前。
“老板，您看，我們今天要出去，”蘇泠把幾種方案詳細解釋并分析了利弊，接著(zhù)說(shuō)：“……所以呢，我決定包一輛車(chē)去!”匯報完畢，蘇泠發(fā)現上司的臉不知道什么時(shí)候沉了下來(lái)。他生硬地說(shuō)：“是嗎?可是我認為你這個(gè)方案有欠妥之處，我看你們還是買(mǎi)票坐長(cháng)途車(chē)去吧!”
蘇泠愣住了，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一個(gè)如此合情合理的建議竟然硬生生被頂了回來(lái)。
“沒(méi)道理呀，傻瓜都能看出來(lái)我的方案是最佳的。”蘇泠大惑不解，可是，蘇泠忽視了她錯就錯在不該自作主張。
實(shí)際上，蘇泠凡事多向上司匯報的意識是很可貴的，錯就錯在措辭不當。注意，蘇泠說(shuō)的是：“我決定包一輛車(chē)!”在上司面前，說(shuō)“我決定如何如何”是最犯忌諱的。
如果蘇泠能這樣說(shuō)：“老板，現在我們有三個(gè)選擇，各有利弊。我個(gè)人認為包車(chē)比較好一點(diǎn)，但我做不了主，您經(jīng)驗豐富，幫我做個(gè)決定行嗎?”上司聽(tīng)到這樣的話(huà)，絕對會(huì )很舒服地做個(gè)順水人情，答應你的請求，這樣豈不兩全其美?
在這方面，何巧巧也吃過(guò)虧。
何巧巧是一所重點(diǎn)院校的高才生。大學(xué)畢業(yè)后，順利地進(jìn)了一家私營(yíng)制冷設備公司。上司求賢若渴，看中了何巧巧的潛能。第一年讓她做銷(xiāo)售主管，由于業(yè)績(jì)突出，又直接提拔她為總經(jīng)理助理。凡屬公司重大的商務(wù)活動(dòng)，上司總是讓她不離左右。何巧巧成了上司最信賴(lài)的人。
由于職場(chǎng)上發(fā)展得過(guò)于順利，何巧巧產(chǎn)生了一種錯覺(jué)，無(wú)形中把自己當成了二老板。
那是春節前夕，美國的一家大采購商如約拜訪(fǎng)公司。公司出面洽談的除了老板和何巧巧外，還有銷(xiāo)售部長(cháng)和技術(shù)部長(cháng)。美國客戶(hù)簡(jiǎn)單地問(wèn)候后，就用英語(yǔ)直接進(jìn)入了談判主題：新款冰淇淋機能做嗎?技術(shù)上存在哪些難題?模具費是多少?如果提供組裝材料，每臺收多少加工費?每月能供應多少等等。
老板只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì )話(huà)，這一大堆專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)冒出來(lái)后，她把目光轉向了何巧巧。何巧巧的表現欲這時(shí)上升到了頂點(diǎn)。在將客戶(hù)意思轉述的過(guò)程中，為了使交易盡早達成，何巧根據自己掌握的情況“添油加醋”，擅自報低了加工費，承諾若干技術(shù)問(wèn)題可以自行解決。在老板宣布談判結束時(shí)，客戶(hù)徑直走過(guò)去對何巧巧說(shuō)：“你很能干，英語(yǔ)也說(shuō)得呱呱叫。如果不出意外，我們回去后，這份80 萬(wàn)美元的訂單就會(huì )給貴公司了。”
客戶(hù)回國后，發(fā)來(lái)了訂貨合同，老板這才搞清了事情的來(lái)龍去脈。原來(lái)好幾處公司做不到的`條款被何巧巧擅加承諾后列入了合同。如果單方毀約，將會(huì )招致索賠。此時(shí)，老板勃然大怒，當即就解除了何巧巧總經(jīng)理助理的職務(wù)。經(jīng)過(guò)與客商反復磋商和解釋?zhuān)咀罱K象征性地賠付了一萬(wàn)美元，這個(gè)極有市場(chǎng)潛力的家用冰淇淋機產(chǎn)品最終被擱淺。
老板對她的信任降到了冰點(diǎn)，何巧巧不得不換了另一家公司。經(jīng)歷了這場(chǎng)職場(chǎng)的磨煉，何巧巧總結出了兩條教訓：一是要清醒地認識自己的位置，再開(kāi)明的老板，其包容心也是以公司利益為底線(xiàn)的;二是老板就是老板，作為員工，應該先學(xué)會(huì )順從，不要善做主張，要永遠把做決定的權力留給上司。
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