如何從失敗的職業(yè)生涯中重新振作起來(lái)？
新近的一篇文章《免費職業(yè)培訓：使你的職業(yè)生涯提速》號召Sales Machine的讀者要勇于發(fā)現自己銷(xiāo)售技巧中的薄弱環(huán)節，這樣我們可以針對每個(gè)人的情況來(lái)分析其所面臨的挑戰。讀者Forgest這樣寫(xiě)道：
Geoffrey你好，非常感謝你提供個(gè)性化的職業(yè)輔導，這是其他人所不曾提供。當一個(gè)銷(xiāo)售人員在過(guò)去有過(guò)糟糕的經(jīng)歷，他的信心倍受打擊，你會(huì )認為他作為銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯從此便結束了嗎？他的職業(yè)還有沒(méi)有轉機？再次感謝！
我的回答：
這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。
首先，從職業(yè)生涯的低谷重新振作起來(lái)需要對銷(xiāo)售有一個(gè)正確的態(tài)度。
在《成功特質(zhì)》的作者Patrick Sweeney看來(lái)，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員通常具有三個(gè)重要特質(zhì)：1）共鳴感，可以幫助你理解客戶(hù)的需求；2）自信心，可以幫助你勸說(shuō)客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望；3）自我恢復能力，可以把客戶(hù)的拒絕和暫時(shí)的挫折當成你持續前進(jìn)的動(dòng)力。如果你沒(méi)有第三種能力的話(huà)，那么很難在銷(xiāo)售工作中持續發(fā)展下去。
第二，從職業(yè)低谷中走出需要有合適的銷(xiāo)售產(chǎn)品。我始終堅持認為，你所出售的必須是你感興趣的產(chǎn)品。即使產(chǎn)品看起來(lái)很乏味（如工業(yè)連接器），你也應該對它的使用以及它如何幫助企業(yè)提高工作效率感興趣。
第三，從職業(yè)低谷中走出還需要決心。消沉的狀態(tài)是心理上的，它是生理和精神雙重影響造成的`。你感覺(jué)到消沉一方面是由于你的挫折感，另一方面由于你的體內化學(xué)物質(zhì)運轉出現了問(wèn)題。兩者結合在一起加速了你的情緒低落。
你要做到的是轉移你的注意力。將注意力放在或者回憶你曾經(jīng)感到成功的日子。重新確立一個(gè)目標使你振作起來(lái)，并把它當作你為之努力的動(dòng)力。避免使思緒回到不愉快的過(guò)去，如果你還需要一些精神控制方面的技巧，我推薦Tony Robbin的《潛能激發(fā)》系列CD。
用兩種簡(jiǎn)單的方法來(lái)改變你的生理狀態(tài)。一是快速修復法，你立正站好并微笑，這樣你的身體告訴你，你是正直而有活動(dòng)的一個(gè)人，這樣你就不會(huì )再感到消沉。二是需要長(cháng)期堅持的方法，有規律的吃飯和鍛煉，讓你的身體支持你對成功的渴望。
最后，如果你感到事業(yè)無(wú)望，重新更新你的銷(xiāo)售技巧也是一個(gè)不錯的辦法。你可以考慮一下報個(gè)學(xué)習班來(lái)獲得一些銷(xiāo)售技巧的培訓，也許對你將來(lái)繼續從事銷(xiāo)售工作會(huì )有益處。你的銷(xiāo)售技巧越高明，你將來(lái)獲得成功的希望就越大，你從眼下的逆境中擺脫出來(lái)也就越容易。
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