我的職業(yè)規劃九篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)全新的工作和生活，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的職業(yè)規劃呢？我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？下面是小編為大家收集的我的職業(yè)規劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
我的職業(yè)規劃 篇1
一．大學(xué)畢業(yè)后的十年總體規劃
時(shí)間：20xx年-20xx年
美好愿望：做一家養生堂老總
職業(yè)方向：私企老板
總體目標：做成一家集養生,保健,醫療為一體的企業(yè)
已進(jìn)行情況：正在自我研究食療
二．社會(huì )環(huán)境規劃和職業(yè)分析（十年規劃）
1、社會(huì )一般環(huán)境：
2、職業(yè)特殊社會(huì )環(huán)境：
三．行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析：這將是一個(gè)很有前景的新興職業(yè).隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,人們對養生和保健看得更重.人們將不僅講究吃飽,更會(huì )講究吃好,吃得健康.
四．個(gè)人分析與角色建議
1．個(gè)人分析：
�。�1）自身現狀：一位即將畢業(yè)的大學(xué)生
�。�2）性格、特長(cháng)、愛(ài)好：活潑,開(kāi)朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等
2．角色建議（周?chē)娜私o自己的評價(jià)及建議）：
父母：活潑,積極.孝順
老師：開(kāi)朗,有責任心,有領(lǐng)導才能
同學(xué)：仗義,講原則.善于交往
五．職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：私企老板
分階段闡述
成果目標；辦一家集養生,醫療,保健,食療為一體的企業(yè)
學(xué)歷目標：大專(zhuān)
職務(wù)目標：私企老板
能力目標：
經(jīng)濟目標：有車(chē)有房,能養家糊口
六.短期目標：在校期間目標規劃
大學(xué)生活匆匆而過(guò)，我還有一年的大學(xué)生活可把握，職業(yè)生涯規劃《我的職業(yè)規劃書(shū)》。在這一年的時(shí)間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現自己的人生目標。
我的職業(yè)規劃 篇2
一、自我評估
一直以來(lái)我都是比較了解自己的，雖然不知道自己具體究竟想要的是什么，要達到什么樣的奮斗目標，但是我卻清楚的知道自己不要什么，哪些不適合我。
綜合周邊同學(xué)和老師對我的評價(jià)，我總結出了以下優(yōu)點(diǎn)：
第一、個(gè)性格開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)積極向上。不管遇到什么事情我都會(huì )往好的方面想，盡可能讓自己不那么被動(dòng)。
第二、喜歡挑戰新的東西，喜歡有創(chuàng )造性的東西，并且樂(lè )于嘗試。
第三、悟性和語(yǔ)言表達能力較強，擅于與人溝通，性格也比較活潑。
第四、學(xué)習能力強，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，工作認真負責，能夠比較好的處理事情。當問(wèn)題產(chǎn)生的時(shí)候我第一時(shí)間想到的是怎么解決問(wèn)題而不是追究責任。相對的，我也有以下方面的缺點(diǎn)：考慮事情不過(guò)周全，團隊協(xié)作精神不夠等。
二、環(huán)境評估
1、20xx年大學(xué)畢業(yè)生為559萬(wàn)人，20xx年大學(xué)生畢業(yè)人數為610萬(wàn)人，20xx年的大學(xué)生就業(yè)將面臨更嚴重的形勢。作為財經(jīng)傳媒這個(gè)新專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于我們來(lái)說(shuō)我們的在金融學(xué)院的競爭中是很沒(méi)有優(yōu)勢的。但是相比于其他專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，廣泛的就業(yè)渠道又是我們獨特的優(yōu)勢。
2、作為財經(jīng)傳媒系的第二屆本科畢業(yè)生，回歸到廣東金融學(xué)院的具體情況并結合珠三角近幾年的就業(yè)環(huán)境，我明白了作為廣東金融學(xué)院財經(jīng)傳媒專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，就業(yè)前景是樂(lè )觀(guān)也頗具挑戰性的。我校的就業(yè)方向大致都是銀行、農村信用合作社、郵政、保險、證券等金融機構，競爭相當激烈。就現在師兄師姐的就業(yè)情況來(lái)說(shuō)，用人單位實(shí)現了勞動(dòng)合同類(lèi)型的多樣化。主要分為正式工和勞務(wù)派遣或者編制。即將面向市場(chǎng)的我們也會(huì )面臨同樣的問(wèn)題。
三、SWOT分析
1、S（優(yōu)勢）：專(zhuān)業(yè)知識面廣，集中文、傳媒、經(jīng)濟于大成，專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，學(xué)習能力強；除了在學(xué)校擔任學(xué)生干部有一定的學(xué)生工作經(jīng)驗之外還有豐富的課外實(shí)踐經(jīng)驗。工作認真負責、能夠很好的協(xié)調內部關(guān)系，有耐心有韌性；具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。通過(guò)英語(yǔ)四、六級，考取了證券從業(yè)資格證，有良好的口語(yǔ)表達能力和寫(xiě)作能力。
3、W（劣勢）：雖然所學(xué)的專(zhuān)業(yè)內容廣泛，但是多而不精，金融知識和其他專(zhuān)業(yè)相比較缺乏競爭力。
4、O（機會(huì )）：我院的就業(yè)大體方向是金融業(yè)，加上我們學(xué)�，F在跟農村信用合作社合作，這對我們學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一大優(yōu)惠。
5、T（威脅）：就業(yè)競爭激烈，應屆畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗，對用人單位、就業(yè)環(huán)境了解不深。用人單位對應屆畢業(yè)生的能力等各方面要求更加嚴格苛刻。
四、職業(yè)目標
1、在自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎上，參考上一屆師兄師姐的就業(yè)情況，我的近期職業(yè)方向是向銀行方面發(fā)展。
2、在實(shí)習階段，努力爭取往銀行業(yè)發(fā)展，從銀行的基層柜員開(kāi)始做起。我要用2～4年時(shí)間熟悉銀行的各項基本工作，學(xué)習更多銀行金融產(chǎn)品和理財方面的知識，積累經(jīng)驗，以待厚積薄發(fā)；將自財經(jīng)傳媒專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢與銀行實(shí)際工作經(jīng)驗有機結合，盡量向經(jīng)理層發(fā)展。
五、求職準備
1、求職前，儲蓄待發(fā)
作為大三的學(xué)生，除了要繼續學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的學(xué)習能力，還要對自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識進(jìn)行一個(gè)全方面、系統的梳理和復習。盡自己所能，通過(guò)劍橋商務(wù)英語(yǔ)中級；充實(shí)自身的金融知識，并選擇一家銀行進(jìn)行實(shí)習，提高自己的實(shí)踐能力。
2、求職ing
根據之前的職業(yè)定位以及現時(shí)的實(shí)際情況，作出職業(yè)的選擇。在了解求職途徑、搜索招聘信息的同時(shí)，盡可能的熟悉自己將要進(jìn)入的行業(yè)、部門(mén)和崗位。在此期間時(shí)刻調整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì )冷靜思考，抱著(zhù)從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現自己的能力。在求職時(shí)虛心學(xué)習，提高自己應對壓力的能力。
雖然說(shuō)“謀事在人成事在天”，事情往往都是計劃趕不上變化，但我相信：機會(huì )永遠都是給有準備的人，所以我相信只要朝著(zhù)目標向前走，我們一定能夠擁抱美好的明天。
我的職業(yè)規劃 篇3
高校的不斷擴招與嚴酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。面對著(zhù)一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現的后起之秀，對于老員工而言所帶來(lái)的職業(yè)威脅也越來(lái)越明顯。此時(shí)此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開(kāi)始察覺(jué)到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開(kāi)始對自己的未來(lái)焦慮重重?
高校的不斷擴招與嚴酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。面對著(zhù)一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現的后起之秀，對于老員工而言所帶來(lái)的職業(yè)威脅也越來(lái)越明顯。此時(shí)此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開(kāi)始察覺(jué)到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開(kāi)始對自己的未來(lái)焦慮重重?
職業(yè)案例：
36歲的陳女士已經(jīng)算是職場(chǎng)老兵了。來(lái)到獨之秀時(shí)，她看上去似乎有些憔悴。陳女士學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)畢業(yè)后的兩年時(shí)間里，她邊工作邊學(xué)習，又在上海一所高校里函授完了本科課程并且學(xué)習了中級口譯課程。在工作以來(lái)的近十年時(shí)間里，陳女士竭盡了自己的能力和努力，在職業(yè)—學(xué)業(yè)—家庭三點(diǎn)一線(xiàn)上拼搏。迄今為止，她考取的證書(shū)已經(jīng)是厚厚一沓了。相較于同個(gè)年齡段的人來(lái)說(shuō)，陳女士的學(xué)習經(jīng)歷算是比較豐富的了。然而，厚厚的證書(shū)并沒(méi)有給她帶來(lái)職場(chǎng)上的順利。畢業(yè)至今，她當過(guò)銀行職員、公司會(huì )計、 報關(guān) 員、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理等職務(wù)，如今的陳女士是某外企總經(jīng)理助理，聽(tīng)上去很體面，可她工作的并不開(kāi)心。陳女士告訴我們說(shuō)：“自己的工作內容主要是 翻譯 ，以及協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系以及事務(wù)處理，配合總經(jīng)理處理如政府、重要客戶(hù)等外部公共關(guān)系，傳達總經(jīng)理的指示，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)完成，向上匯報等等�！睍r(shí)長(cháng)日久，她發(fā)現自己就像是“夾心餅干”兩頭受氣。有時(shí)候屬下不服她，沒(méi)完成任務(wù)，她還要陪著(zhù)挨批評。更讓她擔心的是，部門(mén)新進(jìn)了一位男員工，外語(yǔ)水平與她不相上下，有時(shí)竟跳開(kāi)她，直接與總經(jīng)理對話(huà)，陳女士感到了威脅，覺(jué)得自己總經(jīng)理助理的位置也快保不住了……現在的她對工作也沒(méi)了興趣，想想之前自己的付出，陳女士心里很不是滋味。換了這么多份工作，自己也覺(jué)得越來(lái)越迷茫，對目前的工作也沒(méi)有了激情，她不知道下一步該這么辦?
職業(yè)顧問(wèn)分析：
陳女士所面臨的問(wèn)題其實(shí)是很多人的困惑。經(jīng)過(guò)詳細的測評和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問(wèn)找出了陳女士的癥結所在：陳女士所面臨的最大的問(wèn)題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書(shū)，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。
陳女士犯的第二個(gè)錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個(gè)面目模糊的常人。我們根據她在職業(yè)價(jià)值觀(guān)、職業(yè)滿(mǎn)意度、職業(yè)個(gè)性、管理能力等方面的測評分析結果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個(gè)外向型性格的人，感情化，對人或事有著(zhù)極高的敏感度，而且會(huì )傾注自己的感情，是個(gè)非常適合做如市場(chǎng)、銷(xiāo)售等外向型工作的 人才 �？墒撬齾s一直從事行政之類(lèi)的偏于穩定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。
陳女士犯的的第三個(gè)錯誤是選擇了一個(gè)不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒(méi)有。而在外企，相對于工齡來(lái)說(shuō)，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡管對于陳女士個(gè)人而言，她的外語(yǔ)水平是其拿手強項，可是公司里的小青年外語(yǔ)水平一點(diǎn)都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒(méi)有優(yōu)越感，想要出類(lèi)拔萃更是難上加難。在分析了整個(gè)行業(yè)現狀以及陳女士的具體情況，權衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專(zhuān)家為陳女士進(jìn)行了科學(xué)大膽的規劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在 簡(jiǎn)歷 和 面試 上給她做了相應的輔導。再次來(lái)到獨之秀時(shí)，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡(jiǎn)直判若兩人，她開(kāi)心的告訴我們說(shuō)：“自己現在已經(jīng)在著(zhù)手準備升職的事了，因為領(lǐng)導準備提拔她為部門(mén)主管了!做著(zhù)適合自己的工作，拿著(zhù)更高的薪水，現在心情也變好啦，對未來(lái)自己要走的道路也更加胸有成竹了!”
職業(yè)專(zhuān)家張平老師建議：
像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場(chǎng)上的流行病。很多職場(chǎng)人士往往是因為沒(méi)有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統的 職業(yè)規劃 意識，所以當遇到職業(yè)危機時(shí)，他們不知道要怎么樣去實(shí)現自己的職業(yè)目標，甚至不知道自己要實(shí)現什么樣的目標。所以當遭遇職業(yè)危機你又無(wú)法解決時(shí)，你可以試著(zhù)尋求一些專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)師或專(zhuān)家的幫助。通過(guò)有關(guān)職業(yè)專(zhuān)家來(lái)為你深入剖析你的問(wèn)題所在，“重構”你所面臨的問(wèn)題并協(xié)助你做出關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路。當然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著(zhù)十一假期靜下心來(lái)為自己把把脈，在危機來(lái)臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機時(shí)也就有備無(wú)患了。
我的職業(yè)規劃 篇4
職業(yè)理想：作為學(xué)設計的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊伍當中去，我的畢業(yè)職業(yè)規劃。結合自身獨有的特點(diǎn)，理想是進(jìn)入設計行業(yè)，從低層做起，最終實(shí)現自己的管理夢(mèng)。
人生理想：最大程度的實(shí)現自我價(jià)值，最終成為在社會(huì )上具有一定影響力的高素質(zhì)復合性人才。
一、自我剖析
1）興趣愛(ài)好:
看書(shū)，喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍，聽(tīng)音樂(lè )，交友，聊天，還有上網(wǎng)，喜歡社交、娛樂(lè )、
2）人格描述:
· 看問(wèn)題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來(lái)的可能后果。
· 謹慎而傳統，重視穩定性、合理性；天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中， 并希望其它人也是如此，善于聆聽(tīng)并喜歡將事情清晰而條理的安排好。
· 是一個(gè)認真而嚴謹的人，勤奮而負有責任感，認準的事情很少會(huì )改變或氣餒， 做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴(lài)。
3）自我職業(yè)能力的判斷
個(gè)人優(yōu)勢剖析：自己能很順利的完成自己的任務(wù)；能一絲不茍、認真專(zhuān)注地對待具體問(wèn)題、事實(shí)和細節；非常強的責任意識；對待事物有穩定平和的心態(tài)；在交流方面有一定的優(yōu)勢；有一定的組織能力；對新鮮事物喜歡去探索；動(dòng)作協(xié)調能力和空間判斷能力比較強。
個(gè)人劣勢剖析：主觀(guān)性弱，惰性較大；對事物總持懷疑的態(tài)度。
二、社會(huì )環(huán)境剖析
利處：從改革開(kāi)放以來(lái)，中國經(jīng)濟持續快速穩定增長(cháng)，到目前為止，中國經(jīng)濟仍然是處于高速發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，設計行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
弊處：隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著(zhù)出現了一定的危機，職業(yè)生涯規劃《我的畢業(yè)職業(yè)規劃》。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(cháng)與崗位供應不足的矛盾越來(lái)越明顯。所以個(gè)人職業(yè)的規劃也及其重要。
在企業(yè)工作期間的目標規劃：畢業(yè)后進(jìn)入設計企業(yè)工作，為自己以后的創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗和資本。同時(shí)希望在企業(yè)能夠有足夠的發(fā)展空間。
創(chuàng )業(yè)的目標規劃：設計界商機無(wú)限，爭取10年后能夠自己創(chuàng )業(yè)。最終實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇設計方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、興趣：俗話(huà)說(shuō)“興趣是最好的老師”。我愛(ài)好設計，這可能也是我選擇學(xué)習設計專(zhuān)業(yè)最大的決定因素。
2、社會(huì )形勢：設計行業(yè)是一個(gè)高薪行業(yè)。同時(shí)設計行業(yè)的發(fā)展潛力巨大，發(fā)展勢頭良好。
3、商機：設計行業(yè)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )較多。
通過(guò)規劃，我對自己有了更為準確的認識和定位，我將會(huì )根據自己今后的實(shí)際情況不斷的調整自我，向著(zhù)自己的目標不斷努力。我始終認為沒(méi)有最好，只有更好，我相信自己的實(shí)力和能力，雖然我的實(shí)力還不怎么強，但我畢竟還年輕，還有機會(huì )去學(xué)習，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來(lái)會(huì )很美好，當然，這必須通過(guò)我不懈的努力才能實(shí)現。今后我將會(huì )面對更多的壓力和挑戰，但對于這一切，我無(wú)所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會(huì )沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會(huì )空耗我寶貴的青春和生命。所以我會(huì )沿著(zhù)自己的規劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會(huì )證明自己，為將來(lái)美好的生活描繪一幅美好的藍圖~！
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我的職業(yè)規劃 篇5
每個(gè)青年人都想成就一番事業(yè)，然而成功者是少數，多數人不能如愿。是這些人沒(méi)有努力？沒(méi)有奮斗？不是。不少人兢兢業(yè)業(yè)，辛辛苦苦干了一輩子，卻一事無(wú)成，為什么呢？因為人生事業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)與方法。這種技術(shù)與方法就是職業(yè)生涯規劃。職業(yè)生涯規劃能夠幫助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是處在高中階段，現在的知識還不夠我的發(fā)展，所以我必須從課外獲得更多的知識，從而立足于社會(huì )。
近年來(lái)，大學(xué)生畢業(yè)都選擇熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)來(lái)就業(yè)。按目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來(lái)看，我國急需技術(shù)型人才，我希望自己可以成為一名技術(shù)型的人才，在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的方面取得自己傲人的成績(jì)，為自己的國家奉獻一點(diǎn)微薄的力量，但是單憑自己僅僅的理論知識是無(wú)法立足于社會(huì )，可見(jiàn)成為一名技術(shù)型人才必須依靠實(shí)戰經(jīng)驗。我們必須不斷"武裝"自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗才是正道，是金子總會(huì )發(fā)光的。所以現在的我不應該氣餒，開(kāi)始奮斗，我認為技術(shù)領(lǐng)域的人才應該更加具有專(zhuān)業(yè)性，是同這個(gè)領(lǐng)域一樣的。
要想成為一名好的技術(shù)人才，第一就應該學(xué)會(huì )確定目標；
所謂確定目標就是：堅定自己的理想，努力拼搏。目前，我們更應該確定自己的目標，選定自己的人生道路！
成為一名好的人才的基礎是對自我的分析，所以第二就應該學(xué)會(huì )認識自我；所謂認識自我就是：目前的我們即將走向社會(huì )，在我的技術(shù)人的崗位上我們首先要知道自己的價(jià)值何在？自己的能力何在？自己的特點(diǎn)何在？自己的興趣愛(ài)好何在？自己的氣質(zhì)，修養何在？所以我們就更應該學(xué)會(huì )自我認識，職業(yè)選擇也一樣，比如說(shuō)，一個(gè)人天生好動(dòng)，比較粗心，那么他將不能勝任此工作，這樣的人在工作上有丁點(diǎn)錯誤時(shí)，就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不利的影響！所以我們在自己的崗位上的時(shí)候，就應該考慮自我的認識，這樣在選擇的時(shí)候才不會(huì )一失足成千古恨！
完成了認識自我后，接下來(lái)的任務(wù)就是給自己一個(gè)合理的定位。所謂的合理的定位就是：目前的我首先確定我還只是一名中學(xué)生，現在來(lái)說(shuō)，只有定位，在大學(xué)畢業(yè)后的我們才能理性地去選擇職業(yè)。這個(gè)定位很有講究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又覺(jué)得無(wú)法展現自己的能力。所以心理學(xué)家指出：學(xué)歷低的人覺(jué)得自己不如學(xué)歷高的人，是因為他們用自己的短處去和別人的長(cháng)處來(lái)比較。所以在規劃職業(yè)生涯時(shí)，必須考慮到這個(gè)優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢就是自己的定位，就是自己擇業(yè)的資本。很多時(shí)候實(shí)踐能力比理論知識更加重要。所以合理的定位是我們規劃人生的重要階段。
我們也將面臨著(zhù)走向社會(huì )，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個(gè)規劃是基于一切之上，努力創(chuàng )造未來(lái)，制定更高的目標；
所謂制定更高的目標就是：?jiǎn)螁我粋�(gè)高學(xué)歷的文憑是不可以滿(mǎn)足我們自身的，所以我們現在不單單學(xué)好現有知識，更應該掌握課外的'知識，也積極學(xué)習社會(huì )上舉辦的多個(gè)學(xué)習活動(dòng)，充實(shí)自己，給自己一個(gè)伸展的空間，和那些所謂的人才進(jìn)行一次拼搏！
最后一步規劃就是學(xué)會(huì )我思我悟，所以我的第五個(gè)規劃是我思我悟；
所謂的我思我悟就是：當我們工作中我們就應該總結一下，下一步我該怎么做，我該怎么去領(lǐng)悟更高的境界，我該怎么去思考我接下來(lái)的應該做的事情，這些都是我們應該做的，比如說(shuō)，當我們的學(xué)習和工作都有了更進(jìn)一步的提高，我們應該怎么去安排更多的時(shí)間去放松我們的“腦細胞”或者是怎么去進(jìn)一步的向上發(fā)展等等，這些都是我們應該學(xué)習和思考、領(lǐng)悟的！
不論我們今后選擇什么樣的職業(yè)，只要我們努力，只要我們相信自己，只要我們有一份自己的職業(yè)生涯規劃，我相信是金子總會(huì )發(fā)光，我們自己的未來(lái)我們自己來(lái)選擇，自己來(lái)規劃！
我的職業(yè)規劃 篇6
寂寂的天籟，只有星星在眨眼；寧謐的深夜，我卻整夜無(wú)眠。我不止一次地在橙黃色的燈光下托腮沉思，我在回憶我的過(guò)去，聚焦我的現在，展望我的未來(lái)。我也不止一次地泛舟在廣闊的法學(xué)之海中，一覽無(wú)余地仰望閃爍的群星，試圖伸手去采摘那顆“文學(xué)之星”，卻發(fā)現它已經(jīng)變得可望而不可即，因為法律的小舟已經(jīng)把我載的太遠。
然而，我一刻未曾放棄過(guò)我的信念。我無(wú)數次的在心中默念：我要成為一名文學(xué)家！是的，文學(xué)家，這就是我的職業(yè)夢(mèng)想，也是我今后渴望的職業(yè)選擇。
一、走進(jìn)文學(xué)與愛(ài)上文學(xué)
從呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)起，我就與文學(xué)結下了不解之緣。我每天伴著(zhù)“人之初，性本善”的三字經(jīng)酣然入睡；再迎著(zhù)“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”和“雁字回時(shí)，月滿(mǎn)西樓”的唐詩(shī)宋詞開(kāi)始充滿(mǎn)活力與朝氣的一天。漸漸地，我喜歡上了這些象征中國文化的文學(xué)藝術(shù)，我驚羨于古人能用寥寥數語(yǔ)將自己的情感展現得淋漓盡致，我發(fā)現沒(méi)有這些的陪伴，我會(huì )覺(jué)得生活中缺少些什么。后來(lái)，我總是能看到父親沏一杯香茗，坐在書(shū)桌前。時(shí)而凝神望向窗外，時(shí)而提起筆在紙上奮筆疾書(shū)。于是，我接觸了寫(xiě)作，知道了魯迅、老舍、冰心、巴金這些大文豪，接著(zhù)又陸續拜讀了他們的傳世名作。我被他們斐然的文采折服了。原來(lái)內心的情感可以通過(guò)散文來(lái)傳達，可以通過(guò)詩(shī)歌來(lái)寄托，可以通過(guò)小說(shuō)來(lái)流露，這些要比直接的語(yǔ)言表達更要含蓄傳神。這激起了我對文學(xué)的渴望和深深向往，而這渴望和向往也隨著(zhù)我所讀書(shū)目的增多而像一團火焰一般愈燃愈烈了。
慢慢地，我已經(jīng)不滿(mǎn)于單純地欣賞這些精美散文，我也拿起筆來(lái)，嘗試著(zhù)寫(xiě)一些文字，從一個(gè)詞匯到一個(gè)句子，從一個(gè)段落到一篇文章，這個(gè)過(guò)程雖然時(shí)不時(shí)地會(huì )有困難襲來(lái)，但看到最后的成品時(shí)，當初的艱辛都化為煙云，拋至九霄云外了�？梢哉f(shuō)我已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了寫(xiě)作，愛(ài)上了文學(xué)，不能自拔。每次看到我的文章被印成鉛字，我都按捺不住內心的激動(dòng)，每次看到紅紅的獲獎證書(shū)，我的喜悅都溢于言表。從那時(shí)起，我就立志要做一名文學(xué)家，終日與紙筆為伴，把我的內心世界通過(guò)筆尖呈現給大家。我覺(jué)得只有這樣，我的人生價(jià)值才能得到充分體現，我的一生才會(huì )快樂(lè )而有意義。
二、多方面的能力打造一名出色的文學(xué)家
文學(xué)家，在我看來(lái)是一個(gè)多么光輝燦爛的字眼。要做一名文學(xué)家，要付出常人難以想象的巨大努力；做一名出色的文學(xué)家，更是難上加難�？v觀(guān)古今中外眾多的文學(xué)作家，哪一個(gè)不是歷經(jīng)一番磨難才成就了他們一生驚世駭俗的豪壯。文學(xué)家是要把自己最大千世界的感慨轉化為文字，記錄下來(lái)。而在我看來(lái)，他們是在用紙筆解放自己被社會(huì )束縛的過(guò)緊的思想，他們想超脫于世俗，不受煩惱的羈絆，在文字里尋找自由和快樂(lè )。這也是我要追求的境界。
要成為一名文學(xué)家，就必須具有一定的素質(zhì)，即一名文學(xué)家的任職資格。針對這一方面，我認為有以下幾點(diǎn)：
1、敏銳的觀(guān)察能力。善于觀(guān)察時(shí)成為一名為學(xué)家的基本素養。只有勤于觀(guān)察才能發(fā)現生活中的美，從而感受它，記錄它。馮驥才的《珍珠鳥(niǎo)》，周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》等許多膾炙人口的文章，都是基于觀(guān)察。
2、豐富的內心世界。對待生活和身邊的一切，我們都應該充滿(mǎn)激情，用一刻熱忱的心去感悟生活，調動(dòng)全身的每一個(gè)細胞，充滿(mǎn)活力地看待問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，細細體會(huì )生命的真諦。
3、較強的想象力。任何事物之間都存在著(zhù)聯(lián)系。作為一個(gè)文學(xué)家，更要把握住這種聯(lián)系，透過(guò)一種現象，去探尋隱藏在現象之后的本質(zhì)，用非凡的想象去譜寫(xiě)新的篇章，開(kāi)辟新的天地。
4、良好的表達能力。這一點(diǎn)對文學(xué)家來(lái)說(shuō)是不可或缺的，也或許他們生來(lái)就具備這種能力。在豐富的內心，在珍貴的靈感不能表達出來(lái)，實(shí)際上都是毫無(wú)用處的。
5、堅實(shí)的文字基礎。其實(shí)這也是一種表達能力，它對成就一個(gè)文學(xué)家來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。再燦爛的語(yǔ)言，再靈動(dòng)的內心只不過(guò)是一瞬間的智慧與激情，如果不能用我手寫(xiě)我心，那么文學(xué)界就不會(huì )有如此多的佳作了。
我的職業(yè)規劃 篇7
步入了大學(xué)生活,我們的生活空間自由大了,很可能會(huì )因無(wú)目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。而大學(xué)生職業(yè)規劃設計大賽為我們提供了這樣的機會(huì )，我們也要更好地規劃我們的職業(yè)生涯！使自己能夠有目標地學(xué)習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過(guò)得那么有意義，那么實(shí)在！
一.自我分析:基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀(guān)的自我分析。
1.職業(yè)興趣：
從北森測評分析報告中得出：我適合在人際友好、環(huán)境輕松的氛圍中與各式各樣的人一起工作,對要求工作環(huán)境與我最看重的價(jià)值觀(guān)保持一致.喜歡能充分發(fā)揮新穎獨特的想法的工作，需要自由的環(huán)境和別人的支持。善于預測后果，善于深謀遠慮，并能創(chuàng )新地解決問(wèn)題
2.職業(yè)能力：
我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見(jiàn)，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務(wù)進(jìn)行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時(shí)固執己見(jiàn)，以至于較難與別人達成共識。
3.個(gè)人特質(zhì)：
觀(guān)察力強,適應能力強，對工作的自覺(jué)性比較好，能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。遇到困難,能迅速調整自己的狀態(tài)和目標。對一個(gè)觀(guān)點(diǎn)或形勢能做出超乎常人的、獨立準確的分析，我喜歡在工作中接觸人，和喜歡團體工作。我既是富于創(chuàng )造的思考者，也是一個(gè)好的問(wèn)題解決者，有雄心和志向，魄力強，善于影響他人。
4.職業(yè)價(jià)值觀(guān)：
在我的測評結果中可以知道，影響愿望，挫折承受，人際交往的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。
5.勝任能力：
1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有注重團體精神。創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的技能，具有探險精神、創(chuàng )造意識以及克服困難的勇氣，獨立自主，能以個(gè)人工作，并且全神貫注，能夠客觀(guān)地分析和處理問(wèn)題.而不是感情用事.交際能力較強.對自己要求嚴格.有強烈的上進(jìn)心.
2）能力劣勢：做事過(guò)于依賴(lài)直覺(jué)，不喜歡按傳統的、公式化的方式來(lái)辦事.一旦有自己的主張就會(huì )貫徹到底,會(huì )不聽(tīng)別人的意見(jiàn)。毅力仍然有些不足,有時(shí)做事會(huì )半途而廢.做事情有時(shí)太跟隨自己的想法,一意孤行.
自我分析小結：我認為自己明確職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的不足，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養自己不夠的能力。平時(shí)要多對自己的不足進(jìn)行強化的訓練。譬如，多看一些課外書(shū)，多與上級交流經(jīng)驗，多讀書(shū)，拓寬自己的視野，等等。
二.職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析:
家庭經(jīng)濟能力比較貧困，我的父母親都是農民，收入不穩定，還有一位弟弟，正在上學(xué)，給我的壓力非常大
2.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀的學(xué)校是楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院，生活環(huán)境一般而已，教學(xué)設施基本齊全，教學(xué)設施不是那么的先進(jìn)，但教學(xué)水平很好，所在的交通與測繪工程學(xué)院也是我們學(xué)校的二級學(xué)院，學(xué)習
我的職業(yè)規劃 篇8
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。
在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
從現今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。
在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
我的職業(yè)規劃 篇9
IT行業(yè)的景氣、時(shí)尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開(kāi)始懷疑，在表面上的華麗背后， IT職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就IT職場(chǎng)人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線(xiàn)？近日，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構接待了多位有類(lèi)似困惑的職場(chǎng)人士，于利（化名）就是其中的一位。
案例 曾經(jīng)的選擇，是我的Mr. Right嗎？
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計算機專(zhuān)業(yè)，現從事IT網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當年填報高考志愿的時(shí)候，主要考慮到計算機是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年IT業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進(jìn)入IT行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個(gè)很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計算機專(zhuān)業(yè)出身，一直做軟件編程，聽(tīng)說(shuō)三十歲不到月薪就過(guò)萬(wàn)了，于利暗暗期待，自己將來(lái)也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個(gè)學(xué)期，于利特意拽來(lái)好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說(shuō)，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來(lái)說(shuō)，編程表面上看起來(lái)薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實(shí)際上是份不折不扣的苦差事，有時(shí)候甚至都覺(jué)得不是人干的。整天就圍著(zhù)螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數字轉，還必須得集中精力，一點(diǎn)都錯不得，真的很累。雖說(shuō)這兩年是賺了一些錢(qián)，但是付出的精力和健康代價(jià)實(shí)際上遠不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個(gè)人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽(tīng)完朋友哥哥一番話(huà)，于利覺(jué)得編程類(lèi)工作的確有些可怕，而且自己也沒(méi)有很好的功底，工作起來(lái)想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時(shí)間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境�？紤]后，于利決定找偏硬件類(lèi)的IT技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。
畢業(yè)后，于利順利在現在這家IT公司找到了網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)工作，待遇雖然沒(méi)有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來(lái)說(shuō)已算不錯了。剛開(kāi)始，于利覺(jué)得挺滿(mǎn)足，然而，做了兩年后，慢慢地，于利開(kāi)始焦躁起來(lái)。這時(shí)的他，手上的工作已經(jīng)很熟練了，沒(méi)有了原先的新鮮感。在現在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是，于利總覺(jué)得技術(shù)工作也有點(diǎn)像吃青春飯的，自己也不是非凡喜歡，總不可能一輩子做技術(shù)；即便自己愿意，客觀(guān)環(huán)境也不一定答應，技術(shù)更新?lián)Q代的那么快，自己很輕易就被后來(lái)的年輕人淘汰了�？墒遣蛔黾夹g(shù)，自己又能干嘛呢？
抱著(zhù)這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開(kāi)始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來(lái)也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來(lái)選擇一條更好的出路，于是，他來(lái)到了向陽(yáng)生涯。
職業(yè)規劃師分析
沒(méi)有完美選擇，適合自己最好由于國內長(cháng)期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數學(xué)生在選擇大學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候、職場(chǎng)新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時(shí)候往往表現出不夠成熟與理性。他們中大多數人會(huì )跟隨大流的思想，認為最熱門(mén)的即是最好的。熱門(mén)的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個(gè)人來(lái)說(shuō)未必是最好的。向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師認為，于利很早就瞄準了當時(shí)熱門(mén)的IT行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇的時(shí)候義無(wú)返顧地選擇了熱門(mén)的計算機專(zhuān)業(yè)。應該說(shuō)他在當年中學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能根據當前的就業(yè)形式來(lái)考慮自己的專(zhuān)業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時(shí)也忽略了一點(diǎn)，他始終都是站在大眾的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，卻忘了想想對于自己來(lái)說(shuō)什么才是最合適的。
事實(shí)上，職業(yè)選擇是個(gè)十分個(gè)性化的，它不僅關(guān)系到社會(huì )的需求，更重要的是必須基于自身的個(gè)性、能力、價(jià)值觀(guān)等進(jìn)行綜合考慮。每個(gè)人的個(gè)性千差萬(wàn)別，能力有別，價(jià)值觀(guān)也可能各式各樣，所以，并沒(méi)有完美的選擇，適合自己的才是最好的。
職業(yè)規劃師建議
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛(ài)可以重來(lái)，選擇也是這樣，沒(méi)有多少選擇可以重來(lái)。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著(zhù)時(shí)間和精力的投入，而這些都是不可重來(lái)的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。
定位是一個(gè)自我了解的過(guò)程，是一個(gè)對就業(yè)形勢把握的過(guò)程，也是一個(gè)將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結合的過(guò)程。好的定位可以發(fā)現自己的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當然，定位除了自己主觀(guān)上的深入思考以外，借助一些專(zhuān)業(yè)的測評也是有必要的。根據向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師對于利深入的互動(dòng)交流以及專(zhuān)業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與IT行業(yè)工作較好結合的。
于利的案例給那些想要進(jìn)入IT行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示，倘若你只是項目IT行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個(gè)行業(yè)是否是自己的愛(ài)好所在，是否希望在這個(gè)行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有IT職業(yè)培訓機構開(kāi)始將職業(yè)規劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構與向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構合作，在學(xué)員報名參加IT培訓時(shí)，先由向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構對報名者進(jìn)行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事IT領(lǐng)域職業(yè)，以及適合IT領(lǐng)域哪方面細分職業(yè)。課程過(guò)程中向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師會(huì )對學(xué)員進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規劃的培訓與引導，協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規劃。
擇業(yè)同時(shí)需規劃既然專(zhuān)家的測評結果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會(huì )如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時(shí)于利沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規劃，缺少長(cháng)遠的發(fā)展目標。
從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現出很好的團隊組織、協(xié)調能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著(zhù)手，同時(shí)補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過(guò)渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過(guò)這次職業(yè)咨詢(xún)后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)一步細化自己將來(lái)的發(fā)展目標。事實(shí)上，IT行業(yè)的確是個(gè)布滿(mǎn)著(zhù)機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。
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