一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)軌跡[1]

辭職了，從忙亂的工作狀態(tài)清凈下來(lái)，終于有點(diǎn)時(shí)間梳理一下自己10年來(lái)的職業(yè)軌跡。既然我的職業(yè)方向是一名產(chǎn)品經(jīng)理，那么，我就把職場(chǎng)中的自己當作產(chǎn)品來(lái)剖析一遍，供各位欣賞。

1、產(chǎn)品無(wú)定位，茫然入市，必遭挫敗。

1998年，我從一所爛學(xué)校畢業(yè)，畢業(yè)證都沒(méi)帶，就從云南到了上海。為什么是上海？到上海做什么？說(shuō)實(shí)話(huà)，我對此毫無(wú)概念。我的大學(xué)老師認為我應該到上海發(fā)展，他說(shuō)服了我，所以我出發(fā)。至于做什么，我一無(wú)所知。正因為茫然、無(wú)知和缺乏職業(yè)規劃，我第一份工作選擇了進(jìn)入門(mén)檻很低的銷(xiāo)售行業(yè)，做一名俗稱(chēng)“掃大街”的直銷(xiāo)員。閱歷和經(jīng)驗有限，我理所當然遭遇白眼、誤會(huì )，很委屈，但不沮喪，因為年輕啊。實(shí)際上，這種銷(xiāo)售行為非�？梢�，因為產(chǎn)品不具備使用價(jià)值，我所做的無(wú)非是無(wú)限增加工作強度（所謂客戶(hù)拜訪(fǎng)率）和不斷提高忽悠能力（所謂溝通技巧）�？蛻�(hù)在哪里？不知道。所以我和同樣年輕的同事們只能滿(mǎn)懷無(wú)知的心，計劃踏遍上海，走街串巷去傳播花粉，哦不對，是銷(xiāo)售產(chǎn)品。這份短暫的工作經(jīng)歷很快結束，因為簡(jiǎn)單的數學(xué)計算告訴我，這樣干下去會(huì )入不敷出，餓死街頭。不過(guò)，以樂(lè )觀(guān)主義武裝全身的我學(xué)到一點(diǎn)常識：再爛的產(chǎn)品也會(huì )有人要（這貌似成功學(xué)大師的感言�。�。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理：既然爛產(chǎn)品我也能賣(mài)出去，為什么不去賣(mài)好產(chǎn)品呢？所以，半個(gè)月后，我開(kāi)始了自己的第二份工作。

2、產(chǎn)品定位偏差，獲利有限，調整發(fā)展方向。

第一份工作帶來(lái)的'教訓也許不夠深刻，我想當然認為只要換一家公司，肯定大有希望的，并沒(méi)有意識到銷(xiāo)售行業(yè)和自己職業(yè)定位的偏差，所以，我的第二份工作還是銷(xiāo)售，不過(guò)環(huán)境大有改觀(guān)，我進(jìn)入的這家鐵藝制造廠(chǎng)提供食宿，有些許底薪，收入基本靠銷(xiāo)售提成，條件是2個(gè)月的試用期。鐵藝是嘛？現在是爛到家的小作坊產(chǎn)品，98年時(shí)還是利潤極高的奢侈裝飾材料。剛入行，不懂嘛，什么市場(chǎng)定位，什么消費者分析，什么營(yíng)銷(xiāo)技巧，什么客戶(hù)維護，一概不曉得，更要命的是，公司居然沒(méi)有培訓，我靠，這是什么玩法？樂(lè )觀(guān)主義武裝全身的藍皮辛勤耕耘，一步兩個(gè)腳印，踏遍了上海的大街小巷，徘徊于仙霞路、衡山路、滬青平公路和浦東新區的別墅區，最后硬是把產(chǎn)品賣(mài)出去了，而且建立了不少客戶(hù)關(guān)系。前面說(shuō)過(guò)當時(shí)鐵藝是奢侈品，有多奢侈？以虹橋國貿對面的餐廳為例，我曾經(jīng)賣(mài)給他們兩盞吊燈，共計14000元（如果這家餐廳還在的話(huà)，其中一盞燈估計還吊著(zhù)的），這兩盞吊燈的成本是多少？千元而已。銷(xiāo)售額的提升，意味著(zhù)小日子過(guò)得越來(lái)越舒服，也意味著(zhù)我有精力開(kāi)始在生存之外考慮職業(yè)規劃問(wèn)題。2002年，我面臨兩種選擇：一是和朋友一起開(kāi)公司，繼續鐵藝生涯；二是換行業(yè)，挖掘我潛在的創(chuàng )意、策劃能力。當時(shí)的狀況是，如果繼續賣(mài)鐵為生，我有可能一輩子在建筑裝飾行業(yè)打滾，這意味著(zhù)我的發(fā)展空間和生活層面將局限于此；如果換個(gè)行業(yè)改走創(chuàng )意策劃路線(xiàn)，也許有別樣可能性在等著(zhù)我，不過(guò)，肯定得從零開(kāi)始。我選擇了轉行。

3、產(chǎn)品重新定位，艱難入市，用戶(hù)積淀喪失，從頭來(lái)過(guò)。

我進(jìn)入商務(wù)網(wǎng)的職務(wù)是文案，最初薪酬1300元，和之前的銷(xiāo)售提成相比低得驚人，不過(guò)當時(shí)我并不太在意自己即將進(jìn)入的這家企業(yè)能夠給我多少薪水，重要的是它能夠提供我一個(gè)切入策劃行業(yè)的機會(huì )，從這點(diǎn)看，我基本滿(mǎn)意。公司總裁趙旭從保健品大腕“紅桃K”出來(lái)，能夠充分領(lǐng)會(huì )保健品深挖硬刨的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以，公司的發(fā)展必然附著(zhù)了強烈的“營(yíng)銷(xiāo)為王”理念，同時(shí)，嚴重缺乏自主研發(fā)的發(fā)展規劃。因此，世紀辰光發(fā)展成江浙一帶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的超級代理商并不奇怪，其間試圖折騰自主產(chǎn)品無(wú)果也是理所當然，最終與其他公司整合成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代理巨無(wú)霸也是順勢之舉。我無(wú)意花過(guò)多筆墨來(lái)點(diǎn)評這家企業(yè)，我想說(shuō)的是，這家企業(yè)，在我的職業(yè)生涯中起到過(guò)重要的啟發(fā)意義。首先，我的工作很快得到公司認可，極大提升了我的信心，這和個(gè)人努力有關(guān)，更契合了公司注重企業(yè)品牌宣傳，渴望得到外界關(guān)注的實(shí)際情況。其次，因為工作關(guān)系，我積累了杭州、蘇州不少媒體資源和人脈。最重要是我體會(huì )了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎樣營(yíng)銷(xiāo)，怎樣培養市場(chǎng)，怎樣深入到用戶(hù)中去，這一點(diǎn)，至今還在影響我的策劃觀(guān)念。不過(guò)，在被任命為企劃部經(jīng)理后不久，我還是選擇了離開(kāi)。一家永遠生活在上游企業(yè)陰影之下的企業(yè)，一家無(wú)法自主研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)辟發(fā)展空間的企業(yè)，并不足以讓我為之逗留。

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