營(yíng)銷(xiāo)勵志故事：馴鹿與防毒面具

　　有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出去任何東西而出名。他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫一支牙刷，賣(mài)給過(guò)面包師一個(gè)面包，沒(méi)給過(guò)瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說(shuō)：“只有賣(mài)給馴鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。”

　　于是，這位推銷(xiāo)員不遠千里來(lái)到北方，那里是一片馴鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一支馴鹿說(shuō)，您一定需要一只防毒面具。

　　“這里空氣清新，我需要它干什么!”馴鹿說(shuō)。

　　“現在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”

　　“真遺憾，可我并不需要。”

　　“您稍候，”推銷(xiāo)員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了。”接著(zhù)他便開(kāi)始在馴鹿居住的林地中央建造一座工廠(chǎng)。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣(mài)給馴鹿一個(gè)防毒面具。”

　　當工廠(chǎng)建成后，許多的有毒廢氣從大煙囪里滾滾而出，過(guò)此不久，馴鹿就來(lái)到推銷(xiāo)員處對他說(shuō)：“現在我需要一個(gè)防毒面具了。”

　　“這正是我想的。”推銷(xiāo)員說(shuō)著(zhù)便賣(mài)給了馴鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)。

　　馴鹿說(shuō)：“別的馴鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”

　　“你真走運，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”

　　“可是你的工廠(chǎng)生產(chǎn)什么呢?”馴鹿好奇地問(wèn)道。

　　“防毒面具。”推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。

　　——一流的營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)，產(chǎn)品不是開(kāi)市場(chǎng)檢驗出來(lái)的，而是自己推出來(lái)的。需求有時(shí)候是制造出來(lái)的，解決矛盾的高手往往是先制造出矛盾來(lái)。

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