十大營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，如何才能學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)呢？首先你得多看書(shū)，下面是小編為大家分享的十大營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
十大營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜
NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路
大學(xué)剛畢業(yè)的農村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿(mǎn)現狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷(xiāo)售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售!不但給新銷(xiāo)售員迅速成為王牌銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
NO.9 《99%的人都用錯了銷(xiāo)售技巧》
日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jì)翻五倍連續8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jì)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jì)到現在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地�，F在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jì)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內賣(mài)掉50臺8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jì)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內員工瞠目結舌。銷(xiāo)售大王的獨家銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。
NO.8 《成交高于一切》
大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易復制。實(shí)戰、有效、會(huì )做——成交才是硬道理!
NO.7 《頂尖導購的秘密》
(60位一線(xiàn)導購，從未外傳的銷(xiāo)售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導購不僅懂得顧客的購買(mǎi)心理，更懂得根據顧客的反應適度地應對進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調動(dòng)起顧客的購買(mǎi)欲望。頂尖導購的銷(xiāo)售，絕不僅僅滿(mǎn)足于話(huà)術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類(lèi)型的銷(xiāo)售思維模式。
NO.6 《銷(xiāo)售巨人——大訂單銷(xiāo)售訓練手冊》
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權威銷(xiāo)售咨詢(xún)、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創(chuàng )始人兼首任總裁。他被稱(chēng)為“研究提高銷(xiāo)售效率和成功.率的先驅者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷(xiāo)售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷(xiāo)售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。
銷(xiāo)售巨人：大訂單銷(xiāo)售訓練手冊
NO.5 《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷(xiāo)售人員的偶像、世界權威銷(xiāo)售培訓師博恩?崔西最新力作。本書(shū)的目標是：讓你進(jìn)入全球銷(xiāo)售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著(zhù)它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì )越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節中的內容，在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
NO.4 《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著(zhù)誠信、專(zhuān)業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現自己突破嗎?《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險總監楊響華結合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機銷(xiāo)售技巧代理人撰寫(xiě)了這本極具實(shí)用性和指導性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶(hù)?怎樣和客戶(hù)溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書(shū)作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書(shū)即致力于教給保險代理人實(shí)用的銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)原理，同時(shí)幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!
NO.3 《銷(xiāo)售圣經(jīng)》
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧《銷(xiāo)售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷(xiāo)售成功的10.5條戒律等最新內容，作者最新修訂出版，精彩程度遠遠超過(guò)前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書(shū)出版之前大量預購。
NO.2 《銷(xiāo)售攻心術(shù)》
不懂心理學(xué)就做不好銷(xiāo)售(銷(xiāo)售就是察言、觀(guān)色、攻心!)銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰，如果你想成功地賣(mài)出產(chǎn)品，必須讀懂客戶(hù)內心和了解客戶(hù)需求才能立于不敗之地。銷(xiāo)售心理學(xué)。 21世紀是競爭的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來(lái)越聰明!一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷(xiāo)售心理學(xué)!無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷(xiāo)售員。畫(huà)家銷(xiāo)售美感、政治家銷(xiāo)售政見(jiàn)、作家銷(xiāo)售故事、發(fā)明家銷(xiāo)售發(fā)明、男人銷(xiāo)售自己的才華和魄力、女人銷(xiāo)售自己的美麗和學(xué)識……人生何處不銷(xiāo)售!本書(shū)通過(guò)生動(dòng)的解析和事例，從銷(xiāo)售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費心理透視及銷(xiāo)售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷(xiāo)售道路上走得更順暢，讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變得更加卓越!
NO.1 《我把一切告訴你》
本書(shū)根據作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫(xiě)成的。這本書(shū)絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，書(shū)中很多案例和小故事都值得我們去學(xué)習、借鑒。這也是我最近強烈推薦的一本書(shū)，不論你從事銷(xiāo)售、策劃、設計還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。書(shū)中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
這是一本實(shí)戰性強的銷(xiāo)售書(shū)籍，有高人指點(diǎn)，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運氣和道，上午看了下午就能用。讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場(chǎng)達人。
拓展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀經(jīng)典著(zhù)作
銷(xiāo)售的革命
作者: [尼爾·雷克漢姆] / [約翰·德文森蒂斯]
這本書(shū)是銷(xiāo)售方面的必讀經(jīng)典之一，對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同類(lèi)型的客戶(hù)有不同的銷(xiāo)售策略。
所有的銷(xiāo)售工作是圍繞著(zhù)為客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值來(lái)實(shí)現的。
而客戶(hù)是分為內在型價(jià)值客戶(hù)、外在型價(jià)值客戶(hù)以及戰略?xún)r(jià)值型客戶(hù)。
銷(xiāo)售巨人
作者: [[美] 尼爾·雷克漢姆]
銷(xiāo)售并不是靠天賦，而且一套科學(xué)的方法論，作者通過(guò)35000個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例跟蹤研究總結一段銷(xiāo)售方法論，如何以客戶(hù)的需求為中心。
這本書(shū)大訂單為切入點(diǎn)，正好跟我當時(shí)的需求相配合匹配，對我非常有幫助。特別是提問(wèn)這部分非常有用。
通過(guò) SPIN提問(wèn)法了解客戶(hù)的`需求，使用 FAB 來(lái)介紹產(chǎn)品。
在面對一個(gè)大生意的時(shí)候，把銷(xiāo)售劃分成四個(gè)階段，初步接觸—需求調查—能力證實(shí)—晉級承諾，每個(gè)階段都有針對性的建議。
銷(xiāo)售就是要搞定人
作者: [倪建偉]
這本書(shū)針對工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給了不少建議，非常貼地氣，寫(xiě)了不少銷(xiāo)售潛規則技巧，有些偏向管理層。
是國內銷(xiāo)售極少數值得一讀的書(shū)籍。
信任五環(huán)
作者: [夏凱]
用小說(shuō)的形式來(lái)講銷(xiāo)售技巧，通過(guò)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的“拜訪(fǎng)準備”、“了解概念”、“呈現優(yōu)勢”、“獲得承諾”、“拜訪(fǎng)評估”五個(gè)環(huán)節，幫你探尋客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機和真實(shí)想法，按照客戶(hù)購買(mǎi)的心理過(guò)程和思維習慣去行動(dòng)。
直接把國外的銷(xiāo)售理論落地到國情上，在拜訪(fǎng)技巧這部分非常有幫助。
怎樣成交每一單
作者: [喬吉拉德]
一個(gè)銷(xiāo)售要擁有什么樣的態(tài)度，怎樣去利用人性來(lái)達成交易。
喬吉拉德的其它幾本都可以讀一下，比如：《把任何東西賣(mài)給任何人》、怎樣營(yíng)銷(xiāo)、怎樣銷(xiāo)售你自己、[怎樣邁向頂峰，核心觀(guān)點(diǎn)都類(lèi)似
非常適合銷(xiāo)售入門(mén)時(shí)閱讀，很多內容都是銷(xiāo)售的基本規則和要求，知道很容易（大多數人都停留在知道這一層面），做到很難，更難的是持續做下去，所以成功人永遠是少數。
高績(jì)效銷(xiāo)售
作者: [美]博恩·崔西（Brian Tracy） / 邁克爾·崔西（Michael Tracy）
非常精練，實(shí)用性強，包括的內容很廣。先從銷(xiāo)售自己開(kāi)始，從銷(xiāo)售角度出發(fā)做好銷(xiāo)售管理。
新戰略營(yíng)銷(xiāo)
作者：史蒂芬·E.黑曼
這本書(shū)適合每一個(gè)銷(xiāo)售的中高層閱讀，有些學(xué)校把這本書(shū)當成教科書(shū)。
把戰略營(yíng)銷(xiāo)劃分成6個(gè)關(guān)鍵要素：
1.購買(mǎi)影響著(zhù)；
2.紅旗/實(shí)力杠桿；
3.反應模式；4.獲勝結果；
5.理想的顧客形象；
6銷(xiāo)售漏斗；
從策略、工具和技巧都有。
新解決方案銷(xiāo)售
作者：Keith M. Eades
這本書(shū)也是非常經(jīng)典的。特別是整個(gè)銷(xiāo)售流程的講解。 但沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗或者一定的銷(xiāo)售實(shí)踐，體會(huì )不到這本書(shū)的精髓，很難讀進(jìn)去。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》科特勒 著(zhù)
”營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)“
營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典之作，4P營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營(yíng)銷(xiāo)的第一課。顧客價(jià)值是商業(yè)的核心，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一系列為顧客創(chuàng )造、傳遞和溝通價(jià)值的活動(dòng)。
這本書(shū)提供的是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域當中成體系的思維，而不是可執行的方法。體系是構建策略的底層邏輯，在做營(yíng)銷(xiāo)規劃時(shí)，一來(lái)不至于無(wú)處著(zhù)手，二來(lái)可根據本質(zhì)找到突破口。
《定位》艾·里斯 杰克·特勞特 著(zhù)
有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念
揭示了在產(chǎn)品/品牌競爭激烈的背景下，消費者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏(yíng)得用戶(hù)心智，選擇集中火力進(jìn)軍細分市場(chǎng)。在傳播的過(guò)程中以簡(jiǎn)化作為第一要義，采取“一詞占領(lǐng)心智”的理念，
還有另一個(gè)維度的定位，即你不是什么？例如，第一輛汽車(chē)的問(wèn)世，當時(shí)稱(chēng)之為“不用馬拉的”車(chē)，這一名稱(chēng)便于大眾參考當時(shí)已有的交通工具為汽車(chē)這一概念定位。不要用事實(shí)來(lái)挑戰認知，贏(yíng)的總是認知。所以在選擇定位時(shí)，應從消費者固有的認知出發(fā)，從而占據其心智。
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