商業(yè)談判中的報價(jià)技法的勵志文章

　　商業(yè)談判的主要內容是價(jià)格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價(jià)格 因素是談判中的焦點(diǎn)。談判中，報價(jià)是必不可少的中心環(huán)節。那么，究竟是哪 一方應先報價(jià)？先報價(jià)好還是后報價(jià)好？還有沒(méi)有別的報價(jià)方法？

　　下面，我們詳細談一下這些問(wèn)題。

　　依照慣例，發(fā)起談判者應該先報價(jià)，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣(mài) 方與買(mǎi)方之間應由賣(mài)方先報。先報價(jià)的好處是能先行影響、制約對方，把談判 限定在一定的`框架內，在此基礎上最終達成協(xié)議。比如：你報價(jià)一萬(wàn)元，那么 ，對手很難奢望還價(jià)至一千元。南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價(jià) 的方法，而且他們報出的價(jià)格，一般要超出顧客擬付價(jià)格的一倍乃至幾倍。1 件襯衣如果賣(mài)到60元的話(huà)，商販就心滿(mǎn)意足了，而他們卻報價(jià)160元。 考慮到很少有人好意思還價(jià)到60元，所以，一天中只需要有一個(gè)人愿意在160 元的基礎上討價(jià)還價(jià)，商販就能贏(yíng)利賺錢(qián)。當然，賣(mài)方先報價(jià)也得有個(gè) “度”，不能漫天要價(jià)，使對方不屑于談判——假如你到市場(chǎng)上問(wèn)小販雞蛋多 少錢(qián)1斤，小販回答道300元錢(qián)1斤，你還會(huì )費口舌與他討價(jià)還價(jià)嗎？ 先報價(jià)雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽(tīng)了以后，可以把心中隱而 不報的價(jià)格與之比較，然后進(jìn)行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手 段進(jìn)行殺價(jià)。

　　美國著(zhù)名發(fā)明家愛(ài)迪生在某公司當電氣技師時(shí)，他的一項發(fā)明獲得了專(zhuān)利。公 司經(jīng)理向他表示愿意購買(mǎi)這項專(zhuān)利權，并問(wèn)他要多少錢(qián)。當時(shí)，愛(ài)迪生想：只 要能賣(mài)到５０００美元就很不錯了，但他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，只是督促經(jīng)理說(shuō)：“您 一定知道我的這項發(fā)明專(zhuān)利權對公司的價(jià)值了，所以，價(jià)錢(qián)還是請您自己說(shuō)一 說(shuō)吧！”經(jīng)理報價(jià)道：“４０萬(wàn)元，怎么樣？”還能怎么樣呢？談判當然是沒(méi) 費周折就順利結束了。愛(ài)迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日后的發(fā)明創(chuàng ) 造提供了資金。

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