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賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗分享
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗一：
前面雖然面試了幾家，但是感覺(jué)都不是太好，公司不好，我也沒(méi)有經(jīng)驗，緊張！上海的一家是要現在就要上崗的，直接就出局了。華瑞感覺(jué)就是在玩，當晚收的簡(jiǎn)歷，當晚就通知第二天面試，一早上三百號人就面試完了，每人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題就出來(lái)，而且是群面，一對多。中午就通知二面，下午進(jìn)行二面，后一天是三面，有同學(xué)拿到了OFFER。我一面就被PASS了。
今天是去了南中醫的仙林校區，賽諾菲—安萬(wàn)特昨天在這開(kāi)的宣講會(huì )，見(jiàn)天見(jiàn)面會(huì )，也算是面試吧，藥大要找工作的同學(xué)基本都去了。好多的人。我們七點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，八點(diǎn)多到的南中醫，九點(diǎn)鐘開(kāi)始，然后填了表格一直等待面試，直到12點(diǎn)多才輪我我們。
這是面試的第一家外企，也是第一家比較正式的面試，一對一面試，還好，如果是一對多會(huì )更怕。發(fā)揮也不是太好。但是基本上說(shuō)話(huà)比較以前好了很多，這也算是進(jìn)步吧，但是在面試的過(guò)程中還是出了問(wèn)題，前幾天看了一本關(guān)于面試的書(shū)，書(shū)上說(shuō)要有禮貌，問(wèn)問(wèn)題時(shí)加個(gè)請，回答完問(wèn)題說(shuō)聲謝謝，今天就按照書(shū)上說(shuō)了做了，面試我的考官然后就說(shuō)，“你不要老說(shuō)謝謝，我都不好意思了”尷尬……
走的時(shí)候，他說(shuō)有了結果會(huì )通知我，說(shuō)了謝謝，我就轉身了，然后我就聽(tīng)到身后傳來(lái)了聲“再見(jiàn)”。再次尷尬中，真不知道我是繼續往外走呢，還是該轉身說(shuō)聲再見(jiàn)?郁悶！
后來(lái)跟同學(xué)交流，問(wèn)的問(wèn)題也都是能想到的。但是真的是不好回答，自我介紹完了，會(huì )問(wèn)對銷(xiāo)售的看法，為什么會(huì )選擇我們公司，為什么選擇這個(gè)行業(yè)，為什么選擇這個(gè)目標城市，職業(yè)規劃等等！
期待可以進(jìn)二面，奢望吧！
大家都說(shuō)面試是撞運氣的，也許吧！
加油！
這才是第一家外企！
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗二：
回到宿舍吃過(guò)飯已經(jīng)22:30了，從早上7:00出門(mén)到現在才吃上一口東西。今天最大的收獲就是一個(gè)字：累。
早上7點(diǎn)起床，10點(diǎn)鐘抵達上海，隨后開(kāi)始此次的上海之行。先由地鐵1號線(xiàn)到人民廣場(chǎng)轉2號線(xiàn)抵達南京西路，問(wèn)路，抵達恒隆廣場(chǎng)賽諾菲萬(wàn)安特上�？偛�，嗯，大廈的確很豪華，有外企的樣子，和南京分公司給人的感覺(jué)完全不一樣！隨后投了一份簡(jiǎn)歷，話(huà)說(shuō)前臺兩位MM中的一位非常PP，皮膚很白，我很喜歡！前臺MM答應我將會(huì )把我的簡(jiǎn)歷轉給人力資源部門(mén)。隨后我立刻折回，再由人民廣場(chǎng)轉1號線(xiàn)到上海體育館，再乘120路公交抵達潘家橋站，找到桂箐路69號香港基因公司上海代表處是下午12點(diǎn)，而面試時(shí)間是2點(diǎn)，隨后只好在附件的一個(gè)草地那里等待。話(huà)說(shuō)這個(gè)所謂的香港基因公司其實(shí)叫做上海儀濤生物儀器有限公司，他是香港基因公司的國內代理公司，一個(gè)民營(yíng)公司，這從他們租用辦公場(chǎng)地就可以看出來(lái)，和我今天看到的賽諾菲簡(jiǎn)直是一個(gè)天上一個(gè)地上！
下午1:45到的六樓公司，填了一張叫做生命科學(xué)組招聘表格的東西，隨后有一個(gè)MM也是來(lái)面試的。過(guò)了一會(huì )后被叫進(jìn)去，似乎是兩位HR MM，聊得很high，被我逗笑不止一兩次，然后讓我在外貿稍微等一下，說(shuō)還會(huì )有一輪面試。接下面的似乎的技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理，女的，35歲左右，比較嚴肅。問(wèn)的問(wèn)題也比較專(zhuān)業(yè)了，噼里啪啦答了后說(shuō)是會(huì )在兩周內通知第三輪面試，我真是暈，怎么現在民營(yíng)企業(yè)也流行幾輪面試了?
回到實(shí)驗室已經(jīng)是晚上7點(diǎn)了，馬上進(jìn)行預答辯，最后還要補一些圖片，唉，今晚不想做了，太累了。幾天倒是有一個(gè)好消息，同宿舍的哥們通過(guò)了賽諾菲大區經(jīng)理面試，明天去南京面HR，估計問(wèn)題不大了，明天也就是談一些細節。他面的是蘇州地區，我今天又給上周面試我的賽諾菲安徽地區經(jīng)理發(fā)了短消息，他說(shuō)讓我先等一等，會(huì )給我二輪面試機會(huì )的。怎么蘇州地區的面試這么快，而我這么慢呢！
賽諾菲安萬(wàn)特面試經(jīng)驗三：
進(jìn)去1406室，那是一個(gè)大的公開(kāi)辦公室，很多人在熱烈的討論問(wèn)題，我被領(lǐng)到人事領(lǐng)取表格，填好后等待。大概等到2：40時(shí)我被領(lǐng)到一個(gè)單獨的房間面試，有一張圓形的玻璃茶幾，對方是剛才給我表格的人事小姐，另一個(gè)是銷(xiāo)售。
開(kāi)始是自我介紹。簡(jiǎn)單說(shuō)了自己畢業(yè)大學(xué)，分別簡(jiǎn)單說(shuō)了第一份工作和現在的工作。介紹過(guò)程中銷(xiāo)售問(wèn)我你的客戶(hù)是什么?如何開(kāi)展工作?我說(shuō)我現在的客戶(hù)可以說(shuō)是藥學(xué)專(zhuān)家，我會(huì )就申報資料方面的問(wèn)題拜訪(fǎng)專(zhuān)家，征求他們的意見(jiàn);協(xié)調組織專(zhuān)家會(huì )議，研究申報資料及申報過(guò)程中出現的問(wèn)題。
然后是對SNF的了解。我說(shuō)我通過(guò)了同學(xué)朋友還有貴公司的網(wǎng)站，了解到貴公司是世界第三大制藥公司(并試探性的以核實(shí)的口吻說(shuō)出，這個(gè)自我感覺(jué)不好，下次改正！)，公司的理念個(gè)人很推崇，完了就夸獎了一番公司重量級的產(chǎn)品，特別是波力維等。
接著(zhù)問(wèn)我為什么要做銷(xiāo)售。我開(kāi)始說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我自己也深思過(guò)，總結了三點(diǎn)原因，于是把簡(jiǎn)歷上那三點(diǎn)原因解釋了一遍。著(zhù)重說(shuō)因為自己的性格是渴望挑戰，不懼壓力，喜歡與人溝通和交流，而銷(xiāo)售工作是一份充滿(mǎn)挑戰性的工作，需要有良好的溝通能力，所以我選擇;對方說(shuō)你看起來(lái)文質(zhì)彬彬，我笑著(zhù)說(shuō)很多人都這么說(shuō)，但我不認為一個(gè)文質(zhì)彬彬并顯內向的人不適合做銷(xiāo)售，我有信心做好銷(xiāo)售。
之后是你覺(jué)得醫藥代表都做些什么事情呢?我把之前準備好的對醫藥代表的理解簡(jiǎn)單說(shuō)了一些，包括如果我成為公司的醫藥代表，那么我將首先了解并搜集所轄區域醫院和客戶(hù)信息，然后對這些客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，確定重點(diǎn)客戶(hù)，把主要精力放在重點(diǎn)客戶(hù)身上;客戶(hù)分類(lèi)后是制定工作計劃，包括拜訪(fǎng)計劃，拜訪(fǎng)前的準備，拜訪(fǎng)的目標，拜訪(fǎng)后的跟進(jìn);拜訪(fǎng)了解客戶(hù)對我們產(chǎn)品的看法，有針對性的解決疑問(wèn)，發(fā)現需求，滿(mǎn)足需求，最后達成協(xié)議，維持一個(gè)穩定的關(guān)系;最后強調每個(gè)客戶(hù)性格都不相同，我會(huì )進(jìn)行一對一的個(gè)性化服務(wù)。
——此處借鑒了聯(lián)盟small78326小姐的分析，在此致謝！
最后她們彼此對視一下，說(shuō)好吧就到這里，接著(zhù)似乎想起什么了問(wèn)我有什么問(wèn)題嗎?我說(shuō)有，她們說(shuō)鑒于時(shí)間，不能回答我太多的問(wèn)題。我說(shuō)就兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是如果我被錄用，那么將會(huì )被分到哪個(gè)組，HR說(shuō)現在還不能確定，等到面試結束后在討論;我第二個(gè)問(wèn)題是公司在培訓方面是怎么做的，HR說(shuō)你可以問(wèn)你的朋友，他作為員工從他的立場(chǎng)的感覺(jué)更真切一些。
然后HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時(shí)間過(guò)來(lái)面試，我略顯生硬的說(shuō)感謝你們給我這次面試機會(huì )。起身，告辭。
自我感覺(jué)：時(shí)間太短，大概不到20分鐘吧�？傮w感覺(jué)談話(huà)比較隨意，但也是自己的一般水平了，盡管不是最好的發(fā)揮。下次努力！
總結：
1. 再放松一些！要自始至終的展示你自信的微笑！
2. 對如何進(jìn)行藥品銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行詳細敘述：突出專(zhuān)業(yè)推廣+跟進(jìn)+個(gè)性化服務(wù);
3. 表現出更大的熱情和對銷(xiāo)售工作的渴望！
4. 勇敢而自信的告訴面試官：我能��！相信我！
5. 傳遞給對方的信息一直是：選擇銷(xiāo)售無(wú)怨無(wú)悔！我將全力做好！創(chuàng )造好的業(yè)績(jì)！
6. 為什么我能勝任銷(xiāo)售工作?自信+熱情+好學(xué)+堅持+專(zhuān)業(yè)+跟進(jìn)+個(gè)性化服務(wù)+親和力+值得信賴(lài)！
為什么希望進(jìn)入我們公司?公司在業(yè)內聲譽(yù)+發(fā)展期+喜歡理念+管理先進(jìn)+產(chǎn)品鼎鼎有名+優(yōu)秀的團隊公事是一件幸事！
我不會(huì )氣餒的，湯姆.霍普金思也不是天生就能“每天賣(mài)一幢房子”，銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧是可以通過(guò)鍛煉獲得的！
初面其實(shí)大多數在頭五分鐘就已經(jīng)確定了你的成功與否！主要是印象！ HOW TO SOLVE THE PROBLEM OF MYSELF?
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