- 相關(guān)推薦
2014年深圳華為銷(xiāo)售經(jīng)理面試經(jīng)驗
周六收到短信要周日10:30到會(huì )展中心面試華為銷(xiāo)售經(jīng)理，舍友是9點(diǎn)的，于是我們就6:30起床，簡(jiǎn)單化妝，出發(fā)。所有面試結束后我到學(xué)校是下午6點(diǎn)，整整折騰了將近12個(gè)小時(shí)，累啊……
整個(gè)過(guò)程分為群面-二面-三面-英語(yǔ)測試。到時(shí)間點(diǎn)后，工作人員一組一組地叫進(jìn)去進(jìn)行群面。我們整個(gè)小組13人，我的team7個(gè)人，對面的6個(gè)人，有5個(gè)都是海外同學(xué)，只有一個(gè)是哈工大的女生，想想她就壓力好大的樣子。首先是1分鐘的自我介紹，不過(guò)我們組的面試官沒(méi)有嚴格卡時(shí)間，期間還會(huì )調動(dòng)氣氛，問(wèn)些他感興趣的問(wèn)題，時(shí)間拖了好久，以至于后面的環(huán)節一直在趕著(zhù)，好快點(diǎn)結束他們去吃飯。接著(zhù)是給了20分鐘的小組討論，給的話(huà)題某部門(mén)預算分配問(wèn)題，當時(shí)是11:45。我們組都是大學(xué)城清華北大哈工大的同學(xué)，大家都不弱，一開(kāi)始都積極地說(shuō)要怎么做，都很有要做leader 的架勢。定了15分鐘討論，5分鐘總結。我就說(shuō)我來(lái)拋磚引玉，用數學(xué)建模權重的思想。大家說(shuō)這個(gè)思路不錯，先是花了1分鐘每個(gè)人自己想方案，接著(zhù)每個(gè)人大概說(shuō)了下自己的看法(這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)混亂，稍微浪費時(shí)間)。期間好幾個(gè)同學(xué)的想法一致，我們就確定了大致思路。有個(gè)同學(xué)好像有不同意見(jiàn)，但考慮少數服從多數，他就沒(méi)繼續展開(kāi)了。接下來(lái)我們對5項的重要性排了序，剛要確定每項的權重時(shí)，11:59時(shí)面試官說(shuō)還有一min，直接扣了5min啊，于是我們混亂地根據重要性對每項賦了權重。大家一開(kāi)始推舉北大的另一名同學(xué)做發(fā)言人，但他覺(jué)得核心思想是我確立的，加上組里又只有我一個(gè)女生，女生做 presentation應該會(huì )比他強，一直推薦我。最后我們匆匆地回到原位后面試官就讓各組陳述。因為我一開(kāi)始完全沒(méi)想著(zhù)做發(fā)言人，也沒(méi)整理思路，說(shuō)理由的時(shí)候有些亂，因為一個(gè)重要錯誤就被面試官質(zhì)疑了，我和小伙伴就進(jìn)行了解釋?zhuān)r(╯▽╰)╭。說(shuō)完后組員進(jìn)行了積極的補充。下面面試官讓另外一組對我們進(jìn)行挑刺，讓他們陳述觀(guān)點(diǎn)、再讓我們挑刺。我覺(jué)得在一起討論時(shí)我說(shuō)了很多，加上做了發(fā)言，應該沒(méi)什么問(wèn)題，就沒(méi)爭著(zhù)多發(fā)言了。最后的最后，面試官讓大家說(shuō)了如果被淘汰了，那自己覺(jué)得會(huì )是什么原因，大家都很陳懇地說(shuō)了……我說(shuō)的是我一開(kāi)始以為控時(shí)或者被推舉發(fā)言的人是leader，結果最后一刻大家指我為 leader，臨危受命的我沒(méi)有整理好思路就說(shuō)的有些混亂。
群面結束后讓所有人20分鐘后都在二面候選區等著(zhù)，這意味著(zhù)，我們13個(gè)人，一個(gè)人都沒(méi)刷!那時(shí)候都12:40了，我就出去地鐵里買(mǎi)了麥當勞，結果回來(lái)就被告訴剛剛叫到我二面，結果我不在……囧，等了好大一會(huì )兒終于又叫到我了，因為我沒(méi)說(shuō)明選客戶(hù)直銷(xiāo)還是解決方案，準備面試的人給我解釋后我選了解決方案，他就說(shuō)那就給我調人面試，于是又等了很久。二面又進(jìn)行了自我介紹，面試官針對簡(jiǎn)歷問(wèn)了些問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)啊，學(xué)校社團啊，印象最深的經(jīng)歷，有沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)，最后問(wèn)了如果客戶(hù)對華為公司、華為產(chǎn)品有抵觸，更愿意用國外的思科牌子，那怎么辦，我就答先以個(gè)人名義建立朋友關(guān)系，再從自己的角度說(shuō)下對華為產(chǎn)品的感受，最后給他試用什么的，總之要讓他們知道華為產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢和性?xún)r(jià)比。面試官就說(shuō)如果比如早些年的移動(dòng)，客戶(hù)說(shuō)不缺錢(qián)，就是不用華為，那又怎么辦呢……我啪啦啪啦說(shuō)了一堆，面試官還是沒(méi)什么表情，實(shí)在沒(méi)轍了我就說(shuō)，那請問(wèn)您覺(jué)得該怎么辦，可以給我一些提示嗎。他就說(shuō)了一些，總之就是放棄這種客戶(hù)的意思。額，好吧……讓我問(wèn)了個(gè)問(wèn)題后就出去等三面了……
三面等了N久，我們組的小伙伴貌似都要面完了我還沒(méi)排到，期間舍友機測英語(yǔ)都結束要走了~三面聽(tīng)說(shuō)是boss壓力面，面我的中年男子確實(shí)有那種boss的 feel，也是自我介紹，針對簡(jiǎn)歷問(wèn)了問(wèn)，問(wèn)我在MSTC做過(guò)什么，為什么沒(méi)去本部，會(huì )不會(huì )去騰訊，
為什么技術(shù)出身卻來(lái)做銷(xiāo)售，他說(shuō)有數據顯示只有1/8 的同學(xué)去做研發(fā)開(kāi)發(fā)，問(wèn)我為什么，問(wèn)我有沒(méi)有想問(wèn)他的，我當時(shí)腦袋一片空白，覺(jué)得沒(méi)什么好問(wèn)的，結果就說(shuō)我想問(wèn)的都太弱沒(méi)法登大雅之堂，都找師兄問(wèn)過(guò)了。他隨便問(wèn)了問(wèn)我家里幾個(gè)人，爸媽姐姐做什么的，對外派有什么想法。。最后又來(lái)了句，有什么要問(wèn)他的，我真的沒(méi)有啊!!!于是就隨便問(wèn)了問(wèn)題。。
英語(yǔ)測試又等了很久，進(jìn)去后先是跟讀5段話(huà)，15個(gè)聽(tīng)力選擇，2個(gè)開(kāi)放題，20s思考，2min作答，大概總共30分鐘搞定。
總結：
1. 由于是處女面，緊張，以為亞歷山大之類(lèi)的，其實(shí)還是，群面積極發(fā)言就好，我們team還是很和諧很容易達成一致的;
2. 由于是非技術(shù)，面試官只能根據簡(jiǎn)歷上的內容發(fā)散來(lái)問(wèn)，自己要準備好怎么介紹自己的各種經(jīng)歷，收獲等;雖然有點(diǎn)水水的，但自我感覺(jué)不錯，因為不像技術(shù)面有明確的答案，或評價(jià)標準，面試者自己無(wú)法判斷自己的回答是否讓面試官滿(mǎn)意;
3. 面了整整一天，最多的就是無(wú)盡的等待，╮(╯▽╰)╭看來(lái)要提前準備點(diǎn)什么讀物了~
【深圳華為銷(xiāo)售經(jīng)理面試經(jīng)驗】相關(guān)文章：
華為面試經(jīng)驗06-12
我的華為 面試經(jīng)驗11-19
華為的社招面試經(jīng)驗04-23
華為實(shí)習生面試經(jīng)驗04-02
深圳建行面試經(jīng)驗分享？11-19
三面面試華為，經(jīng)驗分享08-09