2014年華為解決方案銷(xiāo)售面經(jīng)

　　應聘華為應該是從優(yōu)招說(shuō)起，那時(shí)候在準備托福，心想考完了剛好是截止日期前一天，正好。沒(méi)成想大家報華為的熱情這么高，17號投的簡(jiǎn)歷被直接無(wú)視�？粗�(zhù)大家討論面試的問(wèn)題，心塞啊。只能忐忑地等校招，擔心是簡(jiǎn)歷被刷，又擔心優(yōu)招直接招滿(mǎn)了。不過(guò)還好，校招機會(huì )把握住了。

　　群面

　　感覺(jué)華為不按常理出牌，因為群面的過(guò)程跟網(wǎng)上說(shuō)的不太一樣，跟優(yōu)招都不太一樣，屬于圣意難測型，難道這樣顯得高深莫測?開(kāi)始是自我介紹，害怕讓大家說(shuō)說(shuō)其他人說(shuō)了什么，我記了滿(mǎn)滿(mǎn)一頁(yè)。估計旁邊的看到都慌了，也象征性得記了些，結果什么都沒(méi)問(wèn)，不過(guò)應該有印象分，我就坐在HR旁邊。介紹完了也沒(méi)有所謂的壓力測試，就問(wèn)了下幾個(gè)人成績(jì)怎么樣，說(shuō)華為還是看重這個(gè)，然后問(wèn)了為什么有兩人發(fā)言的時(shí)候不站起來(lái)。接著(zhù)就進(jìn)入討論，分成兩組，得出結論再辯論，都很常規。討論的過(guò)程中也很感慨，想當年本科畢業(yè)的時(shí)候一汽群面的時(shí)候，介紹得語(yǔ)無(wú)倫次，討論完全是插不上話(huà)。結果，這次他們推選我當組長(cháng)，覺(jué)得我口才好。三分鐘陳述小組結論，自我感覺(jué)還可以，就是時(shí)間稍微沒(méi)把握好，只說(shuō)了大概95%。組員應該也滿(mǎn)意，坐我旁邊的在坐下還恰恰地豎起了大拇指。說(shuō)實(shí)話(huà)，這時(shí)候感覺(jué)很有底氣，原來(lái)自己不知不覺(jué)進(jìn)步了這么多。之后辯論，沒(méi)感覺(jué)到辯論的氣氛，各自補充了下就完了，我補充了下，但是感覺(jué)沒(méi)說(shuō)好，說(shuō)得有點(diǎn)亂。然后問(wèn)組長(cháng)最好和最差的組員，說(shuō)名字不說(shuō)理由。最差那個(gè)可以自我辯護，并問(wèn)他覺(jué)得誰(shuí)最好最差。我們那一組最差那個(gè)最先否定了自己最差，后面自己又說(shuō)我貢獻最多，自己最差，自相矛盾。群面就此結束。

　　一面

　　群面完，面試官跟我們說(shuō)你們今天表現很專(zhuān)業(yè)，不完全是客套的吧，因為我們12個(gè)人一個(gè)沒(méi)刷，包括那個(gè)自相矛盾的。一面叫技術(shù)面，其實(shí)不問(wèn)技術(shù)問(wèn)題，而且問(wèn)題很隨意，感覺(jué)大家被問(wèn)到的問(wèn)題都不一樣。我那個(gè)還是聽(tīng)常規的，問(wèn)了優(yōu)缺點(diǎn)，周?chē)�的人對你怎么評價(jià)，針對簡(jiǎn)歷提了些問(wèn)題。這些在頭天晚上都演練過(guò)，答得還可以，然后就突然說(shuō)，你通過(guò)了，出去等吧。真的是很突然，覺(jué)得這么容易，也沒(méi)有什么壓力面。

　　綜面

　　一面下來(lái)，我們一共12人，還剩7-8人吧。綜面感覺(jué)氣氛要嚴肅些，HR似笑非笑的。問(wèn)得還是很常規，以至于我都沒(méi)什么印象問(wèn)了些什么。要說(shuō)壓力面的話(huà)，應該是他說(shuō)我覺(jué)得你性格有點(diǎn)內向啊。當時(shí)一愣，一是我沒(méi)想到短短幾句他就有這個(gè)判斷，我確實(shí)偏內向;二是我沒(méi)想過(guò)這怎么回答，尤其是我面的銷(xiāo)售崗。不過(guò)我還是鎮定了下來(lái)，我說(shuō)要說(shuō)內向也可以，我平時(shí)話(huà)確實(shí)不多，但是我能抓住關(guān)鍵，我覺(jué)得在銷(xiāo)售過(guò)程中只要把關(guān)鍵的幾點(diǎn)說(shuō)了，不需要太多廢話(huà)。一番解釋?zhuān)�他緩緩點(diǎn)頭，還是似笑非笑，重復道，能抓住關(guān)鍵。這個(gè)問(wèn)題沒(méi)怎么糾纏，又問(wèn)了家庭情況，最感激誰(shuí)?為什么不是父母?父母就有義務(wù)?然后就說(shuō)好了回去等消息吧。最后那一下應該也是壓力面吧，說(shuō)到最后，我有點(diǎn)太想急于去解釋?zhuān)�不太淡定了。后�?lái)回想，

我覺(jué)得他應該想看你反應吧，回答的內容倒是次要的�？茨阏麄�(gè)過(guò)程情緒波動(dòng)得大不大。他覺(jué)得我內向，我想是問(wèn)我平時(shí)有什么興趣愛(ài)好的時(shí)候推斷的，他這么問(wèn)估計有試探的成分在里面，也算壓力吧。

　　英語(yǔ)測試

　　收到英語(yǔ)測試說(shuō)明你面試都通過(guò)了，有資格進(jìn)入備胎池了，因為有人在綜面被pass了，沒(méi)收到通知。英語(yǔ)VOA慢速的水平，突擊不來(lái)，平時(shí)積累吧。讀句子5個(gè)，聽(tīng)力15個(gè)，兩個(gè)topic。

　　最后插一段面試中興的技術(shù)支持經(jīng)理。上午面完華為，本想可以休息了，結果接到下午面中興的通知。跟中興一對比，華為要顯得高大上許多。中興面試的酒店要破一些，而且是在HR的房間里，早到了沒(méi)有休息區，瞬間就被華為還有水，咖啡，小吃感動(dòng)了。而且感覺(jué)中興的HR沒(méi)有華為的專(zhuān)業(yè)，或者感覺(jué)要嫩一些。中興那個(gè)HR可能對我簡(jiǎn)歷說(shuō)的項目有點(diǎn)了解，一下子就把我技術(shù)渣的本質(zhì)揭露了。但是最后還是決定要我，可能看重我一是英語(yǔ)還行，用英語(yǔ)問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，二是問(wèn)了我對這個(gè)崗位的理解他們很贊同，我說(shuō)完了之后，有個(gè)HR變換了下體位，興趣很大的樣子，三是銷(xiāo)售對技術(shù)要求不那么高。然后就問(wèn)了我對薪資的要求，有沒(méi)有去華為啊，還有什么疑慮啊。整體感覺(jué)中興挺悲慘的，給我一種被華為壓著(zhù)打的感覺(jué)。它太在意華為，而且直接說(shuō)我們現在跟華為是全面對抗，我當時(shí)心想是全面追趕吧。后來(lái)拒了中興，還是等等華為吧。

　　總結

　　總體感覺(jué)這次華為面試過(guò)程中淘汰率不高，尤其是優(yōu)招的時(shí)候。所以，即使大家都過(guò)了面試，也很忐忑，覺(jué)得大多數人都是備胎。只要不是太弱，都沒(méi)什么問(wèn)題。最后說(shuō)下，英語(yǔ)挺重要，中興估計也是看上了這一點(diǎn)。綜面的時(shí)候，我強調了我的托福，HR也說(shuō)，在華為英語(yǔ)挺重要的，尤其是聽(tīng)力和口語(yǔ)。

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