華為銷(xiāo)售面試經(jīng)驗
華為銷(xiāo)售面試經(jīng)驗(一)
面試在一個(gè)大禮堂進(jìn)行，幾十個(gè)學(xué)生被分成4人一個(gè)小組，每個(gè)小組有一個(gè)面試官。面試過(guò)程很“殘酷”，只要不入面試官的法眼，或是答不上面試官的提問(wèn)，面試官就會(huì )說(shuō)：你可以走了，也就是被當場(chǎng)淘汰。
那天和我分一組的是另外3個(gè)男生，我剛走到面試官面前還沒(méi)來(lái)得及坐下，面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說(shuō)：“你可以走了，我覺(jué)得你不合適!”
我很震驚，說(shuō)實(shí)話(huà)也覺(jué)得很沒(méi)面子�？墒俏覜](méi)走，嘴上沒(méi)說(shuō)，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的是不服氣：你根本不認識我，憑什么看一眼就認為我不合適，憑什么就讓我走?不過(guò)，當時(shí)我并沒(méi)有吭聲，因為我也覺(jué)得當面“質(zhì)問(wèn)”面試官，既沒(méi)禮貌也顯得我很沒(méi)風(fēng)度。我想，等面試結束后再與面試官理論也不遲。
另外3個(gè)男生都坐下了，我可不管他們是怎么想的，我也坐下了。面試官到底沒(méi)趕我走，只是當我不存在，然后開(kāi)始對著(zhù)其中一個(gè)男生發(fā)問(wèn)：“你最得意的一件事情是什么?”可能是因為緊張，那個(gè)男生竟不知如何作答，支支吾吾地說(shuō)自己還沒(méi)有工作，也沒(méi)有做出什么特別的成就，所以也沒(méi)什么得意的事。我心里很著(zhù)急，覺(jué)得他的回答有點(diǎn)偏題，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在邊上悄悄地提醒他：“你可以說(shuō)一件在學(xué)校里做過(guò)的你自己感到最滿(mǎn)意的事情……”
面試官看了我一眼，我也不以為然：你不至于給我加上一條作弊的罪名吧，這種時(shí)候該幫人一把的。反正我已經(jīng)是“不合適的人”了——這應該就叫“無(wú)欲則剛”吧。
不過(guò)，接下來(lái)的形勢可不容樂(lè )觀(guān)，3個(gè)男生相繼被淘汰了，最后桌前就剩下我一個(gè)。面試官還沒(méi)跟我對上話(huà)呢。不過(guò)，到現在看上去面試官是有話(huà)要說(shuō)了。我還是不動(dòng)聲色。終于面試官開(kāi)口了：“那3個(gè)人應該是你的競爭者，可我剛剛看你一直在幫助他們，你為什么要幫助他們?他們答不上來(lái)不是對你更好?如果他們都淘汰了，豈不是你的機會(huì )就來(lái)了?”我說(shuō)：“我不以為他們是我的競爭對手，如果都能通過(guò)面試，將來(lái)大家可能還是同事，有困難自然是要幫一下的。”
對我的回答，面試官不置可否，卻又拾起了先前那個(gè)話(huà)題：“我剛剛已經(jīng)對你說(shuō)，你不合適，你可以走了�？赡銥槭裁床蛔吣�?”
機會(huì )來(lái)了，該是我說(shuō)話(huà)的時(shí)候了。我的“不滿(mǎn)”終于有機會(huì )宣泄了：“我覺(jué)得你并不了解我，所以我要留在這里給你一個(gè)了解我的機會(huì )。第一，我非常仰慕華為，因為我被華為的企業(yè)文化和用人理念所吸引，所以我很鄭重地投出了我的簡(jiǎn)歷，也很高興能參加這次面試�？墒俏彝耆珱](méi)有想到我遭遇到如此當頭一棒。第二，我還想對你說(shuō)一句，我認為你的態(tài)度對一個(gè)面試者來(lái)說(shuō)很不友善。因為今天我是面試者，明天我可能是你們的員工;我更可能是華為的潛在的客戶(hù)�？墒悄憬裉爝@樣不友善的.態(tài)度給我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的員工，但明天我可能不再愿意成為華為的客戶(hù)。第三，你的不友善今天影響了我對華為的看法，明天還有可能影響到我所有的朋友對華為的看法，你知道，你可能趕走了不少你們的潛在客戶(hù)!”
面試官笑了，對我的表現非常滿(mǎn)意。因為從一開(kāi)始，面試官早就給我出了一道壓力面試題：如何面對挫折。要知道，這次招的是銷(xiāo)售員，在未來(lái)的工作中，他面對的會(huì )是無(wú)窮無(wú)盡的拒絕和白眼，人家的態(tài)度可能比這位面試官壞好幾倍。如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無(wú)法面對，那他將來(lái)如何面對未來(lái)的困難呢?另外，面試官對我在面試中愿意幫助別人也表示認同，這恰恰顯示了我的團隊合作精神。 我這才恍然大悟，對面試官的態(tài)度表示贊同，也為自己順利通過(guò)了面試感到高興。
華為銷(xiāo)售面試經(jīng)驗(二)
剛剛做完華為的英語(yǔ)測評，發(fā)個(gè)帖回顧一下這半個(gè)多月來(lái)的華為面試經(jīng)歷，希望對大家能有些許幫助。之前長(cháng)期潛水看帖，現在回饋一下，也算攢一下人品吧。
大概是八月19日晚上十點(diǎn)多，收到華為的短信，通知第二天在重慶大學(xué)測評。當時(shí)我人在武漢實(shí)習，無(wú)法趕回去。雖然很想去，也只能無(wú)奈放棄。原以為就這樣和華為失之交臂。
沒(méi)想到21號白天竟然收到華為25號的面試通知!當時(shí)就決定提前辦理了實(shí)習離職手續，并且買(mǎi)了24號武漢到重慶的動(dòng)車(chē)票。23號晚上11點(diǎn)左右收到短信，通知由于之前沒(méi)有參加上機測試，所以24號要在學(xué)校補測評。按照我原定的車(chē)票，等我到了重慶，測評早就結束了。只好凌晨去火車(chē)站改簽(12306網(wǎng)站23-7點(diǎn)維護)，最后折騰了一晚上，終于改簽了最早的一般動(dòng)車(chē)全價(jià)一等座....
雖然一夜未眠，好在趕上了上機測試。
上機測試主要是性格測試，35分鐘，不存在難度，照自己的真實(shí)情況作答就可以。
25號面試，贊一下華為的效率。之前面實(shí)習找工作，大公司都會(huì )把面試流程拉的很。華為是一天面完三輪，雖然參加面試的人數很多，不過(guò)全程還是很高效。我報的是成渝地區優(yōu)先招聘的銷(xiāo)售崗位，全程有三輪面試：
一面：群面，一開(kāi)始是自我介紹，然后面試官輪流問(wèn)問(wèn)題。之后進(jìn)入小組討論，正�？赡苁欠謨山M辯論，但是由于我們是最后一組，人數只有7人(全都是男生)，就沒(méi)有分組直接直接作為一個(gè)team討論問(wèn)題，時(shí)間20min，選leader——討論——總結。我當時(shí)被選了leader，總結是由另一個(gè)同學(xué)完成，最后在總結時(shí)出了一點(diǎn)分歧(和諧最重要啊)。面試官就這個(gè)分歧對我們進(jìn)行了壓力問(wèn)，當時(shí)我作為leader就主動(dòng)坦誠了自己工作的不足。最終7進(jìn)2，有幸通過(guò)。
tips：team團結很重要，出了問(wèn)題要敢于擔當。
二面：?jiǎn)蚊�，全程壓力面，一上�?lái)就是英文自我介紹，后面就全中文了。面試官很nice，最后還給我了反饋。
tips：多以自己的真實(shí)經(jīng)歷為例子去說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)、回答問(wèn)題不要急 先思考后回答。
三面：boss面，與二面類(lèi)似，主要問(wèn)的是與華為企業(yè)文化相關(guān)。 面完回家等答復，5個(gè)工作日。
正好是5個(gè)工作日，收到面試通過(guò)的短信通知，提醒后面還有英語(yǔ)測試。
由于不知道英語(yǔ)測試的時(shí)間，在等待一個(gè)多星期后，就于9月12日返回了武漢(13號面阿里，筆騰訊)。12號晚上收到華為短信，通知14號上午英語(yǔ)測評。。。。。。。。。。。。。。 當時(shí)就有種想死的心情。 趕緊上網(wǎng)訂票，合適的時(shí)間只有站票。。。。。果斷的買(mǎi)了站票準備上車(chē)補。。。。 后來(lái)果斷的悲劇，站了一夜。
9月14號，又是一夜未眠，趕到學(xué)校參加英語(yǔ)機測。5道讀句子、15道聽(tīng)力選擇、2個(gè)2min的topic。
武漢到重慶，差不多一千公里的距離，兩次都是為了華為，千里奔襲長(cháng)夜不眠。 也算是一種緣分吧，無(wú)論最終結果如何，盡力而為就好。
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