蘇寧面試問(wèn)題及答案
回答好面試題是蘇寧銷(xiāo)售人員求職者敲開(kāi)企業(yè)大門(mén)的拍門(mén)磚。下面是小編分享給大家的蘇寧面試問(wèn)題及答案，希望對大家有幫助。
單選題
(10小題，每題1分，共10分)
1. 關(guān)于普通銷(xiāo)售必有訂單模式說(shuō)法正確的是( B )
a) 必有訂單模式，報價(jià)單為必選單據，訂單需參照報價(jià)單生成
b) 必有訂單模式，發(fā)貨單必須參照訂單生成
c) 必有訂單模式，發(fā)票必須參照訂單生成
d) 必有訂單模式，發(fā)票可以手工增加
2. 普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，關(guān)于退貨流程，說(shuō)法不正確的是( C )
a) 退貨單可以參照訂單生成，也可以參照發(fā)貨單生成
b) 退貨單參照發(fā)貨單生成，再參照退貨單生成紅字發(fā)票
c) 紅字發(fā)票可以參照發(fā)貨單生成
d) 紅字發(fā)票可以參照退貨單或訂單生成
3. 以下說(shuō)法不正確的是( A )
a) 庫存生成出庫單時(shí)，銷(xiāo)售發(fā)票復核后生成的發(fā)貨單，為未審核狀態(tài)
b) 銷(xiāo)售生成出庫單時(shí)，銷(xiāo)售發(fā)票復核后，自動(dòng)生成發(fā)貨單
c) 銷(xiāo)售生成出庫單時(shí)，銷(xiāo)售發(fā)票復核后，自動(dòng)生成銷(xiāo)售出庫單
d) 庫存生成出庫單時(shí)，銷(xiāo)售出庫單只能參照發(fā)貨單生成
4. 關(guān)于分期收款業(yè)務(wù)，說(shuō)法正確的是( A )
a) 分期收款業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開(kāi)票
b) 分期收款業(yè)務(wù)，可以手工增加銷(xiāo)售發(fā)票
c) 分期收款業(yè)務(wù)，可以使用先開(kāi)票后發(fā)貨的銷(xiāo)售模式
d) 分期收款業(yè)務(wù)，沒(méi)有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項
5. 取價(jià)方式為價(jià)格政策時(shí)，存貨調價(jià)單上同一存貨有兩筆記錄，一筆數量下限為10，批發(fā)價(jià)為5元;
一筆數量下限為0，批發(fā)價(jià)為8元。在不勾“按數量階梯取價(jià)”的情況下，銷(xiāo)售訂單數量為10，銷(xiāo)售訂單上自動(dòng)帶出得單價(jià)是多少?( C)
a) 0
b) 5
c) 8
d) 10
6. 關(guān)于委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，說(shuō)法正確的是( A )
a) 委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開(kāi)票
b) 委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，可以手工增加銷(xiāo)售發(fā)票
c) 委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，可以使用先開(kāi)票后發(fā)貨的銷(xiāo)售模式
d) 委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，沒(méi)有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項
GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓課-初級難度
7.代墊費用單業(yè)務(wù)，說(shuō)法正確的是( C )
a) 代墊費用單可以無(wú)后續單據
b) 代墊費用單一定無(wú)后續單據
c) 代墊費用單可以生成其他應收單
d) 代墊費用單可以生成其他應付單
8.銷(xiāo)售訂單數量為7個(gè)，允許超訂單發(fā)貨，出庫超額上限為3，訂貨超額上限為4，發(fā)貨超額上限為5，則發(fā)貨單上允許保存的最大數量為( D )
a) 21
b) 28
c) 35
d) 42
9.銷(xiāo)售訂單上數量為100，含稅單價(jià)為10，稅率為17，稅額為145.3。若需要將稅額修改為147，則單筆容差最小為( B )
a) 1.69
b) 1.70
c) 1.71
d) 1.72
10.以下哪個(gè)業(yè)務(wù)類(lèi)型不可以錄入期初發(fā)貨單( A )
a) 直運銷(xiāo)售
b) 普通銷(xiāo)售
c) 委托代銷(xiāo)
d) 分期收款
多選題
(5小題，每題2分，共10分)說(shuō)明：多選，少選，錯選均不得分
1. 銷(xiāo)售管理系統取價(jià)方式有哪幾種( ACD )
a) 最新售價(jià)
b) 參考售價(jià)
c) 最新成本加成
d) 價(jià)格政策
2. 關(guān)于普通銷(xiāo)售，說(shuō)法不正確的是( ABC )
a) 訂單為必選單據，其它單據根據企業(yè)實(shí)際管理需求而定。
b) 發(fā)貨單、發(fā)票要求數量、金額均為正數
c) 退貨單、紅字發(fā)票要求數量、金額為負數
d) 專(zhuān)用發(fā)票合計金額不可以為0，但普通發(fā)票可以。
3. 銷(xiāo)售管理系統中，委托代銷(xiāo)結算單審核后，不會(huì )自動(dòng)生成的單據有( ABD )
a) 委托代銷(xiāo)發(fā)貨單
b) 委托代銷(xiāo)調整單
c) 委托代銷(xiāo)發(fā)票
d) 銷(xiāo)售出庫單
4. 關(guān)于委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，說(shuō)法不正確的是(ABCD )
a) 可參照發(fā)貨單生成發(fā)票
b) 生成發(fā)票后，需要發(fā)貨單與發(fā)票之間做結算
c) 可手工錄入銷(xiāo)售發(fā)票
d) 發(fā)貨單結算后生成發(fā)票
5. 費用支出單業(yè)務(wù)，說(shuō)法正確的是( A D )
a) 費用支出單可以無(wú)后續單據
b) 費用支出單一定無(wú)后續單據
c) 費用支出單可以生成其他應收單
d) 費用支出單可以生成其他應付單
簡(jiǎn)答題
(4小題，每題5分，共20分)
1. 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售管理中退補標志處理返利換票業(yè)務(wù)操作流程。
返利業(yè)務(wù)：可直接根據返利額開(kāi)具紅字發(fā)票并標記為[退補]。
換票業(yè)務(wù)：可先開(kāi)具與原票金額相反的發(fā)票將其沖銷(xiāo)，并標記為[退補];然后再開(kāi)具內容正確的發(fā)票，并標記為[退補]。
2. 請簡(jiǎn)單說(shuō)明普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，開(kāi)票前和開(kāi)票后如何進(jìn)行退貨業(yè)務(wù)。
開(kāi)票前退貨：
參照發(fā)貨單生成退貨單，此退貨單不生成發(fā)票。
開(kāi)票后退貨：
方法一：參照已經(jīng)開(kāi)票的發(fā)貨單生成退貨單，參照發(fā)貨單(過(guò)濾條件――發(fā)貨單類(lèi)型：紅字記錄)生成紅字發(fā)票。
方法二：手工錄入或參照訂單生成退貨單，參照退貨單生成紅字發(fā)票。
GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓課-初級難度
3. 簡(jiǎn)述完整的委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程。
(請附流程圖和必要的文字描述)
4. 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售管理系統中“先貨后票”和“先票后貨”業(yè)務(wù)流程。
(請附流程圖和必要的文字描述)
先貨后票：
先錄入發(fā)貨單，參照發(fā)貨單生成發(fā)票。
發(fā)票單與發(fā)票是N：N的關(guān)系。
用于普通銷(xiāo)售、分期收款、委托代銷(xiāo)
先票后貨：
先錄入發(fā)票，發(fā)票復核后自動(dòng)生成審核狀態(tài)的發(fā)貨單。
發(fā)貨單與發(fā)票是1：1的關(guān)系。
用于普通銷(xiāo)售、銷(xiāo)售調撥、零售日報
實(shí)務(wù)分析題
(4小題，每題15分，共60分)
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細描寫(xiě)單據流程及操作方法。 合同報價(jià)單 品名 報價(jià) 報價(jià)要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元。
銷(xiāo)售管理系統啟用日期為05-01日報價(jià)含稅稅率0
1. 05-09日，銷(xiāo)售員張三與客戶(hù)A達成一筆彩電銷(xiāo)售合同，合同總數為1千臺彩電，按合同中規定的
報價(jià)，分三次發(fā)貨，并要求按最終成交數量進(jìn)行返利。
05-12日首批發(fā)貨200臺，按報價(jià)中價(jià)格開(kāi)票，客戶(hù)全部報收并付款;
05-15日第二次發(fā)貨300臺，按報價(jià)中價(jià)格開(kāi)票，客戶(hù)接收260臺并付款，并作40臺退貨處理; 05-20日第三次發(fā)貨500臺，客戶(hù)質(zhì)檢后接收420臺，2008-05-22送票上門(mén)，并收取貨款;
05-23日，因市場(chǎng)原因與客戶(hù)達成協(xié)議，將30臺單價(jià)為2800的彩電換購為同價(jià)值的40臺冰箱; 05-25日，客戶(hù)要求返利。
(此題目請使用普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式)
5.9 銷(xiāo)售訂單，數量1000，存貨為彩電，單價(jià)為2800。(2分)
5.12 參照訂單生成發(fā)貨單，數量200，單價(jià)為2800，金額5600，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成發(fā)票，發(fā)票與收款單做了應收核銷(xiāo) (2分)
5.15 參照訂單成發(fā)貨單，數量為300,單價(jià)為2800;參照發(fā)貨單生成退貨單40個(gè)，參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數量為260，金額為728000元，發(fā)票與收款單做了全額核銷(xiāo) (2分)
5.20 參照訂單生成發(fā)貨單，數量500，單價(jià)為2800，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成退貨單，退貨數量為80臺;(2分)
5.22 參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數量為420，金額為1176000，并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成，存貨為彩電，數量為-30,單價(jià)為2800;手工錄入蘭字銷(xiāo)售發(fā)貨單，存貨為冰箱，數量為40，單價(jià)為2100，金額為30*2800=8400 (4分)
5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補銷(xiāo)售發(fā)票，金額為850*200=170000(2分)
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細描寫(xiě)單據流程及操作方法。 合同報價(jià)單 品名 報價(jià) 報價(jià)要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元(無(wú)稅金額)。
銷(xiāo)售管理系統啟用日期為05-01日報價(jià)含稅稅率0
2. 5月1日，銷(xiāo)售員李四與蘇寧達成一筆彩電代銷(xiāo)合同，合同總數為1萬(wàn)臺彩電，按合同中規定的報
價(jià)，貨已全部發(fā)出。每月月底要求銷(xiāo)售數量確認收入與成本�，F5月月底確認銷(xiāo)售數量為290臺。
要求：不僅要寫(xiě)出單據流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫(xiě)出完整的憑證分錄。 (此題目請使用委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式)
(1)5.1 業(yè)務(wù)類(lèi)型為委托代銷(xiāo)的銷(xiāo)售訂單，數量10000，報價(jià)2500;參照訂單生成委托代銷(xiāo)發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷(xiāo)售出庫單。(2分)
(2)5月底參照委托代銷(xiāo)發(fā)貨單生成委托代銷(xiāo)結算單，數量為290，報價(jià)2500，結算單審核生成委托代銷(xiāo)專(zhuān)用發(fā)票。(4分)
(3)若委托代銷(xiāo)按發(fā)出商品核算：
委托代銷(xiāo)發(fā)貨單在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)
借：發(fā)出商品 8000000 貸：庫存商品 8000000
委托代銷(xiāo)發(fā)票在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 232000 貸：發(fā)出商品 232000
委托代銷(xiāo)發(fā)票在應收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無(wú)稅金額為并生成憑證(2分) 借：應收賬款725000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入725000
——或：
(1)5.1 業(yè)務(wù)類(lèi)型為委托代銷(xiāo)的'銷(xiāo)售訂單，數量10000，報價(jià)2500;參照訂單生成委托代銷(xiāo)發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷(xiāo)售出庫單。(4分)
(2)5月底參照委托代銷(xiāo)發(fā)貨單生成委托代銷(xiāo)結算單，數量為290，報價(jià)2500，結算單審核生成委托代銷(xiāo)專(zhuān)用發(fā)票。(4分)
(3)若委托代銷(xiāo)按普通銷(xiāo)售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本232000
貸：庫存商品232000
委托代銷(xiāo)發(fā)票在應收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無(wú)稅金額為并生成憑證(2分) 借：應收賬款 725000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入725000
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細描寫(xiě)單據流程及操作方法。 合同報價(jià)單 品名 報價(jià) 報價(jià)要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元(無(wú)稅金額)。
銷(xiāo)售管理系統啟用日期為05-01日報價(jià)含稅稅率0
3. 5月10日，銷(xiāo)售員張三與萬(wàn)通公司達成銷(xiāo)售協(xié)議，銷(xiāo)售數量為500臺，按合同中規定的報價(jià)，貨已
全部發(fā)出。但由于萬(wàn)通公司資金流問(wèn)題，此筆銷(xiāo)售收入需要分5次確認，每月月底確認，每次確認100個(gè)數量的銷(xiāo)售收入與成本。 5月31日，確認銷(xiāo)售收入與成本。
要求：不僅要寫(xiě)出單據流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫(xiě)出完整的憑證分錄。
(此題目請使用分期收款業(yè)務(wù)模式)
(1)5.10 業(yè)務(wù)類(lèi)型為分期收款的銷(xiāo)售訂單，數量為500，報價(jià)為2800;參照訂單生成發(fā)貨單與銷(xiāo)售出庫單。(2分)
(2)銷(xiāo)售發(fā)貨單與發(fā)票做發(fā)出商品記賬，發(fā)貨單的成本金額500*800;發(fā)票的成本金額為100*800(4分)
發(fā)貨單在存貨核算的憑證為(2分)
借：發(fā)出商品 400000 貸：庫存商品 400000
發(fā)票在存貨核算的憑證為(2分)
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 80000 貸：庫存商品 80000
發(fā)票在應收的憑證為 100*2800(4分) 借：應收賬款 280000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 280000
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