汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題
汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧
汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧
需要一些基本的常識，你應聘的是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是吧！4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)一般面試提問(wèn)的有：基本常識，包括汽車(chē)基本情況《如汽車(chē)由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機，電氣設備，車(chē)身，車(chē)架；）另外當然有駕照最好，沒(méi)有也沒(méi)多大關(guān)系。另外就是基本的汽車(chē)配置東西，很簡(jiǎn)單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機應變，不能慌。你是應屆的，當然最大的優(yōu)勢就是學(xué)新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時(shí)主要介紹這些，因為既然你進(jìn)入了面試，表示這個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)驗也是可以的。所以記住面試時(shí)最主要的還是靈活機變。對公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型有了一個(gè)大概的了解，其次理清了一下思路，如銷(xiāo)售中應注意的一些基本問(wèn)題和應對等。
面試的當天化了個(gè)淡妝，穿著(zhù)得體、心態(tài)度平和去了公司，當然最后的結果是大獲全勝，通過(guò)了銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個(gè)外形好、舉止得體、應對自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導不會(huì )不喜歡。我現在的工作主要是和政府及一些大公司車(chē)輛負責人及領(lǐng)導打交道，現在車(chē)市不太景氣，汽車(chē)行業(yè)競爭已達到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營(yíng)，相信這幾年會(huì )有一個(gè)優(yōu)勝劣肽的必然結果。不過(guò)我還是對我們的品牌寄予厚望。
老總給我的評價(jià)是：能干、聰慧、能察言觀(guān)色，很適合現在的工作，希望我能在這個(gè)部門(mén)中繼續成長(cháng)。呵呵，我自己明白他是過(guò)獎了，我覺(jué)得自己在很多方面還存在不足，正在努力學(xué)習中.
銷(xiāo)售的誤區
誤區一：沒(méi)有話(huà)術(shù)和技巧就做不好銷(xiāo)售．
一開(kāi)始做銷(xiāo)售，覺(jué)得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語(yǔ)氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．
以前有些經(jīng)理要求我們背話(huà)術(shù)，照著(zhù)他們給的說(shuō)辭去背，可我總感覺(jué)像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話(huà)都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開(kāi)口講話(huà)了．兩個(gè)字”難受”．
我認識一位阿里巴巴的銷(xiāo)售精英，他講話(huà)結巴，說(shuō)個(gè)笑話(huà)別人得配合著(zhù)笑，可就是這樣沒(méi)有銷(xiāo)售天賦的人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻從來(lái)沒(méi)有掉下過(guò)前三名．因為他太勤奮了．他一天可以跑三個(gè)地市．當別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車(chē)．一段時(shí)間下來(lái)，他積累的客戶(hù)資料是最多的．
另外，表面上看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì )講話(huà)的銷(xiāo)售代表，一樣可以做的很好．因為有不少老板喜歡這樣的人，覺(jué)得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事……
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