事例：最近在我公司的一次銷(xiāo)售培訓上，銷(xiāo)售人員遇到如下情況，卻苦于沒(méi)有解決方法。話(huà)說(shuō)我司銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)浙江臺州XX生殖醫院（在臺州還算具規模的醫院），多個(gè)銷(xiāo)售人員輪番跟進(jìn)，卻遇到對方提出同樣拒絕：

1、我們是大醫院，求職者會(huì )自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，不需要通過(guò)其他渠道招聘。

2、我們沒(méi)有招聘預算。

兩個(gè)問(wèn)題，看似簡(jiǎn)少，卻如果起要徹底解決，用我的一句話(huà)來(lái)說(shuō)，還真的需要動(dòng)用“導彈”去攻堅。

解決思路：我們先要用全新的'觀(guān)點(diǎn)剖析為什么要增加選擇我們，再次解決沒(méi)有招聘預算的問(wèn)題。

“XX經(jīng)理，首先，從做事效率來(lái)講，當然是把事情交給專(zhuān)業(yè)的人士或機構來(lái)做，最為提高效率。不過(guò)您這邊實(shí)在不把招聘工作交給我們，確實(shí)一年也會(huì )有那么幾個(gè)醫務(wù)人員找上門(mén)來(lái)，但每次來(lái)一個(gè)，您這邊就得安排流程面試，這樣算起來(lái)，可能時(shí)間和精力就在無(wú)形的消耗。且效率還提不上來(lái)，同樣也滿(mǎn)足不了您全部的需求。那么如果增加選擇我們網(wǎng)絡(luò )來(lái)招聘，首先就可以把面試時(shí)間進(jìn)行統一指定，大大節省時(shí)間，從而提高招聘效率。選擇我們，當然得具備一定的招聘費用，不過(guò)，有個(gè)千古不變的事實(shí)，那就是：能量守恒定律。您投入多少費用，就會(huì )自然收獲多少利益。換句話(huà)說(shuō)，您一年在臺州招聘網(wǎng)及相應渠道投50萬(wàn)的費用做招聘及廣告，我想就會(huì )在一定程度上大大提升咱們醫院的知名度及招到想要招聘的人，同時(shí)間接或直接還會(huì )吸引龐大的潛在顧客。那么，同樣，您在我網(wǎng)投1800，我想就只能收獲1800該得的回報。當然，您不投任何廣告費用，時(shí)間久了，我相信也會(huì )有人過(guò)來(lái)求職或看病，那么這個(gè)數量會(huì )大大打折扣，您說(shuō)對不？所以說(shuō)，做任何事情，都符合能量守恒定律。同時(shí)，也說(shuō)明：無(wú)形的消耗，不如有形的預算，有形的預算會(huì )帶來(lái)更大的效益。”（在這里，學(xué)會(huì )發(fā)散思維，把客戶(hù)思維打開(kāi)對我們有好處）

接著(zhù)，再解決第二個(gè)問(wèn)題：“您這邊是生殖醫院，含男女科手術(shù)，試問(wèn)？是靠什么讓這些潛在顧客來(lái)消費？舉例說(shuō)：一個(gè)性功能正常的男人，唯有點(diǎn)包皮過(guò)長(cháng)�？康镁褪莾蓚�(gè)字吸引了女人推動(dòng)男人前來(lái)把該割掉的割掉。哪兩個(gè)字？”持久“！這就是廣告的效益！因為人們向往割掉后那種生活。那么同樣我們在外面也�？吹疥P(guān)于隆胸與隆鼻的廣告，很簡(jiǎn)單的一句話(huà)‘做女人挺好！’就拉動(dòng)這么多追求完美的女人前來(lái)隆胸、隆鼻。試問(wèn)？在古時(shí)，男人與女人有這樣做手術(shù)嗎？沒(méi)有！而為什么現在有呢？那就是眾人追求完美，那么他們就會(huì )為這些手術(shù)而準備預算，為了更完美而準備預算。所以預算不是天生就有的，而是為達到某種目的而計劃出來(lái)的。同樣，咱們醫院想要有招人高效率、面試高效率及有足夠候選人，那么就得準備預算。我想，一旦您這邊嘗試用了，就會(huì )發(fā)現用的好處。”

總結：

做任何事情，都符合能量守恒定律。同時(shí)，也說(shuō)明：無(wú)形的消耗，不如有形的預算，有形的預算會(huì )帶來(lái)更大的效益。

嘗試用著(zhù)就能改變消費觀(guān)念，有了觀(guān)念就會(huì )有意識，有了意識就會(huì )有行動(dòng)。