hr面試問(wèn)題及答案
作為人力資源管理的應聘人員，因為要和各個(gè)部門(mén)的各種各樣的各式工作，所以對從業(yè)人員的性格是有要求的。雖然各個(gè)公司可能因為行業(yè)和領(lǐng)域的不同，所需要的人也不一樣，但是公司考察的核心能力是大同小異的。以下是小編精心整理的hr面試問(wèn)題及答案，希望能夠幫助到大家。
hr面試問(wèn)題及答案 篇1
1、既定的目標如果不能實(shí)現你會(huì )怎么辦?
這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，人力資源的工作瑣碎復雜，而且事務(wù)繁多，如果每天的任務(wù)不能實(shí)現的話(huà)，就顯示你這個(gè)人沒(méi)有自制力，在這種情況下，最好說(shuō)，要制定合理的計劃，然后按時(shí)完成，如果有特殊情況，也要盡量補上。
2、特別強烈的自信心來(lái)完成任務(wù)嗎?如果不能完成也就是說(shuō)失敗很多次，你會(huì )怎么辦?
答案很明顯，充足的自信心是很重要的，如果沒(méi)有自信心，你就不能勝任人力資源這個(gè)工作，因為他每天要面對各種各樣的人，各種各樣的事，所以失敗也是在所難免，一定要顯示你有忍耐力。
3、你更喜歡思考還是更愿意身體力行，你是否認為自己一直能得到很多人的幫助?
可以說(shuō)人力資源是需要思考理的工作，這里面需要很多想出的技巧。但是和人打交道的工作，如果沒(méi)有身體力行的行動(dòng)能力，一切都是在原點(diǎn)轉動(dòng)，所以最好說(shuō)自己使兩者兼備的人。
4、 你是否經(jīng)常收集他人的意見(jiàn)，在事務(wù)上的聯(lián)系都一絲不茍?
其實(shí)這反映了你的工作態(tài)度，你是否貼近大眾，傾聽(tīng)群眾的聲音，這對人力資源工作能力是菲常重要的，一絲不茍也表現了你的工作態(tài)度，雖然在和員工交流的時(shí)候要盡量親近，但是對待事務(wù)還是需要認真負責，這就是真正的公私分明。
5、 你有記錄自己行動(dòng)的習慣嗎?你會(huì )在今天臨睡前考慮明天要做的工作嗎?
人力資源工作很多時(shí)候其實(shí)就是充當管家這樣一個(gè)角色，所以一個(gè)公司得大事小情可能都和人力資源有關(guān)系，而且人力資源工作人員要把這些事情都做好。為了防止疏漏當然是有記錄的習慣更好了。而平時(shí)記錄行動(dòng)的習慣表示你是有條理的人，臨睡前有計劃表明你是有預見(jiàn)的人，總之，非常適合做人力資源。
6、你對工作的成就是否十分敏感，并且習慣在掌握的信息之上制定目標和計劃?
測試你的計劃能力和行動(dòng)能力，是有備而來(lái)，不是盲目的工作，利用有效的信息做更多的事情是人力資源工作的特點(diǎn)之一，所以具有這樣的優(yōu)點(diǎn)當然有優(yōu)勢了。
7、你在學(xué)生時(shí)代是不是更喜歡一個(gè)人獨處?
雖然是問(wèn)你學(xué)生時(shí)代的事情，但是這反映的是你潛在的性格，可能在簡(jiǎn)歷中你會(huì )說(shuō)自己善于交流，但實(shí)際上你是個(gè)內向的人，所以用這個(gè)問(wèn)題來(lái)測試你，其實(shí)人力資源需要它是的工作態(tài)度和與人交際的能力。兩者取其一。
8、如果你剛開(kāi)了一家新公司就由于虧空倒閉了，你會(huì )馬上重整旗鼓再開(kāi)一個(gè) 嗎?
這是測試你經(jīng)受挫折的能力，實(shí)際上馬上開(kāi)一家并不是明智的選擇，因為可能這樣會(huì )表現出你不怕失敗的精神，但是另一方面公司會(huì )認為你沒(méi)有分析能力，如果沒(méi)有總結上一次失敗的教訓的話(huà)，馬上開(kāi)另一家公司是不是會(huì )和上一家公司的結果相同呢。
9、在一個(gè)旅游景點(diǎn)迷路的話(huà)，你會(huì )立刻打聽(tīng)還是自己先試著(zhù)自己先走走看?
一個(gè)工作的捷徑是向有經(jīng)驗的人學(xué)習，因為畢竟這樣節省時(shí)間，效率高。但從另一方面來(lái)說(shuō)，任何事補自己親自嘗試一下的話(huà)，以后自己就沒(méi)有經(jīng)驗，最好兩者結合起來(lái)，這樣就會(huì )收到很好的效果。
10、你正在專(zhuān)心致志做一件事情，可是你的朋友好不容易去買(mǎi)了兩張演唱會(huì )的門(mén)票，邀請你去，可是你并不想去，你會(huì )馬上回絕還是勉強去?
這其實(shí)是測試你的決斷力的一道題，因為如果你不能因為人情拒絕你的好朋友，那么你怎么能做好人力資源工作呢，你會(huì )不會(huì )因為情面而未你的朋友加薪，或者招聘并不符合條件的親友來(lái)公司呢，雖然看起來(lái)問(wèn)題不是那么嚴重，但是可能在公司的招聘者看來(lái)卻非常嚴重。
11、 你喜歡和能力強的同地共事還是希望和能力差的同事共事?
其實(shí)這反映了你的上進(jìn)心，如果你喜歡和能力差的同事共事的話(huà)，那可能是想突出你的能力，但是人力資源是一個(gè)強調協(xié)作的職位，所以和人相處和重要，而且能和能力強的同事在一起會(huì )提高對自己的要求，這樣才能提高自己的能力。
12、如果工作完成的不好，你會(huì )埋怨合作者，認為是他的不好嗎?
記住分析任何失敗時(shí)先找內因，這才是你會(huì )進(jìn)一步發(fā)展的表現。
13、當別人交談很熱烈的時(shí)候，你會(huì )貿然打斷他們，然后問(wèn)一些事情嗎?
這是一個(gè)禮貌問(wèn)題，如果你真的是很著(zhù)急，也一定要有理有節，雖然可能也是一些熟人，但要記住人力資源無(wú)小事。
14、當你開(kāi)始一個(gè)新工作，進(jìn)入新集體，你覺(jué)得結交新朋友困難嗎?
交際能力測試的典型問(wèn)題，如果你不是能很快的融入到新的團體中去，那么你怎么能展開(kāi)人力資源工作呢。因為工作本身就需要結識很多的人，所以你的個(gè)人朋友的結交能力也反映出你一定的工作能力。
15、交待別人做事情的時(shí)候，你是否會(huì )把每一個(gè)細節都交代得十分清楚?
這里面有個(gè)雙重問(wèn)題，如果你是可能你是一個(gè)很細心的人，但是會(huì )不會(huì )也反映了你對人不信任的一方面呢，其實(shí)招聘者永遠是狡猾的獵手，你需要小心應付。
這里列出的只是一些可能會(huì )出的題目，或者看起來(lái)不一樣，但是大同小異，因為題目的中心就是測試應聘者的潛在性格，從而找到該公司某職位的最合適人選。所以這些問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，當然也沒(méi)有對與錯的分別，應聘者可以根據自己的情況回答。來(lái)證明你就是公司想要錄取的人選。當然，同樣的回答可能因為公司的不同，面試官的不同，可能效果也是不相同。
hr面試問(wèn)題及答案 篇2
1Q：飛機起飛時(shí)間已經(jīng)到了，但由于空中流量的原因，飛機無(wú)法起飛，機艙內溫度已經(jīng)很高，有的旅客非常急噪，你怎么樣為這樣的旅客服務(wù)?
答：首先必須先向旅客道歉，并說(shuō)明晚點(diǎn)是由于空中流量的原因，然后為每位旅客倒一杯冰水或冰飲料降溫!
2Q：一般機艙的最后一排座位是不能調的，一位乘客坐在最后一排，飛機平飛后前排的乘客把座位調下來(lái)，影響到這位乘客的空間，該乘客要求把座位調到正常的位置被拒絕，讓乘務(wù)員過(guò)來(lái)調一下，如果你是乘務(wù)員，你該怎么辦?
答：首先巡視客艙是否有空座位，如果有空座位可把這位乘客調過(guò)去，這樣可以很好的避免兩個(gè)人的沖突.如果今天航班滿(mǎn)客，便只能幫忙調節一下，可以這樣說(shuō)：”先生/小姐，打擾您一下，您后面的旅客座位為最后一排，椅背不能向后靠，您能不能把坐椅靠背調一下，讓您后面的這位旅客舒服一點(diǎn).非常感謝您的合作.”
3Q：你的乘務(wù)長(cháng)本身對你有成見(jiàn)，而你的服務(wù)一直沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于乘務(wù)長(cháng)，大家都對她有意見(jiàn).而你在為旅客服務(wù)的時(shí)候，她當眾指責你，但你是冤枉的.一位乘客幫你說(shuō)話(huà)，并職責乘務(wù)長(cháng)的不是，這時(shí)你該怎么辦?
答：無(wú)論這位乘客有多充分的理由，但客艙內始終是乘務(wù)員工作的區域.要展現一個(gè)航空公司的團結精神風(fēng)貌，作為服務(wù)一線(xiàn)的勤務(wù)人員切記不能當著(zhù)旅客的面和自己的同事吵架，有什么事情可以在飛機落地后解決.如果遇到此類(lèi)情況，可以對這位旅客說(shuō)：”我是一名新乘，肯定有許多地方做的不好，乘務(wù)長(cháng)才會(huì )批評我.以后我會(huì )更好的像乘務(wù)長(cháng)學(xué)習的.謝謝您的好意.”
4Q：在飛行過(guò)程中有位乘客突然色咪咪的拉著(zhù)你問(wèn)：”小姐，你真美，能不能請你喝酒?”你該如何回答?
答：在飛機上遇到這種情況，千萬(wàn)不要害羞或害怕.這樣會(huì )使這個(gè)乘客覺(jué)得你害怕他，會(huì )提出更多無(wú)理要求.這時(shí)一定要鎮定，大方.”先生，非常感謝您對我們XX航空公司乘務(wù)員的肯定，但是我在上班時(shí)間是不能飲酒的.非常抱歉.
5Q：飛行途中，乘客們發(fā)現一位當紅影星，很多乘客爭著(zhù)向明星所要簽名，此時(shí)你會(huì )怎么做?
答：飛機在飛行途中，飛機上的配平都已經(jīng)固定好了，如果大量旅客涌向一端，會(huì )對飛機平衡造成威脅，這種情況一定要控制住旅客，避免大量旅客的轉移，可以對旅客解釋說(shuō)：“女士們先生們，這樣大量旅客涌過(guò)來(lái)會(huì )對客艙平衡造成危機，為了大家的安全請您回到自己的座位.在說(shuō)旅途過(guò)程中很辛苦，我們讓這位XX好好休息.等飛機落地后再向XX索要簽名好么?”
6Q：一個(gè)針灸師為了向世人證明針灸的神氣效果，在飛機正常起飛后，自己在身上插滿(mǎn)了銀針，這對乘客的人身安全造成威脅，此時(shí)你會(huì )怎么做?
答：首先我會(huì )到乘客身邊對他進(jìn)行勸阻，在飛機上您這樣做萬(wàn)一遇到顛簸會(huì )對您造成生命威脅，，再說(shuō)這樣的話(huà)不但不能起到宣傳醫療效果的作用而且可能對其他旅客造成危害，最后若這位乘客仍不聽(tīng)勸阻的話(huà)，可與乘務(wù)長(cháng)共同商量對策，如果實(shí)在不行可以于空中安全員將其控制起來(lái)，以免對其他乘客造成不必要的傷害.
7Q：電視征婚利大于弊還是弊大于利?
答：現在社會(huì )上電視征婚現象比較普遍，很多人想利用電視媒體的宣傳作用找到自己的另一半，這無(wú)疑是件好事.但是也有相當一部分人目的不純，利用電視征婚大肆炒作自己，這就失去了電視征婚的意義，也是社會(huì )上的一大弊端!
8Q：碰到不好溝通的同事，她非常不配合你，你會(huì )怎么辦?
答：要做到心中有大局，不要影響自己的工作，然后如果我做的有問(wèn)題，我更正，如果她有問(wèn)題，我請求上級領(lǐng)導協(xié)調，最終目的把工作做好，讓顧客滿(mǎn)意.
9Q：如果一個(gè)人20歲不漂亮，30歲不富有，40歲不健康，50歲不智慧，那么她的人生就是失敗者.你如何看待這句話(huà)?
答：上面提到的也許是社會(huì )公認的價(jià)值觀(guān)，非常偏頗.但是不是適合每個(gè)人的標準，要因人而異.因為每個(gè)人的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)都不同，只要自己努力追求自己想要的東西，并從中得到快樂(lè )，就是最成功的.
10Q：好友向你借了500元，你現在又特別需要錢(qián)，你會(huì )怎么辦?
答：首先分析她沒(méi)有還錢(qián)的原因，如果確定她實(shí)在有困難，并且她的困難比我現在的困難還大，同時(shí)她不是有意不還的，就不再追問(wèn)，自己再想別的辦法.
11Q：怎么看待“素質(zhì)”，怎樣發(fā)揮自身的素質(zhì)?
答：素質(zhì)是一個(gè)人的言談舉止，人格美麗的整體體現.要發(fā)揮自身素質(zhì)，首先要多學(xué)習，多積累文化知識，培養自己的公德心.人家說(shuō)習慣造就性格，當高素質(zhì)成為一種習慣后就自然而然的表現出來(lái)了!
Q12：你怎么理解與人溝通和學(xué)習的能力?
答：與人溝通就是找到人與人思想上的共同點(diǎn)，之后在這一前提下，和對方克服障礙達成共識.學(xué)習的能力是提高辨證地吸取正確知識或觀(guān)念的途徑，二者相輔相成.
Q13：文憑有時(shí)候能夠代表知識水平?
答：每個(gè)事物都有他的兩面性，一方面文憑畢竟代表了你受過(guò)正統的教育，系統知識的學(xué)習，代表了你擁有一定的學(xué)歷層次以及專(zhuān)業(yè)知識的儲備.但是另一方面，文憑也不能完全的詮譯出一個(gè)人的各項能力和知識水平，畢竟我國教育體制還不是很完善.所以一個(gè)人的知識水平不能僅靠一紙文憑，還要一個(gè)人的工作實(shí)踐能力和知識的儲備.
hr面試問(wèn)題及答案 篇3
1、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?/strong>？
有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。話(huà)雖簡(jiǎn)單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：'我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作'。根據自己的實(shí)際情況，好好想想把，看怎么說(shuō)才具有最高說(shuō)服力。
2、你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
絕對不要自作聰明的回答'我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美'，有的人以為這樣回答會(huì )顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。
3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？
說(shuō)和你要應聘的職位相關(guān)的課程吧，表現一下自己的熱誠沒(méi)有什么壞處。
4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？
我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期'。
5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？
有人曾答得很好：'教我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的教授，他能使課堂充滿(mǎn)生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識和現實(shí)緊密結合，而不是死讀課本，我想我從他身上得到的最多'。
6、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？
假如你可以的話(huà)，試著(zhù)告訴他們你可以減低他們的費用：'我已經(jīng)接受過(guò)MicrosoftAccess和Word的培訓，立刻就可以上崗工作'。（Access培訓要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓費用。）
7、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
可以根據情況這樣說(shuō)：適應能力強、有責任心、做事有始有終，結合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展潛力。
8、你為什么來(lái)應聘這份工作？（或為什么你想到這里來(lái)工作？）
我來(lái)應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個(gè)新的臺階'應證 者為了表明應征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來(lái)有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究 過(guò)企業(yè)的樣子。
9、你對加班有什么看法？
這是針對'工作熱忱'而問(wèn)的，當然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答'在自己責任范圍內，不能算是加班'較有利�？傊�，盡量誠實(shí)回答，如果你說(shuō)了'是'而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì )被人一直盯住。
10、你對我公司有什么認識？
因為還沒(méi)進(jìn)公司上班，所以主考官也不會(huì )太過(guò)于刁難，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當天的印象也可以。如果你事先做過(guò)一些調查，那么你可以說(shuō)幾件你知道的事，比如說(shuō)'銷(xiāo)售額是多少多少'之類(lèi)。
11、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？
如果你是從公司內部某人處打聽(tīng)來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內部關(guān)系不代表它不存在。
12、除了工資，還有什么福利最吸引你？
盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。
13、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動(dòng)。
14 、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
現在就著(zhù)手作一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì )有貢獻的，還要是你的雇主會(huì )在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì )成為很好的公關(guān)資源。
15、你心目中的英雄是誰(shuí)？
最好的答案是你的朋友或家人，盡量避免說(shuō)及名人或明星。
16、你有什么問(wèn)題嗎？
一定要提問(wèn)。你必須回答'當然'。你要通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說(shuō)'沒(méi)有'（心里想著(zhù)終于 結束了，長(cháng)長(cháng)吐了口氣）那才是犯了一個(gè)大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒(méi)有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音敲 打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望？
17、你過(guò)去的上級是個(gè)什么樣的人？
別貶低過(guò)去的上司，提一下他的長(cháng)處和不足。
18、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
別怕告訴他們你可能會(huì )有的聘請，千萬(wàn)不要說(shuō)'我上一次面試弄得一塌糊涂……'。指出這是你第一次面試。
19、你最近看過(guò)的電影，或者小說(shuō)是什么？
找一些老少咸宜，真情感人的電影。
20、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
找一些富于團體合作精神的。
21、你怎么看待要向比你年輕的人或女性的匯報呢？
我從不根據年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒(méi)有問(wèn)題。
22、你現在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？
事后諸葛亮地說(shuō)……'記得回答前先說(shuō)這句話(huà)。
23、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？
隨便你怎么回答，但如果可以的話(huà)，最好答應。特別是你有前上司的證明信，沒(méi)有比'當然，我有他的推薦信，你可以打電話(huà)給……'更好的回答了。
24、有過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？
這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁。但如果你的回答是'有'的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是'那么為什么你不這樣做呢？'
25、把這張桌子或我手中的鋼筆推銷(xiāo)給我？
如果應聘銷(xiāo)售或者市場(chǎng)之類(lèi)的職務(wù)會(huì )碰到這類(lèi)問(wèn)題。
26、作為被面試者給我打一下分？
試著(zhù)列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常小的缺點(diǎn)。
27、告訴我三件關(guān)于本公司的事情。
這是公司想測試應征者對公司的興趣及進(jìn)公司的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答'完全不了解'，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內容及征聘人事的廣告內容，最好的回答就是'因為對該公司的××點(diǎn)相當有興趣所以再來(lái)應征'。
你應該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。
28、為何想辭去先前的工作？
這是公司為了確認應征者不會(huì )再以相同原因辭職，所以最好說(shuō)出對方能信服的理由，就算答案是'工作無(wú)聊'、'人際關(guān)系不好'等原因，也要準備'會(huì )盡量改變并克服自己缺點(diǎn)'的答案作為緩沖。此時(shí)如果一味批評以前的工作，便很難被錄用。而應說(shuō)是為了'實(shí)現自我'之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。此外，無(wú)工作經(jīng)驗者則可對 應征公司的性質(zhì)表現出興趣作答。不論你欲應聘什么樣的職位，都要事先準備好對此問(wèn)題的回答。在面試中回答次題時(shí)，應從面試考官的角度出發(fā)，比如說(shuō)'我離開(kāi) 原單位是為了尋找更好的機會(huì )'聽(tīng)起來(lái)還是以自我為中心，而'我正在尋找一個(gè)更能讓我充分發(fā)揮技術(shù)和經(jīng)驗的空間'則要好得多。要力求使答案簡(jiǎn)單精煉，如面試 官還有什么疑問(wèn)，將發(fā)揮自身的知識與技能作為回答的基礎。
29、在以前的公司都從事什么樣的工作？
回答得要領(lǐng)有三點(diǎn)：擔任的工作內容、職務(wù)、成績(jì)三項，這個(gè)問(wèn)題可以讓公司知道面試者是否符合所要招募的職位、以前在公司的職務(wù)是否重要，來(lái)判斷應征者的發(fā)展性。請具體說(shuō)明對工作的理解程度及熟悉度。
30、請告知工作上成功與失敗的地方？
成功的`地方可舉出目前為止的實(shí)績(jì)，來(lái)強調對經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來(lái)的樂(lè )趣；至于失敗經(jīng)驗與其說(shuō)'沒(méi)有'，不如將如何克服失敗的經(jīng)驗說(shuō)出來(lái)，并說(shuō)出由失敗中所得到的教訓。
31、選擇這份工作的動(dòng)機？或者這個(gè)職位最吸引你的是什么？
這是一個(gè)表現你對這個(gè)公司、這份工作看法的機會(huì )�；卮饝箍脊俅_認你具備他要求的素質(zhì)。同時(shí)招聘者可知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并 篩選因一時(shí)興起而來(lái)應征的人，如果是無(wú)經(jīng)驗者，可以強調'就算職種不同，也希望有機會(huì )發(fā)揮之前的經(jīng)驗'。求職者可從對工作的研究與個(gè)人興趣的角度，加以發(fā) 揮。
hr面試問(wèn)題及答案 篇4
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因為客戶(hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。A若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量，再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(cháng)見(jiàn)識。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理
3、采購員的價(jià)值體現在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？
答：采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程
4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？
答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì )，朋友介紹，供應商自薦等）-進(jìn)行供應商問(wèn)卷調查實(shí)施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶(hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì )給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當的跟供應商溝通。
如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著(zhù)去說(shuō)服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著(zhù)找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問(wèn)題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
8、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ǎ?/p>
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰略目標，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
9、如何維持舊供應商關(guān)系系？
答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應商報價(jià)的真實(shí)？
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應商每次報價(jià)都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況？
答：分開(kāi)走貨，從新供應商小批量購進(jìn)。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì )有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應商價(jià)格比新的高，那么我會(huì )從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì )維持與老供應商的供求關(guān)系，一個(gè)長(cháng)期往來(lái)的供應商是一筆財富。價(jià)格一致我會(huì )從老供應商那買(mǎi)大頭，保留新供應商的供貨資格。
12、供應商請吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
13、供應商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà)，提供檢驗報告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！
14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個(gè)人認為還是要視情況而定。如果供應商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數目也不是很大。(當然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應，我認為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì )太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì )令你頭痛。
15、你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的；
答：每一個(gè)正規公司都有這樣的計劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計劃進(jìn)行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎勵。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(cháng)，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找幾個(gè)每月貨款較多的供應商商量談價(jià)，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�
17、如果有一家供應商的貨，品管說(shuō)是供應商的來(lái)料不良，而供應商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購會(huì )怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應商!
18、如果供應商交期無(wú)法達成，采購應怎么辦？
答：如果供應商的交期無(wú)法達成，先發(fā)改善通知書(shū)，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無(wú)法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
19、采購的定義
答：運用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng )造利潤。
20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本
答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表。這樣，你可以通過(guò)對各款零件的認識，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格。
再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當的去了解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據當時(shí)當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌。這樣，當供應商報價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應商的報價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì )通過(guò)這一系列的調查來(lái)評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
21、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！
22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問(wèn)題。適當地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
23、你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個(gè)機會(huì )，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因為過(guò)于坦白而犯下大錯。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會(huì )讓你順利過(guò)關(guān)：
�。�1）有時(shí)候對那些水平不如自己的人，我會(huì )缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì )過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì )有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展潛力。
25、你對我們公司有什么認識？
答：要向對方擺明自己通過(guò)調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內部關(guān)系不代表它不存在。
27、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì )選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來(lái)就要有自己的理想，和自己的抱負，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現自己的理想和抱負，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動(dòng)。
29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現在就著(zhù)手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì )有貢獻的，還要是你的雇主會(huì )在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì )成為很好的公關(guān)資源。
30、你心目中的英雄是誰(shuí)？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。
31、你有什么問(wèn)題嗎？
答：一定要提問(wèn)。
32、你過(guò)去的上級是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機會(huì )，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì )讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應該過(guò)分批評。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評價(jià)。
33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì )有的聘請，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因為他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因為這是一項單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應團體工作。
35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒(méi)有問(wèn)題�！�
36、有想過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
37、 你為什么辭去原來(lái)采購的工作
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對現實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
38、 你為什么要應聘采購職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區別
答：“我花費了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長(cháng)的。
39、 你要求的薪金是多少
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：
“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻，如果您允許的話(huà)�！� “我對工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。
但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機會(huì )。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì )重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我�！�
40、某供應商對其所供應的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購員應從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠(chǎng)商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價(jià)格調整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)，另從長(cháng)遠角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
41、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(cháng)，為了保證生產(chǎn)，在國內能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問(wèn)在這種情況下，你如何應對？
答：首先我會(huì )試著(zhù)去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國內供應商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì )讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿(mǎn)足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準的話(huà)，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損
42、采購人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開(kāi)發(fā)、維護并評價(jià)供應商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規格書(shū) 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買(mǎi)公司所需物品.
43、采購中怎樣維護你的數據庫？
答：供應商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數據前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導確認
44、采購的流程及相關(guān)的單據名稱(chēng)？
答：接收采購計劃－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據有：請購單、采購單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
45、采購合同的主要因素是什么?
答：數量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數)、交貨地點(diǎn)和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核
46、評價(jià)一個(gè)供應商應該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數量及準時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
47、對于供應商的評估有哪些項目？
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jì)效 E、品質(zhì)能力。
48、你在做采購時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應商到底還有多少利潤?
49、什么是采購5R管理？
答：合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數量
50、采購管理存在的問(wèn)題？
答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統采購成本問(wèn)題
51、如何建立良好的供應商管理體系？
答：1正確選擇供應商。2科學(xué)的考評供應商的業(yè)績(jì).3保持供應商之間適度競爭.4構建與供應商的戰略合作伙伴關(guān)系
52、采購主管如何評估采購員？
答：9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準確度、適應性、態(tài)度
53、采購成本降低的方法？
答：1、設計優(yōu)化法。2、成本核算法。3、類(lèi)比降價(jià)法。4、招標競價(jià)法。5、規模效應法。6、國產(chǎn)化降價(jià)法。
54、采購執業(yè)人員的資格要求？
答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識
55、影響采購工作有哪些？
答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續執行。b. 有些供應商之所以及時(shí)交貨率不高是因為沒(méi)有足夠的時(shí)間準備其原料或者質(zhì)量不穩定。
比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠(chǎng)，卻發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠(chǎng)。d. 庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準，計劃經(jīng)常無(wú)法保證確認了的銷(xiāo)售定單的交期。
56、采購員與公司內部各部門(mén)的關(guān)系是什么?
答：溝通協(xié)調互助配合的關(guān)系
57、如果供應商給你回扣你怎么辦?
答：回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會(huì )令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣。
58、采購員與供應商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
59、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。
60、采購中影響交期的因素有哪些?
答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨。b.倉庫數據不準臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現插單、加單和訂單被取消。d.供應商問(wèn)題如供應商明知無(wú)法實(shí)現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題。f.采購對供應商資料管理問(wèn)題，如果供應商交貨點(diǎn)、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據經(jīng)驗自己答了。
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