如何與新公司談薪資

　　在跳槽、求職的過(guò)程中，薪資必然是職場(chǎng)人最關(guān)心的話(huà)題，如何在新公司里尋求一份高薪的工作呢？下面是小編為大家收集的如何與新公司談薪資，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　如何與新公司談薪資

　　下面再說(shuō)說(shuō)如何與新公司談薪資的問(wèn)題，很多人較困惑這個(gè)事情，其實(shí)只要把握兩點(diǎn)原則就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司說(shuō)自己能接受的待遇不能低于多少，否則自己接受不了；第二，不能“軟”要，即把自己的苦水都倒出來(lái)，說(shuō)這也困難那也不容易之類(lèi)的話(huà)。

　　第一種情況會(huì )讓公司的HR覺(jué)得，你還未正式進(jìn)入公司就這么強勢，想必日后比較“難啃”。盡管你可能很優(yōu)秀，但HR也不得不考慮公司的用人成本。第二種情況會(huì )讓HR考慮到你生活上確實(shí)有一些實(shí)際的困難，那么日后會(huì )不會(huì )影響工作情緒呢？

　　說(shuō)到這里，我要提醒大家的一點(diǎn)是，一般HR只會(huì )在面試的最后提薪資的問(wèn)題。如果HR主動(dòng)問(wèn)你關(guān)于薪資的要求，那說(shuō)明你們之前的溝通很成功，HR可能被你打動(dòng)了。否則HR可能會(huì )說(shuō)：你的情況我大致了解了，回去等我們的通知吧。他不問(wèn)你關(guān)于薪資的問(wèn)題，說(shuō)明你可能就沒(méi)戲了。如果他主動(dòng)問(wèn)，那么你就有希望勝出，要想好了再回答。

　　我的建議是，你可以跟HR說(shuō)，X元你可以接受，但是心里的預期是Y元，因為之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到該公司的態(tài)度，強調說(shuō)希望能在這里開(kāi)辟自己事業(yè)的新高度。你這樣說(shuō)，也算合情合理，HR不會(huì )認為你是個(gè)只認錢(qián)的人，而是從實(shí)際出發(fā)。

　　找新工作時(shí)如何談薪，2個(gè)方法助你工資蹭蹭漲

　　一、簡(jiǎn)歷要做得漂亮

　　一般面試時(shí)，招聘者會(huì )根據你的簡(jiǎn)歷提出問(wèn)題，因為剛開(kāi)始對你不熟悉，他只能從你的簡(jiǎn)歷中里了解你這個(gè)人。所以這時(shí)候簡(jiǎn)歷一定要做好，這樣才能給你加分。這時(shí)候你談薪也會(huì )比較有底氣。

　　如果你有能力，那么hr開(kāi)出的底薪一般不會(huì )太低，那么在這個(gè)基礎上你再去談，也會(huì )比較有利。談成功了，你會(huì )多一筆工資，如果沒(méi)有談成功，那么原本的薪資也不會(huì )太低。

　　二、利用拆屋效應搞定hr

　　談薪時(shí)，我們還可以利用拆屋效應，拆屋效應是魯迅提出來(lái)的，魯迅認為人們的性情是喜歡調和、折中的，如果你覺(jué)得屋子太暗了，要求開(kāi)個(gè)天窗， 大家一定會(huì )拒絕，但如果你說(shuō)把屋頂拆了，那么大家一定會(huì )同意開(kāi)天窗這個(gè)想法。那如何把拆屋效應應用到談薪上來(lái)。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是先提出一個(gè)較難實(shí)現的要求，接著(zhù)在提出一個(gè)比較貼合實(shí)際的要求，那么對方有可能就會(huì )答應。比如你想要月薪5000，你可以先跟老板說(shuō)：我覺(jué)得貴公司給的薪資有點(diǎn)低，我的目標薪資是7000元，這時(shí)候hr可能會(huì )拒絕，那么你就可以接著(zhù)說(shuō)6000元、5500元等等，一點(diǎn)點(diǎn)降低要求，到后面，hr就會(huì )覺(jué)得5000元薪資是可以接受的，也就同意了。

　　這個(gè)方法主要利用的是人的心理，這時(shí)候你一定要注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和表情，不能表現得太過(guò)自負，也不能表現得毫無(wú)底氣。你要表現得大方得體，讓人覺(jué)得失去你就等于失去了一個(gè)大人才。

　　與新公司談薪資的時(shí)候，漲幅多少合適，要看個(gè)人的實(shí)際情況：

　　1、如果你目前的實(shí)際薪酬是低于市場(chǎng)水平的，那么可以以市場(chǎng)水平為參考，報出一個(gè)較合理的數據，一般公司是會(huì )接受的，因為是和市場(chǎng)的水平相當的。

　　2、如果你目前的薪資已經(jīng)高于市場(chǎng)水平，或者之前一直在一個(gè)快速上升的行業(yè)，有行業(yè)的紅利，但在行業(yè)紅利逐漸消失，進(jìn)入平穩期的時(shí)候，如果還按照之前的要求薪資漲幅，是不現實(shí)的，這時(shí)公司也會(huì )非常慎重。如果前期開(kāi)的薪資期望很高，到后期又降薪接受offer，這時(shí)公司會(huì )非常慎重，會(huì )考慮你的自我定位、市場(chǎng)上的競爭力、其它可選擇的機會(huì )等，可能會(huì )影響offer。

　　3、如果自己的薪酬期望和企業(yè)的薪酬水平基本持平，就是平穩的過(guò)渡，面試的過(guò)程也會(huì )重點(diǎn)考察能力。

　　面試的過(guò)程，公司也在判斷求職者可貢獻的價(jià)值，在經(jīng)過(guò)評估后，個(gè)人能力和薪資要求差距比較大的，公司會(huì )慎重的考慮，比較大概率的會(huì )不發(fā)offer，因為價(jià)值和成本不對等，還會(huì )影響薪資體系，得不償失。但是對于特別緊急、對業(yè)務(wù)至關(guān)重要、具備稀缺技能的求職者，在談薪的時(shí)候還是有一定的主動(dòng)權的。

　　期望薪資摸底

　　在面試一開(kāi)始的時(shí)候，HR一般都會(huì )詢(xún)問(wèn)目前的薪資和期望的薪資，這個(gè)時(shí)候是在做初步的判斷，判斷求職者的期望和公司薪資范圍的匹配度。雖然現在很多HR會(huì )說(shuō)，薪資是open的，具體要看能力，但實(shí)際上很多公司對于崗位的薪資都是有預算和規劃的，在一定范圍內，可以有調整的幅度，這個(gè)時(shí)候，就看求職者實(shí)際的能力了。

　　薪資初次溝通的3種情況：

　　情況1：求職者的薪資期望與公司的薪資基本吻合，這個(gè)時(shí)候就看后續面試的情況。

　　情況2：求職者的薪資期望遠高于公司的薪資，這時(shí)HR就會(huì )側重去考量應聘者可以提供的價(jià)值，是否值這個(gè)薪資，同時(shí)去考慮公司是否愿意接受薪資成本的提高。

　　情況3：求職者的薪資低于崗位的薪資，這時(shí)HR會(huì )考量，是應聘者目前工作的薪資低于行業(yè)普遍水平，還是能力不過(guò)關(guān)，對于更高價(jià)值的工作能力支撐不足。

　　正式薪資溝通

　　在通過(guò)面試，進(jìn)入正式薪資溝通的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)需要重點(diǎn)注意：

　　1、公司的薪資構成，就是哪些部分是固定發(fā)放的，哪些部分是與業(yè)績(jì)掛鉤的，與業(yè)績(jì)掛鉤的薪資，對業(yè)績(jì)的要求是怎樣的。

　　2、有哪些獎金、津貼、補助等。這方面各個(gè)公司設計的差異會(huì )很大，所以要了解清楚。

　　3、稅前薪資還是稅后薪資。

　　4、社保、公積金的繳納基數和繳納比例。不同的基數和比例會(huì )影響實(shí)際的收益。

　　5、試用期時(shí)間和試用期薪資發(fā)放比例。

　　6、工作時(shí)間和帶薪假期。不同的工作時(shí)長(cháng)，會(huì )讓時(shí)薪的差距非常大，沒(méi)有帶薪假期，也增加了工作的時(shí)長(cháng)。

　　7、是否有商業(yè)保險、體檢、節日福利等額外的補充。

　　在以上情況外，還需要考慮公司的發(fā)展前景、崗位的發(fā)展前景、公司能給個(gè)人提供的培訓和資源，這就要更加綜合的考慮了。

　　還有長(cháng)期的激勵，也是重要崗位需要考慮的因素。

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