入職前如何同HR談薪資
HR作為求職者與公司直接對話(huà)的窗口，是求職者詳細了解公司的最重要媒介。而薪資待遇則是求職者們關(guān)心的重中之重，那么如何機智優(yōu)雅的與HR談?wù)撔劫Y呢?談薪資的過(guò)程其實(shí)就是一種商務(wù)談判，HR根據公司的薪資架構，財政情況，人才緊缺度為求職者的價(jià)值與附加價(jià)值開(kāi)出心理價(jià)碼，而求職者根據自身的價(jià)值向HR提出內心的期望(結合待遇與薪資)，兩者相互妥協(xié)達成一致。以下，Y小編為你整理的入職前如何同HR談薪資，希望對你有幫助。
求職者篇
薪資談判策略
談判前，你需要準備好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪資的增長(cháng)幅度至少要超過(guò)15%，否則你無(wú)法抵消掉因為此次跳槽帶來(lái)的風(fēng)險成本(改變職業(yè)除外)。其次，你需要詳細的打聽(tīng)這個(gè)公司的口碑，行業(yè)地位，員工的工作情況，甚至于老板曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷與喜好也可以納入你的數據庫中。在采集到這些數據后，詳細的分析該公司，自己評估出該公司的薪資結構，再為自己的求職職位在這個(gè)薪資結構中所占的位置做一個(gè)合理的評估，得出一個(gè)盡可能靠近實(shí)際值的答案。拿著(zhù)這份答案去與HR交鋒會(huì )讓你胸有成竹，更接近HR的底線(xiàn)，讓你在進(jìn)退之間顯得從容自信。并不需要擔心這些信息難以獲得，大信息時(shí)代，連帝都與魔都的出租車(chē)司機都能上知天文下知地理的與你談心論道，只要你用心，一定能打聽(tīng)得到。畢竟公司圈子就那么大，談笑間也能知曉很多信息。最后，你的儀表和對工作的重視程度將會(huì )很大程度上影響HR對你的印象，第一印象深入人心，人都具有愛(ài)美之心，一個(gè)風(fēng)度溫和，對工作積極認真的形象將在第一時(shí)間讓你的對手HR對你產(chǎn)生好感。這樣的形象也在另一方面顯示了你經(jīng)濟狀態(tài)良好，并非把這份工作當作救命稻草，無(wú)形中為你營(yíng)造了更大的回轉空間。幫助你運籌帷幄從容取得OFFER。
價(jià)值為談判基礎
從自身來(lái)看，求職者的價(jià)值是此次談判的基礎，沒(méi)有價(jià)值的求職者一文不值。那么求職者首先必須要了解自己的價(jià)值，不清楚自己的價(jià)值情況下，你必然處于信息不對等的狀態(tài)，這將最終導致你的失敗。因為你的對手是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人力資源從業(yè)者，他可以在你與他的接觸中輕易的評估你的價(jià)值，所以你需要在這場(chǎng)戰役前做好備戰工作：評估自己的價(jià)值。
我們可以從以下七個(gè)方面評估自己的價(jià)值
1.公司所在城市的整體薪資水平。了解一個(gè)城市的經(jīng)濟狀況和平均薪資水平將會(huì )直接定義你的薪資區間，顯然三四線(xiàn)城市的公司無(wú)法提供一二線(xiàn)城市的薪資，這是整個(gè)公司的薪資體系所不能容納的。作為求職者，更要遵守這套規則，除非你的能力強到可以讓公司破格為你開(kāi)出更高的價(jià)碼。比如同等崗位下，上海平均要比昆山高出25%，這些都將直接影響求職者應該提出多少薪資。
2.行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平。這是你對你所從事的行業(yè)薪資的具體評估，需要了解的是基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資水平。這是你的立身之地，務(wù)必探清每一寸的未知，具體的評估渠道有：曝工資、分智、知乎等薪酬發(fā)布機構、網(wǎng)站或APP。
3.工作年限。一般工作理想的薪資增幅曲線(xiàn)是每年10%到15%的復利增幅，求職者們可以根據該比例進(jìn)行換算，同時(shí)需要注意的是，非相關(guān)性的改變工作或者無(wú)此類(lèi)工作經(jīng)驗無(wú)換算價(jià)值。
4.附加能力。這是獨立于重復工作之外你可以為公司創(chuàng )造價(jià)值的附加能力，這里欣旋小編需要強調的是“可以為公司創(chuàng )造價(jià)值的附加能力”。天生巨力的人在處理財務(wù)時(shí)無(wú)用武之地，能言善道的人在啞劇劇團也毫無(wú)長(cháng)處可言。公司需要在乎你的能力，并且切實(shí)可以為它創(chuàng )造價(jià)值。如果你是個(gè)管理人員，同時(shí)也懂小語(yǔ)種從而自如地與公司的客戶(hù)交談，并且能看懂客戶(hù)的項目圖紙，那么顯然你可以勝任這個(gè)公司的很多工作。如果你是個(gè)銷(xiāo)售，同時(shí)你也具有品牌運營(yíng)能力和銷(xiāo)售團隊管理能力，那么你完全有資格可以向公司提出升職加薪，要求公司為你的附加能力支付更多的報酬。
5.相關(guān)公司經(jīng)歷或相關(guān)項目的從業(yè)經(jīng)驗。這是拉開(kāi)與別人差距的關(guān)鍵點(diǎn)。在這兩點(diǎn)中，項目經(jīng)驗更重于公司經(jīng)歷。畢竟大公司的閑人也不少，但是在參與到項目中時(shí)，不管是否參與了實(shí)際性或者貢獻性的工作，在與項目人員的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到項目流程的清晰思路，項目難點(diǎn)的攻克方法，項目人員的分配比例和項目成功所需的方法論等等。這是你所能切實(shí)感悟到的，而且也是你與HR談判時(shí)的籌碼。當與求職公司相關(guān)的項目經(jīng)歷被你一條條列舉出來(lái)時(shí)，HR對你的內心估價(jià)將進(jìn)一步提升。這些信息正是HR所需要的，可以為公司創(chuàng )造價(jià)值的能力的具體體現。在這里欣旋小編需要提醒求職者們注意兩點(diǎn)。首先是項目經(jīng)歷必須與求職公司相關(guān)，否則將不具有競爭力。其次，項目經(jīng)歷必須真實(shí)存在，胡編亂造不可取，專(zhuān)業(yè)的HR將會(huì )在聊天中對你的經(jīng)歷具體詢(xún)問(wèn)，對疑點(diǎn)反復提問(wèn)，揪出你的貓膩，這都將被輕易發(fā)覺(jué)。
6.教育經(jīng)歷和資源。在應屆生和畢業(yè)年限小于三年的職場(chǎng)新人中，你所取得的學(xué)位，你所畢業(yè)的大學(xué)將被HR納入考慮薪酬的范圍中，畢竟學(xué)歷層次在絕大多數企業(yè)中被廣泛承認，這是自古以來(lái)的現狀，狀元自然要比秀才高。但是超過(guò)這個(gè)年限后，HR會(huì )更重視你所積累和具有的資源，比如，項目經(jīng)驗，資金來(lái)源，人脈關(guān)系，從業(yè)經(jīng)驗，甚至于可提供的競爭對手信息和市場(chǎng)風(fēng)向預估。這些信息將會(huì )極大的提高HR對你的肯定擴大你的薪金區間。
7.薪資的含義和所包括的隱性?xún)热�。薪資不僅包含薪水也包含福利，公司發(fā)展前景，個(gè)人喜好等隱性薪酬。這也是很多人對國企趨之若鶩的原因。求職者們需要將公司的正規管理和完整的福利制度納入薪資考慮范圍，因為一個(gè)員工高滿(mǎn)意度的工作環(huán)境也是不可多得的隱性福利。
知己知彼，百戰不殆，欣旋小編剛剛與大家聊了這么多給求職者的建議，下面我們來(lái)聊聊對手HR。我們必須要了解談判對手HR，看看HR都關(guān)注什么。比如：對于可提供的薪資他們關(guān)注的是什么，又有哪些殺手锏，而我們該如何破解它。
HR 篇
殺手锏之一：公司信息不對稱(chēng)。關(guān)于公司信息，HR永遠比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫須有的，有些信息是真實(shí)存在的，這將使求職者十分被動(dòng)，那么我們該如何破解難題呢?我們需要與HR據理力爭，不接受漫無(wú)邊際的宣傳或者閑談軼事的信息，及時(shí)問(wèn)出你想要知道什么樣的信息。然而，哪些信息是有用的，是可以納入薪資考慮范疇的呢?比如，薪資是什么樣的結構?調薪以什么為標準?獎金的發(fā)放又是什么機制呢?從而及時(shí)了解該公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理規范且調薪額度可觀(guān)的公司。同時(shí)，可以輔佐以一定的策略，如透露你知道的淺層次信息來(lái)套出HR的深入信息。
殺手锏之二：體系信息不對稱(chēng)。求職者融入公司的薪資體系中，公司作為企業(yè)市民也融入整個(gè)市場(chǎng)體系中，HR關(guān)于整套體系都有自己的一套獨特的見(jiàn)解，這也是他作為HR的看家本領(lǐng)，不了解整個(gè)體系的構成在談判時(shí)你已失去了先機。我們需要主動(dòng)評估自己在公司的位置，整個(gè)公司在市場(chǎng)中的位置，在與HR的交鋒中與其平等對話(huà)，在體系方面通過(guò)戰術(shù)上的表達，在戰略上為自己博得更大的籌碼。
殺手锏之三：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。求職公司經(jīng)常會(huì )使出公司不缺人，談判后說(shuō)出一天甚至三天之內不給出回復就將你直接PASS的招數。俗話(huà)說(shuō)得好，錯過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店，作為求職者，我們必須時(shí)刻了解供求關(guān)系，不僅是整個(gè)市場(chǎng)對你所從事的職業(yè)的需求，更要深入了解所求職的公司對該職業(yè)的需求。比如說(shuō)在市場(chǎng)需求量不大的情況下，你探清了該公司因為擴展業(yè)務(wù)急需你這樣的人才，那么在這里你可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡情用實(shí)例展示自己的能力，顯示出自己與職位的高匹配度，甚至在言語(yǔ)上可以暗示出自己正在接受多家同類(lèi)公司的邀請，無(wú)意間說(shuō)出同類(lèi)公司的具體信息，來(lái)提升自己運營(yíng)整場(chǎng)談判的空間。
殺手锏之四：營(yíng)造不對等談判環(huán)境。在為公司用最少的錢(qián)雇最合適的人才方面，HR從來(lái)不遺余力，往往會(huì )在舉手投足間顯示公司的高大上，釋放對于求職者不甚在意的信號。在這里欣旋小編告誡大家，一定不要委屈自己，在了解自己價(jià)值的前提下，合理出價(jià)，是對自己最大的肯定，而出價(jià)過(guò)低，無(wú)疑會(huì )增加對方輕慢自己的概率。
當以上情況你都了然于胸時(shí)，所有的技巧都將不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一個(gè)精確值，并理直氣壯地說(shuō)出你所能接受的最低標準就是這個(gè)薪資，這會(huì )讓HR直觀(guān)的感受到你基于實(shí)力的沉穩自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果沒(méi)有相應的價(jià)值，開(kāi)價(jià)太高只會(huì )讓人覺(jué)得你失去了理智，毫無(wú)自知之明，在薪酬上無(wú)法融入公司體系，在性格上無(wú)法正常的與同事溝通，乃至于對公司產(chǎn)生負面影響，這樣HR不會(huì )與你過(guò)多交談，會(huì )直接將你pass，你會(huì )失去這次本應是囊中之物的機會(huì )。
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面試時(shí)這樣談薪資才不會(huì )吃虧
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢(qián)幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來(lái)說(shuō)，怎么談薪資才不會(huì )吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1、確認自己的薪資標準
雖然每個(gè)人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預期隨心所欲、漫天要價(jià)。我們應該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。
如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時(shí)候能夠給你調整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長(cháng)久的，只會(huì )白白浪費幾個(gè)月的時(shí)間。
最好的做法是通過(guò)對行業(yè)內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。要是你在目標公司內有親朋好友，那最好不過(guò)了，向他們打聽(tīng)公司現有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢(xún)問(wèn)也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時(shí)候就不會(huì )顯得盲目和被動(dòng)。
2、善于發(fā)問(wèn)，求高薪
前面提到了，其實(shí)我們也可以在面試的時(shí)候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會(huì )詢(xún)問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”這時(shí)候你就可以問(wèn)：“貴公司應該有自己的一套薪酬體系吧，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”又或者問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數了。
如果這時(shí)候還是對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。
3、HR開(kāi)的薪資不滿(mǎn)意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是XX元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )有一些季度獎、績(jì)效獎等額外的工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。
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