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英文面試中如何與HR談薪資?

時(shí)間:2020-12-01 10:56:57 Salary 我要投稿

英文面試中如何與HR談薪資?

  如何與HR談薪資,想必是每個(gè)求職者最關(guān)注的問(wèn)題之一,所以yjbys小編整理了這篇如何和HR談薪資的文章,希望能夠幫到大家,祝大家工作順利。

英文面試中如何與HR談薪資?

  「面試是一個(gè)很明顯的供需關(guān)系」。一般是這個(gè)部門(mén)這個(gè)崗位有了編制,才會(huì )有HR和用人部門(mén)與求職者的溝通,這個(gè)崗位其實(shí)是已經(jīng)存在的,對于每個(gè)公司來(lái)說(shuō),一個(gè)存在的崗位都有它的大致定級和大概薪資范疇,這個(gè)崗位是招專(zhuān)員還是普通經(jīng)理還是高級經(jīng)理,會(huì )對應到每個(gè)級別的工資,你不可能面試一個(gè)專(zhuān)員然后談到高級經(jīng)理的工資。

  所以百度上面、知乎上面都會(huì )有很多與HR談薪資的攻略,也包括我這篇文章!该嬖囌邞撝鲃(dòng)提出期望工資還是引導HR說(shuō)出工資范圍」?以我個(gè)人面試求職者的和找周?chē)鶫R朋友了解的情況是,「大部分HR希望求職者可以給出一個(gè)比較準確的薪資期望;往往那些采用各類(lèi)迂回戰術(shù)回避薪資問(wèn)題的面試者,會(huì )讓HR不太能接受」。

  對于每個(gè)求職者來(lái)說(shuō),面試前有兩件事需要去了解,「第一,你內心的期望工資是多少? 第二,面試崗位的薪資范圍大概是多少」?面試是個(gè)雙方選擇的過(guò)程,不要隨便什么公司都去投簡(jiǎn)歷和面試,有很多公司無(wú)論你怎么掌握面試技巧都很難拿到理想工資的,所以前期的準備工作非常重要。

  你內心的期望工資是多少?

  無(wú)論你面試什么公司,你肯定有自己期望的工資,無(wú)論是8K,1W還是2W。在目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),其實(shí)很多時(shí)候工資和能力并不是完全掛鉤的,它和你帶給企業(yè)的價(jià)值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪資都有一定的關(guān)系。

  只要在市場(chǎng)的正常范圍內,無(wú)論你期望多少的工資都無(wú)可厚非。期望工資不是和某個(gè)人比,而是在個(gè)人能力和市場(chǎng)整體行情下的預估。

  >面試崗位的薪資范圍大概多少呢?

  面試崗位的薪資范圍決定因素主要包括如下三點(diǎn),「即公司整體薪資政策、崗位級別和同部門(mén)內薪資水平」。

  首先是公司的整體薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的,有些公司就是舍得給員工高工資。大一點(diǎn)的公司都會(huì )有很明確的薪資政策,這個(gè)政策決定了每個(gè)級別大概的工資范圍。

  第二點(diǎn)是你面試的崗位級別。這個(gè)崗位是招專(zhuān)員還是普通經(jīng)理還是高級經(jīng)理,會(huì )對應到每個(gè)級別的工資。當然每個(gè)級別的工資并不是一個(gè)固定值,而是一個(gè)波動(dòng)的范圍,比如A公司運營(yíng)經(jīng)理的工資范圍是8-12K,那么你要10K肯定就顯得不合理。

  第三點(diǎn),根據第一點(diǎn)和第二點(diǎn)就可以確定面試者的工資范圍了,理論上你是可以要到該崗位薪資范圍內最高的工資,但是很多時(shí)候卻往往不太可能,這也就是部門(mén)內薪資平衡的問(wèn)題。HR也需要根據同部門(mén)內員工的工資來(lái)確定你的具體工資,比如A公司該部門(mén)高級運營(yíng)經(jīng)理的工資都只有12K,那么你面試運營(yíng)經(jīng)理的工資肯定很難超過(guò)10K。

  那么我們如何了解到面試公司的薪資體系呢?

  了解某個(gè)公司的薪酬體系,目前來(lái)說(shuō)并不是特別困難,尤其是中低級崗位。通過(guò)獵頭、朋友或者認識的其他公司的HR,基本上可以大致鎖定某個(gè)公司某個(gè)崗位的薪資水平。

  在基礎信息了解后,就到了面試中和HR聊工資了。[1]以下內容選自UC招聘HR( 知乎ID:Hannah Han)的回答。

  專(zhuān)業(yè)的HR一般會(huì )先詳細了解下候選人目前的詳細薪資構成,細節到基本月薪,股票數量及獲利方法,獎金構成及核算方式,補貼種類(lèi)及報銷(xiāo)方法,福利制度,公積金購買(mǎi)比例等等,恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當前的薪酬情況之后,會(huì )了解下候選人對于目前正在面試的這個(gè)機會(huì )的薪酬期望值。候選人的問(wèn)題出現了:我怎樣機智,優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值?

  在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì )有幾種眾生相,可以歸類(lèi)如下:

  1. 直接告訴HR:我想要年薪XX,月薪XX;

  2. 婉轉告訴HR:我想要百分之XX,百分之XX的增長(cháng);

  3. 反問(wèn)HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?

  4. 反問(wèn)HR:你們覺(jué)得我值多少錢(qián)呢?

  5. 回避問(wèn)題:我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標準,你們按照能夠給的薪酬開(kāi)個(gè)價(jià)告訴我就好了,我能接受就接,不能接受就算了;

  6. 回避問(wèn)題:我對薪酬沒(méi)什么要求,更看重這個(gè)平臺和發(fā)展機會(huì )。

  作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的HR,我個(gè)人最喜歡第一種回答。簡(jiǎn)單粗暴,直截了當。大家能談就談,談不好就算。我的經(jīng)驗,「給出答案一的.候選人,往往是那種自我認知比較明確,目標感也很強的人」。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認知明確”,要知道,大部分人是很難做到有自知之明的。由此,就有了后面5個(gè)答案。

  3,4,5這三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復,今天主要就是為了解答這三個(gè)問(wèn)題!笇(shí)際上,在專(zhuān)業(yè)面試結束之后,用人部門(mén)已經(jīng)對這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷:錄用還是不錄用,薪酬預期如何」。但是HR還是要先問(wèn)候選人:你的薪酬期望值是多少?原因是用人部門(mén)的薪酬預期與候選人的薪酬預期往往是有差距的。那么HR就要想辦法在用人部門(mén)的預期和候選人的預期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),只有這樣,錄用才能成功。既不讓用人部門(mén)覺(jué)得打破了內部平衡,又不能讓候選人覺(jué)得自己受委屈了,影響未來(lái)的工作積極性和穩定性。

  聰明的候選人會(huì )像答案一那樣告訴HR,我想要的就是這個(gè)價(jià)錢(qián),你要能爭取到我就一定會(huì )來(lái),你爭取不到我就不來(lái)了。但是大部分人不是這樣想的,他們會(huì )問(wèn):那么用人部門(mén)的預期究竟是多少?你直接告訴我呀!為什么HR不能告訴你呢?

  1. 一個(gè)面試過(guò)程和一個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程其實(shí)很像。候選人是賣(mài)方,賣(mài)的是他的知識技能以及他可能為公司創(chuàng )造的價(jià)值,用人部門(mén)無(wú)疑是買(mǎi)方。在一對一的談判過(guò)程中,最有效率也最合理的方式一定是賣(mài)方先出價(jià),因為賣(mài)方最清楚自己的能力和價(jià)值。即使是在拍賣(mài)會(huì )上,也得先有一個(gè)起拍價(jià)吧?

  2. 從面試流程上來(lái)講,HR一旦輸出了具體工資,就是最終的結果了,很難再有轉圜的余地。要知道,HR在薪酬方面沒(méi)有決策權,是不能輕易和候選人確認薪酬的,如果HR在完全不了解候選人期望的前提下,就和用人部門(mén)確定了薪酬情況,然后輸出給候選人,如果那個(gè)數字與候選人的預期又有較大差距的話(huà),這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒(méi)有任何一個(gè)公司的HR愿意把薪酬當成一件商品來(lái)討價(jià)還價(jià)。一個(gè)薪酬方案一旦輸出,幾乎很難推翻再重新出了。

  3. HR是可以影響用人部門(mén)的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據候選人的面試評估結果,結合候選人的薪酬期望值,用人部門(mén)才能做出一個(gè)最終的判斷:是否錄用,薪酬方案如何。這個(gè)時(shí)候就是最終談判的時(shí)候了,畢竟面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程,如何出offer是用人部門(mén)的事,但是是否接受offer就是候選人的事了。但是這個(gè)時(shí)候基本已成定局,薪酬方案就是這樣,候選人可以選擇接受還是不接受。

  綜上可以看出,談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。

  關(guān)于工資,除了每個(gè)月的基本工資,很多公司還會(huì )有績(jì)效獎金,每年度也會(huì )有一定漲幅,有的公司可能年終獎也很不錯,所以,對于我們求職者來(lái)說(shuō),在評估薪資福利時(shí)候也不能僅僅只看基本工資。

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