家電業(yè)的牛根生-名人故事
因與牛根生有太多的相似之處，奧馬電器董事長(cháng)蔡拾貳被稱(chēng)為家電業(yè)的牛根生。10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳帶到了中國家電業(yè)舞臺的中央。最初只有一家加工小廠(chǎng)的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司。
不知道蔡拾貳是否吟唱過(guò)羅大佑的《光陰的故事》，那句流水它帶走光陰的故事，改變了一個(gè)人卻恰似他過(guò)往10年的職業(yè)經(jīng)歷。
的確，10年的光陰，常常讓人有恍如隔世之感。10多年前，55歲的蔡拾貳懷著(zhù)復雜的心情離開(kāi)科龍電器，來(lái)到離科龍電器所在地廣東順德不遠的中山市南頭鎮，以3000萬(wàn)元人民幣投資設廠(chǎng)，創(chuàng )辦奧馬電器出任董事長(cháng)兼總經(jīng)理，開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng )業(yè)。
蔡拾貳當時(shí)或許沒(méi)有意識到，那一刻正是自己事業(yè)生涯的新起點(diǎn)。
10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳逐漸帶到了中國家電業(yè)舞臺的中央。最初只擁有一家加工小廠(chǎng)的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司，成為冰箱行業(yè)的隱形冠軍——2011年，奧馬的冰箱年出口量超過(guò)301萬(wàn)臺，連續3年保持行業(yè)第一位，國內銷(xiāo)售120萬(wàn)臺，成為內最大的冰箱ODM企業(yè)。
已經(jīng)不是他熟悉的科龍。老領(lǐng)導潘寧退休后，當時(shí)科龍的大股東順德市容桂鎮政府更換科龍的領(lǐng)軍人，王國端、徐鐵峰接連成為科龍的董事長(cháng)兼總裁，但都沒(méi)有執掌科龍超過(guò)兩年。2001年10月，顧雛軍通過(guò)旗下的順德格林柯?tīng)柟�，容桂鎮政府持有的科龍的股份，成為科龍的�?shí)際控制人。作為職業(yè)經(jīng)理人，蔡拾貳與當年科龍的大部分高層管理者一樣，對科龍的歸屬平靜以待，對新東家心存觀(guān)望，只想做好自己分內的工作。
但是，蔡拾貳漸漸發(fā)現，新老板并不想很好地經(jīng)營(yíng)科龍。促使他做出這個(gè)判斷的主要原因，一是在一些具體的日常經(jīng)營(yíng)上，二是在公司資金使用上。
比如，顧雛軍入主科龍后，看中了兒童冰箱市場(chǎng)，要求科龍做卡通類(lèi)冰箱，并一下子投了幾千萬(wàn)一口氣做了10款模具。但在冰箱市場(chǎng)摸爬滾打多年的蔡拾貳認為，兒童冰箱不符合市場(chǎng)需求。我們也是為人父母，知道父母都不期望兒童有一個(gè)獨立的冰箱，我們就給顧雛軍提建議，但不被接受。他還是投資了幾千萬(wàn)做模具，但產(chǎn)品最后積壓在倉庫，賣(mài)不出去，造成很大浪費。
創(chuàng )建冰箱加工廠(chǎng)
蔡拾貳作為容聲冰箱的負責人，也與顧雛軍在具體的購銷(xiāo)合同上產(chǎn)生根本分歧。顧雛軍要求科龍電器的.工廠(chǎng)購買(mǎi)其旗下公司生產(chǎn)的格林柯?tīng)栔评鋭�，包括容聲冰箱廠(chǎng)�？讫埖暮芏喔吖馨ú淌百E認為，格林柯?tīng)栔评鋭┦沁m用于大型中央空調的，對科龍的冰箱和空調是不適用的，科龍的工程技術(shù)人員已經(jīng)試驗過(guò)。如果用這樣的制冷機，生產(chǎn)出的冰箱是不合格的。但顧雛軍根本不顧反對意見(jiàn)，強制要求科龍的高管簽訂合同，購買(mǎi)大約價(jià)值3億元的格林柯?tīng)栔评鋭�。有購銷(xiāo)合同科龍就可以名正言順付款了，但購買(mǎi)不適用的材料等于是挪用科龍的資金，我們不簽這樣的購銷(xiāo)合同。蔡拾貳說(shuō)。
兩三個(gè)月之后，通過(guò)幾件事情，蔡拾貳們看出來(lái)了，顧雛軍到科龍不是為了把科龍經(jīng)營(yíng)好，他的主要目的是為了套現，是拿科龍的錢(qián)去并購、拿地，去為他自己的公司謀利。我們看到顧雛軍挪用科龍資金也跟他談過(guò)。多年后蔡拾貳還是這樣說(shuō)，其實(shí)在科龍將近20年了，我們作為老科龍人對科龍是有感情的，如果新老板全心全意把科龍搞好，我們一定跟他干。
最終，不認同顧的理念、看不到前景的蔡拾貳決定離開(kāi)。離開(kāi)科龍后本來(lái)有很多選擇，以蔡拾貳在冰箱行業(yè)的資歷，他可以到其他冰箱企業(yè)繼續做職業(yè)經(jīng)理人，不一定非要自己創(chuàng )業(yè)。但當時(shí)國內比較好的冰箱廠(chǎng)如海爾、春蘭都在外省，而蔡拾貳不愿意離鄉背井離開(kāi)廣東。再加上在科龍時(shí)積累的客戶(hù)和供應商資源的大力支持，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的醞釀準備，2002年7月，蔡拾貳正式離開(kāi)科龍。建廠(chǎng)經(jīng)驗豐富的他帶領(lǐng)十幾位容聲冰箱廠(chǎng)的骨干，創(chuàng )建了自己的冰箱加工廠(chǎng)。
因為資金有限，蔡拾貳選擇首先切入自己最為熟悉的生產(chǎn)制造環(huán)節，為正要進(jìn)行產(chǎn)品多元化的銷(xiāo)售力比較強的國內著(zhù)名家電企業(yè)做OEM（貼牌生產(chǎn)）。
2002年10月，蔡拾貳的第一家工廠(chǎng)開(kāi)始打樁建設，2003年5月投產(chǎn)，最初只有4萬(wàn)多臺的年產(chǎn)能。但他有意無(wú)意中趕上了好時(shí)候——國內對家電消費旺盛的需求，以及國際家電巨頭開(kāi)始向中國轉移生產(chǎn)制造環(huán)節，尤其是后者。
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織（WTO），在跨國企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局中，中國制造以其低廉的勞動(dòng)力成本和熟練的產(chǎn)品加工工藝，逐漸成為世界工廠(chǎng)，歐美日跨國公司逐漸取締本土的工廠(chǎng)，轉而在中國尋求代工，產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng )造了巨大的商機。蔡拾貳緊緊守著(zhù)質(zhì)量好價(jià)格低的樸素信條，從做國內冰箱的OEM開(kāi)始，逐漸贏(yíng)得國外客戶(hù)信任，一步步把國外白電大品牌如惠爾浦、伊萊克斯、CANDY、夏普等的代工訂單攏至自己旗下。
有了這些穩定的客戶(hù)和訂單，蔡拾貳帶領(lǐng)奧馬電器開(kāi)始飛躍式發(fā)展。2005年，奧馬電器籌建第二個(gè)工廠(chǎng)；2007年，第三廠(chǎng)投產(chǎn)；2010年，更大的第五廠(chǎng)開(kāi)工。國外大品牌在退出制造業(yè)，這對我們來(lái)說(shuō)是很大的機會(huì )。我們的產(chǎn)品有競爭力，我們每年都在擴張產(chǎn)能，每年的業(yè)績(jì)都在增長(cháng)。蔡拾貳自豪地說(shuō)。
把目光投向國際市場(chǎng)
不只是OEM或者ODM。通過(guò)代工生產(chǎn)站穩腳跟后，從2006年開(kāi)始，蔡拾貳又重新把眼光投向國內市場(chǎng)，設立國內銷(xiāo)售中心，開(kāi)始在中國國內銷(xiāo)售自主品牌的冰箱。蔡拾貳聘請了國內著(zhù)名白電銷(xiāo)售企業(yè)的高管來(lái)打理國內自主品牌的銷(xiāo)售。
奧馬電器在國內市場(chǎng)的策略是農村包圍城市，避開(kāi)海爾、美的、科龍等一線(xiàn)冰箱品牌有強大優(yōu)勢的核心一、二線(xiàn)城市，首先在一線(xiàn)品牌比較薄弱的三、四級市場(chǎng)銷(xiāo)售，逐漸由廣東，擴展到湖南、江西，再逐漸向北向全國擴展。目前，其國內銷(xiāo)售額每年都有25%～40%的遞增。
之所以能做到如此業(yè)績(jì)，蔡拾貳認為人才最重要，有人才就有資金和市場(chǎng)。他最自豪的是十年來(lái)，奧馬電器的中高級管理層始終保持穩定，基本上是只進(jìn)不出，幾乎沒(méi)有流失的。他認為，事業(yè)要做大，一定要能留得住人才，要靠待遇留人，感情留人，事業(yè)留人。
蔡拾貳深諳財聚人散，財散人聚的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，轉讓給幾位核心高管。
蔡拾貳還把眼光投向了資本市場(chǎng)。2012年3月16日，奧馬電器在深交所首次公開(kāi)募股（IPO），4月16日正式掛牌上市交易。
即使進(jìn)入浮躁的資本市場(chǎng)，蔡拾貳始終保持著(zhù)車(chē)間主任式的務(wù)實(shí)。上市之后，奧馬近期依然會(huì )專(zhuān)注在冰箱領(lǐng)域，不會(huì )多元化；依然要保持穩定的發(fā)展步伐，近期保持年增長(cháng)約20%，目標是做到年產(chǎn)冰箱1000萬(wàn)臺，國內市場(chǎng)進(jìn)入前五名。蔡拾貳說(shuō)。
或許是親眼目睹了前老板顧雛軍的教訓，他坦言，只會(huì )用募集的資金去擴大生產(chǎn)、改善員工生活工作條件，近期不會(huì )去兼并收購。企業(yè)需要擴大產(chǎn)能或者需要外地生產(chǎn)基地時(shí)，也只會(huì )自己去籌建，不希望用并購的方式。
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