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求職故事：進(jìn)行了8輪面試的1次求職面試技巧
一個(gè)月后，我接到G公司某部人力資源部電話(huà)，希望我去面試。接到電話(huà)我有點(diǎn)意外。我以為我已與G公司無(wú)緣了，因為報紙上寫(xiě)著(zhù)：收到簡(jiǎn)歷后二周內即會(huì )有反饋。對于這份意外的驚喜我當然很高興，不過(guò)我由此卻有一種感覺(jué)：G公司并不缺人，否則也不會(huì )1個(gè)月之后才來(lái)電話(huà)。我想，當他們看到某個(gè)潛在的可造之材時(shí)，他們會(huì )拿過(guò)來(lái)做儲備———我大概屬這種情況吧。
兩天后我進(jìn)行了第一次面試。女面試官是HR經(jīng)理，男面試官則是浙江地區銷(xiāo)售經(jīng)理。銷(xiāo)售經(jīng)理很忙，沒(méi)一會(huì )兒就有事出去了，面試基本就是我與HR經(jīng)理“一對一”。
很多問(wèn)題都是司空見(jiàn)慣的，比如說(shuō)，介紹一下你自己等等。當她問(wèn)到我為什么想離開(kāi)現在的公司時(shí)，我說(shuō)，其實(shí)倒不是對現在的工作有什么不滿(mǎn)意，我只是希望自己有更好的發(fā)展。這完全是我的真實(shí)想法，如果不是G公司，那時(shí)候的我并不想跳槽。HR經(jīng)理接著(zhù)問(wèn)我，你期望的工資是多少？我略想了一下說(shuō)了個(gè)5000元。我想HR經(jīng)理對我的要價(jià)很不以為然，因為她緊接著(zhù)對我說(shuō)：年輕人不該讓收入成為職業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，發(fā)展是第一位的。我并沒(méi)有順著(zhù)她的意思，還是明確地表達了我的意思：發(fā)展是很重要，但保證一定的生活水平也很重要。
在面試即將結束時(shí)，面試官給了我一個(gè)建議：以我當時(shí)的經(jīng)驗與能力，去直接銷(xiāo)售部門(mén)可能還不能完全勝任，她建議我換一個(gè)職位———維護合同。這其實(shí)是個(gè)售后服務(wù)部門(mén)。G公司是個(gè)大公司，部門(mén)很多，分工很細。對于這個(gè)建議我也表示認同，所以我答應考慮。
又過(guò)了一個(gè)星期左右，G公司電話(huà)通知我第二次面試。當時(shí)我正在溫州出差，一時(shí)無(wú)法趕回杭州。事實(shí)上我也不想趕回來(lái)參加面試：首先，我覺(jué)得G公司這樣的大公司有良好的培訓體系和儲備計劃，所以他們一般不會(huì )像小公司那樣對人才“求賢若渴”，我這樣的人若想擺譜是不知天高地厚；其次，我覺(jué)得自己入醫療器械這一行不久，經(jīng)驗、人脈都不足，此時(shí)進(jìn)入GE未必是最好的時(shí)機。G公司人才濟濟，他們當然希望招熟手，能很快為企業(yè)帶來(lái)效益。所以，當時(shí)的我與其匆忙進(jìn)入很快被淘汰，倒不如在小公司充分地歷練。
找好工作一定不能心太急，掌握時(shí)機很重要。我相信，只要自己愿意進(jìn)G公司，以后總會(huì )有機會(huì )。
第2次：主動(dòng)出擊，我又與G公司連上了線(xiàn)
2004年6月，我覺(jué)得在當時(shí)的那家公司已經(jīng)學(xué)不到更多東西了，工作已無(wú)法讓我充滿(mǎn)激情，這時(shí)我真的想跳槽了。我的目標不變，還是G公司。我知道像G公司這樣的公司不可能再主動(dòng)來(lái)找我，那我就采取主動(dòng)。我打電話(huà)給第一次面試時(shí)認識的銷(xiāo)售經(jīng)理，問(wèn)他是不是有空接受我的拜訪(fǎng)，他說(shuō)現在有空。我覺(jué)得有戲，立刻趕過(guò)去了。銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，他的部門(mén)暫時(shí)沒(méi)有職位空缺，但是他們最近會(huì )有一個(gè)技術(shù)銷(xiāo)售的培訓生計劃，問(wèn)我是否愿意考慮。培訓生有底薪，但沒(méi)有獎金，半年內沒(méi)有銷(xiāo)售指標。條件比先前是差了很多，但我還是答應了，因為那時(shí)的我想跳槽，而且最想去的還是G公司。
第3次：有點(diǎn)多余，炒的是第一次的“冷面”
兩個(gè)星期后，G公司又通知我去面試。不過(guò)，準確地說(shuō)這只能算是半次面試，因為還是那個(gè)HR經(jīng)理，還是那個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。HR經(jīng)理說(shuō)她還記得我，只是忘了名字。我趕緊作了自我介紹，并再次解釋我上次不能參加二面的原因，亡羊補牢，找回點(diǎn)好印象。
估計HR經(jīng)理自己都不愿意重復那些她已經(jīng)問(wèn)過(guò)的話(huà)題，說(shuō)她沒(méi)什么要問(wèn)的了。銷(xiāo)售經(jīng)理也表示沒(méi)什么問(wèn)題了。面試草草結束，但我倒覺(jué)得這不是什么壞事，因為可以感覺(jué)到兩個(gè)面試官認為我可以進(jìn)入下一輪了。
第4次：努力地想套出面試官對我的看法，沒(méi)有成功
兩天后，面試在G公司上海醫療系統總部進(jìn)行。那天，我刻意穿一件比較保守白色連衣裙，只是在唇上涂了淡淡的口紅。面試官是醫療系統大中國區的銷(xiāo)售經(jīng)理，看上去很忙，所以準時(shí)到達的我不得不在門(mén)外等了一會(huì )兒，心情也慢慢地緊張起來(lái)。不過(guò)，走進(jìn)辦公室后，經(jīng)理的第一句話(huà)打消了我的緊張：“對不起，讓你久等了�！彼埼易�，并問(wèn)我想喝點(diǎn)什么。我要了可樂(lè )。
經(jīng)理面試的問(wèn)題很具體，都是銷(xiāo)售工作中的一些細節，如何打單、如何“摸意”(摸清對方意圖)、如
何收款等等。我都一一作了回答。
面試很快結束。經(jīng)理說(shuō)，你回去吧，HR會(huì )通知你。我很想知道我能否進(jìn)入下一輪，于是壯著(zhù)膽子問(wèn)：“是否錄用我，決定權在你吧？”“我不能說(shuō)決定權是否在我，我只會(huì )把我對你的感受如實(shí)地提供給HR�！蔽矣纸又�(zhù)問(wèn)：“你認為我的特點(diǎn)是什么？”經(jīng)理很機敏，回答說(shuō)：“你的特點(diǎn)你在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)得很清楚了�！蔽铱刺撞怀鍪裁�，于是告辭。不過(guò)之后我沒(méi)有順利進(jìn)入G公司。
第5次：只要是G公司，我愿意重新開(kāi)始
2004年7月8日早上，我接到G公司另一個(gè)部門(mén)HR的電話(huà)，說(shuō)是從G公司的另一個(gè)部門(mén)看到了我的簡(jiǎn)歷。她似乎很急，問(wèn)我能不能當天趕到上海去面試。那天我雖然決定趕到上海去，但一是怕來(lái)不及，二是怕匆匆忙忙會(huì )影響面試成績(jì)，于是我打電話(huà)要求將面試改在第二天上午10點(diǎn)。
面試的問(wèn)題還是大同小異，分英語(yǔ)面試與中文面試兩段。比如她還是問(wèn)了為什么跳槽，我的長(cháng)處又是什么等等。接著(zhù)她希望我用英語(yǔ)來(lái)回答，我的職業(yè)理想是什么？如何來(lái)達到自己的預期目標等等。我的回答有點(diǎn)疙疙瘩瘩，但是我還是表述清楚了。我為我的“疙疙瘩瘩”作了解釋?zhuān)阂驗橛玫蒙俣@得生疏。但相信只要在英語(yǔ)環(huán)境里練一下，我的英語(yǔ)溝通應該沒(méi)問(wèn)題。
我覺(jué)得這個(gè)解釋是必須的，因為你必須讓面試官了解你英語(yǔ)的真實(shí)水平，你也必須讓面試官知道，通過(guò)練習你能進(jìn)步。果然，面試官很客氣地說(shuō)：“你的英語(yǔ)能力還行，相信你練習一段時(shí)間會(huì )進(jìn)步很快�！�
當面試官問(wèn)我，為什么想進(jìn)入G公司？知不知道在G公司壓力會(huì )很大？我記得我是這樣回答的：G公司是令人向往的公司。至于壓力，人生就像彈簧，壓力越大彈得越高。我渴望壓力，因為壓力讓我成長(cháng)得更快。第一句話(huà)是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，可第二句話(huà)多少有點(diǎn)“取悅”面試官的意思，誰(shuí)不渴望找一個(gè)又輕松錢(qián)又多的工作？
我相信面試官對我的表現還算滿(mǎn)意，因為她接著(zhù)讓我進(jìn)入下一輪：幾天后，東區銷(xiāo)售經(jīng)理將到杭州出差。
第6次：適時(shí)適量地指出自己的缺點(diǎn)，別忘了提出改進(jìn)方法
幾天后銷(xiāo)售經(jīng)理到了杭州。銷(xiāo)售經(jīng)理是個(gè)氣質(zhì)美女，穿著(zhù)職業(yè)套裝，很溫和的樣子。所以面試并沒(méi)有劍拔弩張的氣氛，倒有點(diǎn)像接受一次采訪(fǎng)。在她的要求下，我講述了以前工作中一個(gè)成功的銷(xiāo)售案例。
當我說(shuō)完之后，她沒(méi)有任何表示。我看她似乎不想問(wèn)什么，決定以攻為守。我說(shuō)：“您是不是想了解一下我的一些工作經(jīng)歷以及我的特點(diǎn)？”經(jīng)理多少有點(diǎn)驚訝，這樣的情形恐怕以前沒(méi)碰到過(guò)。不過(guò)我覺(jué)得這樣的“魯莽”是必要的，面試時(shí)間很短但很重要，必須學(xué)會(huì )充
分展示自己的優(yōu)點(diǎn)。而我也沒(méi)有一味地說(shuō)自己的長(cháng)處與優(yōu)勢，我適當地說(shuō)了一些自己的缺點(diǎn)。比如，我的性格比較活潑，但可能會(huì )有一些小沖動(dòng)；我表現欲很強，在工作中也可能會(huì )有一些錯誤的判斷。當然，我強調我會(huì )及時(shí)發(fā)現并改正自己的錯誤。我以為，把自己的不足“和盤(pán)托出”是一種成熟與自信的表現。人無(wú)完人，但知道如何改正才是最重要的。
第7次：加出來(lái)的一次面試就在酒店大堂
第六次面試從上午10點(diǎn)進(jìn)行到11點(diǎn)半。12點(diǎn)，我又接到了電話(huà)，另一位銷(xiāo)售經(jīng)理正在杭州出差，他希望見(jiàn)我一面。
我感覺(jué)這次面試是加出來(lái)的，盡管我很累了，但我不是不愿放棄。在不同的場(chǎng)合接受不同人的面試，一是有助于他們更好地了解我，一也是有助于我更多地了解企業(yè)。等我趕到經(jīng)理下榻的酒店，經(jīng)理正準備結帳離開(kāi)，所以這次面試就在大堂的咖啡廳里進(jìn)行。還是中英文二段式，還是這些問(wèn)題，更像是在聊天。
也許是面試次數多了，我倒覺(jué)得面試其實(shí)沒(méi)什么可緊張的，也無(wú)須什么準備，只需充分表達自己的特點(diǎn)就行了。
第8次：終于見(jiàn)到大老板的面
第七次面試結束后不久，我被通知星期五上午去上�？偛棵嬖�。面試官是大中國區銷(xiāo)售經(jīng)理，高個(gè)，北方口音，看上去是個(gè)直率的人。面試前的一段對話(huà)讓我放松了很多。
他說(shuō)：不要緊張，這應該是最后一次面試了。
我說(shuō)：這次面試對我很重要，所以我還是有點(diǎn)緊張。
他說(shuō)：這是第幾次面試了？
我說(shuō)：第8次。
他說(shuō)：很辛苦，這花費你不少時(shí)間吧。
我說(shuō)：我很愿意，因我想進(jìn)入G公司。
面試還是分二段，英文面試時(shí)，面試官的問(wèn)題都很常規，比如說(shuō)，你為什么選擇G公司；你最早是從哪里了解G公司的？你憑什么說(shuō)服我給你這個(gè)職位？你認為英語(yǔ)是不是必要的技能？等等。
我覺(jué)得雖然問(wèn)題大同小異，但別忘了不斷地提醒對方自己的優(yōu)點(diǎn)。
我大體是這樣回答的：從一本名人自傳里我了解了G公司，我非常希望能親身體驗G公司的企業(yè)文化，這是件令人向往的事情。而我的溝通天賦應該能讓我適應這份工作。至于英語(yǔ)，雖然我現在的英語(yǔ)還不太流利，但我是個(gè)活到老學(xué)到老的人，我會(huì )很好地學(xué)習，直到能與每個(gè)人無(wú)障礙地溝通。
最后走進(jìn)辦公室的HR經(jīng)理讓我終于知道我確實(shí)是有驚無(wú)險地跨進(jìn)了G公司大門(mén)：“我們做這個(gè)決定很難，因為大家對錄用你有一定的分歧。我們最終決定錄用你，不是因為你的客戶(hù)關(guān)系或是現有能力，而是認為你有潛質(zhì)……”。
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