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快速消費品行業(yè):五大營(yíng)銷(xiāo)職位需求紅火
隨著(zhù)競爭的日益激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也越來(lái)越重要。無(wú)論是大中小企業(yè),都需要經(jīng)驗豐富、技能全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職位涉及到許多不同的領(lǐng)域,從數字營(yíng)銷(xiāo)到活動(dòng)策劃,從公關(guān)到廣告,每個(gè)職位都需要不同的技能和經(jīng)驗。下面是小編精心整理的快速消費品行業(yè):五大營(yíng)銷(xiāo)職位需求紅火,歡迎閱讀與收藏。
哪些崗位比較有前途?
一、為什么市場(chǎng)和銷(xiāo)售
在快消行業(yè)中最有前途?
這是基于快消行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)性質(zhì)、公司投入等綜合因素考量后得出的結論。
快消行業(yè)是指消費頻率高、使用時(shí)限短、擁有廣泛的消費群體、對于消費的便利性要求很高的商品銷(xiāo)售行業(yè)。其產(chǎn)品類(lèi)型包括食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛生紙等。通俗理解,就是吃喝和日常生活用品。
因為人們對消費品的大量高頻需求,所以快消行業(yè)的發(fā)展歷史悠久,并誕生了很多大規模的集團型公司。比如大家耳熟能詳的食品飲料行業(yè)(代表公司:可口可樂(lè )、億滋、雀巢、瑪氏、百事、中糧、娃哈哈等);日化用品(代表公司:寶潔、高露潔、立白、歐萊雅、聯(lián)合利華等)、煙酒類(lèi)(代表公司:青島啤酒)等。其中,不少是歐美百年名企,或者發(fā)展勢頭良好的本土品牌。
快消行業(yè)的客戶(hù)以C端客戶(hù)為主, 以營(yíng)銷(xiāo)制勝,只有讓自己的產(chǎn)品被更多消費者知曉、認可,并產(chǎn)生購買(mǎi)意愿甚至不斷復購,只有讓自己的產(chǎn)品有更多的渠道和通路被消費者觸及和方便購買(mǎi),才能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)生更多的利潤。
所以在傳統職業(yè)職能之中, 盡管研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量對于快消也都非常重要,但因為快消行業(yè)的特殊性,營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成為了其中的核心職能部門(mén)。
二、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的前途性
體現在哪呢?
快消行業(yè)對這兩個(gè)職能格外重視。無(wú)論是在培訓體系、人才培養、發(fā)展通道、薪酬福利上都會(huì )投入更多。
具體表現如下:
1、培訓體系完善,可以培養優(yōu)秀的職業(yè)能力
快消行業(yè)非常注重新人的甄選和培養,有著(zhù)多年的人才體系建設經(jīng)驗,管培生體系非常完善。有句話(huà),“快消行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的黃埔軍!。
快消的管培體系可以分為綜合管培和職能管培。
●綜合管培會(huì )讓員工在不同的崗位上輪崗, 其中一般必須包括銷(xiāo)售崗(比如聯(lián)合利華和雀巢)。
●職能管培也有定點(diǎn)的銷(xiāo)售管培或市場(chǎng)管培。
無(wú)論哪種管培機制,能深入一線(xiàn)上銷(xiāo)售和市場(chǎng)的經(jīng)歷都會(huì )幫助一個(gè)人得到非常大的成長(cháng),比如可以更了解業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和客戶(hù),可以磨練自己的意志力和抗壓性,可以鍛煉執行力、學(xué)習力和團隊合作能力。
2、更快速更廣泛的職業(yè)發(fā)展通道
因為市場(chǎng)和銷(xiāo)售在快消行業(yè)的核心地位,以及職業(yè)所積累的經(jīng)驗和培養出來(lái)的能力,所以這兩個(gè)職能員工的職業(yè)發(fā)展會(huì )有更多的機會(huì )。
如果在企業(yè)內部,往往意味著(zhù)更快速的發(fā)展路線(xiàn)和更寬泛的轉崗路線(xiàn)。
●縱向發(fā)展
傳統職業(yè)發(fā)展路線(xiàn),助理-專(zhuān)員-主管-經(jīng)理-總監,一路升級打怪。
●橫向發(fā)展:
市場(chǎng)工作細分可以分為市場(chǎng)調研、品牌推廣、活動(dòng)企劃、活動(dòng)執行、公關(guān)等。
銷(xiāo)售工作細分大致分兩大類(lèi):代理商銷(xiāo)售和品牌廠(chǎng)家銷(xiāo)售。前者為品牌代理商的銷(xiāo)售人員,后者為品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售。
對于職場(chǎng)新人,會(huì )更建議品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售。其銷(xiāo)售會(huì )按照區域或者渠道進(jìn)行劃分,比如KA銷(xiāo)售、傳統銷(xiāo)售、批發(fā)銷(xiāo)售、特通銷(xiāo)售、餐飲銷(xiāo)售、集團大客戶(hù)銷(xiāo)售等。
因為市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作內容有著(zhù)緊密聯(lián)系,以及對人才的綜合能力要求接近,如果想轉崗,銷(xiāo)售和市場(chǎng)兩個(gè)職能既可以在內部細分職能轉,也可以彼此轉。只要做好充足的準備,成功概率還是很高的。
●向外發(fā)展:
如果跳出企業(yè)外,也意味著(zhù)更多的職業(yè)機會(huì )。特別是從老牌傳統外企出來(lái)的績(jì)優(yōu)員工,往往成為中大型民企爭搶的對象。
即便自己創(chuàng )業(yè), 快消行業(yè)的經(jīng)歷因為貼近很多創(chuàng )業(yè)項目的工作內容,也會(huì )給你打下很好的基礎。
3、薪酬福利較有吸引力
如果是市場(chǎng)崗位,因為晉商通道比其他職能部門(mén)多,晉升速度快,可以獲得比較快速的增長(cháng)。
如果是銷(xiāo)售崗,因為與業(yè)績(jì)緊密掛鉤,所謂多勞多得。付出和收入之間的關(guān)聯(lián)相對清晰密切。但只有其中的金牌銷(xiāo)售或者做到一定級別,才能讓自己的薪酬有比較大幅度的提升。
三、一些建議
對于如果有志于在快消行業(yè)市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作的你,如果再考慮到如下因素,可以讓自己的職業(yè)發(fā)展有更快速的發(fā)展。
1、職場(chǎng)初期快速積累各類(lèi)經(jīng)驗,發(fā)展能力,并找到自己的擅長(cháng)項
職場(chǎng)初期,是學(xué)習和積累的好時(shí)機,不要急著(zhù)給自己定型。
即便同一個(gè)職能崗位,有不同的工作內容,也有不同的工作要求,比如市場(chǎng)中的市場(chǎng)調研需要嚴謹的分析和邏輯清晰的表達能力、品牌策劃需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和靈動(dòng)的創(chuàng )意;比如銷(xiāo)售即需要積極進(jìn)取的主動(dòng)性,也需要隨機應變的溝通協(xié)調能力。
這些經(jīng)歷幫助你儲備了經(jīng)驗,增長(cháng)了能力,都是未來(lái)可以受益終生的資源。更重要的是,在過(guò)程中,你可以發(fā)現自己的興趣點(diǎn)和擅長(cháng)點(diǎn)。然后找到下一步可以聚焦的方向,比如你要繼續深耕市場(chǎng),還是謀求轉型。
2、了解行業(yè)趨勢, 找到最佳賽道。
每個(gè)行業(yè)都在與時(shí)俱進(jìn)。對消費品行業(yè)來(lái)說(shuō),現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)更多線(xiàn)上線(xiàn)下的結合,有電商化營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)等趨勢已經(jīng)在發(fā)生。對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),社區團購、直播銷(xiāo)售等正如火如荼。
要讓自己的職業(yè)發(fā)展有更好的發(fā)展,需要對市場(chǎng)變化隨時(shí)保持關(guān)注,并切換到更好的職業(yè)賽道,通過(guò)內部轉崗或外部求職,以達到事半功倍的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)薪資最高的5個(gè)職位,年薪高達百萬(wàn)
數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的不斷擴大,數字營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要。數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責策劃和實(shí)施公司的數字營(yíng)銷(xiāo)戰略,包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需要有很強的技術(shù)能力和精通數字媒體的知識。根據多方面的數據顯示,數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的平均年薪在30萬(wàn)到50萬(wàn)元之間。通常來(lái)說(shuō),大企業(yè)給數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的薪資更高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監負責全面規劃和實(shí)施公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,并指導團隊實(shí)施計劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監需要有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和卓越的領(lǐng)導能力。這個(gè)職位通常需要在行業(yè)中積累足夠的經(jīng)驗才能夠得到。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的平均年薪在50萬(wàn)元以上,一些互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)和快消頭部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監年薪能高達100w+。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計劃,以及組織和協(xié)調各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需要有廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和經(jīng)驗,以及出色的領(lǐng)導能力和組織能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的平均年薪在20萬(wàn)元到40萬(wàn)元之間,往往更高的收入與企業(yè)的規模和行業(yè)的熱度有關(guān)隨著(zhù)經(jīng)驗和能力的提升,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的薪資水平也有望進(jìn)一步增長(cháng)。
市場(chǎng)調研經(jīng)理
市場(chǎng)調研經(jīng)理負責設計和執行市場(chǎng)研究,并根據結果提供詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)調研經(jīng)理需要有廣泛的市場(chǎng)調研知識和經(jīng)驗,以及出色的數據分析和組織能力。他們通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數據,為公司的市場(chǎng)決策提供有力支持。市場(chǎng)調研經(jīng)理的平均年薪在20萬(wàn)元到40萬(wàn)元之間。市場(chǎng)調研經(jīng)理的工作對于公司的決策制定具有重要影響,因此在市場(chǎng)調研經(jīng)理的職位上表現出色的人員往往能夠獲得更高的薪資回報。
公關(guān)總監
公關(guān)總監負責制定和實(shí)施公司的公關(guān)計劃和策略,并協(xié)調公司的公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)總監需要有不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識和熟練的溝通技巧,包括寫(xiě)作、演講和交際技巧。公關(guān)總監需要與媒體、客戶(hù)、業(yè)務(wù)合作伙伴等各方進(jìn)行緊密的溝通和協(xié)調,以維護和提升公司的聲譽(yù)和形象。公關(guān)總監的平均年薪在25萬(wàn)元到45萬(wàn)元之間。
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