萬(wàn)達集團：營(yíng)銷(xiāo)式招聘

在急劇擴張的萬(wàn)達集團，招聘團隊成為公司快速發(fā)展的排頭兵，“首先銷(xiāo)售企業(yè)，其次銷(xiāo)售個(gè)人”是萬(wàn)達HR的成功理念�！　〗衲甑拇竽耆�十，在大部分人開(kāi)始準備年夜飯的時(shí)候，萬(wàn)達集團人力資源部副總經(jīng)理曾茂軍卻面臨了突如其來(lái)的挑戰。他需要盡快說(shuō)服一位高管成為萬(wàn)達唐山分公司的負責人，這個(gè)三線(xiàn)城市在當時(shí)看來(lái)并不是一個(gè)容易做出成績(jì)的地產(chǎn)區域�！　「�麻煩的是，這位來(lái)自上海的候選人一直在去外地工作的問(wèn)題上表現得很猶豫，由于家庭等原因，他在最初和曾茂軍接觸時(shí)，就明確表示不離開(kāi)上海，至少不能離開(kāi)長(cháng)三角地區，曾茂軍百般分析了成都的發(fā)展優(yōu)勢才撼動(dòng)了候選者的選擇。同意接受異地工作派遣到成都萬(wàn)達，但由于成都公司總經(jīng)理暫時(shí)不能離開(kāi)成都，而恰好唐山有一個(gè)具有挑戰的新項目，需先派往唐山。如果讓他選擇“北上”，這顯然要把曾茂軍以前說(shuō)過(guò)的話(huà)翻盤(pán)�！　≌f(shuō)服異地派遣　　“中國的房地產(chǎn)企業(yè)有四~五萬(wàn)家，而且區域性很強，這導致很多人對這個(gè)行業(yè)的了解不夠深刻，另外，萬(wàn)達一向屬于比較低調的企業(yè)，所以外界對萬(wàn)達并不特別了解。實(shí)際上，作為我們這樣的大型公司，面臨的很大問(wèn)題就是異地派遣。”自從萬(wàn)達擴張以來(lái)，曾茂軍一直在為這個(gè)問(wèn)題犯難�！　≡�茂軍只得在牛年將至的最后時(shí)刻再次和對方進(jìn)行電話(huà)溝通。“萬(wàn)達之所以是大公司正是因為其全國性的發(fā)展戰略，而每個(gè)公司都有自己的階段性發(fā)展戰略，如果想在公司有更好的長(cháng)期發(fā)展，就一定要到企業(yè)認為最重要的區域和項目中進(jìn)行鍛煉。”更重要的是，曾茂軍擺出了選擇唐山的六點(diǎn)理由�！　∈紫�，國家的環(huán)渤海發(fā)展戰略是最重要的支持；另外，京唐高鐵將在2010年春節動(dòng)工，唐山到北京僅需37分鐘；而且唐山的曹妃甸大型油田，會(huì )成為未來(lái)5~10年的經(jīng)濟熱點(diǎn)；同時(shí)首鋼的搬遷；汶川地震的示范效應以及唐山當地礦業(yè)的發(fā)達導致的中產(chǎn)階級批量涌現。這些因素綜合起來(lái)，唐山必將成為有發(fā)展潛力的區域�！　∵@些理由最終說(shuō)服了他，候選人接受了挑戰�；仡^看看新選擇的結果非常完美，作為在唐山中心區域的第一個(gè)城市綜合體，雖然有著(zhù)每平方米8000多元的均價(jià)，但今年7月份，這個(gè)項目在唐山剛一開(kāi)盤(pán)就被搶購空了�！　∪缃�，關(guān)注中央的新聞，了解國家的經(jīng)濟和政治動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，依然是曾茂軍每天的必修課。“房地產(chǎn)行業(yè)很特殊，土地就是我們的生產(chǎn)資料，很多時(shí)候，我們的候選人都不愿意離開(kāi)大城市，但實(shí)際上一線(xiàn)城市很多區域已經(jīng)相對飽和了。”HR在招聘時(shí)要讓看中的人更深刻的了解工作性質(zhì)，同時(shí)還要了解企業(yè)狀況，自身也要知道國家的宏觀(guān)政策，這樣說(shuō)出來(lái)的話(huà)才能讓對方信服�！　∮捎谪撠煾呒壒芾砺毼坏恼衅�，曾茂軍更習慣用業(yè)務(wù)的眼光了解候選人，這就必須對地產(chǎn)業(yè)務(wù)有了解，開(kāi)發(fā)流程、所有的關(guān)鍵結點(diǎn)了然于胸，在面試過(guò)程中，他會(huì )花一半的時(shí)間和對方進(jìn)行業(yè)務(wù)的探討。和業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導的面試不同，曾茂軍更關(guān)注對方是否有優(yōu)秀的思維邏輯，能否提煉總結出關(guān)鍵點(diǎn)，是否有良好的整合內外部資源的能力，能否帶領(lǐng)一個(gè)團隊以及是否擁有良好的溝通能力等綜合的素質(zhì)。“如果說(shuō)外行話(huà)，對方會(huì )對你沒(méi)有信心，而HR的面試官就是一個(gè)窗口，對面試官沒(méi)有信心，對企業(yè)的信心從何而來(lái)？”　　“我的理解，HR進(jìn)行招聘活動(dòng)本身就是在做銷(xiāo)售，首先我們要銷(xiāo)售企業(yè)，讓大家了解企業(yè)遠景，同時(shí)也在銷(xiāo)售我們個(gè)人，讓候選人通過(guò)看到我們從而樹(shù)立對萬(wàn)達發(fā)展的信心。”　　執行好就是勝利　　萬(wàn)達集團倡導和諧簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，在萬(wàn)達集團內沒(méi)有一個(gè)王健林董事長(cháng)自己的親戚，這也成為了他的原則，“企業(yè)要更大更強，摒棄家族式管理似乎更加有利。”軍人出身的王健林很喜歡把“兄弟”一詞掛在嘴邊，“我的幸福觀(guān)很簡(jiǎn)單，其中之一就是要讓跟著(zhù)我的兄弟們有飯吃，有錢(qián)賺。”　　這些價(jià)值觀(guān)顯然影響了集團員工。談到董事長(cháng)，萬(wàn)達人把他定義為“精神領(lǐng)袖”。實(shí)際上，作為民營(yíng)企業(yè)，高瞻遠矚的老板對公司的發(fā)展尤為重要，尤其是對大勢的判斷�！　∪ツ�，在眾多經(jīng)濟學(xué)家談到外部經(jīng)濟環(huán)境的時(shí)候，普遍表示2009年會(huì )比2008年的日子更難過(guò)，房地產(chǎn)業(yè)到2011年甚至更久的時(shí)間才會(huì )逐步回暖，而王健林卻認為，在2009年的第三季度就會(huì )有向好的發(fā)展。于是，萬(wàn)達逆勢行動(dòng)，用相對優(yōu)惠的價(jià)格大量獲取優(yōu)質(zhì)土地。同時(shí)萬(wàn)達堅持做大家都認為難度很高的城市綜合體，在全國核心城市建“萬(wàn)達廣場(chǎng)”。由于“城市綜合體”能解決上萬(wàn)人的就業(yè)；每年創(chuàng )造幾千萬(wàn)甚至幾億元的穩定稅收；一站式消費場(chǎng)所，可以全方位滿(mǎn)足群眾的消費需求；每個(gè)城市綜合體都創(chuàng )造一個(gè)城市新中心等四大特點(diǎn)，萬(wàn)達也因此被政府稱(chēng)為“雪中送炭”的企業(yè)。這種預判不僅為萬(wàn)達贏(yíng)得了市場(chǎng)先機，更贏(yíng)得了人才先機。在其他地產(chǎn)公司大規模裁員的同時(shí)，萬(wàn)達開(kāi)始大規模招聘，這讓很多市場(chǎng)中的職業(yè)經(jīng)理人對萬(wàn)達刮目相看�！　∈聦�(shí)顯示，今年地產(chǎn)市場(chǎng)在第一季度就已經(jīng)開(kāi)始回暖，這再一次增強了萬(wàn)達員工追隨老板的信心。“所以講實(shí)話(huà)，更多的時(shí)候，是老板在制定發(fā)展戰略，我們只要分層次執行到位就好，對大勢的判斷，尤其是國家和行業(yè)的大勢，需要超常的眼光和膽識，王董事長(cháng)的視野是不一樣的，他看到的不僅僅是萬(wàn)達今年和明年要做什么，更多的是未來(lái)5~10年的發(fā)展方向，所以老板想往哪個(gè)方向走，我們就全力以付提供支持，來(lái)證明老板的戰略是對的。”　　王健林的獨到眼光已經(jīng)不是第一次被驗證的。在2006年的年會(huì )上，王健林講到未來(lái)的發(fā)展目標時(shí)表示，要在5年后的2010年讓廣場(chǎng)數量變成40個(gè)，而公司當時(shí)只有12個(gè)，而且2006年和2007年每年也只是新開(kāi)兩三個(gè)廣場(chǎng)，當時(shí)萬(wàn)達的很多員工認為這是在“畫(huà)餅”，大家都認為如果拼命干，也許開(kāi)業(yè)的和在建的項目加起來(lái)能到40.但實(shí)際上，2009年末，這個(gè)目標就已經(jīng)提前實(shí)現了。在其他領(lǐng)域，包括院線(xiàn)、百貨、酒店和也都是提前一兩年實(shí)現了既定目標。

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