年輕人一定要有的三種能力

案例一　　加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng )始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學(xué)繪畫(huà)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的哈拉里和拉比，在招貼畫(huà)創(chuàng )作上非常有創(chuàng )意。一次校園>活動(dòng)中，他倆的一張招貼畫(huà)賣(mài)了5美元。數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術(shù)創(chuàng )作能力外，還具有一定的商業(yè)能力。大學(xué)畢業(yè)后，他倆用賣(mài)招貼畫(huà)所掙的1萬(wàn)美元開(kāi)了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個(gè)月的銷(xiāo)售額就達數十萬(wàn)美元后來(lái)，學(xué)國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動(dòng)力玩具飛機等產(chǎn)品，風(fēng)靡歐美。如今，這家靠1萬(wàn)美元起步的小公司，年銷(xiāo)售額達到420萬(wàn)美元�！　〕晒﹃P(guān)鍵：商業(yè)能力　　對于成功的關(guān)鍵因素，拉比總結為“一技之長(cháng)”和“商業(yè)能力”，兩者缺一不可。而許多國內的年輕創(chuàng )業(yè)者，以為只要在技術(shù)方面出類(lèi)拔萃，就能占據競爭優(yōu)勢，卻疏忽了商業(yè)能力的培養，最終因為不熟悉“游戲規則”而四處碰壁。因此，年輕的創(chuàng )業(yè)者要獲得成功，必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。如果覺(jué)得自己在商業(yè)能力上有所欠缺，不妨請專(zhuān)業(yè)人士幫忙�！　“咐�二　　21歲的薩繆爾-科恩、23歲的杰里米-克勞斯和22歲的托馬斯-希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生有一個(gè)共同點(diǎn)，討厭一成不變的生活，喜歡在創(chuàng )新中發(fā)現樂(lè )趣。他們用可樂(lè )、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬(wàn)美元合伙開(kāi)了杰里米冰激凌公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，他們發(fā)現，冰激凌的口味已經(jīng)20年沒(méi)有變化了，這為其創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，新產(chǎn)品上市后供不應求，當年銷(xiāo)售額就達到100萬(wàn)美元。這家小公司也因此很快吸引到了風(fēng)險投資，如今年銷(xiāo)售額已達到500萬(wàn)美元�！　〕晒﹃P(guān)鍵：創(chuàng )新能力　　消費者大多喜新厭舊，新產(chǎn)品能否打開(kāi)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于有沒(méi)有新意。而年輕人的特點(diǎn)就是充滿(mǎn)朝氣和標新立異，在產(chǎn)品創(chuàng )新中應該具有一定的優(yōu)勢�！敖芾锩住钡膭�(chuàng )始人克勞斯提醒打算創(chuàng )業(yè)的年輕人：“要成為行業(yè)中的創(chuàng )新者，而不是一成不變的模仿者�！薄　“咐�三　　28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbee＆Kent旅行公司的創(chuàng )始人。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨一無(wú)二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢(xún)、旅游路線(xiàn)設計、機票（圖片-新聞-網(wǎng)頁(yè)）和酒店預訂、旅游用品配置等在內的全方位服務(wù)。為能在短時(shí)間內一炮打響，他們請著(zhù)名的形象策劃公司Retall設計了極富個(gè)性的店面：門(mén)口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；(世界經(jīng)理人博客http://blog.icxo.com)商店里陳列著(zhù)數以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過(guò)高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢(xún)顧問(wèn)還會(huì )幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國，成立第二年便獲得了年銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元的好成績(jì)，并成為各旅游公司效仿的對象�！　〕晒﹃P(guān)鍵：市場(chǎng)意識　　克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，在于他們有強烈的市場(chǎng)意識。他倆在創(chuàng )業(yè)前認真做了市場(chǎng)調查，分析了顧客需求和消費習慣，并通過(guò)“包裝”來(lái)吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度。對年輕的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在確定創(chuàng )業(yè)方向、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內容時(shí)，應該以市場(chǎng)需求為導向，這樣才能真正贏(yíng)得顧客，為創(chuàng )業(yè)打下堅實(shí)的基礎。 (應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)) 責任編輯：傾聽(tīng)水聲

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