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創(chuàng )業(yè)一定要重視自己的“獨特賣(mài)點(diǎn)”
當今的競爭是日益明顯和激烈，很多企業(yè)(個(gè)人)都在做同樣的事情，很多企業(yè)(個(gè)人)也都在傳達著(zhù)同樣的信息。因為每個(gè)人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場(chǎng)，你得改變你的行為方式。行銷(xiāo)產(chǎn)品的制勝法寶轉換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他竟爭對手區別開(kāi)來(lái)。許多行銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)它為“獨特賣(mài)點(diǎn)”(Unique Selling Pmposition)。一個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)( USP)應當說(shuō)明你相對于你的競爭對手有哪些特殊性。當一個(gè)連鎖超市打出“低價(jià)領(lǐng)先者的口號時(shí)，這就是對公眾做了一個(gè)積極的承諾.這就是它的USP。
同時(shí)，USP也應當總結和歸納企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的最主要優(yōu)點(diǎn)。比方說(shuō)，克萊斯勒是惟一將駕駛員側氣墊作為標準裝備的美國汽車(chē)制造商，這就是他們的USP。今天，他們的這項競爭力已經(jīng)被別的企業(yè)趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來(lái)領(lǐng)先于他們的競爭者，并力爭在擁擠的市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。
你的USP可以表達你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)“主題”。設想:哪種咖啡是“生長(cháng)在山上"?哪種啤酒是用巖石中冰涼清澈的水”制成的?
這些例子說(shuō)明了一個(gè)USP可以是基于任何東西的:價(jià)格、產(chǎn)品成分、定位。還有一些USP是基于顏色、大小、氣味、明星效應、位置、時(shí)間等等。
當你費盡心機為你的企業(yè)設計了一個(gè)新的USP的時(shí)候，你就會(huì )以新的方式留意其他企業(yè)的USP，而且你可以從他們的案例中學(xué)到很多。為了磨煉你的營(yíng)銷(xiāo)頭腦，你需要成為一個(gè)對USP敏感的人，對日�；顒�(dòng)中遇到的每一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，都要對自己?jiǎn)?wèn)下列幾個(gè)問(wèn)題:
(1)我的產(chǎn)品是否有一個(gè)USP?
(2)如果沒(méi)有，我能否為它想一個(gè)出來(lái)?.
(3)如果有，我能不能想一個(gè)方法來(lái)做改善?
(4) 這里有沒(méi)有什么我可以借鑒的地方?
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