中國版阿甘許三多成長(cháng)記

　　主人公許三多從一個(gè)普通農家孩子成長(cháng)為我軍特種部隊精英，歷盡磨難，堪稱(chēng)“中國版的阿甘正傳”。換一種角度，如果把許三多的成長(cháng)史，比作一個(gè)職場(chǎng)新兵的成長(cháng)歷程，我們似乎可以得到諸多共性和可貴的人生啟示。

　　總結許三多的成長(cháng)史，大概經(jīng)歷了三大階段。在其成長(cháng)的每個(gè)階段，其成功的重點(diǎn)都有很大的不同，。

　　第一階段：在落后市場(chǎng)，堅持終端建設，以人格魅力贏(yíng)得同事及總部賞識。

　　在外人看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)看起來(lái)很美。許父起初也是這樣認為的，經(jīng)過(guò)許父的努力，許三多進(jìn)了裝甲公司，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓，盡管許三多努力學(xué)習，但因基礎差，整體成績(jì)并不理想，結果被外派到經(jīng)濟落后、幾乎被人遺忘的五班從事渠道維護和終端建設工作。

　　因為天高皇帝遠，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班時(shí)間打牌，也不注重業(yè)務(wù)能力提升，總部也不渴望五班給公司帶來(lái)多大的貢獻，五班也安于現狀，很好地把握了“混”的精髓。

　　許三多卻沒(méi)有按“市場(chǎng)潛規則”辦事，始終保持著(zhù)昂揚的工作激情，這引起五班老員工們的極大不滿(mǎn)。為了排擠和打壓許三多，五班長(cháng)馬經(jīng)理給了他一個(gè)不可能完成的任務(wù)“一個(gè)人完成五班轄區的終端標準化建設”。許三多欣然從命，將全身心投入到工作中去，全然不顧五班同事異樣的目光。

　　事實(shí)證明，榜樣的力量是無(wú)窮的。在許三多的感化下，五班全體員工終于重新振作起來(lái)，高質(zhì)量、超標準地完成了轄區終端建設工作。

　　一日，總部巡視組人員出差路過(guò)五班轄區，發(fā)現五班市場(chǎng)工作成績(jì)斐然，決定對五班馬經(jīng)理進(jìn)行精神獎勵，馬經(jīng)理吐露真言，指出五班市場(chǎng)擁有今天，這主要是許三多個(gè)人努力的結果，總部認為，將許三多放在偏遠市場(chǎng)，太過(guò)屈才，決定調回總部所在城市，并將許編入最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊——鋼七部。

　　職場(chǎng)新兵成長(cháng)法則：

　　作為職場(chǎng)新兵，一定要遵守公司各項規章制度，在復雜的市場(chǎng)環(huán)境和人際關(guān)系中，不僅要出色完成本職工作，還要表現出超人的工作激情與能力，為公司創(chuàng )造更大的利益，這樣才能實(shí)現從新兵小兵到精兵大兵的第一步飛躍。

　　第二階段：從迷茫到奮進(jìn)，持之以恒，以超人努力成為“明星員工”。

　　從未接受過(guò)正規營(yíng)銷(xiāo)教育，從未經(jīng)歷過(guò)一線(xiàn)城市激烈的市場(chǎng)競爭，許三多一下子成為鋼七部最笨、最不受高部長(cháng)歡迎的兵。許三多也萌生退意。

　　這時(shí)候，他所在的小組史組長(cháng)給了他決定性的幫助。史組長(cháng)憑借多年的閱人經(jīng)驗，認定許三多是個(gè)難得的好苗子，不斷支持他，鼓勵他，甚至把本應屬于自己的業(yè)務(wù)標兵榮譽(yù)稱(chēng)號，讓給許三多。盡管，史組長(cháng)的偏愛(ài)引起其他組員甚至是高部長(cháng)的不滿(mǎn)，但史組長(cháng)對許三多的態(tài)度始終如一。

　　好的團隊領(lǐng)導，必然能帶出優(yōu)秀的基層員工，這一真理在許三多身上再次得到驗證。許三多為報答史組長(cháng)的關(guān)照，終于克服怯懦思想，找到了上進(jìn)的勇氣，探索出一條適合自己的工作方法，許三多的潛能也猛然間爆發(fā)出來(lái)，多次打破鋼七部個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)記錄，成為公司上下最為知名的明星員工之一。

　　職場(chǎng)老兵成長(cháng)法則：

　　進(jìn)入公司核心部門(mén)后，要虛心學(xué)習，認真工作，一時(shí)能力不夠不要緊，關(guān)鍵要讓部門(mén)領(lǐng)導感覺(jué)到你在不斷進(jìn)步，是可造之材。在這一過(guò)程中，要注意培養自己的某一或某些業(yè)務(wù)優(yōu)勢，如許三多的單杠大回環(huán)就是強項，成功實(shí)現從“優(yōu)秀員工”到“具備專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的復合型人才”的驚險轉型。

　　第三階段：跳槽進(jìn)外企，急速歷練，成為業(yè)內知名經(jīng)理人。

　　鋼七部“不拋棄，不放棄”的團隊精神與管理理念，確實(shí)能夠凝聚力量，使鋼七部取得驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。但重點(diǎn)市場(chǎng)回款節節攀高，廣大非重點(diǎn)市場(chǎng)卻表現平平，給公司長(cháng)期持續發(fā)展帶來(lái)隱患�？偛扛邔右舱J識到這一點(diǎn)，決定進(jìn)行機構改革，將鋼七部業(yè)務(wù)精英分插到各個(gè)大區，試圖實(shí)現“全國市場(chǎng)一片紅”。

　　可能是公司高層的一時(shí)疏忽，許三多沒(méi)有被立即分配到其他大區，而是一人獨撐鋼七部。就在這敏感時(shí)刻，曾經(jīng)打敗過(guò)鋼七部的國際知名企業(yè)——老A公司來(lái)招人了。上次老A和鋼七部在市場(chǎng)的正面較量中，老A的袁隊長(cháng)就對許三多印象深刻，想拉他入伙。這次自然不可錯過(guò)，而且一下就要挖三個(gè)人。最后，經(jīng)過(guò)激烈爭奪，多輪面試，許三多成功入選。實(shí)現了從本土公司到跨國公司的飛躍。

　　許三多在老A試用期內表現優(yōu)異，但在參與一場(chǎng)重大市場(chǎng)行動(dòng)時(shí)，因經(jīng)營(yíng)理念和具體操作細節上的沖突，許三多感覺(jué)自己不太適應國際大公司的工作環(huán)境，也不想再回本土企業(yè)，決定辭職修養。

　　袁隊長(cháng)給他一個(gè)月大假，讓他仔細規劃一下人生道路。許三多偷偷回到老公司，已升任副總監的高部長(cháng)也勸他在老A好好干，這時(shí)，袁隊長(cháng)又承諾許三多可能擁有公司重大決策的參與權，許三多終于放棄了“隱退”的念頭，重新投入到轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)工作中去，并出色地完成了隨后老A開(kāi)展的大規模市場(chǎng)拓展計劃。許三多在老A找到了自己的位置，終于歷練成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)經(jīng)理人。

　　外企精英成長(cháng)法則：

　　進(jìn)入大型外企鍍金是許多員工的夢(mèng)想。通過(guò)在外企的歷練，我們可能學(xué)習并掌握外企相對更加成熟的營(yíng)銷(xiāo)運作模式，對自己的進(jìn)一步成長(cháng)大有裨益。但在進(jìn)入外企前，要充分估計到大型外資企業(yè)與本土中小型企業(yè)的文化差異，“既然不能改變環(huán)境，就要學(xué)會(huì )適應環(huán)境”。通過(guò)調整自身心態(tài)和定位，摒棄游擊隊的管理思路與方法，做一名新時(shí)代新思維的正規軍指戰員。

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