“計較”里的學(xué)問(wèn)

我聽(tīng)過(guò)一個(gè)笑話(huà)———
眼鏡店老板對店員說(shuō)：“如果客人拿起一副眼鏡問(wèn)多少錢(qián)，你說(shuō)四千。他滿(mǎn)不在乎的樣子，你就加一句只是鏡框、鏡片要三千。他要是還不在乎，你就再加一句那是每個(gè)鏡片、兩個(gè)要六千。”
這真是非常傳神的笑話(huà)，道出了生意人的手段。

人們吃虧上當，常因為他們不在乎。
一個(gè)賣(mài)水果的人，剛打開(kāi)一想櫻桃賣(mài)個(gè)價(jià)錢(qián)；被人挑的差不多的時(shí)候，賣(mài)個(gè)價(jià)錢(qián)；要發(fā)霉、沒(méi)人要的時(shí)候，又是一個(gè)價(jià)錢(qián)。

生意人永遠有他的道理，如同他們常說(shuō)——
“殺頭的生意人有人做；賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做。”

他們隨時(shí)看你的表情，從你進(jìn)門(mén)的樣子、你的穿著(zhù)談吐、你感興趣的東西。沒(méi)兩下，他就已經(jīng)決定該怎么為你“定個(gè)價(jià)錢(qián)”。

發(fā)現買(mǎi)大東西，主婦比較容易上當；買(mǎi)小東西，男人比較容易吃虧。

道理很簡(jiǎn)單，你想想，如果你去為人估價(jià)，一邊是女主人溫婉地招呼你，客氣地說(shuō)她什么都不懂；另一邊是男主人，虎視眈眈地盯著(zhù)你，你寫(xiě)一行，他問(wèn)一行。你給誰(shuí)比較便宜？

換個(gè)情況，你賣(mài)水果。一位主婦提著(zhù)菜籃走過(guò)，和一位上班經(jīng)過(guò)的男人分別問(wèn)你價(jià)錢(qián)。你可能給誰(shuí)比較貴？

計較的人，總是會(huì )得到好的價(jià)錢(qián)。誰(shuí)讓他花時(shí)間討價(jià)還價(jià)，一分耕耘，一分收獲嘛！

不在乎的人，當然應該貴點(diǎn)，他匆匆忙忙、急著(zhù)走，又從不上菜場(chǎng)，當然應該貴些。

你是會(huì )計較，還是不計較的人？你確實(shí)可以不計較，因為你有錢(qián)沒(méi)閑，對不對？

請記��！無(wú)論你多么富有，當你問(wèn)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，總要擺出計較的樣子。

無(wú)論你聽(tīng)到多么合意的價(jià)錢(qián)，都不能露出“哦！原來(lái)這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個(gè)價(jià)。
因為不在乎小的，就可能失去大的。

 

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