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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)快遞公司 不到半年月贏(yíng)利4萬(wàn)
沒(méi)有強大的資金后盾、沒(méi)有任何社會(huì )背景，從今年7月到10月，由4名大學(xué)生為核心組成的中誠快遞四川郫縣分公司，已經(jīng)從最初每天只能收到3件快遞業(yè)務(wù)，發(fā)展到后來(lái)每天收到130多件快遞業(yè)務(wù)，月贏(yíng)利已達4萬(wàn)元。“這是這個(gè)區域里做了3~5年的快遞公司才能達到的業(yè)績(jì)�！惫镜膭�(chuàng )業(yè)者之一申超向記者介紹說(shuō)。
這4名選擇自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，都來(lái)自位于四川成都的西華大學(xué)，有兩名是應屆畢業(yè)生，一名去年畢業(yè)，一名明年畢業(yè)，他們共同的信念是“與其1000個(gè)人去搶一個(gè)"好工作"的椅子，為什么不干脆給自己造一把椅子坐呢？”
王瑞、鐘鎮宇和申超都是西華大學(xué)的學(xué)生干部，3個(gè)好友在一起偶然說(shuō)起了人生規劃，都對自主創(chuàng )業(yè)很有興趣。
鐘鎮宇提出：“在服務(wù)行業(yè)中，成都物流市場(chǎng)的潛力非常巨大，入主物流行業(yè)是一個(gè)好時(shí)機�！彼麄冏聊チ艘幌�，決定辦一家快遞公司。
2007年5月，他們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調研，每天早上坐上公交車(chē)，分頭到成都各快遞公司和需要快遞服務(wù)的公司走訪(fǎng)，晚上七八點(diǎn)回到學(xué)校，聚在一起匯總分析情況。
王瑞建議在成都高新西區這個(gè)企業(yè)比較密集的地方開(kāi)一家快遞公司，可以獲得大量的快遞業(yè)務(wù)。這個(gè)建議得到了大家的通過(guò)。緊接著(zhù)，他們就去尋找一家快遞公司，準備加盟。
通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)、多方走訪(fǎng)，他們決定選擇加盟由上海元泰集團控股的中誠快遞公司。但是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )穩定并且區域廣闊的快遞公司，是不會(huì )把像成都高新西區這樣很有潛力的區域輕易承包出去的。
他們第一次去中誠快遞公司的四川總部，就被負責承包區的主管拒絕了。
吃了閉門(mén)羹，他們沒(méi)有灰心，決心做出一個(gè)具有說(shuō)服力的方案。夏天，他們在烈日下奔波了24天，對高新西區的情況進(jìn)行了更加細致的調研，終于寫(xiě)出了一份3萬(wàn)字的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)。
再次來(lái)到中誠快遞公司的四川總部后，王瑞和鐘鎮宇敲開(kāi)了總經(jīng)理辦公室的門(mén)，驚訝地發(fā)現胡總經(jīng)理也是一個(gè)20多歲的年輕人。很有興趣地聽(tīng)完他們的經(jīng)歷后，胡總經(jīng)理說(shuō)：“3年前，我也是這樣艱難起步的�！庇捎谟媱潟�(shū)的操作性很強，胡總經(jīng)理當即決定：同意他們承包高新西區，并承諾不收取加盟費，并且起步期間每個(gè)月收取的其他費用也打八折。
同校的應屆畢業(yè)生張珂本已找到月薪4000元的工作，經(jīng)不住3人的鼓動(dòng)，他辭了工作，正式加入創(chuàng )業(yè)團隊。4個(gè)人湊了兩萬(wàn)元，成立了中誠快遞郫縣分公司，開(kāi)始了他們在高新西區的“跑單”生活。
雖然每天投入了大量精力在工作上，但是中誠快遞郫縣分公司的員工堅持每天晚上學(xué)習1個(gè)小時(shí)。星期天，他們還會(huì )集體去書(shū)店購置勵志、經(jīng)營(yíng)類(lèi)的書(shū)籍。
每天晚上學(xué)習1個(gè)小時(shí)后，大家聚在一起開(kāi)15分鐘的圓桌會(huì )議，把每天工作和看書(shū)的心得拿出來(lái)討論，許多好點(diǎn)子就此產(chǎn)生和應用：王瑞提出的情報模式被提上了日程，讓公司在成立之初就獲得了大量的信息；鐘鎮宇提出的公司運作模式也被采用，各個(gè)部門(mén)建立了起來(lái)——客戶(hù)部、宣傳部、運輸部等，各部門(mén)相互配合，提高效率。在這樣一步一步的規劃中，小小的快遞公司在郫縣干得有聲有色。
2007年9月，因為在高新西區站穩了腳跟，大家開(kāi)始有些松懈，每天的收件數量都一直在30件左右。盡管一直在尋找方法增加收件數量，可是沒(méi)有解決問(wèn)題的實(shí)質(zhì)方案。
在一次會(huì )議上，申超和王瑞立了一個(gè)軍令狀：如果在9月末完不成每天50件的目標，那么這個(gè)團隊就解散，公司不開(kāi)了。這個(gè)決定不是被每個(gè)人所理解，但所有人還是在軍令狀上簽了字。
簽字后，振奮的精神帶來(lái)了突破性的發(fā)展——國嘉制藥集團、新希望集團等大企業(yè)陸續成為客戶(hù)，業(yè)務(wù)有了質(zhì)的飛躍。到了9月底，公司業(yè)務(wù)量突破了每天50件的預定目標。
取得初步成功后，中誠快遞郫縣分公司把眼光投向了校園�！拔覀円獛椭嗟耐瑢W(xué)創(chuàng )業(yè)，讓更多的同學(xué)明白創(chuàng )業(yè)的辛苦，懂得體諒自己的父母�！睆堢嬲f(shuō)。
電子科大成都學(xué)院的攀越同學(xué)，在9月初當上了公司的學(xué)校代理，負責本校的快遞業(yè)務(wù)。如今，這個(gè)小伙子已經(jīng)是月收入800元的創(chuàng )業(yè)者了�！拔液芨兄x西華大學(xué)的這群師兄，讓我現在經(jīng)濟上完全不用依賴(lài)父母了�！迸试秸f(shuō)。
像攀越這樣的學(xué)校代理，公司已經(jīng)在11所學(xué)校分別發(fā)展了一批，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，目的是想讓學(xué)生在鍛煉中學(xué)到更多的實(shí)踐經(jīng)驗，在磨礪中有不錯的經(jīng)濟回報。
申超說(shuō)，用一批人帶動(dòng)兩批人，兩批人帶動(dòng)三批人，讓周?chē)絹?lái)越多的學(xué)生敢于創(chuàng )業(yè)，這就是公司對學(xué)校的一種回報，也是對社會(huì )的一種回報。(
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