面對考官：把他感興趣的東西推銷(xiāo)足

　　就業(yè)成功，不僅在于擁有足夠的知識與本領(lǐng)，還在于善于自我推銷(xiāo)。

　　記得我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，和當今一些大學(xué)生一樣，并沒(méi)有一個(gè)現成的單位等著(zhù)我———我得自己去尋找。那一年恰逢機構改革，各單位人事關(guān)系凍結，要找到工作更是艱難。在敲了一家又一家門(mén)都被拒絕后，終于有家省報的領(lǐng)導答應見(jiàn)我。我向他展示了我所掌握的多種知識，給他看了在大學(xué)發(fā)表的作品，以及校長(cháng)親自給我頒發(fā)的獲獎證書(shū)�？吹贸鰜�(lái)，他對我有 興趣，但還是下不了要留下我的決心。

　　我暗想：整天都是你摸我的底，能否讓我也摸一下你的底？于是就對他說(shuō)：“我想您不僅對傳統文化很精通，對現代知識想必也會(huì )很有研究……”果然，這句話(huà)擊中了他的興奮點(diǎn)，他說(shuō)：“對呀，比如我對系統論等新三論就很感興趣�！�

　　他的話(huà)給了我一個(gè)最好的自我發(fā)揮的機會(huì )———正好我在大學(xué)里對系統論下過(guò)比較多的功夫。我們越談越投機。僅僅10多分鐘，他就果斷拍板：對，就要你了！

　　為何講了一大堆自以為最重要的知識，卻不如10多分鐘的系統論呢？告訴你，這就是中華傳統文化中《鬼谷子》的游說(shuō)智慧：成功游說(shuō)的關(guān)鍵，并不在于展示游說(shuō)者才能，而是充分掌握對象的心理———打動(dòng)人心首重“揣摩”：“揣”是摸底，“摩”是磨合。大多數人的錯誤，在于首先著(zhù)眼于“摩”，而忽略只有“揣”得準，“摩”才有基礎。

　　請記�。簽榫蜆I(yè)而推銷(xiāo)時(shí)，成功的關(guān)鍵，不僅要把自己最重要的方面推銷(xiāo)好，而且更要摸清對方到底對什么感興趣，然后將他最感興趣的方面推銷(xiāo)足。把握這一點(diǎn)，打開(kāi)就業(yè)的門(mén)，就事半功倍了。 

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