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叱咤職場(chǎng)的秘訣
2010年3月31日，在公司的月表彰大會(huì )上，歐力憑借20萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jì)摘得公司最高業(yè)績(jì)榮譽(yù)獎，意氣奮發(fā)的他接過(guò)總經(jīng)理遞過(guò)的鼓錘，敲響了3月份最響的戰鼓，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。對于這匹意料之外的黑馬，公司上下包括與歐力走得非常近的同事天奇，無(wú)不對他的意外崛起充滿(mǎn)驚奇，要知道歐力在公司業(yè)績(jì)一直平平，每月的業(yè)績(jì)排行榜中一直處于中等偏下的位置，誰(shuí)也沒(méi)想到在經(jīng)濟不景氣的2010年，大部分同事業(yè)績(jì)慘淡的情況下，他卻創(chuàng )造出公司有史以來(lái)個(gè)人月銷(xiāo)售最高記錄！
歐力干脆利落地收起手中的戰鼓，整個(gè)會(huì )議室在瞬間平靜后馬上爆炸開(kāi)了。站在臺上的他，面對同事們轟炸式的提問(wèn)，不知所措。其中最具震嘆力也是眾人提得最多的問(wèn)題是“你之所以取得這樣好的業(yè)務(wù)，靠的是什么？”
“小歐，這么多同事向你討教呢，可別把好的東西藏在心里，多跟大家談?wù)勀愕慕?jīng)驗， 相互學(xué)習學(xué)習！”總經(jīng)理滿(mǎn)臉和藹�！耙矝](méi)什么的，其實(shí)大家都知道做業(yè)務(wù)最重要的是貴在堅持，可能說(shuō)這里的時(shí)候，大家會(huì )說(shuō)這不是純粹的廢話(huà)嗎，這確實(shí)是一個(gè)眾人皆知的道理，但并不是每個(gè)人都能很到位地貫徹實(shí)施。有句話(huà)這樣說(shuō)：成功就是簡(jiǎn)單的事情不停地做、反復地做，只要能堅持到最后，你就是最棒的。也許我們在碰到客戶(hù)的時(shí)候，把該做的做到了99%的份上，但就是因為差那么1%，你就與客戶(hù)失之交臂了。大家都知道我以前的業(yè)績(jì)，基本處于平均線(xiàn)以下，為什么呢？那是因為每月我有很多客戶(hù)都被在決策階段，被競爭對手給搶走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直沒(méi)有放棄這些之前沒(méi)有達成合作的客戶(hù)，我依然堅持定期跟這些客戶(hù)聯(lián)系，與客戶(hù)溝通對方業(yè)務(wù)情況，并推銷(xiāo)自己。直到這個(gè)月，我發(fā)現自己20萬(wàn)的業(yè)績(jì)里有10萬(wàn)以上都出在以前丟失的客戶(hù)上，通過(guò)堅持，我把丟失的客戶(hù)又搶回來(lái)了！”
“歐兄說(shuō)得很在理，但我想再細問(wèn)一下，除了你說(shuō)的堅持外，還有沒(méi)有什么獨門(mén)秘訣啊，呵呵……”跟小歐玩得火熱的天奇滿(mǎn)臉堆笑地問(wèn)。
“哪有什么獨門(mén)秘訣啊，只是有了一位你們都沒(méi)有的"商務(wù)秘書(shū)"而已�！�
“還商務(wù)秘書(shū)呢，什么時(shí)候有錢(qián)還請了個(gè)"小秘"，你也是時(shí)髦了！”
“呵呵，它其實(shí)是一款視頻展示設備，專(zhuān)用于商務(wù)洽談，我正想推薦給各位同事呢。大家都知道，以前我都是用筆記本電腦去見(jiàn)客戶(hù)，后來(lái)我發(fā)現用筆記本見(jiàn)客戶(hù)存在不少的弊端，每次用筆記本向客戶(hù)展示方案的時(shí)候，要么我會(huì )把電腦移過(guò)到客戶(hù)身邊，讓客戶(hù)看得仔細點(diǎn)，但我講解起來(lái)就不方便；要么就讓客戶(hù)把座椅移近我，再將臉湊到電腦前，聆聽(tīng)我的講解，這樣就沒(méi)有演講的氣勢，姿體語(yǔ)言也受到限制；那個(gè)時(shí)候我就非常想能有個(gè)視頻展示設備，將方案能投到墻上，讓眾多人座在位置上，而我站起來(lái)講，那樣效果肯定更佳。為此，我經(jīng)常為發(fā)現問(wèn)題而不能解決問(wèn)題苦惱，后來(lái)鼎易數影儀的上市，恰恰解決了我的難題！”
“那個(gè)什么視頻展示設備？有那么神奇，你怎么就不早點(diǎn)推薦給我們呢？”同事中有不斷的埋怨聲發(fā)出，恨不得將歐力拖出來(lái)，將衣服脫光，馬上把鼎易數影儀找出來(lái)。
歐力不緊不慢地從公文包里拿出一款非常精致的長(cháng)方體寶貝，原來(lái)這就是他剛剛在同事面前賣(mài)關(guān)子的“商務(wù)秘書(shū)”��！伴隨著(zhù)一聲聲的驚嘆，歐力活脫的一個(gè)視頻展示專(zhuān)家向眾人闡述其中的奧妙：“其實(shí)我能把以前丟失的客戶(hù)搶回來(lái)，某種程度上是鼎易數影儀的功勞�！�
“這款機器叫鼎易數影儀X880，采用的是LED光源照明，內置麥克風(fēng)�！�
從外觀(guān)上看，整機設計融合東西方時(shí)尚設計元素，彰顯典雅，呈長(cháng)方體形狀，每個(gè)面也只有A4紙的1/5大小，重量也只有400克左右。方便隨身攜帶，可用來(lái)進(jìn)行商務(wù)洽談、公司培訓以及企業(yè)產(chǎn)品展示等。
話(huà)至興頭，歐力津津有味地講述自己用視頻展示設備向客戶(hù)展示方案的經(jīng)歷，像似在傳述一段美妙動(dòng)人的傳奇。那天，西裝革履的歐力再一次出現在上次丟失的客戶(hù)面前時(shí)，握手問(wèn)好寒暄小許，馬上步入正題。當客戶(hù)看到這方方正正的玩意時(shí)，滿(mǎn)臉疑惑，問(wèn)這是甚東西。他就說(shuō)：“這是最近鼎易新上市的數影儀，可以用來(lái)視頻展示，因為考慮以前用筆記本電腦展示方案時(shí)很不方便觀(guān)看，用這數影儀就直觀(guān)方便多了�！�
客戶(hù)更加疑惑了：“就這么小的玩意，可以用來(lái)視頻展示，而且掃描圖片編輯功能？”
“呵呵，我一直都在期待一款便攜精巧的視頻展示儀器出現，這款數影儀正合我意。因為它具有圖片瀏覽、電子書(shū)等文檔的播放功能，又能實(shí)現大屏幕投影，更主要的是它體積小，放在公文包非常方便�！�
在歐力的敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)以及良苦用心面前，客戶(hù)不得不嘆服！當天就爽快將合同簽下,金額為5.7萬(wàn)。
當5.7萬(wàn)的數字從歐力口中傳進(jìn)眾同事耳中時(shí)，整個(gè)會(huì )議室又一次響起熱烈般的掌聲。面對歐力手中的這位“商務(wù)秘書(shū)”，曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)不少客戶(hù)的“商務(wù)秘書(shū)”，眾位同事也都心動(dòng)了！
緊接著(zhù)總經(jīng)理當場(chǎng)宣布一個(gè)臨時(shí)決議：公司準備這個(gè)月給每個(gè)同事配備一臺鼎易數影儀，各同事以后可用數影儀代替筆記本見(jiàn)客戶(hù)，當然也不排除用筆記本。消息一出，整個(gè)公司一片沸騰！
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