面試中需要知己知彼

如果用人單位直接和你接觸（沒(méi)有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘），不可避免的是，你要獨自為自己談判。在正常的經(jīng)濟發(fā)展時(shí)期，薪酬水平增加10％~15％是正常的。如果你和用人單位是通過(guò)獵頭公司進(jìn)行接觸， 　　如果用人單位直接和你接觸（沒(méi)有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘），不可避免的是，你要獨自為自己談判。在正常的經(jīng)濟發(fā)展時(shí)期，薪酬水平增加10％~15％是正常的。如果你和用人單位是通過(guò)獵頭公司進(jìn)行接觸，獵頭人員通常會(huì )為你的薪酬在雙方之間談判。在談判過(guò)程的早期，獵頭人員就會(huì )問(wèn)你以往的薪酬是多少，你期望的薪酬是多少。正如我所說(shuō)的，這是一個(gè)開(kāi)放式的討論。如果用人單位不想支付給你你想要的薪酬，他們應該不會(huì )讓你來(lái)面試，浪費你的時(shí)間。作為獵頭人員，我們還會(huì )告訴候選人用人單位提供的薪酬范圍。到整個(gè)面試過(guò)程結束，用人單位給予了工作機會(huì )，獵頭人員會(huì )預先準備好讓面試的雙方聚集在一起。而提供機會(huì )在這里只不過(guò)是一個(gè)形式而已。剩下的工作主要集中在需要簽署的一紙文書(shū)上。

　　經(jīng)歷了相互了解的面試過(guò)程后，談判桌旁的雙方應當對各自的期望有明確的想法。報酬通常是由以下部分構成的。

　　薪酬福利。你的薪酬是由基本工資、獎金和股票構成的，尤其是高級別的崗位，所有的這一些都可以商談。獵頭人員根據你所選擇的市場(chǎng)和你的經(jīng)驗，能夠很好地判斷出什么是適合你的薪酬。如果你有機會(huì )能接觸到一個(gè)或更多的薪酬調查（例如，很可能是Towers Perrin， Mercer， Aon， 或人力資源協(xié)會(huì )），你也可以看一看你所在的區域的市場(chǎng)數據。

　　補貼。企業(yè)不再像以前一樣那么具有創(chuàng )造性，你就需要想出一系列特殊的方法用于談判之中-尤其是在為獲得較低職位的談判中。適合某一個(gè)人的做法，在某種程度上也適合其他人。你或者獵頭人員能夠創(chuàng )造出一種更具有吸引力的方案，其中包括（在極少見(jiàn)的情況下）額外的假期、額外的培訓補助或安置補助，或者更有利的獎金機制。如果你被派往海外工作，你的方案中很可能包括為你的孩子交納的私人英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)校的費用，以及你被派往所在地的當地美國俱樂(lè )部會(huì )員的費用。這不是一種奢侈，就像給予美國本土高爾夫會(huì )員費用一樣。企業(yè)知道家庭幸福，長(cháng)期和睦相處，這樣人雖然在海外工作，更有可能獲得成功。

　　如果你在較小規模的企業(yè)或創(chuàng )業(yè)企業(yè)擔任副總裁的職務(wù)，你和獵頭人員可以商談達成一旦企業(yè)的所有權發(fā)生變化的有關(guān)協(xié)議。因為高質(zhì)量的小企業(yè)或創(chuàng )業(yè)企業(yè)很可能會(huì )被收購。若企業(yè)被收購，你的工作有可能不保，因此通過(guò)這樣做，你或許能夠獲得像離職費、保留股票的權利等形式的保護。

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