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快消行業(yè)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是挑戰
晚上八時(shí)，小許還在超市上班，超市信號不好，每講三五分鐘就斷一次，記者連撥了7次才完成對小許的采訪(fǎng)。
小許，1990年出生，今年從職業(yè)院校畢業(yè)，進(jìn)入一家知名的快消品公司做銷(xiāo)售，入職剛剛一個(gè)月。他的工作內容有三項，一是門(mén)店，也就是和超市聯(lián)系，包括搞活動(dòng)，贈獎品等，這是他大部分時(shí)間的工作場(chǎng)所，我們也是在超市找到他。二是促銷(xiāo)員，門(mén)店的促銷(xiāo)員歸廠(chǎng)家和超市雙層管理，這些促銷(xiāo)員的心態(tài)是否好，態(tài)度是否積極，小許都要過(guò)問(wèn)。最后一項是團隊管理，作為一個(gè)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售，他要招募促銷(xiāo)員，還要把公司的政策傳達到每一間門(mén)店的促銷(xiāo)員。
小許的工作“既自由，又辛苦”。銷(xiāo)售工作意味著(zhù)時(shí)間自由，不用朝九晚五，但跑起業(yè)務(wù)來(lái)也很辛苦，尤其是一些新開(kāi)的門(mén)店需要自己去拓展。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最大的挑戰。小許所轄的一間月銷(xiāo)售額在20多萬(wàn)元的門(mén)店，目前下滑到5萬(wàn)元，很有壓力，小許要找出原因，然后拿出對策。經(jīng)過(guò)分析，小許認定業(yè)績(jì)下滑的原因是特價(jià)優(yōu)惠取消和商品陳列取消帶來(lái)的結果。為了扭轉下滑趨勢，他提出了重組促銷(xiāo)員隊伍，提供支持營(yíng)銷(xiāo)，與門(mén)店溝通周日做地推等辦法。
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