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職場(chǎng)攻略：談薪拉鋸戰 十招必學(xué)薪金抬杠術(shù)
職場(chǎng)的“特種兵”裝備——薪金談判
如果是毫無(wú)經(jīng)驗還青澀的新人，薪金“抬杠術(shù)”就像是給剛習武功的人發(fā)了本高深的武林秘籍——為期過(guò)早。勤奮學(xué)習、積累經(jīng)驗、攢積人脈，才是這個(gè)階段最值得注重的地方。但如果你已在這個(gè)行業(yè)擁有了一定的資歷和技術(shù)，那就是時(shí)候研究一下這個(gè)職場(chǎng)的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會(huì )將近的時(shí)候。
薪金抬杠從心理戰術(shù)上裝備自己
心理學(xué)研究表明，許多人在求職面試的時(shí)候有一個(gè)明顯的心理暗示，即：自己將給將來(lái)公司帶來(lái)的效益利益，會(huì )小于對方給自己帶來(lái)的報酬利益。他們看不到自己的經(jīng)驗和技能將為公司帶來(lái)的未來(lái)收益，從而把主動(dòng)權完全交給了雇主方，自己成為只限于接受條件的被動(dòng)方。要想為自己的薪金抬杠，首先就得打破消極的心理暗示，從心理戰術(shù)上裝備自己。
許多人根本沒(méi)有想到自己還能進(jìn)行薪金談判
事實(shí)上，研究調查還表明，大多數用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時(shí)代周刊》著(zhù)名的職場(chǎng)專(zhuān)欄作家Martin Yate 說(shuō)：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的，但問(wèn)題是許多人根本沒(méi)有想到自己還能進(jìn)行薪金談判，也根本沒(méi)有任何‘為此一戰’的心理準備。”
10 條薪金“抬杠術(shù)”
根據多年的職場(chǎng)咨詢(xún)經(jīng)驗，他羅列了10 條薪金“抬杠術(shù)”，這并不單是為了爭取更好的薪金待遇，也是為了去除那不必要的消極心理提示，讓自己的職場(chǎng)生涯更自信！
1、做有準備的人：
進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調查，了解全行業(yè)的薪金水平、應聘公司的經(jīng)營(yíng)狀況和員工待遇、對應職位的職責業(yè)務(wù)，還有對自己能力的重新估算。
2、3 檔薪金心上存：
記牢3 個(gè)數字。第一個(gè)，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線(xiàn)在哪兒，低于這個(gè)底線(xiàn)就抬腳走人；第二個(gè)，你認為就工作職務(wù)、責任和自身經(jīng)驗而言，能讓你心滿(mǎn)意足又心安理得的數字；第三個(gè)，能讓你感到飄飄然的數字，不至于超不現實(shí)、但又確有難度。關(guān)鍵是，扔掉第一個(gè)數字——它僅作為你的個(gè)人參考值，在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。
3、不主動(dòng)開(kāi)口詢(xún)問(wèn)薪金待遇：
不要做第一個(gè)提及員工福利的人。如果雇方還沒(méi)有主動(dòng)和你談到這個(gè)節骨眼，說(shuō)明眼前的你還沒(méi)能完全說(shuō)服他們你就是他們要找的人。這時(shí)候應該把自己的誠懇、勤奮的態(tài)度表明，闡述自己的工作經(jīng)驗和能力。
4、敏感提問(wèn)放中間：
許多雇方會(huì )在面試的最后詢(xún)問(wèn)“你還有什么問(wèn)題嗎？”你應該事先準備好2~3 個(gè)和公司經(jīng)營(yíng)和工作職責相關(guān)的問(wèn)題，把關(guān)于薪金、福利的問(wèn)題放在提問(wèn)環(huán)節的中段來(lái)詢(xún)問(wèn)，既不做先鋒，也不做終結者。
5、不要急于透露你的期望值：
若被詢(xún)問(wèn)理想待遇時(shí)，不要馬上報出你心中的數字，而是再次確定在此職位上的工作量和工作強度，這顯示出你的負責和誠懇，也不至于讓對方感到回答的突兀。
6、不要讓現在的工資水平成為絆腳石：
沒(méi)有人說(shuō)現有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責任——當然也應該有新的工資。重新設定你的薪金值，不完全拿歷史作參照。
7、現在的工資是多少——實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：
即使由于虛報你得到更高的薪金，但萬(wàn)一哪天“東窗事發(fā)”，你在新公司的誠信將受到質(zhì)疑，換算一下實(shí)在劃不來(lái)。
8、如果你是“搶手貨”：
比如別家公司也約你見(jiàn)面，不妨巧妙地透露出來(lái)。市場(chǎng)上的供小于求，對你是個(gè)不錯的談判條件。
9、不要馬上接受第一個(gè)Offer ：
除非對方給出的薪金接近你心中第三個(gè)數字，不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮后再答復都有再次談判的可能。
10、不要因為薪金問(wèn)題而關(guān)上機會(huì )的大門(mén)：
哪怕是薪金沒(méi)有達到你的期望值，也不要當面立刻拒絕。進(jìn)行迂回戰術(shù)，表明你對這一職位的興趣和待遇沒(méi)有達到理想值的事實(shí)，給公司一個(gè)再次考慮的機會(huì )。面試結束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。
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