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創(chuàng )業(yè)是慢慢打磨自己直到成功
19世紀末20世紀初，意大利經(jīng)濟學(xué)家巴萊多發(fā)現了一個(gè)著(zhù)名的“二八定律”(也叫巴萊多定律)。二八定律認為：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％的盡管是多數，卻是次要的。由此理論而不斷衍生，便有了管理學(xué)上的80／20定律：一個(gè)企業(yè)80％的利潤來(lái)自20％的項目。這種理論在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域進(jìn)一步放大，便形成了一種共識：世界上80％的財富集中掌握在20％的人手中。
事實(shí)上，自資本主義的幽靈誕生以來(lái)，全世界的經(jīng)濟基礎幾乎都是建立在“二八定律”指導之下的。于是，便有了全世界公認的最善于經(jīng)商、創(chuàng )造財富的民族——猶太民族，有了世代相傳的經(jīng)營(yíng)秘訣：做有錢(qián)人的生意。然而，上個(gè)世紀80年代末，當互聯(lián)網(wǎng)如幽靈般從美國東海岸的實(shí)驗室竄將出來(lái)之后，這種古老的商業(yè)規則卻正處于“壽終正寢”的邊緣。取而代之的，是另一種新的規則——“長(cháng)尾理論”。關(guān)于這種理論，最樸實(shí)的中國式解讀就是那句老話(huà)——“人多力量大”，或者是“眾人拾柴火焰高”。遺憾的是，在互聯(lián)網(wǎng)誕生之后的十幾年之后，“二八定律”還是為大多數人所信奉的“普世真理”。于是，縱觀(guān)各行各業(yè)，受到重視的永遠是大客戶(hù)、大企業(yè)，而市場(chǎng)上大量存在的、散落于各個(gè)角落的另一個(gè)群體——中小企業(yè)，創(chuàng )業(yè)者卻如孤島上的“棄兒”一般，鮮有人問(wèn)津。但，真理常常只掌握在少數人手中。
創(chuàng )業(yè)，就是要一步步來(lái)，就算你一點(diǎn)什么本錢(qián)也沒(méi)有，但是只要你還活著(zhù)，你就有機會(huì )，而且機會(huì )就在你身邊。你所要做的，就是去做，而且根本不要考慮些什么。除非你是在研究技術(shù)！我想，大家和我一樣，當初我問(wèn)先生問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題是：什么項目賺？目前我沒(méi)錢(qián)做什么？這樣的問(wèn)題對于想要創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有意義的。真正的意義是，你現在就去做，去看別人的需求，只要別人需要，你就去滿(mǎn)足他，就這樣簡(jiǎn)單！至于錢(qián)，經(jīng)驗，伙伴等等的一切，都會(huì )有，只要你去做！想得再多，只會(huì )讓你越來(lái)越怕創(chuàng )業(yè)。
我所理解馬云講的創(chuàng )業(yè)：
一、創(chuàng )業(yè)與讀書(shū)
創(chuàng )業(yè)首先是去做，想多了沒(méi)用，光想不做那是烏托邦。
“很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì )去創(chuàng )業(yè)了。書(shū)讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì )上讀書(shū)�！薄皩W(xué)者型的創(chuàng )業(yè)者往往面對同一個(gè)問(wèn)題，他總是從宏觀(guān)推向微觀(guān)，根據這個(gè)國家甚至國際經(jīng)濟走勢一定能預測出來(lái)一些創(chuàng )業(yè)方向，這個(gè)東西特別的學(xué)術(shù)化，往往是我聽(tīng)的很激動(dòng)但我不知道怎么干，實(shí)際上有的時(shí)候大勢好未必你好，大勢不好未必你不好�！�
通過(guò)行動(dòng)來(lái)積累經(jīng)驗，積累資金，積累天時(shí)地利與人和，積累創(chuàng )業(yè)的一塊塊基石。然后還是要去做，通過(guò)行動(dòng)積累自已的寶貴財富：
勇氣與毅力，知識與經(jīng)驗，發(fā)現的能力與進(jìn)取的決心，敏銳的判斷力與果決的決策能力，說(shuō)到最后，你還是要去做，你說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，你說(shuō)沒(méi)有技術(shù)，你說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗，這不是創(chuàng )業(yè)應當談的條件，這些都有就不叫創(chuàng )業(yè)，應當叫投資或守業(yè)——同樣離不開(kāi)我們不停的去行動(dòng)��！
創(chuàng )業(yè)以人為本，不停地把自已打磨成什么樣的人，有一天就能成就相應的大業(yè)。千金尚可散盡，技術(shù)也不一定常新，經(jīng)驗更可能是老生常談。
只有不停地行動(dòng)，不停地吸取新知，不停地跟上時(shí)代的步伐，才能成就你的大業(yè)！
二、創(chuàng )業(yè)、關(guān)系和服務(wù)。
所有的初創(chuàng )型企業(yè)都面臨先生存再發(fā)展的問(wèn)題，有的企業(yè)希望一上手迅速做大做強，企業(yè)要想活下來(lái)的話(huà)，第一個(gè)想法是做好，不是做大。阿里是做電子商務(wù)的企業(yè)，是服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)，完善好一個(gè)良好的體系最重要。從中國來(lái)說(shuō)，服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品，服務(wù)也是將來(lái)的一個(gè)趨勢。但是服務(wù)型企業(yè)的最終目的一定是要讓你的客戶(hù)不需要服務(wù)，這樣企業(yè)才能做好。誠信不是一種銷(xiāo)售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節，誠信不能拿來(lái)銷(xiāo)售，不能拿來(lái)做概念。
也許不少人會(huì )說(shuō)，關(guān)系很重要？
馬云：“我沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢(qián)，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶(hù)需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng )造價(jià)值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系�！�
如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機會(huì )都沒(méi)有了，有50%去做也許還有一半的機會(huì )，有30%就干，你應會(huì )有百分之百的機會(huì )。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創(chuàng )業(yè)也好，干事也好，都需要冒險！我相信“謀事在人，成事也在于人！”
當然，創(chuàng )業(yè)時(shí)期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起，尤其是的成功人士，將已經(jīng)成功過(guò)的人聚在一起創(chuàng )業(yè)很難，創(chuàng )業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團結的團隊。等到事業(yè)達到一定程度的時(shí)候，再請一些人才。創(chuàng )業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。女性創(chuàng )業(yè)是一個(gè)挑戰，女性創(chuàng )業(yè)最大的挑戰和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
三、一定要，就有辦法
失敗者總愛(ài)找失敗的理由。成功者永遠找方法。當一個(gè)人總想他自己害怕的，他就沒(méi)有辦法突破。
一般人沒(méi)有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實(shí)上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒(méi)有成功，是因為你方法還沒(méi)有找對，假如你目前還是停留在現狀，一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。
我認為一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他害怕的事情。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬(wàn)一我錢(qián)不夠怎么辦？萬(wàn)一我錢(qián)不夠……這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢(qián)不夠了。因為思想是原因，環(huán)境是結果。你的環(huán)境是你思想的結果，所以你怎么想，就會(huì )得到什么結果。
曾經(jīng)看到《贏(yíng)在中國》的一位年輕選手這樣說(shuō)，“每次聽(tīng)那首《在路上》時(shí)，都會(huì )在心里默默地流淚�！备袆�(dòng)之余，我也在思考：創(chuàng )業(yè)，對于人生而言，究竟意味著(zhù)什么，僅僅是為了追求財富的增長(cháng)，為了贏(yíng)得這個(gè)社會(huì )的喝彩嗎?
這是所有創(chuàng )業(yè)者在踏上征程的時(shí)候，必須弄清楚的一個(gè)問(wèn)題。我的答案是：創(chuàng )業(yè)是人生的縮影，創(chuàng )業(yè)的征程是人生之旅中的精彩片段。從這個(gè)意義上講，我們更應該把創(chuàng )業(yè)理解為一種過(guò)程，甚至整個(gè)生命都是一種過(guò)程。因為有過(guò)程，生命才會(huì )有樂(lè )趣。
創(chuàng )業(yè)之路，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。在中國，公認的“國內第一CEO'’當屬海爾的張瑞敏。對于自己的角色，張瑞敏清醒的認識——永遠都是創(chuàng )業(yè)者，而不是所謂的“守業(yè)者”。在形容他自己每天的心情時(shí)，張用了八個(gè)字——“戰戰兢兢，如履薄冰”。
四、致《贏(yíng)在中國》的創(chuàng )業(yè)者
我說(shuō)：作為創(chuàng )業(yè)成功人士，對即將走上創(chuàng )業(yè)路的創(chuàng )業(yè)者，能否提些好的建議呢？
馬云：首先，我算不上什么成功人士，我仍然是個(gè)創(chuàng )業(yè)者。這幾天，我越來(lái)越希望《贏(yíng)在中國》這個(gè)活動(dòng)能夠永遠的搞下去，我從那么多的創(chuàng )業(yè)者身上我學(xué)到了很多東西，回想起我自己的創(chuàng )業(yè)。我敢保證如果我在這兒接受這種考官的話(huà)，我一定進(jìn)不了108強。其實(shí)你進(jìn)了108強、進(jìn)了36、進(jìn)了12強你并不一定都很順，所以一定要記住每次的失敗要接受教訓，也許它就會(huì )走向成功，所以作為創(chuàng )業(yè)者我永遠講創(chuàng )業(yè)者是寂寞的，尤其在中國來(lái)講創(chuàng )業(yè)者是非常寂寞的，但是參加《贏(yíng)在中國》之后，我覺(jué)得當個(gè)創(chuàng )業(yè)者是快樂(lè )的，好比一個(gè)人在黑暗中走路是寂寞的，那么多人手拉著(zhù)手走的時(shí)候那是快樂(lè )、那是勇往直前。創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有先、沒(méi)有后、沒(méi)有大、沒(méi)有小，每一個(gè)人都是在同一起跑線(xiàn)上，你們每個(gè)人身上的不可放棄的精神都鼓勵了我，我會(huì )跟大家一起創(chuàng )業(yè)，阿里巴巴將會(huì )支持創(chuàng )業(yè)者、幫助更多的創(chuàng )業(yè)者成功。
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